蓄力618 ，蘇寧如何打下這場硬仗？_風聞

5月18日，一份解讀2021年一季度家電市場發展走勢的權威行業報告——《2021年中國家電行業一季度報告》新鮮出爐。

報告指出，2021年一季度，家電行業迎來銷售旺季，市場銷售額累計達到1642億元，同比增長40.1%。其中，在所有渠道形態中，蘇寧依靠自身的線上線下全場景覆蓋模式，以22.1%的市場份額，蟬聯全場景家電零售市場份額第一，持續領跑行業。

蘇寧憑什麼再奪家電第一？

在電商618大戰即將到來之際，蘇寧再次奪得家電全渠道第一可謂實至名歸——它的底氣，來源於硬核實力的積累。

從行業整體格局來看，蘇寧是國內目前唯一一個少有的既有線上業務，又有龐大線下資產，線上+線下全場景覆蓋的家電渠道商。線上：蘇寧易購通過自營、開放和跨平台運營的方式，全面對標互聯網零售平台。線下：蘇寧有蘇寧廣場、蘇寧百貨、家樂福、蘇寧零售雲、蘇寧極物等各類實體門店。

數據顯示，2021年5月18日，第9000家蘇寧零售雲店在山城重慶盛大開業，一張囊括線上自營、線上平台、線下專業店、百貨店、商超、便利店……覆蓋全國的的全渠道智慧零售大網日趨完整。隨着遍佈全國、規模不一、場景不一的渠道版圖初步形成，蘇寧構建了行業領先的全品類、全場景零售生態，積累了專業的供應鏈體系和高效的物流網絡。

2009年，蘇寧從一家不足200平的門店發展成綜合連鎖零售企業。彼時，已經在全國商業連鎖領域佔據優勢地位的蘇寧並沒有止步於前，相反，得益於前瞻性眼光，蘇寧率先開啓了從電器到全品類的場景零售佈局。隨着供應鏈能力不斷提升，蘇寧擁有了100多個海外直採基地，買手團隊遍佈全球147個國家和地區，覆蓋果蔬、海鮮水產、滋補保健等眾多品類。

科技賦能是蘇寧在轉型過程中的又一重大舉措。據悉，蘇寧先後成立了蘇寧零售技術研究院、蘇寧物流研究院和蘇寧金融研究院，並在北京、上海、南京等地佈局了五大研發中心，全面推動信息技術的研發和智慧零售解決方案的創新。在科技的助力下，蘇寧通過零售雲戰略和星河雲戰略，在店鋪基礎、營銷、廣告、交易履約、數據五個方向，推出ISV（獨立軟件開發商）三年免傭政策，培育100個航母級ISV，構建“10萬商户+10萬門店”的智慧零售生態。

獨一無二的渠道整合能力、強大的供應鏈、全場景佈局以及積累多年的物流和科技實力，是蘇寧立足行業多年的關鍵優勢，但更重要的一點還有“服務”。當前家電市場進入存量時代，人們對家電的需求正朝“煥新”方向發展，家電市場加速向高端化、品質化升級。圍繞品質消費升級趨勢，蘇寧持續深入產業鏈上下游，加大資源能力的輸出，提升效率效益，致力為消費者提供便捷且多樣的服務體驗。

重新定義618，讓消費迴歸“簡單美好”

即將到來的618對蘇寧來説，既是與同行的爭奪大戰，也是一場產品和服務提升的行業大考。從盲目“刺激消費”到讓消費迴歸“簡單美好”，這是綜合歷年618，蘇寧給人最直觀的變化。

近年來，每逢618、雙11等大型促銷節，平台之間就會打起火熱的價格戰。商家券、購物津貼、滿減、定金膨脹、尾款免定金等各式促銷玩法層出不窮，而這些複雜的促銷規則看似增強了互動性提升了消費者使用APP的時長，但消費者也因此疲乏不堪。隨着促銷逐漸偏離當初讓利消費者的初心，“只有達到奧數水平才能成功薅到羊毛”這類吐槽開始頻頻出現，先漲價再打折等各種套路也不得人心。

在此形勢下，蘇寧開始思考如何儘可能幫助消費者理性消費，讓這一切變得更加簡單。2020年，蘇寧以618為契機，打出“簡單無套路”的旗號。加碼換新補貼等全新玩法，併為其賦予了全新的內涵，推動實踐省時、省力、省錢、省心的體驗革命。

省時：依託全場景業態和立體化服務網絡，蘇寧將實現全品類1公里30分鐘達的“閃電配送”，和蘇寧全業態1小時內觸達到用户。

省力：將現有服務品牌‘生活幫’進行了全場景化、1小時化升級，重點包括家電服務、生活服務、包裹服務三大板塊，OMO無憂退換貨，將成為生活幫升級內容的重點。

省心：讓消費者更加理性消費，迴歸消費本質的同時治癒了消費者的選擇困難症。

而蘇寧之所以有底氣讓用户真正享受到好處，是建立在其供應鏈的深耕以及完善的基礎之上。在供應鏈上、物流上，從互聯網誕生的電商平台並不太容易戰勝傳統零售業，但蘇寧本身就是線下起家的零售巨頭，完善的供應鏈體系是其重要底色，如今還加上了各種供應鏈新玩法。

顯然，這些僅僅只是開始。作為備受關注的零售巨頭，蘇寧或從產品、價格、服務等多維度，全面出擊618。而基於全場景業態佈局，屆時蘇寧或將推出一系列場景服務解決方案，利用渠道、供應鏈等優勢，通過持續深化 “以舊換新”等玩法，打通消費者在購物、娛樂休閒、生活服務等場景權益，為品牌打造最好產品銷售渠道的同時，全方位、立體性、系統性解決消費者在購物、服務、內容、社交等方面的所有需求。

科技向善應該創造美好生活，正如張近東所説：“零售是一個沒有終點的馬拉松，永遠不可能劃句號。只要消費者還有新的需求，隨着零售場景的更迭，蘇寧仍會不斷去補充完善和努力。”隨着618即將到來，家電之外，蘇寧正在書寫更多的故事，為行業和市場提供更多的想象空間。