小小的表情包，十億大生意，表情包是怎麼賺錢的？_風聞

表情包在現代人聊天中的重要性已經不言而喻，甚至有人説，比聊天更快樂的事情是和人“鬥圖”。確實在某些時候，表情包比文字更能貼切的表達我們的內心感情。

但前段時間，筆者在聊天過程中，卻意外發現，曾經一直使用的表情包已經開始要錢了。

什麼時候開始，“免費”的表情包已經走入付費時代？到底是誰再為表情包付費？小小的表情包背後到底是多大的生意？

誰在為表情包買單？

早在1882年，就出現了使用表情符號作為情緒傳遞和表達補充的行為。但表情包真正火熱還是在近五年。隨着互聯網的發展，當下表情包不僅成為信息傳播重要的媒介載體之一，更是成了當代年輕人默認的社交禮儀。

表情包為什麼會火？《松果財經》認為主要有兩點原因，一是門檻低：表情包的製作技術含量很低，關鍵在於有熱點，很多表情包就是簡單的“截圖＋文字”，參與者眾多。二是有趣性：相比文字內容，表情包在畫面感、幽默感、易理解記憶、互動性等方面的優勢明顯，基於現代人超高的聊天頻率，表情包的火熱也就無可厚非了。

**很難用什麼詞來形容表情包的火熱程度，只能説哪裏有熱點，哪裏就有表情包。**從錦鯉楊超越、髮際線小吳、丁真和小馬珍珠、馬保國“耗子為汁”、一起爬山死亡梗、酒醉高跟鞋的姐姐到黃曉明“明學”語錄……諸多熱點都被做成了表情包，並“迅速出圈”。

**但在上億人將表情包當做信息傳播工具的背後，關於表情包的生意也出現了。**有人依靠表情包發家致富，有公司將表情包搬上熒屏拍成電影，甚至還出現了依靠表情包變現、甚至上市的企業。

2016年，日本通訊軟件公司LINE創造了年科技業最大的IPO。LINE就是從表情包起家，衍生出動漫、遊戲、線下體驗店等。

**在國內，表情包是一片全新的藍海，業內人士預估，這是至少十億級的大生意。**表情包一般誕生於微博、豆瓣、B站、貼吧等社交網站，但表情包真正傳播的陣地還是以微信為主。

當前，國內玩家的入場進度基本都集中在天使輪到A輪左右的時候，經營國內較為成功的有“十二棟文化”、“蚊子動漫”、“萌力星球”等。

那麼，表情包到底是如何賺錢的？

表情包裏有哪些生意？

表情包製作雖然門檻低，但是這門生意的賺錢程度卻超乎想象。那麼，表情包裏有哪些生意？它們又是如何賺錢的？

**（1）動圖搜索引擎。**如獨角獸公司Giphy，它的核心是一個簡單的動圖搜索引擎。用户可以在搜索欄中通過任何標籤或關鍵詞來搜索自己想要的動圖，例如“睡覺、傷心、高興、懶”等。除此之外，Giphy還推出了表情包自制神器Giphy Cam，用户可以自己製作動圖並保存分享。

目前，Giphy的主要營收模式有三種——廣告、內容分銷、與大品牌合作，量身定製動圖。最終靠着動態表情包起家，撐起了6億美元的估值。

**（2）微信付費表情包。**2015年，微信的表情包商店上線，很多創作者僅僅靠着一款表情包就月入幾十萬。

“乖巧寶寶”的創作者鍾超能就是其中的一員。據媒體報道，表情包“乖巧寶寶”走紅，下載量兩年內達到1.5億次，作者收到打賞50萬。從微信界面可以看到，乖巧寶寶表情包已經有超過11萬人打賞。

**（3）表情包製作公司。**這其中，又以“十二棟文化”、“蚊子動漫”、“萌力星球”為代表。十二棟文化成立於2016年，旗下擁有“小殭屍”、“長草顏糰子”、“破耳兔”、“製冷少女”等超過300個卡通形象，在各社交平台擁有百萬粉絲。

**但十二棟文化只是將表情包作為一個流量入口，出圈工具，並不僅僅為了謀利。**以微信平台為例，十二棟文化共上線近百套表情包，其中有3套表情包標價收費1元，其餘表情包均可免費下載使用，表情包收費和打賞都極為隨機，其主要營收在於自主IP形象開發與授權。

而表情包另一巨頭——**蚊子動漫主要以“蘑菇頭”系列“出圈”，**主要盈利方式為IP授權、品牌合作、內容付費、周邊銷售等。據悉盈利最多的在合作授權方面。

**萌力星球則在衍生開發上別具一格，在國際市場上大放異彩。**據瞭解，截止2020年10月31日，萌力星球的表情包，全球累計下載量19億+，累計發送量800億+。萌力星球與大英博物館、光大銀行信用卡、羅技鍵盤、《夢幻西遊電腦版》等品牌產品都進行過聯名合作。

