家電業進入存量競爭時代，蘇寧憑什麼蟬聯第一渠道？_風聞

在618即將到來之際，家電行業最新的行業數據也正式披露了。作為重要的行業數據指標，家電在每個渠道的貢獻度，也格外為外界所看重，因為這決定了誰是行業領先者，誰更有吸引力。

根據日前由家用電器研究院指導、全國家用電器工業信息中心編制的《2021年中國家電行業一季度報告》數據顯示，蘇寧易購全渠道以22.1%的市場份額，繼續蟬聯行業第一。而在其持續領跑行業的背後，與其在多方面構築起來的“硬核實力”分不開。

蘇寧零售雲打造下沉“利刃”

蘇寧易購在家電綜合渠道領域的領先，很大程度上正是得益於其在下沉市場取得的成功，而其在下沉市場的成功，又少不了蘇寧零售雲在多方面的強力加持。

從終端市場來看，蘇寧零售雲的出現，解決了傳統下沉市場在經營模式、零售供給、服務等諸多方面面臨的痛點。據相關數據統計，3C、家電等行業至少有40%的市場份額集中在縣鎮，其在整個消費市場的規模約有9000多億，可挖掘潛力巨大。

而與之形成鮮明對比的是，下沉市場“過時”的經營模式，落後的供給體系，層次不齊的服務方式，早已經不能夠適應互聯網時代的用户需求了，下沉市場家電零售從業者的生意也越來越難做了。

針對此種情況，蘇寧零售雲藉助其開發的S2B2C全鏈路解決方案，通過整合包括供應鏈、技術、物流、金融等在內的一系列資源，幫助縣域下沉市場家電零售從業者打造線上線下智慧門店，在助力線下門店重新煥發生機的同時，也讓更多下沉市場消費者獲得了優選好物。

從供給端來看，蘇寧零售雲改造了傳統的供給體系，創造了“品牌雲廠+蘇寧雲倉+零售雲店”三雲一體的渠道體系，使其在供給端優勢明顯。以品牌雲廠為例，過去這些代工廠依靠“大規模、低成本、低利潤”模式生存，一旦遭遇外部黑天鵝事件衝擊，就面臨生死考驗。

而蘇寧零售雲結合其全場景佈局的優勢，輔以大數據風控、供應鏈協同等優勢，使終端消費者直連品牌製造商，通過C2M反向定製，使品牌商家的產品實現好用好賣，效率提升的同時成本大大節約，利潤也有了保障。

正是憑藉蘇寧零售雲這種上連品牌廠商，下連終端消費者的能力，蘇寧零售雲迅速在下沉市場獲得了極大的成功。數據顯示，截止目前為止，零售雲店在全國開出了9000家，覆蓋到了更多下沉市場。

“換新”激活存量市場

除了攻佔下沉市場之外，蘇寧易購還依託其強大的綜合實力，推出形式多樣的“以舊換新”服務，來激活存量市場。

**其一，是依託強大的物流供應鏈能力，推出了送新拖舊一步到位和新機1小時達服務，避免消費者面臨無機可用的尷尬空窗期。**在以往，商家的拆舊送新，往往是兩個不同的交易環節，這就必然產生新舊交替的“空檔期”。而在最新版的以舊換新中，蘇寧在冰箱、洗衣機上已經可以實現拆舊送新同步完成，在簡化服務流程的同時，也為消費者創造了更加優質的服務體驗。

