讓1.8億人上癮！天貓小黑盒裏，藏着年輕人最潮的一面_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2021-05-17 16:04
文/ 金錯刀頻道
不知道從何時起，年輕人對“設計感”開始上癮。
拿着幾百號的排隊號碼，從早上排到下午，只為一雙新款潮鞋；3秒搶光10萬件，只為穿上優衣庫和KAWS的聯名T恤；動輒上萬的限量藝術品，買起來毫不手軟；各種IP潮玩，可以擺滿一堵牆……
年輕一代對設計感有着近乎執拗的熱愛，有設計感、彰顯個性的產品和話題，正成為年輕一代的新追求。
天貓小黑盒與DT財經合作發佈的《2021天貓小黑盒設計新品消費趨勢報告》點明，“設計感”一詞，正成為年輕人消費的關鍵詞。“設計感”“設計款”“國潮”等詞在天貓的日均搜索量也大幅上升。
在這種情況下，更有設計感的新品，也將成為未來的趨勢。
而這種趨勢，在5月14日阿里巴巴設計週上，體現的更為明顯。
在設計週上，天貓小黑盒發佈設計師新品Hey Design 欄目，與包括藤原浩在內的42位大師聯合發聲。設計周現場也展出了大量設計新品，被眾多消費者的圍觀和搶購。
還有限量500套的藤原浩音樂聯名尖貨，在天貓小黑盒Hey Drop尖貨抽籤上進行了全球首發。
無論是設計週上的新品，還是潮流大師尖貨，都抓住年輕人對設計感的需求，這種物質消費與精神偏好的雙重自由，對極度追求個性的Z時代年輕人有着致命的吸引力。
1
有設計感的潮流單品，
成為Z時代的社交貨幣
有設計感的新品，對年輕人的吸引力來自於哪裏？
首先，彰顯個性的設計款，能滿足年輕人的新消費需求。
不同於上一代以“性價比”為導向，這屆年輕人的消費特性早已完成了新的變化，“情感價值”是其中的變化動因。他們的消費更加基於興趣導向，進行悦己消費。
根據天貓小黑盒發佈的《2021天貓小黑盒設計新品消費趨勢報告》顯示，年輕人對產品的要求更加偏向好玩有趣，他們喜歡的設計，高級感和趣味性都不能少。
對於潮流青年們來説，彰顯個性的一大秘籍就是打破次元壁，因此他們對跨界產品有着更高的消費熱情。
比如KAWS在2019年對跨界品類的帶動價值就遠超於自身品類像KAWS和Dior的聯名公仔更是曾以9,999,999美元的高價登陸拍賣網站。
可見，除了產品的功能價值，他們更看重心理價值，設計新品能讓他們從心裏產生價值認同，滿足個性化和自我品位表達的需求。
其次，大師設計新品，可以成為年輕人的精神領袖。
最典型的是那些，熱衷於潮流大師聯名新品的人。
在天貓上，2021年搜索量居高不下的潮流大師就包括設計大師山本耀司、藤原浩、潮牌主理人陳冠希、藝術家村上隆等，他們的聯名設計款備受年輕人關注。
《2021天貓小黑盒設計新品消費趨勢報告》也證實顯示，年輕人喜歡的設計新品，更偏向於選擇跨界合作款，也更青睞大師作品。
以藤原浩為例，他既是設計師、歌手、DJ，更是年輕人眼中的潮流教父，他的聯名讓各大品牌和消費者趨之若鶩。
他和耐克聯名的球鞋炒到2萬，木頭公仔賣1萬5，1萬陶製花盆也被瘋搶。
普通人很難理解為什麼潮牌聯名比奢侈品還貴，但對於潮牌圈子的人來講，一切都很值。因為那些東西背後有一個名字：藤原浩。
作為潮流教父，任何東西只要能印上他的雙閃電，價格都能翻10倍，這便是潮流設計的魅力。
