南瓜電影：中國版Netflix？還是痴人説夢？_風聞

文 | 李清莉

編輯 | 張友發

南瓜電影最近又向中國版Netflix“邁進”了一步。

5月11日，恆騰網絡發佈公告稱，旗下流媒體平台南瓜電影4月新增註冊會員627.7萬人，新增付費會員415.6萬人。截至4月末，南瓜電影累計註冊會員4872.8萬人，付費訂閲用户1569.3萬人。

單看數據並不驚人，但自今年1月20日恆騰網絡對儒意影業及其南瓜電影完成收購後，南瓜電影的新增付費會員從2月開始連續三個月創新高。今年南瓜電影用了4個月時間新增付費訂閲用户1068.3萬人，佔了五年來付費總數的70%。

**在上個月20日，恆騰網絡還公佈了一項合作，宣佈與騰訊視頻達成版權合作。**騰訊視頻所有版權內容都將開放給南瓜電影付費用户，這也是騰訊視頻首次對外開放版權。

但與此同時，騰訊近日也同樣推出了一款免費無廣告看片APP，名為“片多多”，主打下沉市場。以影視劇及少量人氣電影和綜藝為主要播放內容，在播放功能上做精簡。

雖然兩款APP各有側重，但本質上是二三梯隊的流媒體集體發力，開闢新的流量戰場。

片多多界面

單看恆騰網絡近來各項舉措，以及數據表現，頗有一片向好之勢。但會員數暴增，達成版權合作，股價大漲的背後，真的是南瓜電影俘獲了越來越多用户的“芳心”嗎？

目標成為中國版Netflix的南瓜電影，難道並非痴人説夢？

地產式拉新

在恆騰網絡公佈了4月新增用户數據後，公告中又多了一句話：“以中國版Netflix為定位的南瓜電影，成為了國內最大的會員訂閲制長視頻播放平台。”

甚至連主界面都和Netflix神似的南瓜電影 

目前付費會員千萬級的南瓜電影，怎麼就繞開愛騰優芒，成為“國內最大的會員訂閲制長視頻平台”了呢？

其實，是因為兩者會員模式的不同。

以對標Netflix為目標的南瓜電影，在訂閲體系方面，運用的就是和Netlix一致的“門票型”訂閲會員模式。在這套模式中，用户必須是付費會員才可以使用企業提供的服務。而對於企業來説，會員費這種“門票收入”屬於重要甚至是唯一收入來源。

也就是在南瓜電影平台無廣告、一次性付費可以觀看平台所有內容，於用户而言，南瓜電影滿足了不想看廣告、純影視發燒友、願意付費買體驗等羣體的觀影需求。

 流媒體巨頭Netflix需要付費才可以觀看其提供的影視

而愛騰優芒用的則是最為常見的“增值服務型”模式。簡單來説，即服務是免費的，但付費後，可以付費享受更多的服務、特權。

但在這種情況下，不付費的用户往往需要觀看時長不短的廣告

南瓜電影和後者模式不同，南瓜電影也就自然成為國內最大會員訂閲制平台了。理清定義後，再來看看南瓜電影是如何在這個限定範圍內做到最大平台的。

自年完成收購後，恆騰每月都會準時在網絡上發佈新增用户公告，“激增”“猛增”“較去年上漲xx倍”是公告中的常用詞彙。

3月30日，恆騰網絡舉行了業績發佈會。在發佈會上，儒意影業創始人兼CEO、影視製片人、出品人柯利明稱，恆騰網絡收購南瓜電影以來，通過整合股東生態圈資源，會員實現了大幅增長。

 恆騰網絡公告付費用户增長情況

“整合股東生態資源”透露了南瓜電影的會員增長的渠道。背靠恒大、騰訊兩大股東後，二者都拿出核心資源扶持南瓜電影。

在用户增長方面，恒大充分利用了人數優勢，作為集地產、金融、旅遊及體育為一體的集團企業，僅員工就有8萬多人。據恒大員工表示，恒大推出了新的業績要求，每人購買多少南瓜電影半年會員已經被記入業績考核，甚至在自己付費的同時，還被要求拉新三名親友，共同購買。

在虎撲也有網友發帖證實了該説法，“朋友在恒大上班，現在要求拉業務，只要你把手機號給他，他就免費給你衝半年南瓜電影會員。”除此之外，恒大作為地產起家的企業，還將拉新的手伸向了自家業主，用註冊南瓜電影會員的方式減免業主的物業費。

不僅如此，在去年11月的中超比賽中，恒大足球隊還將隊服前胸的黃金廣告位換成了南瓜電影。一系列舉措下來，會員增長的效果確實達到了。

 恒大足球隊的“南瓜電影”球服

懸浮的“中國Netflix”

