內測同城團購功能，快手的勝算大不大？_風聞

如果你五一去過四川南充，那麼你肯定對快手“美食節”念念不忘。

整條街和街上的千家美食店都是快手贊助，在遊客享受美食的同時，處處都是快手露出。

不僅如此，快手還在當地提出了“免費吃”的口號，用户到店就可以享受快手補貼。新用户首次下載可以獲得15元無門檻通用券，老用户每成功邀請一名新用户也可獲得15元無門檻通用券。官方的介紹是，本次活動整體將持續進行半個多月，預計將會接待百萬食客。

依靠這一次“美食節”，快手再一次釋放了其做本地生活服務的野心。那麼，快手做同城團購晚不晚？衝刺同城團購有何勝算？與同樣佈局本地生活賽道的抖音相比，快手又能否更勝一籌呢？

同城團購能給快手帶來多大想象空間？

今年4月，快手在其光合創作者大會上就提出，將“泛生活服務”與“直播電商”、“社區與社交”並列為三個重點突破方向。

去年，快手就開始嘗試佈局本地生活服務領域，在其首頁導航內上線了“本地生活服務”入口，囊括美食和周邊遊等服務。今年以來，快手正式入局本地生活賽道，“美食節”便是快手擺的第一步棋。

據當地媒體報道，活動期間的幾天，僅當地一家街邊小店“瘋狂烤蹄”給快手帶來的新用户增長預估就有1萬多個，而他享受到的快手的補貼大概在7000元左右。可以説，快手帶來了用户增長、商家得到了利潤、遊客又享受到了補貼，三方得到了共贏。

**除了吃貨節活動之外，快手還低調內測同城團購功能，**循序漸進地佈局本地生活服務。在快手App“同城”頁面的上端，目前已新增了本地餐飲服務專區，分為特惠團購、榜單推薦和超讚福利三大板塊。

**目前快手在本地生活服務上的補貼相當完善。**像餐飲券、代金券等各類優惠券，都可以通過包括短視頻小黃車、站內h5落地頁還有直播等多個渠道進行搭載落地和下放。同時，快手還打造了南充福利站這樣的服務號，集中到本地生活服務進行優惠派發。

那麼，快手為什麼要做本地生活服務？畢竟這早已不是一片藍海，短視頻巨頭快手因何看好本地生活服務賽道呢？

**其一，為了更好的流量變現。**據快手日前公佈的招股書顯示，截至2020年9月30日的9個月內，快手中國應用程序及小程序的平均日活躍用户為3.05億，平均月活躍用户為7.69億。手握巨大流量，快手想方設法的讓其加速變現，而本地生活服務就是快手最好的變現妙招。

其二：上市的快手需要好數據給資本看。如今快手的日子並不好過，直播遇到瓶頸，遊戲難以突破，股價下跌。

根據公開資料顯示，快手APP主要收入來源於電商直播。據其招股資料顯示，2018年、2019年和2020年1-9月，快手電商商品交易總額分別是9660萬元、596億元和2041億元。

但可惜的是，從2017年至2019年，快手的直播業務收入增速持續下滑，2018年以及2019年，該數據增長率分別為134.18%、68.9%，到2020年，該業務收入同比僅增長5.6%。

這主要是因為快手老用户打賞積極性正在不斷減弱，而新用户付費習慣尚未形成以及受“限制未成年人打賞”、“設置打賞限額和打賞金額提醒”等政策影響。

在遊戲方面，初出茅廬的快手不敵“老前輩”騰訊和網易，至今未有大成果展出。與此同時，

根據快手3月財報，去年快手鉅虧1166億，股價從上市時的421港元跌至225港元，股價接近腰斬，市值跌破萬億市值大關，8000億市值蒸發。

所以，對於已經上市的快手來説，亟需拿出能夠創造利潤點的新業務，穩住股價的同時讓資本市場繼續對自己信心。

由此來看，入局“本地生活”也是情理之中。那麼，本地生活真的能幫快手破局嗎？

供給側缺乏、賽道廝殺激烈 快手到底有何勝算？

總體而言，社區團購還處在培養用户習慣和搶佔市場規模的早期階段。根據艾媒諮詢報告顯示，2019年國內社區團購市場交易規模340億元,同比增長300%。預計2020年達750億元,同比增長120.58%。

與此同時，阿里巴巴、美團、拼多多、京東、字節跳動、滴滴等都已入局，快手有勝算嗎？

**（1）巨大流量黑洞。**據上文分析，快手的平均日活躍用户為3.05億，平均月活躍用户為7.69億。而美團如今的日活用户還未突破7000萬大關，餓了麼日活僅為美團1/6，滴滴日活只有千萬左右。

巨大流量是快手最大的優勢，在入局“本地生活服務”上，快手也很容易走過冷啓動階段，不愁沒有生意。

（2）強大的算法推薦。“算法推薦”是短視頻崛起的關鍵，現如今快手卯足了力氣進軍本地生活市場，必然會對本地生活相關視頻進行流量和相關推薦策略的傾斜。日後，快手內容池裏關於“吃喝玩樂”的內容將會更多，商業化程度也會加深。