因為懂得年輕人對大師設計的需求，天貓小黑盒Hey design與藤原浩合作，不僅把醖釀了三年之久的新專輯《SLUMBERS2》在線上發佈會進行直播，藤原浩還親自下場原創設計了T恤、帽衫等新品。
之所以能成為年輕人的潮流領袖，是因為在藤原浩堅持：潮流永遠是獨立個體的精神表達，而不是沒有意義的Logo崇拜。
能彰顯個性且能表現自己審美偏好的產品，已經成為一種圈層文化，成為Z時代的社交貨幣。
用消費行為交換“社交貨幣”，是年輕人羣常見的態度，可以説，年輕人追求設計新品既是為興趣和個性付費，也是為社交圈付費。
對品牌而言，設計也將成為驅動新品孵化、新品牌孵化的必備要素。
2
搞定1億年輕人的，為什麼是天貓小黑盒？
消費升級趨勢下，影響年輕人決策的是那些在審美、設計、理念和價值取向上能夠滿足自己的那些產品。
面對越來越挑剔的年輕人，天貓小黑盒是如何讓他們上癮的？
1. 接地氣：設計生活化
天貓小黑盒，讓設計離消費者更近。
作為全網新品運營第一平台，天貓小黑盒上，月活躍用户高達1.8億，其中有超1億的重度新品消費人羣。
為了滿足Z世代對新品的需求，除了不斷孵化的新品牌和新品類，還需要設計師定期推陳出，而新品從研發到上市有最重要的一環，就是產品設計、包裝設計、視覺設計，這極其考驗平台和品牌的能力。
而小黑盒從誕生起貨品推廣、營銷事件都針對年輕用户對品質生活的需求，所以天生就擁有“設計感”的基因。
2017年，天貓小黑盒誕生不久，就與中國首個進入連卡佛的設計師品牌Ms Min展開合作，線上呈現Ms Min17早秋系列。
2018年 ，天貓小黑盒合作星巴克，推出首張可錄音的星享卡，用設計傳遞愛意。
甚至連戴森的捲髮棒，也是天貓小黑盒首發，用工業設計更能打動用户，逐漸變成中產生活標杆。
除此之外，一杯難求的星巴克“貓爪杯”、火遍全網Kindle“泡麪蓋”等新品，均選擇在天貓小黑盒首發， 這些都體現了天貓小黑盒對設計具有前瞻性的佈局眼光。
全網最樂於嚐鮮的一羣人和先鋒的設計新品相遇，必然產生化學反應。
天貓小黑盒讓設計師品牌，離消費者更近。
2.超預期：好貨觸手可得
想要用設計打動消費者，產品一定要超預期。
小黑盒依託多年的人羣挖掘和市場洞察，阿里巴巴設計生態趨勢，洞察年輕消費者的審美喜好，並用年輕人的創意去作出連接他們的商業設計，打造稀缺產品。
比如，根據年輕人偏愛高顏值設計的趨勢，天貓小黑盒推出了近年來熱銷的小奧汀黑膠唱片眼影盤、雷蛇皮卡丘真無線耳機、Horizon日落燈等爆款好物；根據年輕人關注黑白灰式 “極簡風潮”的趨勢，未來科技產品在升級中會變得更加輕薄、簡約。
在供給側，通過強大的設計陣容，將Hey Design的多元性和專業性進一步地進行了提升。
像今年的設計周，天貓小黑盒與42位頂尖設計大師合作，直接連接設計師新品尖貨。後續還將鏈接全球100位設計大師，10家頂級設計機構，為1000個天貓品牌提供有設計感的設計新品。
未來Hey Design在供給側將形成最頂尖的設計尖貨宇宙，滿足年輕消費羣體對優好設計的需求，讓消費者買單。
3.引領潮流：玩法多元
有了好貨，能否引領潮流，關鍵在於是否有足夠的創新玩法、創意內容，以及高效的溝通形式，吸引用户的注意力。
