南瓜電影:中國版Netflix?還是痴人説夢?_風聞
毒眸-毒眸官方账号-文娱产业媒体,看透真相,死磕娱乐。2021-05-23 23:33
文 | 李清莉
編輯 | 張友發
南瓜電影最近又向中國版Netflix“邁進”了一步。
5月11日,恆騰網絡發佈公告稱,旗下流媒體平台南瓜電影4月新增註冊會員627.7萬人,新增付費會員415.6萬人。截至4月末,南瓜電影累計註冊會員4872.8萬人,付費訂閲用户1569.3萬人。
單看數據並不驚人,但自今年1月20日恆騰網絡對儒意影業及其南瓜電影完成收購後,南瓜電影的新增付費會員從2月開始連續三個月創新高。今年南瓜電影用了4個月時間新增付費訂閲用户1068.3萬人,佔了五年來付費總數的70%。
**在上個月20日,恆騰網絡還公佈了一項合作,宣佈與騰訊視頻達成版權合作。**騰訊視頻所有版權內容都將開放給南瓜電影付費用户,這也是騰訊視頻首次對外開放版權。
但與此同時,騰訊近日也同樣推出了一款免費無廣告看片APP,名為“片多多”,主打下沉市場。以影視劇及少量人氣電影和綜藝為主要播放內容,在播放功能上做精簡。
雖然兩款APP各有側重,但本質上是二三梯隊的流媒體集體發力,開闢新的流量戰場。
片多多界面
單看恆騰網絡近來各項舉措,以及數據表現,頗有一片向好之勢。但會員數暴增,達成版權合作,股價大漲的背後,真的是南瓜電影俘獲了越來越多用户的“芳心”嗎?
目標成為中國版Netflix的南瓜電影,難道並非痴人説夢?
地產式拉新
在恆騰網絡公佈了4月新增用户數據後,公告中又多了一句話:“以中國版Netflix為定位的南瓜電影,成為了國內最大的會員訂閲制長視頻播放平台。”
甚至連主界面都和Netflix神似的南瓜電影
目前付費會員千萬級的南瓜電影,怎麼就繞開愛騰優芒,成為“國內最大的會員訂閲制長視頻平台”了呢?
其實,是因為兩者會員模式的不同。
以對標Netflix為目標的南瓜電影,在訂閲體系方面,運用的就是和Netlix一致的“門票型”訂閲會員模式。在這套模式中,用户必須是付費會員才可以使用企業提供的服務。而對於企業來説,會員費這種“門票收入”屬於重要甚至是唯一收入來源。
也就是在南瓜電影平台無廣告、一次性付費可以觀看平台所有內容,於用户而言,南瓜電影滿足了不想看廣告、純影視發燒友、願意付費買體驗等羣體的觀影需求。
流媒體巨頭Netflix需要付費才可以觀看其提供的影視
而愛騰優芒用的則是最為常見的“增值服務型”模式。簡單來説,即服務是免費的,但付費後,可以付費享受更多的服務、特權。
但在這種情況下,不付費的用户往往需要觀看時長不短的廣告
南瓜電影和後者模式不同,南瓜電影也就自然成為國內最大會員訂閲制平台了。理清定義後,再來看看南瓜電影是如何在這個限定範圍內做到最大平台的。
自年完成收購後,恆騰每月都會準時在網絡上發佈新增用户公告,“激增”“猛增”“較去年上漲xx倍”是公告中的常用詞彙。
3月30日,恆騰網絡舉行了業績發佈會。在發佈會上,儒意影業創始人兼CEO、影視製片人、出品人柯利明稱,恆騰網絡收購南瓜電影以來,通過整合股東生態圈資源,會員實現了大幅增長。
恆騰網絡公告付費用户增長情況
“整合股東生態資源”透露了南瓜電影的會員增長的渠道。背靠恒大、騰訊兩大股東後,二者都拿出核心資源扶持南瓜電影。
在用户增長方面,恒大充分利用了人數優勢,作為集地產、金融、旅遊及體育為一體的集團企業,僅員工就有8萬多人。據恒大員工表示,恒大推出了新的業績要求,每人購買多少南瓜電影半年會員已經被記入業績考核,甚至在自己付費的同時,還被要求拉新三名親友,共同購買。
在虎撲也有網友發帖證實了該説法,“朋友在恒大上班,現在要求拉業務,只要你把手機號給他,他就免費給你衝半年南瓜電影會員。”除此之外,恒大作為地產起家的企業,還將拉新的手伸向了自家業主,用註冊南瓜電影會員的方式減免業主的物業費。
不僅如此,在去年11月的中超比賽中,恒大足球隊還將隊服前胸的黃金廣告位換成了南瓜電影。一系列舉措下來,會員增長的效果確實達到了。
恒大足球隊的“南瓜電影”球服
懸浮的“中國Netflix”
沒有內容作為核心競爭力的南瓜電影,僅靠這樣的“內部消化”式拉新還能維持多久“猛增”,恐怕還是一個問號。
