助力好電影出頭，雲影院背後的新機制能做到嗎？_風聞

文 | 澄田花苗

編輯 | 張友發

觀影人次迅速增長，新的線上“影院”誕生。

愛奇藝在前幾日推出了雲影院，吸納三類影片：PVOD（高端付費點播）模式發行的院線電影、定級為S的網絡電影和愛奇藝出品電影。影片採取靈活的定價規則，有12、18、24、30元四檔供片方自主選擇。

作為一個讓觀眾為自己想看的影片付錢、讓片方在這裏獲得分賬的線上電影院，雲影院承載了其推出者愛奇藝滲透電影產業上中下游，加碼電影製作、發行、放映和交易各環節，做大電影的線上市場、“盤活”會員收入的決心。

**“未來的電影市場從整個市場規模角度來講，線上的電影市場規模一定超過院線。”愛奇藝創始人、CEO龔宇曾在接受採訪時表示。**去年發生的疫情，也讓行業更加明確了這一點：

好萊塢幾家大製片廠紛紛選擇線上，環球影業的《魔法精靈2》上線三週就拿下近億美金，有數據公司創始人在社交媒體稱，《花木蘭》在Disney+上的收益大概是在6千萬-9千萬美金之間，給影片帶來了可觀的“回血”收入；國內在今年年初，也有《肥龍過江》《征途》等多部影片擁抱了網絡。

可以見得，不管是海外還是國內，電影的線上動作已經是大勢所趨。而愛奇藝在這一時間節點推出線上電影院，用意已經很明確：以電影內容為槓桿，大力開發線上市場的價值空間，依靠優質電影來刺激會員的消費，從而實現產業各方收益的增長和平台身份的豐富。

這是一次帶着實驗性色彩的嘗試。

如果這條路能夠走通，流媒體將成為國內電影市場中具有話語權的、最主要的成本回收渠道之一；國內電影市場供給和需求之間根深蒂固的矛盾，會因此得到大的緩解；而愛奇藝作為這場“實驗”的踐行者，則有機會在做大電影行業的同時，從中分得一塊不小的蛋糕。

重新定義“平台”

“好萊塢的六大就是一個平台。不是互聯網平台，而是內容的全球發行平台，”楊向華表示，電影公司製作完電影后，是“平台”做全球院線或者DVD、電視等的發行，讓電影收益最大化。

愛奇藝也要做這樣的“平台”。所以雲影院的誕生不難理解，通過一個線上的“電影院”，彙集一批優質的影片，讓這些影片內容線上分發、被觀眾付費觀看，從而獲得線上的收益，把電影的線上空間大力拓寬。

在成熟電影市場，影院票房收入只佔一部電影完整收入的三分之一左右，國內近幾年也在院線票房之外，加快摸索線上線下更多元的成本回收渠道，而科技發展和流媒體則是最大的機會。

所以在雲影院的模式裏，不管是PVOD（高端付費點播）模式發行的院線電影、定級為S的網絡電影還是愛奇藝出品電影，都要求具備鮮明的網絡首發、製作精良、類型明確的特徵，而且有四檔價格供片方選擇。

在市場供給還沒有完全恢復的情況下，今年1-4月內地票房相比2019年同期的234億縮水了近30億，而愛奇藝同期上線的院線新片過億票房只有9部，為2019年同期的60%——目前優質內容的供給，遠遠無法滿足觀眾的觀影需求。

而云影院，則擔任了豐富供給的重任。在靈活定價和票房分賬的的激勵下，如果更多的高質量影片彙集在雲影院，則有機會重構線上線下的發行格局。

相比電影行業本身對分眾邏輯的不太重視，對類型片來説，線上是尋找目標用户的更大機會。對於電影產業來説，雲影院首先希望解決的是供需匹配的問題。類型化的影片可以在雲影院被觀眾購票觀看。片方能賺到相應的錢，觀眾也能能找到喜愛的電影。

“想解決用户的觀看需要和行業供給能力不足這一主要矛盾，一個重要的議題就是內容上的分眾。”龔宇曾經説到。而云影院的單片付費模式，就是在幫助內容找到分眾。

這個模式如果能夠長久運轉下去，可能會催生電影市場的新面貌：

線上發行的機會被打開，電影市場的盤子繼續擴大，形成生產和消費的良性循環。好的內容在線上和線下的供給足夠，消費者願意為優質內容付費**，優質內容創作者也能夠獲得更高的收益。**而愛奇藝本身積累的用户數據，以及正在嘗試的技術創新，則有機會在製作和發行流程層面幫助電影工業標準化。