為了讓商品觸達人羣的渠道更為多元，天貓小黑盒將線上直播和線下設計展同時進行。
在線上，天貓小黑盒邀請“開新官”薇婭，挑選兩款專門為阿里設計周定製的設計大師新品，在薇婭直播間發售。
在主播薇婭幾千萬的流量影響力之下，天貓小黑盒Hey Design將品牌信息觸達到更多用户，進一步地發酵了聲量，為設計新品搶佔市場提供有效助力。
在線下，天貓小黑盒便聯動阿里巴巴設計周，並邀請國內頂級數字藝術家張周捷和建築師張朔炯，打造了一種極富未來感的天貓小黑盒線下展區。
高品質的大師新品，為消費者帶來了更為沉浸式和稀缺性的新品體驗。
除此之外，天貓小黑盒還沿襲了尖貨抽籤玩法，藤原浩的聯名的帽衫+T恤+CD+畫冊套組，可以在天貓小黑盒“尖貨抽籤”找到，把“買”和“玩”結合在一起，消費者參與感更強。
除此之外還有Heylive直播、天貓小黑盒頻道、逛逛內容社區等玩法，和消費者高效溝通。
天貓小黑盒通過“人-貨-場”的組合拳，讓商品能夠更高效直接地觸達到消費層，幫用户找到更多設計新品牌，搞定1億年輕消費者。
3
對品質生活的信仰，讓年輕人上癮
對設計感的追求，本質是對品質生活的嚮往。
消費升級的本質是精神世界的升級，無論是國潮還是設計感的追求，都能看出年輕人對生活有了更多的思考。
而天貓小黑盒和年輕消費者一直有相同的追求：對品質生活的信仰。
過去，天貓小黑盒以“新品”為抓手，“銷售”為目的，打通了新品和銷售之間的鴻溝，在消費者心目中的定位，是“全網新品運營第一平台”。豐富且獨家的新品資源，是天貓小黑盒能提供給用户的最大價值。
但從年初新品消費盛典，天貓小黑盒發佈《2021新品消費趨勢》，到38在薇婭直播間，發佈了《早春新品5大趨勢》，再到本次的《2021天貓小黑盒設計新品消費趨勢報告》，這已經是這半年間，天貓小黑盒第三次發佈趨勢報告。
從這些報告中可以看出，天貓小黑盒正從潮流的運營者，進化為潮流的創造者，簡言之，天貓小黑盒從“追新”逐步走向了“造新”。
比如聯名款的火爆，極簡風潮的歷久彌新；顏色、以及顏色的命名對消費者的影響。這些微不可查但又有存在感的趨勢，也許正啓迪下一個爆款。
天貓品牌營銷中心負責人蘇譽表示：天貓一直持續在新品研發上投入，tmic天貓新品創新中心一年有幾萬的商家，但是我們發現新品研發之後到上市缺少了最重要的一環，那就是產品設計、包裝設計、視覺設計，這恰恰也是Hey Design 的機會點。
從這個角度看，小黑盒在發起一場價值革命。
於年輕人而言，天貓小黑盒展現出年輕人當下的需求——高品質的價值，天貓小黑盒正成為他們探索世界、尋求共同意志的一種信仰，每一個設計，都可能是人在對未來生活定型，
對於品牌而言，想挖掘新的紅利，就意味着品牌自身的意識需要先於消費者一步，在更深入洞察消費者和市場的基礎上，以一種全新的方式挖掘品牌價值。
而天貓小黑盒是國產品牌煥發生命力的新機會，更是新品牌噴發設計靈感的最佳途徑。
就像蘇譽説的：“設計與消費主義的鏈接，最重要的兩端，就是設計的文化內核，以及跟着時代跟着消費羣體迭代的視覺溝通語言。譬如我們的老字號國貨，怎麼樣真的把文化煥新，也是Hey Design 新的課題與商業機會。”
未來，天貓小黑盒也許會將設計新品打造成了社交貨幣，品牌與用户都認可的社交貨幣。這個社交貨幣，成為了鏈接用户、品牌和平台的核心紐帶。