除了送新拖舊同步完成之外，蘇寧還依託其發達的線下佈局及物流端的強大優勢，推出了新機1小時達服務，極大地縮短了消費者等待時間。

**其二是憑藉其豐富的SKU，推出了跨品類換新服務。**以往的以舊換新只能侷限於同品類之間，消費者的選擇往往很有限（比如洗衣機只能換洗衣機）。而蘇寧依託其豐富的品類優勢，可以做到跨品類換新，消費者做選擇不再受品類限制，體驗更勝以往。

**其三是憑藉其完備的估價體系和便捷的金融支付能力，實現一件估價差價付款。**相比以往先估價賣掉舊機再去下單買新機的複雜流程，蘇寧易購憑藉其良好的估價體系和金融支付能力，實現了一件估價、便捷付款。

憑藉諸多方面的強大優勢，“以舊換新”帶動了蘇寧旗下諸多品牌新機的飛速增長。數據顯示，春節7天假期，蘇寧易購的5G新機線上同比增長121%，線下直接翻倍，蘇寧易購的智能廚房小電器銷售增長170%……據悉，在春節期間蘇寧易購手機一站式以舊換新，就已經覆蓋了全國超120個城市，以舊換新訂單增長了89%。

全場景服務構建極致用户體驗

從行業來看，如今的家電零售業早已不再是單純搭建買方和賣方交易平台的比拼，而是包括線下供應鏈、售後維修服務、體驗式營銷等在內綜合服務實力的較量。站在新的歷史起點上，蘇寧將自己定位為零售服務商，並結合自己多年的積澱將自己的供應鏈、售後服務等構建起來的綜合服務實力進行整合，從而為消費者創造更優質的體驗。

從蘇寧自身來看，無論是強大的線上平台，還是覆蓋廣泛的線下零售門店，都説明蘇寧易購已經具備了全場景服務用户的能力。

據悉，目前蘇寧易購在全國範圍內已經擁有了超過1萬家門店，其中包括蘇寧廣場、蘇寧家居專賣店、蘇寧直營店以及蘇寧零售雲店等形式多樣、覆蓋廣泛的線下業態。藉助這些業態和超強技術實力，蘇寧易購將其觸角深入到了線下線上消費場景的方方面面，而這樣強大的服務能力正是蘇寧經過長期的線上線下探索得來的，並非一蹴而就。

另外，蘇寧易購從零售延伸到服務層面，還能夠藉助兩者的強關聯產生“裂變”的效果。比如，消費者從蘇寧易購買到了3C家電，蘇寧易購可以通過為消費者提供配送、安裝、維修等一站式服務，在幫助消費者購買省心的同時還能創造新的增值空間（如維修）。總之，通過服務來強化零售、藉助零售來延伸服務，讓蘇寧獲得了更大的騰挪空間。

家電進入存量時代，“硬核”蘇寧的行業想象力

隨着家電業進入存量競爭時代，各家電零售企業之間的競爭變得愈加激烈，如何迎合市場發展趨勢拓展新空間，就成了家電零售企業決勝的關鍵。

從行業發展趨勢來看，經過多年的“家電下鄉”，國內家電業正在迎來全新的“換新”週期，消費缺口亟待彌補。數據顯示，我國大量傳統家電正步入報廢或超期服務關口，僅在2020年我國居民家庭中就有1.6億台舊家電達到了安全使用年限，換新需求與日俱增。在此背景下，蘇寧易購藉助“以舊換新”方式，實現了多個品類的迅速增長。

從消費市場來看，消費者的消費越來越傾向於高端化、智能化、品質化，正對家電零售企業在場景化、服務化方面的能力提出更高的要求。具體來説，高端化的商品對售後服務、配送服務等要求要比普通產品要更高，而蘇寧藉助其完備的服務體系和豐富的SKU，正在獲得越來越多消費者的認可。

從政策層面來看，國家積極支持綠色消費、鼓勵家電企業下鄉，也正在製造新的家電消費動能，為家電零售企業創造新的歷史機遇。而蘇寧憑藉其在服務、數字化能力等諸多方面的綜合優勢，有望在這次歷史機遇中取得更大的進展。

以往的618活動，也一再證實了蘇寧易購強大的家電帶貨能力。以2020年的618活動為例，僅在去年618當天，蘇寧易購洗烘一體機銷售同比增長154%，乾衣機銷售同比激增229%，健康空調產品同比暴增12.8倍……蘇寧易購的帶貨能力之強由此可見一斑。伴隨着蘇寧線下零售雲店的進一步拓展，在即將到來的618活動中，蘇寧或有望釋放出更大的爆發力和想象力。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110