基於此，在籌集了足夠的數據，描繪出準確的用户畫像之後，“本地生活市場”的相關視頻必然會迎來一陣小爆發。

**（3）短視頻的天然優勢。**相比於圖文來説，用户對於短視頻的感受更加強烈，這也是視頻帶有天然的“種草”屬性的原因。拍的好的探店、採訪、紀錄視頻能夠更大程度上吸引用户，視頻內容生動性的刺激下能夠創造需求。

與傳統電商不同，短視頻是內容帶動消費，目前，快手內容池中有大量“吃喝玩樂”的內容，在流量的加持下，用户極易被轉化。

與優勢一樣明顯的，是快手入局本地生活的劣勢。

**其一，在於快手入局晚。**入局晚導致了快手錯失培養用户習慣的良機，而用户習慣對於消費是非常重要的。即便直播電商再火熱，但用户仍然只把它當成購物的一種方式，而主流的購物習慣仍然還是打開淘寶和京東。

在本地生活領域也是一樣的道理，一旦想起點外賣、定餐票、去旅遊等，用户最先想到的肯定是美團、攜程等。

用户習慣是經年累月形成的，不是一朝一夕能改變的，想要真正改變用户習慣，快手還需要很長一段時間。

**其二，在於本地生活生態欠缺。**比起美團、餓了麼，快手在本地生活市場上還處於早期，其入駐的商户數量有限。與此同時，快手商家能夠提供的優質服務的多樣性就越少，吸引的消費者就越少。

**這也暴露了快手的本地生活服務有一個重要的不足點，就是缺乏供給側——商家。**然而商家的增長並非線上獲客那麼簡單，極其考驗快手的運營能力。而現有商家基本上被美團、餓了麼蠶食殆盡。故而快手想迅速佔領這塊市場，幾乎不可能。

**其三，在於賽道廝殺激烈。**如今本地生活賽道競爭激烈。想要從美團、京東、阿里巴巴這些的巨頭手中搶食很不容易。更何況“互聯網新貴玩家”如滴滴、哈羅、抖音也相繼入局。快手在本地生活上的前程艱難。

那麼，路已至此，快手該如何破局呢？

這就要發揮快手的“獨家特色”了，那就是——主攻下沉市場。

**首先，快手的用户調性本來就偏向下沉市場。**所以拿下三四線市場作為同城團購的“根據點”比較靠譜。就拿快手舉辦吃貨節的南充來説，它就是一個著名的三線旅遊城市，成效頗佳。

**其次，是做到差異化發展。**一般説來，北上廣深是互聯網公司最好滲透的城市，但在本地生活領域，美團基本完成了一二線城市的佈局，並且佔據了本地生活服務領域的絕大部分市場，快手很難與美團相爭。但一但進入三線以下的領域，快手就更具競爭力。

目前本地生活市場還處於早期階段，進駐的快手的商家還不多，快手會給予商家一定的補貼和流量支持。而伴隨着快手的重投入和強運營，商家大有可為。

抖音同城服務PK快手 誰更勝一籌？

艾瑞諮詢數據顯示，本地生活服務市場是一個萬億級市場，但線上滲透率僅有12.7%，仍有較大的潛力空間。短視頻巨頭似乎對本地生活服務垂涎很久，在快手之外，抖音也於去年進入本地生活服務領域。

抖音在其入駐商家的個人主頁中新增“門票預訂”、“酒店預訂”等功能，支持從視頻種草到交易都在其App內閉環完成。隨後，在2020年年底成立本地生活服務部門。

**在最近的內測版本中，抖音更是上線“團購”功能以及加入了地圖功能。**用户可以在裏面搜索美食、景點、遊玩等相關的短視頻內容，並且根據鏈接進行線下消費。依靠短視頻積累的粉絲，在本地生活賽道上，抖音也被給予厚望。

**與快手不同，抖音的政策更為全面，特別是對於入駐商家的優待上。**目前抖音對入駐的本地商家實行的是免佣金政策，這對於商家極具誘惑力，畢竟美團的天價高佣金早就遭人詬病。

而免佣金政策惠及的也不只是商家，抖音也可以為用户提供更便宜、更具性價比的套餐和服務，從而吸引更多的用户，增強競爭力。

那麼，抖快等短視頻平台在本地生活服務上真的有競爭力嗎？

其實，對於像美團，攜程這樣的本地生活服務巨頭來説，與傳統的電商沒有本質區別，實際上仍舊是售賣商品。在消費之前，用户已經產生了購買的行為和慾望。而使用美團的目的是尋找附近的店鋪看評價或者找優惠。

但抖音卻是提前刺激大家產生慾望和行為。在短視頻的宣傳下，讓用户產生消費的慾望，再到店進行消費。一個是滿足需求 一個是創造需求，從這個維度來看，未來，抖快將具有極強的競爭力。

憑藉其強大的流量、運營、算法等優勢，快手肯定能在本地生活領域分得一杯羹。但本地生活僅僅是快手商業化佈局的一環，想要得到充分發展，還需要快手堅持長期投入的準備。

本文作者：寧缺

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