阿里拍賣：一個經濟的“放大器”_風聞

文 | 江小橋

去年的諾貝爾經濟學獎，頒發給了斯坦福大學師徒教授Robert Wilson和Paul Milgrom。獲獎的理由，是這兩位微觀理論集大成者的“改善拍賣理論以及發明新的拍賣模式”。

諾貝爾經濟學獎評委會主席彼得·弗雷德裏克松説：“今年的經濟學獎得主從基礎理論開始着手，並將其研究結果用於實際應用中。這些應用已遍及全球，他們的發現和研究成果對人類社會大有裨益。”

拍賣這種交易形式和其背後的拍賣理論，已經無處不在，並深刻地改變着我們的生活。

而在全球最大的線上拍賣市場阿里拍賣上，我們看到的是，一切法律範圍內的標的物，都在通過價值重估獲得新生。

一個拍賣平台上的人間故事和商業百態

比起58同城，淘寶網上的阿里拍賣或許才更像“一個神奇的網站”。

它曾經拍賣過一條狗——2018年11月10日早上十點，一條名叫“蹬蹬”的柴犬，成為世界上第一條登上司法拍賣的柴犬。

“蹬蹬”並不是阿里拍賣上第一個被拍賣的動物。此前，阿里拍賣還拍賣過梅花鹿和汗血寶馬。

但阿里拍賣的神奇之處還遠遠不止於此。

它拍賣車。110塊的半新捷達和38萬被撞的稀爛的保時捷，都在阿里拍賣上找到了新主人。

它也拍賣房子。2019年9月2日，阿里拍賣平台掛出了一套杭州學區房。令人驚訝的是，這套80多平的學區房，起拍價竟然只有1塊錢，並因此引發了多達10多萬人圍觀。而去年12月，淘寶官方微博發出一條招聘，稱阿里拍賣將上線一套精裝修 “凶宅”，現緊急招募一名 “凶宅試住主播”。

它拍賣過廁所廣告位；拍賣過8個3的手機靚號，最終賣出了101.3萬元；拍賣過電影院的椅子板……而最浪漫的一次拍賣，是一片大海。有人花68萬元競拍日照車牛山島海洋開發有限公司海域使用權，以此作為給女友遲到的520禮物。

阿里拍賣上不僅僅是大眾拍賣，它更多的拍賣類型還有司法拍賣，包含破產拍賣、金融資產拍賣等的大資產拍賣，以奢侈品、工藝品為主的高端消費品拍賣等板塊。

與普通電商平台相比，阿里拍賣的標的更令人匪夷所思的還在與大眾拍賣之外——上到飛機、公路、房產，下到奢侈品、字畫等一切資產。

最近阿里拍賣上的一次大手筆，是一家上市公司——北京文化的股權。

北京文化曾經頻頻押中爆款，從《戰狼2》、《我不是藥神》、《流浪地球》，到今年春節檔則是《你好，李煥英》。但爆款救不了北京文化，隨着高管舉報、財務造假、業績暴雷，並捲入鄭爽的1.6億陰陽合同，北京文化在業績一路下滑的同時，也自2021年5月6日起已被實施“其他風險警示”處理，股票簡稱由“北京文化”變更為“ST北文”。

2021年5月17日10時起被執行人中國華力控股集團有限公司持有的966.69萬股ST北文股票在阿里拍賣上線，證券類別為無限售流通股，起拍價為5084.82萬元。至2021年5月18日10時拍賣結束，雖然有人報名競拍，但最終流拍。

北京文化的股權拍賣，只是阿里拍賣在助力法院執行、助力行業處置資產上的一個縮影。在“賣資產”這件事上，阿里拍賣一直是專業的。

去年10月14日，王思聰旗下的上海熊貓互娛文化有限公司在阿里拍賣破產強清平台進行了公開拍賣，熊貓互娛名下的222項註冊商標及部分商標申請權、11件美術作品、6項類似攝製電影方法創作作品、11項軟件著作權、19個域名、硬盤及源代碼、9000餘件存貨商品整體打包拍賣，起拍價約285萬元。最終，這筆拍賣有2人報名，15997次圍觀，成交價3103.895萬元，溢價率約991%。

2019年5月16日，昔日杭州女股神的頂級豪宅“江南里”，在阿里拍賣平台二拍以起拍價5000萬元成交。

它還曾經在平台上拍賣過西安的一所大學，起拍價 4.25 億；拍賣過翡翠航空的 3 架波音 747 飛機，起拍價 7.9 億；拍賣過全長139.104公里的S61湘潭至衡陽西線高速公路收費權，起拍價 106 億，並最終創下了全球網拍最大標的記錄。

至今，阿里拍賣已幫助超10000個商業機構、超5000個政府機構、超1500個金融機構，實現資產處置數字化轉型。

**阿里拍賣依託互聯網技術的平台功能，對我們能想象到的一切法律範圍內允許標的物，進行着價值重估。**無論是閒置的、想轉手的，還是依法繳獲的、破產重組的，都可以讓這些物件進入到平台上，重新流動起來。

每一個拍品背後，其實都是一個人間故事，從阿里拍賣上的大眾拍賣，看到的是人生百態。而在“重估一切價值”這一理念下，品牌企業、資產通過阿里拍賣處置獲得的新生，更讓人看到中國商業最真實、最起伏的一面。

