匯通達赴港IPO：背靠阿里，要做“農村版”淘寶？_風聞

電商掀起的熱浪一波高過一波，“618”、“雙十一”、“雙十二”等自創節日由此誕生，熱度不亞於國慶、春節等傳統節日。

在此浪潮之下，專屬城裏人的娛樂遊戲很快滲入到農村鄉鎮。

而作為農村電商頭部玩家匯通達昨日就傳出了赴港IPO的消息，擬籌資至多10億美元。

但令人費解的是，一個專營農村市場名不見經傳的企業怎麼就發起上市了？它到底擁有哪些打動資本的實力呢？

背靠電商大巨頭阿里，起舞農村數十載

溯其源頭，匯通達的興起，得益於電商的風口。

根據艾瑞諮詢統計數據，2010年的中國電子商務市場整體交易規模達到4.8萬億元，同比增長33.5%。預計未來3-5年內，仍將維持持續穩定的增長態勢，2013年有望突破10萬億元。

藉此背景，2010年匯通達成立，定位電商細分賽道農村市場，致力用創新的模式和數字化能力整合產業會員和零售會員，構建線上線下產業一站式服務模式，推動農村零售終端數字化轉型。

據公開資料顯示，截至目前，匯通達的經營版塊已擴張到全國21個省、19萬個鄉鎮，服務超14萬家鄉鎮零售店，惠及3億農民，累計培訓超10萬新農商。

與此，匯通達也迎來了資本的青睞，據網經社“電數寶”電商大數據庫顯示，匯通達”累計完成九輪融資，融資總額超58億元，其中頻現明星機構身影，中美綠色基金、央企貧困地區基金、阿里巴巴、招商銀行等等。

2018年4月，意氣風發的匯通達被阿里一眼相中，注資45億人民幣，而彼時的阿里早在農村有所行動，此時牽手匯通達，正是看重了其商業模式，以此來擴張自己難以觸摸到的商業板塊。

而最近的兩次融資，匯通達首獲官方認可，“國家隊”以助力中國經濟創新發展，幫助脱貧攻堅和鄉村振興為戰略，而匯通達助農為農，改善農村經濟環境的主旨與官方宗旨完全吻合，以此，2020年12月央企貧困地區基金、結構調整基金，2021年5月國投創益紛紛注資其中。

此外，讓投資者興奮的是，潛力股一般存在的匯通達很早就進入了盈利狀態，公開數據顯示，從2010年至2016年，匯通達的複合增長超過100%，盈利模式有商品差價+金融收入+其他增值服務收入，這意味着眾投資者直接投資後很快就能獲取回報，也是資本最喜聞樂見的事情。

值得一提的是，受充足流動性及2021年初股市反彈推動，今年香港首次股票發售開局強勁，根據彭博社收集數據顯示，今年通過香港IPO籌集的資金達205億美元，是去年同期的六倍多。

以此來看，依託外部良好大環境，獲電商大巨頭阿里奮力託舉，探囊取物，農村電商頭部玩家匯通達衝擊資本則顯得毫無懸念。

“國家隊”賦能，農村電商仍存隱疾

彎道超車，站穩產業互聯網和下沉市場兩個賽道的匯通達迎來了特別的支持者。

“國家隊”中央企業貧困地區產業投資基金、中國國有企業結構調整基金的聯合戰略投資、國投創益領投的E輪融資。

不僅如此，2021年2月，中央一號文件更是利好農村電商的發展。

一切就緒，乘着東風，獲官方和市場雙認可，匯通達是不是就此能高枕無憂了呢？

回看現如今的農村市場，互聯網普及速度加快，人們的消費意識顯著提升，這都有利於電商活動深入開展，但遺留的消費特點，如信任熟人、賒賬消費、討價還價、體驗消費等等，或使電商企業發展放緩。

此外，在農產品上行環節，農村信息化技術薄弱，缺少高素質電商人才，食品安全問題難保證，物流配套不均，上行農產品同質化嚴重等等，都將成為企業前行路上需要一個個跨越的坎，發展之路道阻且堅。

總的來説，匯通達雖已獲市場首肯，但能不能在農村市場這片藍海中游出本色，將農村市場從價值窪地變成新的淘金點仍需時間來驗證。

掌舵下沉市場，匯通達能不能成為農村版“阿里巴巴”？

避開鋒芒，深思熟慮後定位下沉市場，匯通達顯然下對了這一步棋。

據商務部發布數據顯示，2015年以來，我國農村網絡零售額增長迅速，2020年，全國農村網絡零售額1.79萬億元，同比增長8.9%，其中農村實物商品網絡零售額1.63萬億元，同比增長10.5%，分別低於全國增速2.0個和4.3個百分點。

作為這條細分賽道的獨角獸匯通達，藉助廣闊的市場和利好的大環境，能不能就此變身成為農村版“阿里巴巴”呢？

與巨頭阿里巴巴相比，匯通達同樣為互聯網電商平台，定位農村，首先攻佔鄉鎮夫妻店，以實現市場下沉，負責提供互聯網工具、資金、商品，縮短供應商和零售商的鏈條，逐漸打入農村內部，打通農村市場。

在此模式下，匯通達攪動了農村電商一池春水，直接和間接帶動鄉鎮本地創業就業超80萬人，助力6大行業上千家品牌及工廠，同時得益阿里資金、供應鏈、渠道、倉儲、物流、技術等等方面賦能，匯通達的農村電商之路順暢不少。

但隨着農村市場價值逐漸被髮掘，新舊玩家不斷湧入，市場也變得火熱起來，國務院聯防聯控機制發佈的數據顯示，一季度農村電商突破1300萬家。阿里、京東、蘇寧、拼多多、美團等巨頭紛紛入場下沉市場，京東零售首席執行官徐雷電話會議透露，京東今年一季度下沉市場貢獻的新用户佔比首次達到81%。

此外，社區團購，如興盛優選，直播帶貨，如李子柒、巧婦9妹等等平台興起，都將蠶食匯通達的市場份額，其雖在不斷開拓新業務，但對於電商才是遊戲進行下去的資本，要想繼續保持一家獨大的江湖地位後期面臨的挑戰不小。

再次，無論是城市電商還是農村電商，同屬電商這條賽道，行業問題凸顯，如產品品質問題、信譽危機、物流問題、監管問題等等，而只有披荊斬棘才能前行。

由此來看，匯通達想要成為農村版“阿里巴巴”仍存不小難度，雖已光環加身，但隨着後來者入場攪局，行業問題凸顯，匯通達將要面對的或是新一輪角逐賽。

總的來講，依靠大股東電商巨頭阿里巴巴，藉助“國家隊”賦能，匯通達的發展前景儼然一片大好，此時被傳赴港IPO亦或是上市前奏，但隨着農村市場效益凸顯增速，農村電商江湖必定風起雲湧，老玩家匯通達能不能守好自己三畝田地，給資本講出“新故事”仍值得尋味。

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