“死而後生”的國產貓糧是如何逆襲的？_風聞

每一個養貓的卑微鏟屎官都曾為主子的口糧問題薅禿過頭髮。

選國產貓糧還是進口貓糧？選低端貓糧還是高端貓糧？

這個問題無論是在豆瓣還是在小紅書，亦或是在每一個社交軟件上都有着相當激烈的討論。在豆瓣，光是與貓糧相關的小組就有77個之多，隨着人們生活水平的提高與寵物文化的形成，大多數貓奴都希望能在自己力所能及的範圍內讓貓主子吃得好、少生病。

而翻遍幾乎所有與貓糧相關的話題，我們發現一個有趣的現象：有相當一部分人對進口的貓糧推崇備至，提到國產貓糧就只剩下一個“毒貓糧”的評價。

與社交軟件中鋪天蓋地的差評相對的是在淘寶與京東上銷量靠前的貓糧卻以國產居多。當事實與輿論相悖，疑問也隨之而來：國產貓糧真的這麼差嗎？

一、跟不上市場需求“打倒”國產貓糧

我們對這些國產貓糧的差評進行溯源後發現，之所以有相當一部分人對國產貓糧抱有牴觸情緒，是因為給貓餵食後產生了不良反應，輕則嘔吐、拉稀，重則直接導致貓患病甚至死亡，而這種由貓糧致病的情況在過去相當長一段時間內多次出現。也因此，國產貓糧被憤怒的寵主們冠上“毒貓糧”的稱號。

經濟學上將產業分為四個生命週期，國產貓糧被掛上“毒貓糧”標籤的時候正處於寵物行業發展的初創期。我國的寵物行業起步於20世紀90年代，大約到了2000年左右養寵觀念才開始逐漸變化，大多數人開始接受寵物是家庭成員而不僅是看門和保護財產的工具。隨着養寵觀念的改變，市場需求也隨之發生變化。在貓糧市場上，主糧餵養的需求逐漸超過剩菜剩飯餵養，這個時候飼主對於貓糧品牌的認知還未形成，購買渠道也以寵物店為主。

在寵物行業發展前期，多數寵主月均收入並不高，在寵物店售賣的瑪氏、雀巢等國外品牌價格相對較高，並不符合多數寵主的需求。在這個背景下，大批加工廠進入低價貓糧市場，為了提高利潤，這些加工廠採用成本更低的植物蛋白、肉骨粉等不符合貓咪生長發育需求的成分作為主要配料，同時由於監管未對寵物食品加工環境提出嚴格要求，低價貓糧往往會因為加工環境不達標產生細菌超標問題。因為價格遠低於寵物店貓糧，在滿足低價的主要需求下這些問題被刻意忽略。

隨着寵物行業的飛速發展，2016年前後寵物飼養迎來了激增期，“粗放型養寵”到“精細型養寵”的過渡基本完成。根據《2020年中國寵物行業白皮書》，月收入為4000-9999的寵主佔比最高。經濟基礎的提升同時提高了寵主對貓糧價格的接受程度和對貓糧品質的要求。而此時的低價國產貓糧已不能滿足寵主的需求，因此價格更高但品質更好的進口貓糧成為首選。

迴歸產業發展的底層邏輯可以看出，今天之所以會產生“國產貓糧=毒貓糧”的輿論，其根本原因在於貓糧的市場需求已經精細化而國內貓糧生產仍處於滿足基本需求的階段。產業發展的最終結果一定是良幣驅逐劣幣，國產貓糧應對市場需求的轉型已迫在眉睫。

二、“死而後生”的國產貓糧

隨着貓糧產業進入成長期，部分老牌寵物用品企業開始由低端向高端轉型，一些優質國產貓糧品牌嶄露頭角。與此同時，資本的湧入也加速了行業發展進程。

在天貓、京東等電商渠道的近兩年新鋭貓糧品牌中，國產貓糧佔比逐漸增加，市場反應則是月銷量逐步上升。誕生於2019年前後的衞仕和高爺家貓糧在天貓旗艦店的月銷量均達到了1W+，寵主對國產貓糧的認可度正在提升。但整體來説，國產貓糧市場仍呈現出產能不足、各自為營的局面。