沒有內容作為核心競爭力的南瓜電影，僅靠這樣的“內部消化”式拉新還能維持多久“猛增”，恐怕還是一個問號。

Netflix堅持以無廣告的會員定製模式領跑多年，源於其自身優質的自制內容。Netflix從《紙牌屋》開始持續發力，2018年自制內容的儲備量已突破800部。僅2020年，Netflix在自制方面就投入了173億美元。

而南瓜電影在內容製作方面幾乎空白，雖然此前背靠儒意影業，但儒意影業成立15年來，自制內容為50餘部，這樣的數量不足以支撐流媒體平台的內容供給。

而在版權採購方面，南瓜電影成立之初走的是差異化路線，主打英美劇、國外恐怖電影的“驚悚恐怖專題電影”的長視頻平台，在平台上能看到《行屍走肉》《旺達幻視》等知名英美劇，以及《人體蜈蚣》《電鋸驚魂》等“限制級恐怖片”。

此類影視劇往往因為一些限制級鏡頭而在愛優騰芒等平台無法上線

也因此在用户中擁有了一定知名度，積攢了部分忠實的用户羣體。恆騰網絡今年1月發佈的公告中披露，南瓜電影5年時間收穫了592.69萬人的付費會員。 

但在1月20日，恆騰網絡收購完成後，南瓜電影迎來了一次大規模“脱粉”。

**毒眸（ID：DomoreDumou）**從微博的南瓜電影超話，以及手機端應用商店的軟件評論區獲悉，大約2月初，南瓜電影一夜間下架了幾乎全部國外影視作品，取代代之的是內地上世紀5、60年代的反特片、抗戰電影等，且未對用户做出任何解釋。

在一片要求退會員費的討伐聲下，南瓜電影於3月10日發出聲明，大意為諸多內容版權到期，正在洽談續約中。並額外給每位會員贈送一個月會員，保證在4月初將下架內容逐漸上架。

但用户發現，如今5月已過去大半，承諾的內容不僅沒有上架，連贈送的會員費都到期了。

貼吧一位樓主對這種視頻資源的置換感到非常不滿

會員的耐心逐漸被消磨，不少用户表示已經決定卸載南瓜電影APP。

**贈送會員和承諾恢復上架，也許是一種安撫情緒的手段。**在版權方面，南瓜電影似乎本就存在問題。例如：為何諸多國外影視作品版權同時到期？在到期前南瓜電影為何不提前進行續約？

有不少用户曾在網絡上表示，南瓜電影的版權來源一直都是五花八門，甚至還有直接搬運人人字幕組的情況出現。

由此可見，版權是否合法還需打個問號。退一步講，就算此前上架內容版權沒有問題，南瓜電影被恆騰網絡接手後，也勢必走上“主流視頻”道路。

而國內對於視頻內容的把控較為嚴格，對於涉及血腥、暴力等限制級內容更是如此，這與南瓜電影的主打方向背道而馳。但此類影視作品若不做下架處理，而以刪改後的面貌出現，也難以滿足影迷觀影需求。

南瓜視頻想要踏進主流長視頻領域，必定要“斷尾求生”，但也因此失去了自己原本的特色和優勢，導致用户羣的流失。

“內憂外患”之際，騰訊出手將版權內容共享給南瓜電影，彌補其內容上的空缺。

表面上看，是騰訊視頻伸出援手，雪中送炭。但實際上，從恆騰公告的合作模式中可知，南瓜電影擁有騰訊版權的播放權，但也要從中收取其會員分賬收入。

**按這個結算公式，騰訊視頻給出去的播放資源產生的直接收入將全部歸騰訊所有。**公告中還指出未來三年這項交易的最高預期分別是4100萬元、9950萬元、1.695億元。 

本質上，騰訊視頻和南瓜電影互為競品，此次合作更像是騰訊在垂直長視頻領域，給自己開闢了一條支線。

5月12日，恆騰網絡的股價大幅高開，漲超15%。同日，國際知名指數公司MSCI明晟公佈半年度指數成分股檢討結果，將恆騰網絡納入MSCI中國指數，自本月27日收市後生效。

這意味着，恆騰網絡納入該指數後，將成為更多境內外投資者買入的標的，對其股價及成交具有積極作用。

其實對於所謂“中國netflix”的名頭，各家媒體早有質疑。但這些文章現在大多隻剩標題可見，在毒眸查詢時，都已經在微信端只聞其聲，不見其文。

毒眸發現，在和騰訊達成版權合作時，全網出現了大批“中國netflix”的正向xin wen新聞稿，相同的文案和配圖，涉及範圍之廣，連主要發佈明星八卦類的營銷號，都參與其中。可見，自恆騰網絡接手南瓜電影，輿情工作做得相當好。

但在一片欣欣向榮的景象下，恆騰恐怕還要先面臨一些現實問題。

在愛騰優芒已將綜長視頻流量瓜分殆盡的情況下，南瓜電影想重新洗牌是不切實際的。在實現對標Netflix前，先保證只靠訂閲會員制模式不虧本，恐怕才是恆騰目前先要達到的目標。