騰訊做下沉：拼多多？是片多多啦！_風聞

文 | 李清莉

編輯 | 張友發

騰訊開始向下沉市場的視頻用户發力了。

據天眼查顯示，騰訊於4月22日申請註冊了“片多多”商標，分類為“41-教育娛樂”。該商標目前還在申請中，但騰訊已於5月8日推出了“片多多”APP。

不知道“片多多”名字的靈感，是否從騰訊投資的電商APP“拼多多”借鑑而來。但可以肯定的是，兩者都是主攻下沉市場的app。拼多多是在電商領域下沉，片多多則是騰訊嘗試在視頻領域下沉。

毒眸通過app介紹得知，**“片多多”的內容以經典老劇、老電影為主，不需要註冊和充值付費，也沒有廣告，所有內容均可免費觀看。**包括幾萬部經典影視作品，例如《還珠格格》《鄉村愛情》《康熙王朝》《三國演義》等。

主打下沉市場，就要了解下沉市場的用户心理及習慣。下沉市場通常指的是三線以下的城市、縣鎮以及農村地區。這些區域存在着諸多學歷偏低，對電子產品、互聯網不夠熟悉的中老年用户。

和傳統視頻APP相比，片多多的操作更加簡單，界面更加乾淨，只保留了剛性需求。打開後直接進入全屏播放界面，類似於“橫屏版抖音”。

播放內容幾乎都是45分鐘到90分鐘的長視頻，上下滑動可以切換不同的影視劇，但劃入新視頻時，並非從頭開始播放，而是從中間某一節點開始 。如果不感興趣，可以立即下滑到新視頻。不滑動則會等待一集結束，自動播放下一集。

除“找片”功能可供搜索影視作品外，左上角還配有“我的”功能查看播放記錄。另外，除“音量”、“亮度”等基本功能，還適當保留了屏幕亮度調節、跳過片頭片尾、倍速、選集等功能。

即使是不懂手機操作的老人，只要學會簡單的上下滑動，也可以無障礙地使用APP的大多數功能。除此之外，片多多App的內存很小，只有23M，可以適配配置較低的手機，極簡的界面和操作方式，也降低了用户的學習成本、使用門檻。

此外，片多多APP還打出了“每天看片賺金幣”的口號，每天在線看視頻就能掙錢。這一系列的設計，也與主攻下沉市場的產品邏輯相同。

圖片

“看片賺錢”的獎勵模式首創於趣頭條，之後被多家平台效仿，包括今日頭條極速版、快手極速版、愛奇藝極速版、抖音極速版等等。因為，和一線城市相比，下沉市場的用户選擇會員付費意願較低，用內容免費、看視頻賺金幣等機制會更容易獲客。

從以往各產品在下沉市場拉新的方式可推測，雖然片多多目前只能通過觀看視頻獲得金幣，但未來應該會用更多手段來引導用户，通過分享獲得額外的金幣。

片多多的目前的玩法是，每看1小時可得3600金幣，約等於2毛錢，達到3毛錢可以提現，每18000金幣約等於1元錢。不過相比於愛奇藝極速版每10000金幣兑換1元的比例，片多多的賺錢效率更低。

但片多多也有其自身的優勢。一方面，片多多不存在會員付費體系，只要註冊便可觀看平台所有內容，雖無現下熱門的影視內容，但上萬部經典影視片庫，也能滿足下沉市場用户需求。

另一方面，片多多在使用過程中無廣告出現，相比非會員廣告時間長達90秒，會員也要觀看15秒廣告的愛優騰，這樣的體驗更容易激發用户對產品的好感。

從變現角度看，**沒有廣告和會員付費的片多多還處在燒錢引流的時期。但“純淨”模式也不可能持續太久。**從下沉市場對付費的排斥來看，大概率片多多未來也會接入廣告業務。

實際上，最近幾天在蘋果商城內，就有用户反映在app內遇到了不可跳過的一分鐘廣告，但毒眸在體驗時，並未遇到這種情況。

在上月中旬，騰訊對PCG（即內容事業羣）的架構進行了大調整，合併了騰訊視頻、微視、應用寶幾大業務板塊，成立了新的在線視頻PU（事業部）。

此舉能看出，騰訊企圖將“長+短”視頻整合作為未來的發力方向，片多多的設計似乎就呈現出了長視頻+短視頻的“融合態”。

和字節跳動、愛奇藝等“對手”相比，騰訊視頻面向下沉市場的內容業務，一直缺少一個相對垂直的產品。隨着互聯網一二線流量基本觸頂，視頻平台會員的增速也逐漸放緩。

下沉市場的潛力越發被重視，但拉新模式需要被重新思考。騰訊加入下沉市場，也許預示着新一輪的流量戰爭已經開始。

但結局如何，還未可知。