盛通股份董事長賈春琳：科技教育行業正處於發展的春天_風聞

作為線上編程教育後來者，盛通如何居上？

撰 文 | 胡 瑩

2020年，受制於疫情的影響，教育行業多數上市公司業績都產生了較大的下滑。4月18日，盛通股份發佈2020年度業績，全年淨虧損3.46億元，相較上年同期的盈利1.41億元，大降345.03%。

4月22日，其發佈2021年度第一季度業績，實現淨利潤2367.94萬元，扭虧為盈，同比增長190.27%，已然走出疫情影響。

自2016年通過併購樂博樂博進入教育市場，線下青少年科技教育一直是盛通股份教育業務的發力點。經過2020年，盛通的發展路徑有哪些改變？主營線下素質教育賽道，如何能夠快速恢復業績發展？政策新變化又能否給盛通教育業務帶來影響？

藍鯨教育獨家對話盛通股份董事長賈春琳，瞭解盛通教育業務發展情況；探尋以科技教育為代表的素質教育賽道及教育行業的新變化。

線上線下，全面融合

“疫情對教育行業的影響很大。以線下教學為主的樂博樂博，佔到公司教育業務75%以上的比重，加之公司教育業務的很多門店都在北京，因此去年的疫情反覆對我們的影響挺大。”提到去年的情形，賈春琳回憶道。

受疫情影響，中小學開學時間推遲，各類線下校外培訓暫停，等級測評、競賽等活動也被延期或取消，盛通股份教育板塊的重點業務都受到了較大沖擊：以線下機器人編程學習中心為主的樂博樂博不能正常招生和交付；以進校賽事為主的中鳴機器人受招投標工作暫停影響，業務也有所放緩。為應對上述挑戰，盛通股份決定順勢而為，轉型線上。

“當時的情景感覺就像在眼前一樣，線下培訓機構好像一夜之間都暫停了。為了保證學生們的課程學習，我們的工作人員辦理了很多相關手續，進入校區大廈，將上課的教具送給孩子們，同時藉助VIPCODE所帶來的線上場景，完成了OMO 1.0的交付，並且樂博在線也已經上線。”賈春琳表示。

而從官方數據上也可以看出，轉型線上，為盛通快速走出疫情影響起到了積極作用——樂博樂博的直營門店，2020年學生總人數比2019年實現了16%增長；加盟門店反饋，因為有OMO教學服務平台的支撐，已有學生穩定上課，擴招了新學員，同時在疫情期間，樂博樂博新增加盟門店是2019年的2倍。

“目前，樂博有了自己的客户端，能夠進行線上的教學，但和教務系統、排課系統等的聯動還不夠好，我們還將會繼續優化升級。今年內OMO系統會更加融合，從教學管理到客户端都會全面打通。”據其介紹，樂博樂博OMO2.0系統升級會在今年9月份完成。同時，VIPCODE的課程體系於2021年4月完成3.0版本的升級。

關於線上教學是否會對課程的體驗性和互動性帶來影響，賈春琳表示，在整個科技教育的課程體系中，以編程教育為代表的部分課程是可以進行線上教學的。在OMO團隊的運營支持下，中鳴機器人開發的機器人虛擬仿真在線平台，實現了機器人競賽場景的線上3D復原，有效解決傳統機器人教育在時間、空間、器材成本上的眾多侷限，也可以提供線上的展示平台，使教學成果可視化。

除了快速佈局線上，2020年盛通股份也開始了教育業務的逆勢擴張。以VIPCODE為主的線上教育業務也開始落地線下。8月，盛通完成了創想童年的收購，同時併購了十幾家編程的單體門店。

“這有利於我們推進線上線下融合的發展計劃。”賈春琳表示。通過遍佈各地、數量龐大的線下門店網絡，線上的學員們可以就近到線下門店中進行體驗，我們會提供線下的集訓、活動，提供線下服務支持。

依託線下門店的客户資源及市場影響力、線上業務的運營經驗及交付能力，盛通教育業務打破傳統單一獲客模式，樂博在線下門店為VIPCODE的高階課程招生，VIPCODE為樂博的線上獲客提供運營支持，降低了雙方的獲客成本；在教研方面，雙方將合作打造軟硬件相結合的教育產品，進一步提高課程粘性和趣味度；在課程交付上，雙方也將打造線上線下相融合的交付模式，為學生提供在家上課和在學習中心上課的多種選擇。

如果説戰略投資VIPCODE縱向補足了樂博樂博的線上教學短板，收購創想童年則增強了盛通橫向拓展新城市時的影響力。

創想童年加入後，與在浙江的樂博樂博門店相互支持，可快速提高盛通在區域的市場份額，增強了雙方的市場競爭力。同時，創想童年基於樂高機器人編程的課程體系，也可以豐富和拓展其基於樂博樂博的課程體系。

從時間上看，現在發力佈局包括編程在內的線上科技教育，盛通的這一步走的有點晚。目前，包括核桃編程、編程貓在內的多家線上科技教育公司已然佔有了一定的市場份額，此時佈局線上，盛通的優勢在哪裏？

“我們的優勢就在於我們已經實現了線上線下的雙向融合。”賈春琳表示，從授課平台、獲客途徑，到教學場景、課程體系，再到運營服務、競賽展示，盛通的OMO場景已經在全面展開。