對愛奇藝來説，這意味着“平台”角色有新的豐富。除了吸引電影進入雲影院，愛奇藝也在親自進入上游，從而推進線上發行。

在自制劇和綜藝領域，愛奇藝已經用諸多爆款作品積累了方法論。到2019年的愛奇藝世界·大會，龔宇表示，愛奇藝在自制網綜、網劇、網絡電影業務，商業模式、創作模式已經趨於成熟穩定，終於“騰出精力和資源來衝擊一下院線電影”。

過去的愛奇藝電影內容，主要依靠版權採購，在版權採購價格抬升、性價比降低的情況下，想要通過電影吸引用户、把蛋糕做大，根本步驟在於原創的電影。

所以在那時，愛奇藝逐漸開始發力原創的電影項目，主動進入電影上游。

到了今年，愛奇藝出品的《掃黑·決戰》票房破3億、豆瓣評分6.5，出品電影“首秀”有了不錯的開始；在今年的愛奇藝世界·大會上，愛奇藝發佈了新的出品電影片單，涵蓋劇情、犯罪、動作、現實主義主旋律、青春校園等多元題材。

“到2023年，我們希望每年有20部愛奇藝出品的電影上映。”楊向華説。如果這些影片能夠延續《掃黑》的良好趨勢，那愛奇藝將成為電影市場更積極的參與者，並且將電影生產納入到平台邏輯之中。

如楊向華所言，電影在過去十年是推動會員和付費最重要的力量，在未來如何把電影規模做得更大，需要多個舉措：“愛奇藝主投主控電影，供給愛奇藝的觀眾觀看，並且推動電影產業下一階段規模做得更大。”

挖掘線上電影付費空間

愛奇藝的電影計劃，也和當前視頻平台重構資深會員體系的實踐相關。

幾大視頻網站的總會員數已突破3億，按照國內網民數量和家庭數量來看，付費會員數的增長空間並不大，在這種情況下，視頻行業頭部玩家上調了會員價格。由此引發了不小的討論。背後的核心問題是：視頻網站的內容供給與會員價格的匹配。

對視頻平台來説，除了提高價格，還需要提供足夠多的優質內容，來提高單個會員的收入貢獻。這也正是新階段，發揮會員付費價值的關鍵策略。平台的核心矛盾是會員制固定的月費，與高質量內容供給數量之間的矛盾。

“過去付19塊錢的會員費，看100部電影還是1部電影都是這個價格，觀眾沒有建立起好電影應該付出更多的認知。”楊向華説。所以在雲影院，影片有四檔價位，用户想要觀看質量高、卡司強和製作精良的影片，需要用更高的價格購買“雲票”。

為了培養會員為優質內容買單的意識，愛奇藝試圖以前期讓利的方式培育付費習慣，再搭配“雲影院”長期優質影片的供給，雙管齊下，一個更健康的會員付費市場的建立可以想象——

而這，也正是愛奇藝會員業務增收的新機會。

在流媒體的會員邏輯裏，劇集和綜藝的分眾是滿足會員需求的重要手段，國內外的流媒體也是在近幾年才開始深入挖掘電影的價值。實體院線的商業模式決定了其無暇顧及到所有觀影羣體各自不同的喜好，也很難給到中小成本影片平等的生存空間，而流媒體的電影佈局則盡力提供相對豐富的、差異化的內容供給。

從“雲影院”片單裏可以看出，既有大製作的商業片，也有中小成本的青春校園和現實題材，不同觀影喜好的觀眾，都有機會找到適合自己的類型。

過去一年在愛奇藝有像《春潮》《春江水暖》《婚姻故事》等藝術性較高的影片在平台單點付費，接下來雲影院也會繼續提供包括藝術電影、主旋律和現實主義等相對小眾的影片。

備受好評的藝術電影《春江水暖》在愛奇藝獨家播放

長此以往，形成用户對“在視頻網站提供的付費內容裏，準確找到自己喜歡的類型片”的認知習慣，從而聚集起一批有特定內容偏好的觀眾，當這部分觀眾被培養起來，他們對於愛奇藝付費會員收益的貢獻，對於電影線上市場規模的貢獻，將是一筆不可忽視的補充。

