椰子生活方式品牌「可可滿分」連續完成三輪融資，以椰子品類建立品牌心智_風聞

來源 | 36氪

作者 | 國佳佳

「創業最前線」經授權發佈

36氪獲悉，椰子生活方式品牌「可可滿分」已連續完成三輪融資，融資將主要用於團隊拓展、產品研發、品牌建設：

2021年5月，數千萬元Pre-A輪融資，壹叁資本領投，梅花創投與真格基金跟投。

2021年4月，數百萬元天使輪融資，梅花創投領投，棕櫚資本跟投。

2020年12月，數百萬元種子輪融資，真格基金領投，壹叁資本與UpHonest Capital跟投。

可可滿分成立於2020年10月，以被市場教育過的品類椰奶為切入點，圍繞無糖椰乳，將風味椰乳、椰水椰乳品類夯實後，進一步拓展椰子產品品類到食品零食和個護領域。可可滿分首款產品無糖椰乳在今年5月10日上線，2天內全部售罄。

創始人方乃鋥告訴36氪，與燕麥奶不同的是，椰奶在中國已經建立了足夠充分的市場教育，傳統椰奶品牌如“椰樹牌椰汁”品牌已在消費者心中建立起心智，但團隊在前期市場調研與消費者洞察發現，在0卡糖等趨勢下，18-35歲的人羣已經不滿足於傳統椰奶品牌，尋找更加健康的替代品。

可可滿分定位中高端品牌，其椰乳飲料品類主打無糖/低糖的概念，建議零售價為8.9元/330ml，主要目標用户是18-35歲一、二線城市的年輕用户，前期將從椰奶認知度較高的華東和華南地區切入。

渠道與場景對於可可滿分來説是相輔相成的。可可滿分將會在線上、線下兩條線並行，線上通過有贊、天貓等電商渠道，線下有核心CVS+中高端新型超市+餐飲渠道，配合多元生活場景，有工作茶歇、日常放鬆、聚餐解膩等。

（圖 / 可可滿分產品圖）

近日，網紅燕麥奶品牌Oatly向SEC更新了F-1招股書，並計劃5月20日在納斯達克上市，國內燕麥奶品牌也紛紛湧現，植物基飲品賽道加速。在椰奶賽道中，品牌認知度最廣的是成立於上個世紀的品牌“椰樹”，傳統飲品品牌如盼盼、光明等也在佈局椰奶，但走的幾乎都是餐飲等傳統流通渠道，能夠迎合年輕消費者、在渠道上有所創新的品牌較少。

方乃鋥認為，燕麥奶的走紅對於椰奶來説是利好的，可以吸引外界對植物基賽道的關注，把“健康”“無負擔”的標籤打出去，但兩種品類不會相互擠佔，燕麥奶更多是替代牛奶場景，但椰奶的多元場景一直存在。

可可滿分團隊希望探索椰子的無限可能，短期內不會橫向拓展到燕麥奶、核桃奶、杏仁奶等植物基飲品，而是圍繞椰子，做品類的縱向拓展。

（圖 / 可可滿分產品圖）

可可滿分也在用新的營銷方式觸達消費者，小紅書、抖音渠道的內容投放是關鍵，除公眾號日常運營外，團隊內部注重與用户的溝通，企業微信將會系統化運營，服務好“椰子愛好者”。

創始人方乃鋥本科畢業於新加坡國立大學、研究生畢業於哥倫比亞大學，曾擔任信中利資本消費組投資副總裁。其他核心團隊成員主要來自於時尚電商與食品飲料行業。