另外，“作為單一公司，線上一對一高企的獲客、運營成本一直是難點，但放到整個集團層面考慮，這個模型就會有所改變。”賈春琳指出，樂博樂博的一些超出年齡段的學生，可以在VIPCODE中的C語言等課程中進行承接，獲得交付，線上線下的融合也在一定程度上降低了獲客成本；同時，公司to B端的合作渠道、加盟模式等等合作，也可以拓展其產品鏈路，促進其成本和收益的平衡。

行業退燒，健康發展

儘管從業務角度上，2020年樂博樂博得到了較大發展；但彙總歷年財報，2019年度樂博樂博未能達成業績承諾，2020年度樂博樂博商譽減值損失3.14億元。

“確實我們在訂立業績承諾時，考慮得偏樂觀了一些。”賈春琳介紹，因為當時賽道火熱，作為上市公司，從行業角度看，認為有較大的發展空間。

同時，各家機構都發展得很快，賽道是很有市場的，所以盛通開啓了擴張計劃。2016年剛剛完成併購時，樂博樂博有70家直營店，300家左右的加盟店，三年做下來之後，直營店達到160多家，增長了近百家。“承諾完成率都在90%以上，整體上來看可以算是基本完成。”

“但其實，擴張和損益是有一定衝突的，因為新店一般要到一年甚至一年以上才能夠有所收益。我們選擇擴張規模，犧牲了一些利益，但我們最終要實現的，還是一種平衡。”賈春琳表示，“盛通始終看好樂博樂博的發展，也將始終堅定發展青少年科技教育賽道。”

據其統計，於2019年提出的“三年千店計劃”將於今年年末完成75%，明年預計全部完成。其中，直營門店大約在200家以上。盛通將持續對門店進行升級、精益運營、持續拓店。

同時，賈春琳也指出，盛通集團一季度銷售收入6.19億元，教育事業部約9300萬元，收入同比增長了311%。與2019年Q1相比增長了96%。營業規模近兩年增長速度處於快速增長的態勢。

報告期內，教培業務整體提供服務的學員人數超過10萬人，直營在籍學員一季度同比也呈現較大增長的趨勢。隨着公司外延式擴張及內生增長，校區數量同樣呈現較大幅度的增長，擴大了容納學生流量的空間，同時擴大了城市的覆蓋面，提高市場佔有率。從業務數據到財務結果來看，都是積極向好的大幅度增長的趨勢。

而在賈春琳眼中，一季度業績翻盤背後，得益於教育業務的集團化運營和健康發展。

2020年9月，盛通教育集團宣告成立，盛通教育研究院也實現落地。在賈春琳看來，實現教育業務的集團化運營，更像是順勢而為、水到渠成。

據其介紹，盛通股份2016年通過併購樂博樂博進入教育市場、大力投入素質教育領域的教研和運營服務、尤其聚焦在青少年科技教育的產品和服務上。發展至今，先後併購和投資了若干機構和品牌，如中鳴機器人、數萌思維、創想童年等企業，這些企業都分別在青少年科技教育的產業鏈條上。盛通教育的生態已經形成、營收也初具規模，為了更好的協同發展，教育集團順勢成立。

集團成立以來，從組織架構、文化建設、技術研發、市場推廣方面都做了相應的調整和儲備；更加清晰的梳理企業的C端業務和B端業務，對內部打通、對外部體現出良好的協同效果；未來將在IT系統建設、人才儲備、資金統籌上為培訓業務賦能。

盛通教育研究院和盛通教育集團是同時成立的，旨在提高盛通教育集團及旗下企業的課程研發能力，匯聚更多的專業資源。“我們會和更多的院校溝通，進行課題方面的合作。目前，北師大有與我們共建的合作院校。實際上，因為出版主業，我們和很多大學都有合作，因此，這一業務比較好開展，可以更好地加強我們內部人才和行業之間的聯繫，拓寬他們的視野。”除此之外，研究院還將主要負責教學課程及教具的研發。

“從歷年年報中，教育培訓業務佔集團總營收比重均維持在15%左右，並未有較大的增長幅度，這其實是因為教育和印刷兩個事業部同時處於增長狀態而且印刷體量較大。但教育事業部營收呈現較大幅度的增長，且增速已超過印刷業務部。因此2021年度教育事業部佔集團總營收比重會有一定的增長，份額將會處於持續穩定向上的態勢。”

值得注意的是，今年以來，教育行業的監管成為關注的焦點。3月31日，教育部發布《關於大力推進幼兒園與小學科學銜接的指導意見》，提出包括校外培訓機構不得對學前兒童違規進行培訓，小學嚴格執行免試就近入學、不得設學前班等具體要求。政策落地，培訓機構紛紛停止佈局，多家在線教育機構全面下架了針對學前兒童的課程。

對於上述政策，賈春琳表示，盛通始終堅定發展青少年科技教育，屬於素質教育品類，目前並未受到影響。另外，科技是生產力，科技的發展對國防、經濟都有舉足輕重的影響。尤其在當今的中國，面對複雜的國際局勢和大國崛起的面臨的挑戰和需要。發展科技教育的必要性和迫切性都擺在面前。

“我個人認為，科技教育在中國將會迎來快速發展。行業正處在發展的春天，目前佈局科技教育的公司在未來都會有較好的發展。盛通作為A股上市公司，2016年併購樂博樂博，成為素質教育第一股，未來將持續加大在科技教育領域的佈局。”