除此之外，雲影院也瞄準了網絡電影的受眾。定級為S（也就是質量品相最佳）的網絡電影可以進入雲影院，愛奇藝支付保底費用，並根據不同定價，讓用户單片付費觀看。

單片付費的實行，也格外考驗網絡電影的質量。但這也倒逼了網絡電影在內容層面的升級，用更紮實的劇本、精彩的特效和演員表演，去從用户手裏拿到這筆錢；也讓網絡電影的商業模式從過去依賴平台補貼的2B+2C模式，逐步走向直面觀眾的2C模式——

在更良性的模式裏，優質的網絡電影有機會衝擊更高的天花板。整個行業升級後，平台和製片方也能依靠網絡電影，從線上市場獲得更多收益。

愛奇藝有幾成勝算？

兩年前，愛奇藝開始試水做原創的電影項目；兩年後，愛奇藝推出“雲影院”作為實現電影市場增量價值的載體。愛奇藝這家互聯網公司，正在堅定地加碼電影業務佈局。

龔宇曾經公開表示，獨立製片公司承受經濟風險的能力不夠強，傳統影視內容創作者缺乏對線上用户觀影習慣的瞭解，而在這些維度上，互聯網公司做電影有自己的獨特優勢。愛奇藝的獨特優勢是什麼？

**“中國現在現存的影視公司裏面，能夠稱之為平台的（並不多）；而能夠觸達最大的觀眾，這是愛奇藝和其他公司之間最大的差別。”**楊向華説道。

自2016年率先開展自制劇集、綜藝業務開始，愛奇藝連續五年的日活躍用户數量維持在1億以上， 2019、2020年，愛奇藝的會員規模超過了1億，過去5年，這給電影賽道積累了數量龐大的用户基礎，票房收益有很大的想象空間。

 “愛奇藝的優勢是什麼？大家最想聽的可能是我有錢、我技術很強之類的話，但是企業核心競爭力的真正建立，靠的是非常久的團隊以及文化。”楊向華認為，愛奇藝的企業文化，就是給藝術家、內容創作者，足夠的尊重。

 

在前幾天的愛奇藝世界·大會上，愛奇藝宣佈與甯浩、饒曉志、路陽多位導演達成網絡電影戰略合作計劃。甯浩的壞猴子影業將與愛奇藝聯合開發多個電影項目，而路陽和饒曉志也將在愛奇藝的網絡電影生態裏，給出類型多元的優質作品——

愛奇藝把原本在專注院線的電影人，拉到了網生內容裏，並給予他們在內容生產層面支持和尊重。院線電影力量和互聯網公司的聯動，也意味着頭部的電影創作者，對流媒體做電影這件事從質疑、搖擺，轉為敞開懷抱擁抱。

在這樣的基礎上做內容創新，技術優勢是另外的籌碼。

在愛奇藝世界·大會上，愛奇藝展示了目前其依託5G、AI、雲計算，推出的製作商業智能系統、智能集成製作系統與智能製作工具集，通過技術手段，實現項目前期的評估、中期生產流程管理、服務拍攝等多個環節，運用到電影生產端，可以為項目的品控和效率管理服務。

在此之前，龔宇就分享過愛奇藝工程師做的實驗，把一段劇本輸入計算機，在網上找一些視頻，用機器模仿劇本的現場環境。“雖然目前看漏洞百出，但是沒有關係，因為機器是不停進步的。”這也契合了龔宇在大會當天強調的，國內的影視工業化需要行業規則重構，“需要靠技術手段，也就是智能製作來解決。”

技術賦能，讓國產電影的工業化有了“硬件”保證。當年好萊塢電影工業化的體系幫助美國將電影由一門藝術升級成為了一個穩定發展的產業，並幫助其度過了70年代有線電視衝擊下的危急時刻，當下國內的電影市場，也正需要工業化來實現真正的優質內容穩定供給。

綜合來看，愛奇藝加碼電影，在人、規則、技術三方面都做了相應的準備。儘管這家互聯網公司的電影業務還在起步階段，但從“雲影院”開始，愛奇藝對電影領域的開發已經頗具想象力。

**“我們應該做一些更長遠的事情，”**楊向華表示，過去十年和未來十年商業模式上的創新探索，真的非常難，中間需要很多戰術上的挑戰，“但只要方向是對的，我們堅持幹，一定能成。”