與國內大部分表情包IP變現一樣，擁有“萌二”、“汪蛋”、“冷先森”、“野萌君”等動漫表情形象的萌力星球同樣是依靠IP授權、內容營銷進行變現。

（4）淘寶等電商平台上的表情包“搬運工”。除了表情包公司之外，淘寶上關於表情包的生意也是五花八門。有諸多專門售賣表情包的店鋪，一般情況下它的單價是1-3元，月銷量普遍在幾百到幾千之間。也就是説，淘寶上靠着販賣表情包也能輕鬆月入3000元。

表情包生意還有哪些想象力？

隨着互聯網的發展和手機的普及，越來越多人加入表情包生意，想要分得一杯羹。

但在表情包大發展的背後，但依然存在很多行業痛點難以解決。

（1）純靠表情包收入並不穩定，甚至可以説是很低。近年來，單套表情包收費並不高，絕大多數作者收費為1元，而打賞則完全傾向於用户的主觀意願，要想單純通過製作表情包來獲取收益很難。

而且，表情包打賞市場同樣存在着二八定律，資源會向頭部傾斜，月入過萬的只是極少數，大多數人的收入都不太樂觀。

**（2）微信表情包基本上都是孤立單一的存在，沒有延申的文化價值。**目前國內的玩家只侷限於零售周邊的商品開發，缺少故事、缺少人設、缺少深度，文化附加值不高。

拿表情包“蘑菇頭”來説，雖然傳播量十分火熱，但“蘑菇頭”只是獨立的表情符號，缺乏故事衍生，很難形成願意付費的用户羣。而且動畫形象十分簡單，盜版猖獗，這一度令“蘑菇頭”的母公司蚊子動漫遭遇經營危機。

**（3）表情包作為一種快消文化仍以亞文化為主流，難掩“低俗惡趣味”。**曾經，“慰安婦”表情包挑戰社會的公序良俗，遭到網友炮轟，被勒令下架。2017年，慰安婦羣體紀錄片《二十二》上映期間，便有網友發現在QQ空間上可搜索到相關表情，這也一度突破道德底線。

**（4）表情包屢次“侵權”。**由於表情包多使用影視截圖，所以經常涉及侵權。如曾經風靡全網的表情包“葛優癱”就因為擅用明星肖像而吃了官司。

2018年，葛優一紙訴狀將藝龍網告上北京市海淀法院。主要因為藝龍網未經授權擅自使用“葛優躺”表情包用作宣傳旅遊項目及酒店預訂，法院判決藝龍網公開發布致歉聲明並承擔75000元賠償。

但是，表情包的生意還沒有被完全開發，表情包生意還有哪些想象力呢？

**（1）表情包可作為一種數字廣告營銷的新形式。**表情包比文字更加令人印象深刻，由此商家也可以利用表情包與用户形成高粘性和強互動，從而滿足自身的運營的需求。影視劇是最先使用表情包進行宣傳的產業之一。

**除了劇照和花絮視頻之外，表情包也成了影視劇宣傳的新方式。**在《哪吒之魔童降世》、《戰狼2》熱映期間，就有網友製作風行一時的“一京一吒”、“吳獨有藕”等表情包。

**（2）衍長產業鏈，搞人設，搞周邊產品，搞線下生意。**對於大多數公司來説，表情包只是一個傳播渠道，而真正賺錢的是表情包背後的生意。先以免費或1元收費的方式讓網友眼熟於某個IP，後續再通過IP形象開發賺錢。

這一點可以參考日本的Line Friends，如今風靡全球的Line Friends其實最早只是即時通訊軟件“LINE”的一款形象IP，它僅僅只擁有布朗熊、莎莉雞、饅頭人、可妮兔等形象IP，但是卻從表情包出發，走上了上市之路。

**（3）加大產權保護，嚴懲盜版。**如今，表情包已經邁入了高速發展期，有眾多高質量的表情包脱穎而出，但是“未經授權使用自身美術作品形象”的事件卻越來越多。

在電商平台中，可以看到很多經典表情包的周邊產品，例如“印花T恤”、“抱枕”、“玩偶公仔”、“文具”、“、手機殼”等，但是大多數都沒有授權。從這一點上可以見到，在表情包領域，版權保護很重要。如果個人獨立作者的勞動果實被竊取，那麼便會消減創作者的積極性，對錶情包的發展也會產生負面影響。

小小的表情包，背後卻是十億級大生意。但表情包的“黃金時代”仍沒有到來，國內仍然缺乏成熟的商業衍生和完整開發鏈條，想要達到 Line Friends的高度，國內的表情包玩家仍有很長的路要走。

本文作者：寧缺