Netflix堅持以無廣告的會員定製模式領跑多年,源於其自身優質的自制內容。Netflix從《紙牌屋》開始持續發力,2018年自制內容的儲備量已突破800部。僅2020年,Netflix在自制方面就投入了173億美元。
而南瓜電影在內容製作方面幾乎空白,雖然此前背靠儒意影業,但儒意影業成立15年來,自制內容為50餘部,這樣的數量不足以支撐流媒體平台的內容供給。
而在版權採購方面,南瓜電影成立之初走的是差異化路線,主打英美劇、國外恐怖電影的“驚悚恐怖專題電影”的長視頻平台,在平台上能看到《行屍走肉》《旺達幻視》等知名英美劇,以及《人體蜈蚣》《電鋸驚魂》等“限制級恐怖片”。
此類影視劇往往因為一些限制級鏡頭而在愛優騰芒等平台無法上線
也因此在用户中擁有了一定知名度,積攢了部分忠實的用户羣體。恆騰網絡今年1月發佈的公告中披露,南瓜電影5年時間收穫了592.69萬人的付費會員。
但在1月20日,恆騰網絡收購完成後,南瓜電影迎來了一次大規模“脱粉”。
**毒眸(ID:DomoreDumou)**從微博的南瓜電影超話,以及手機端應用商店的軟件評論區獲悉,大約2月初,南瓜電影一夜間下架了幾乎全部國外影視作品,取代代之的是內地上世紀5、60年代的反特片、抗戰電影等,且未對用户做出任何解釋。
在一片要求退會員費的討伐聲下,南瓜電影於3月10日發出聲明,大意為諸多內容版權到期,正在洽談續約中。並額外給每位會員贈送一個月會員,保證在4月初將下架內容逐漸上架。
但用户發現,如今5月已過去大半,承諾的內容不僅沒有上架,連贈送的會員費都到期了。
貼吧一位樓主對這種視頻資源的置換感到非常不滿
會員的耐心逐漸被消磨,不少用户表示已經決定卸載南瓜電影APP。
**贈送會員和承諾恢復上架,也許是一種安撫情緒的手段。**在版權方面,南瓜電影似乎本就存在問題。例如:為何諸多國外影視作品版權同時到期?在到期前南瓜電影為何不提前進行續約?
有不少用户曾在網絡上表示,南瓜電影的版權來源一直都是五花八門,甚至還有直接搬運人人字幕組的情況出現。
由此可見,版權是否合法還需打個問號。退一步講,就算此前上架內容版權沒有問題,南瓜電影被恆騰網絡接手後,也勢必走上“主流視頻”道路。
而國內對於視頻內容的把控較為嚴格,對於涉及血腥、暴力等限制級內容更是如此,這與南瓜電影的主打方向背道而馳。但此類影視作品若不做下架處理,而以刪改後的面貌出現,也難以滿足影迷觀影需求。
南瓜視頻想要踏進主流長視頻領域,必定要“斷尾求生”,但也因此失去了自己原本的特色和優勢,導致用户羣的流失。
“內憂外患”之際,騰訊出手將版權內容共享給南瓜電影,彌補其內容上的空缺。
表面上看,是騰訊視頻伸出援手,雪中送炭。但實際上,從恆騰公告的合作模式中可知,南瓜電影擁有騰訊版權的播放權,但也要從中收取其會員分賬收入。
**按這個結算公式,騰訊視頻給出去的播放資源產生的直接收入將全部歸騰訊所有。**公告中還指出未來三年這項交易的最高預期分別是4100萬元、9950萬元、1.695億元。
本質上,騰訊視頻和南瓜電影互為競品,此次合作更像是騰訊在垂直長視頻領域,給自己開闢了一條支線。
5月12日,恆騰網絡的股價大幅高開,漲超15%。同日,國際知名指數公司MSCI明晟公佈半年度指數成分股檢討結果,將恆騰網絡納入MSCI中國指數,自本月27日收市後生效。
這意味着,恆騰網絡納入該指數後,將成為更多境內外投資者買入的標的,對其股價及成交具有積極作用。
其實對於所謂“中國netflix”的名頭,各家媒體早有質疑。但這些文章現在大多隻剩標題可見,在毒眸查詢時,都已經在微信端只聞其聲,不見其文。
毒眸發現,在和騰訊達成版權合作時,全網出現了大批“中國netflix”的正向xin wen新聞稿,相同的文案和配圖,涉及範圍之廣,連主要發佈明星八卦類的營銷號,都參與其中。可見,自恆騰網絡接手南瓜電影,輿情工作做得相當好。
但在一片欣欣向榮的景象下,恆騰恐怕還要先面臨一些現實問題。
在愛騰優芒已將綜長視頻流量瓜分殆盡的情況下,南瓜電影想重新洗牌是不切實際的。在實現對標Netflix前,先保證只靠訂閲會員制模式不虧本,恐怕才是恆騰目前先要達到的目標。