阿里拍賣的優勢在哪裏？

如今，已經很少有人知道“拍賣”其實才是淘寶的起點。

2003年淘寶網誕生之初，平台交易就是以“拍賣”模式為主。到2006年，淘寶已經甩開對手成為亞洲第一線上購物平台，“一口價”模式逐漸取代拍賣。到2012年，隨着司法拍賣進入視野，於是阿里巴巴正式成立了“阿里拍賣”業務模塊。

阿里拍賣的第一單，是2012年寧波市北侖區法院拍賣的一輛寶馬車。

**對司法行業來説，這無疑是一次數字化的歷史性革命，而借鑑司法拍賣的成功模式，海關、公安、財政、税務、紀檢監察等部門陸續入駐阿里拍賣。**阿里免費為社會搭建了一個司法拍賣的平台，也有了把拍賣場景、大宗交易線上化的機會。阿里拍賣，就此成為資產市場上資源重新分配和高效複用的一片沃土。

而在這一基礎上，阿里拍賣在互聯網大趨勢的引導下，將營銷、運營和服務整合為一體——拍賣的標的物和場景越來越豐富，那些令人驚訝的標的物，也讓拍賣事件變成新聞事件，它們最終合力所塑造出來阿里拍賣在大眾心目中的一個全新印象。阿里拍賣，讓拍賣文化從線下普及到線上，從小眾變得大眾起來。

這無疑是阿里拍賣能夠成為全球線上拍賣領頭人的原因所在。

覆盤阿里拍賣的一路走來，它的優勢在哪裏？在財經無忌看來，是包容性、場景多元化、信任。

傳統線下的拍賣需要拍賣場、拍賣師，同一時間內能舉行的拍賣活動也非常有限。但阿里拍賣相比線下拍賣更具包容性，可以容納更多有拍賣需求的企業和商家。

阿里的流量和用户，造就了一個巨大活躍的線上買方市場。拍賣理論很清晰地告訴我們，只要有一個活躍的買方市場，即使底價設置再低，也能讓拍品的價值產生增量。

**阿里拍賣更大程度上突破了空間和時間的侷限性。**從空間方面來説，阿里拍賣消除了地域、圈層概念，擴大了受眾面，從而幫助阿里拍賣以更好的價格完成拍賣。以阿里拍賣的第一單為例，來自東北吉林的買家拍下車後，自己坐飛機到了浙江，將拍下的車直接開回了一千多公里之外的東北。

而從時間的角度來説，在線下舉辦一場拍賣會還需要考慮頻率的問題，線上拍賣會的靈活性更強。

阿里的大數據和AI能力，讓拍賣更精準地輻射用户和精準獲客，有助於尋找到合適的重整投資人。

2021年1月29日，佛山市順德區摩登渥破產案以競價方式確定重整投資人，在線上公示3次均無人報名後，通過阿里拍賣的大數據精準獲客功能，立即吸引了4183次圍觀、35人設置提醒，最終招募到了2名投資人。經過12次延時的激烈競價，最終以1.46億元成交，超過三拍起拍價0.15億元。這背後的數據算法是基於標的的行業標籤、地區標籤、畫像標籤等方式精準圈客，並在阿里巴巴經濟體生態體系內實現精準的信息觸達。

阿里拍賣也解決了兩端的信任連接。以司法拍賣為例，權威司法機構的強背書讓買方放心拍。阿里拍賣平台的司法拍賣板塊，幾乎每天都有司法機關更新拍品信息。而當前全國99%以上的法院都主動選擇在阿里拍賣，同時90%左右的司法拍賣都主動選擇在阿里拍賣上進行。

截止目前，阿里拍賣已經覆蓋31省市、超3400家法院，累計處置金額近2萬億，平均成交率約90%，平均溢價率約50%。有權威做保障，會大大縮減拍賣的週期和溝通成本。

一個社會經濟活力的“放大器”

拍賣這件事，從古巴比倫時代就已經出現了，起初的功能，是被用來交易商品。

三千多年間，拍賣歷經變遷，並作為一種人類社會特殊的商品交易方式，廣泛地滲透到了社會生活的各個方面，在經濟學理論和實際經濟發展中日益扮演着重要的角色。

拍賣的本質是一種有關信息和價值認知的博弈，在這一博弈的基礎上，從而實現了某一資源和更適合的人之間的匹配。

**如今，政府利用拍賣增加財政收入，消費者利用拍賣滿足多元化的需求，經濟學家則用拍賣來解釋繁榮與蕭條。**這造就了拍賣的經濟功能：發現價格、資源配置、促進資源流通、提高交易效率。

而拍賣的線上化，則讓這些經濟功能有了一個更大的“場”。

在阿里拍賣上，任何大眾覺得自己的東西是有價值，都可以把東西拿到阿里拍賣上去賣，阿里拍賣正在成為中國老百姓的一個資產銀行。

而另一方面，阿里拍賣不斷地把線下場景線上化，不斷搭建數字基礎設施，改變着拍賣的規則，讓重資產和大宗交易有了更多的創新和想象空間。

這背後是阿里巴巴集團數字新基建的力量。在數字經濟的新時代,阿里拍賣依託大數據和AI，以互聯網特有的快速價值發現和市場發現功能的力量，從而為錯配的不良資產進行重新配置，從而重新發現其價值，以幫助拍賣人、競買人乃至國民經濟的效益的最大化。

從這個角度而言，阿里拍賣以互聯網的技術和模式創新，正在成為一個社會經濟的放大器