匯通達赴港IPO:背靠阿里,要做“農村版”淘寶?_風聞
IPO捕手-2021-05-21 21:48
電商掀起的熱浪一波高過一波,“618”、“雙十一”、“雙十二”等自創節日由此誕生,熱度不亞於國慶、春節等傳統節日。
在此浪潮之下,專屬城裏人的娛樂遊戲很快滲入到農村鄉鎮。
而作為農村電商頭部玩家匯通達昨日就傳出了赴港IPO的消息,擬籌資至多10億美元。
但令人費解的是,一個專營農村市場名不見經傳的企業怎麼就發起上市了?它到底擁有哪些打動資本的實力呢?
背靠電商大巨頭阿里,起舞農村數十載
溯其源頭,匯通達的興起,得益於電商的風口。
根據艾瑞諮詢統計數據,2010年的中國電子商務市場整體交易規模達到4.8萬億元,同比增長33.5%。預計未來3-5年內,仍將維持持續穩定的增長態勢,2013年有望突破10萬億元。
藉此背景,2010年匯通達成立,定位電商細分賽道農村市場,致力用創新的模式和數字化能力整合產業會員和零售會員,構建線上線下產業一站式服務模式,推動農村零售終端數字化轉型。
據公開資料顯示,截至目前,匯通達的經營版塊已擴張到全國21個省、19萬個鄉鎮,服務超14萬家鄉鎮零售店,惠及3億農民,累計培訓超10萬新農商。
與此,匯通達也迎來了資本的青睞,據網經社“電數寶”電商大數據庫顯示,匯通達”累計完成九輪融資,融資總額超58億元,其中頻現明星機構身影,中美綠色基金、央企貧困地區基金、阿里巴巴、招商銀行等等。
2018年4月,意氣風發的匯通達被阿里一眼相中,注資45億人民幣,而彼時的阿里早在農村有所行動,此時牽手匯通達,正是看重了其商業模式,以此來擴張自己難以觸摸到的商業板塊。
而最近的兩次融資,匯通達首獲官方認可,“國家隊”以助力中國經濟創新發展,幫助脱貧攻堅和鄉村振興為戰略,而匯通達助農為農,改善農村經濟環境的主旨與官方宗旨完全吻合,以此,2020年12月央企貧困地區基金、結構調整基金,2021年5月國投創益紛紛注資其中。
此外,讓投資者興奮的是,潛力股一般存在的匯通達很早就進入了盈利狀態,公開數據顯示,從2010年至2016年,匯通達的複合增長超過100%,盈利模式有商品差價+金融收入+其他增值服務收入,這意味着眾投資者直接投資後很快就能獲取回報,也是資本最喜聞樂見的事情。
值得一提的是,受充足流動性及2021年初股市反彈推動,今年香港首次股票發售開局強勁,根據彭博社收集數據顯示,今年通過香港IPO籌集的資金達205億美元,是去年同期的六倍多。
以此來看,依託外部良好大環境,獲電商大巨頭阿里奮力託舉,探囊取物,農村電商頭部玩家匯通達衝擊資本則顯得毫無懸念。
“國家隊”賦能,農村電商仍存隱疾
彎道超車,站穩產業互聯網和下沉市場兩個賽道的匯通達迎來了特別的支持者。
“國家隊”中央企業貧困地區產業投資基金、中國國有企業結構調整基金的聯合戰略投資、國投創益領投的E輪融資。
不僅如此,2021年2月,中央一號文件更是利好農村電商的發展。
一切就緒,乘着東風,獲官方和市場雙認可,匯通達是不是就此能高枕無憂了呢?
回看現如今的農村市場,互聯網普及速度加快,人們的消費意識顯著提升,這都有利於電商活動深入開展,但遺留的消費特點,如信任熟人、賒賬消費、討價還價、體驗消費等等,或使電商企業發展放緩。
此外,在農產品上行環節,農村信息化技術薄弱,缺少高素質電商人才,食品安全問題難保證,物流配套不均,上行農產品同質化嚴重等等,都將成為企業前行路上需要一個個跨越的坎,發展之路道阻且堅。
總的來説,匯通達雖已獲市場首肯,但能不能在農村市場這片藍海中游出本色,將農村市場從價值窪地變成新的淘金點仍需時間來驗證。
掌舵下沉市場,匯通達能不能成為農村版“阿里巴巴”?
避開鋒芒,深思熟慮後定位下沉市場,匯通達顯然下對了這一步棋。
據商務部發布數據顯示,2015年以來,我國農村網絡零售額增長迅速,2020年,全國農村網絡零售額1.79萬億元,同比增長8.9%,其中農村實物商品網絡零售額1.63萬億元,同比增長10.5%,分別低於全國增速2.0個和4.3個百分點。
作為這條細分賽道的獨角獸匯通達,藉助廣闊的市場和利好的大環境,能不能就此變身成為農村版“阿里巴巴”呢?
與巨頭阿里巴巴相比,匯通達同樣為互聯網電商平台,定位農村,首先攻佔鄉鎮夫妻店,以實現市場下沉,負責提供互聯網工具、資金、商品,縮短供應商和零售商的鏈條,逐漸打入農村內部,打通農村市場。
在此模式下,匯通達攪動了農村電商一池春水,直接和間接帶動鄉鎮本地創業就業超80萬人,助力6大行業上千家品牌及工廠,同時得益阿里資金、供應鏈、渠道、倉儲、物流、技術等等方面賦能,匯通達的農村電商之路順暢不少。
但隨着農村市場價值逐漸被髮掘,新舊玩家不斷湧入,市場也變得火熱起來,國務院聯防聯控機制發佈的數據顯示,一季度農村電商突破1300萬家。阿里、京東、蘇寧、拼多多、美團等巨頭紛紛入場下沉市場,京東零售首席執行官徐雷電話會議透露,京東今年一季度下沉市場貢獻的新用户佔比首次達到81%。
此外,社區團購,如興盛優選,直播帶貨,如李子柒、巧婦9妹等等平台興起,都將蠶食匯通達的市場份額,其雖在不斷開拓新業務,但對於電商才是遊戲進行下去的資本,要想繼續保持一家獨大的江湖地位後期面臨的挑戰不小。
再次,無論是城市電商還是農村電商,同屬電商這條賽道,行業問題凸顯,如產品品質問題、信譽危機、物流問題、監管問題等等,而只有披荊斬棘才能前行。
由此來看,匯通達想要成為農村版“阿里巴巴”仍存不小難度,雖已光環加身,但隨着後來者入場攪局,行業問題凸顯,匯通達將要面對的或是新一輪角逐賽。
總的來講,依靠大股東電商巨頭阿里巴巴,藉助“國家隊”賦能,匯通達的發展前景儼然一片大好,此時被傳赴港IPO亦或是上市前奏,但隨着農村市場效益凸顯增速,農村電商江湖必定風起雲湧,老玩家匯通達能不能守好自己三畝田地,給資本講出“新故事”仍值得尋味。
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