以國產貓糧品牌“高爺家”為例，雖然銷量和口碑都不錯，但上市至今只推出了三款貓糧和三款凍幹，且均由代工廠加工製作，無論是產能還是品控都有所欠缺。隨着行業的進一步發展，高爺家當前的產出必不能滿足市場需求。

在成熟的寵物食品市場上生存下來並發展壯大的企業基本呈現出多元化、標準化和規範化的特點。華泰證券在2020年發佈的關於美國寵物食品行業的專題研究報告中指出，美國寵物食品行業已處於成熟穩定的發展階段，市場集中度高，2019年僅雀巢和瑪氏兩大龍頭企業市佔率之和已接近50%。美國瑪氏食品公司作為全球著名的寵物食品生產企業，旗下擁有皇家、偉嘉、美士等品牌，覆蓋了從低到高各個價格段；在產品線上，細分出幼貓糧、成貓糧、貓罐頭、貓零食等多個種類；在產能方面，瑪氏在包括中國在內的大多數進駐的市場內自建工廠，保證最低要求。可以説僅瑪氏一家公司的產品就能覆蓋大多數寵主幾乎全方位的需求。

雖然瑪氏的產品也被人詬病，但由於其產品能滿足寵主對於寵物健康的最低要求，因此仍然成為大部分人精細養貓的首選貓糧。

相比美國，中國的寵物食品行業還處於發展初期，尚未角逐出頭部企業。在未來很長一段時間內，將會有大量資本進入貓糧生產領域並催生出多個品牌，國產貓糧市場進入全面開花時期。

三、國產貓糧的“逆襲”之路

近幾年隨着國民經濟水平的提高，寵物市場也得到了快速發展，雖然貓糧只是寵物消費的其中一環，但説其市值千億也不為過。《2020年中國寵物行業白皮書》表明，2020年全國城鎮貓只數為4862萬隻，較去年增長10.2%，寵物貓消費市場規模為884億元，較去年增長13.3%。且二線城市寵主佔比顯著增長，已超過一線城市成為目前最大的寵物市場。

寵物貓的養殖規模不斷攀升，且市場重心逐漸下沉。在市場規模急速擴張的背景下卻無一家企業站上行業金字塔尖，這是國產貓糧的危機，但也是機會。

國產貓糧的“逆襲”進口貓糧之路本質上也是國產寵物用品品牌擊敗海外寵物用品品牌的過程。明白了這一點，就不難推斷出國產貓糧日後的兩個發展方向。

（一） 現有寵物用品企業向上發展

作為國內老牌寵物用品企業代表之一的上海寵幸寵物用品有限公司剛於2020年底完成了一輪2億元融資。上海寵幸寵物用品有限公司旗下品牌“衞仕”從誕生至今已發展近16年，前期依靠生產銷售低價的寵物營養品積累了一定資源。融資後，於今年5月宣佈成立衞仕寵物營養研究院，並邀請明星胡歌代言樹立品牌形象。這一系列動作背後顯露出衞仕對於未來品牌發展的定位：一是從低端向高端轉型，二是從粗放向精細轉型，三是從小眾向國民品牌的目標邁進。

而這也是現有寵物用品企業未來的發展方向。寵物食品本質上也是食品，隨着寵主對寵物健康關注度的提升，貓糧的口味、配方和功效都成為寵主考慮的要素之一，市場需求推動企業投入資金進行研製，優質貓糧加深寵主對品牌的認知度，企業因此進入良性循環。

（二）成熟的食品企業進入貓糧領域

貓糧或成為食品企業收入增長第二曲線。在國內，已有知名電商食品企業三隻松鼠推出貓糧子品牌“養了個毛孩”，上線一個月銷售額即突破兩百萬。全球寵物食品頭部企業瑪氏也是做巧克力糖果等食品起家，經過二十多年的發展才進入寵物食品領域。

對於成熟的食品企業來説，開拓寵物食品支線擁有先天性的優勢：一是消費者對該食品品牌的認知度和認可度都已較高，在推出寵物食品後，這種品牌認可會隨之轉移到寵物食品身上；二是成熟的食品企業無論是資金還是資源都有優勢，即使寵物食品是一條全新的食品線，依然能在短時間內快速鋪開搶佔市場。

總體來説，“國產貓糧=毒貓糧”的時代已經漸漸過去，在市場選擇下，國產貓糧必將走向規範，貓糧市場也將成為寵物用品市場的下一個風口。

文章來源：小謙筆記，轉載請註明出處。