950億寵物主糧市場，生骨肉何時擁有姓名？_風聞

文|螳螂財經（TanglangFin）

作者|老魚

上週，一個關於帕特諾爾融資的消息在很多寵物羣被看到，引發最多討論的就是帕特諾爾算不算生骨肉？凍幹是凍幹還是算生骨肉？按國外賽級貓舍的發文來看不算，但架不住許多貓糧、狗糧品牌往上靠，試圖影響小白用户心智，完成品牌嫁接，實現銷售目標。

老魚作為貓狗雙全的媒體人，自己也是自制“生骨肉”愛好者，有幸結識了許多寵物相關從業人員，從“萌爪醫生”的主編骨頭到“網紅懷特喵”創始人張建彬，都給我講解了許多相關的故事，與大家聊聊這個野蠻生長的市場。

2020年，寵物主糧市場依舊以每年百億級增速奔跑，年複合增速34.5%，寵物消費總規模達到3000億元，其中寵物主糧佔據接近950億元份額，雄踞寵物消費榜首；自有記錄可查的1988年上海海關申報第一隻進口寵物“博美”開始至2020年，中國總寵物量已經超過美國達到億級水平，得益於中國寵物市場的強大需求，我國自2017年起寵物市場潛力得到快速釋放，造就世界第一寵物經濟市場，我們稱之為“它經濟”。

主糧市場神仙打架，有人努力，也有人惹爭議。

以2020年寵物白皮書為本文藍本來講，寵物主糧依然是鏟屎官們的剛需，無論養什麼寵物都必須買，其次是零食和保健藥品；其中寵物主糧佔據寵物消費的64.17%、零食佔31.76%、保健品與藥品共4.07%。

目前主糧市場以膨化糧為主，佔據貓、狗糧市場95%以上，而主糧生產則比消費者想象的簡單許多，流程可以簡化為找一個代工廠、選好營養物質再加產品的包裝、商詳等內容，就可以開個淘寶店，砸一點信息流或直通車廣告，再找一些代理商跑量。

其營養物質也可以簡化為各類動物肉粉、添加輔材、強化寵物某個時期的營養主要需求的某種蔬菜粉、水果粉，進行膨化；總體來説膨化糧更像是小餅乾，狗作為雜食性動物可以接受，但部分貓如果不注意補水就會因為膨化糧而產生尿結晶等各類腎病，這是貓作為沙漠動物而決定的，與食物的關係比較大。

説回消費者如何選品，部分小白用户的選品過程比較簡單，以價格為主導；稍高端的飼主則會在淘寶、京東大量搜索主糧，所挑選的品牌必須符合所飼養寵物現階段的營養覆蓋，其次是用户好評、差評等內容，以此選擇出最適合所飼養寵物的主糧。

主糧市場目前各種各樣的“神仙”都有，從公眾號“隔壁老陽”、“愛貓君”等博主日常發文就能看得出來，有紅有黑黃花樣百出。

這是因為壟斷還沒有形成，金主們揮舞着鈔票，試圖告訴消費者，我的貓糧/狗糧就是比別人好，用最少的錢買更好的糧才能對得起你們供養主子的心。

目前主糧市場龍頭為瑪氏，佔據中國市場的11.4%，2015年進入中國，通過資本和進入賽道時間較早等優勢，2010前幾乎壟斷線下；可查的資料顯示出貨渠道在入駐電商平台前主要以線下超市、寵物店為主，目前與京東的合作日益緊密，成為京東寵物類TOP1；而其他品牌則均在5%以下。

而頭部品牌前10總計佔據31.10%，其餘69.90%任屬於中小品牌，行業內均有機會進行追趕，其中老魚通過某些朋友介紹，瞭解到佔據國內市場2.3%的國產品牌蘇寵。

“螳螂財經”以蘇寵旗下品牌“瘋狂的小狗”為分析對象來看：

可以很明顯看到，國產品牌線上化已經成為趨勢，對於瘋狂的小狗，老魚恰好有位朋友在瘋狂小狗所在的吉家寵物集團工作，從頭至尾經歷了整個品牌崛起的全過程。

朋友是這麼介紹集團的：從2014年創建品牌到2021年營收預計達到20億，瘋狂小狗一直在以不可思議的速度擴張，創始人崔佳以不可想象的魄力不斷敦促研發團隊開發新品，2017年利用新品鮮肉軟糧營收3.2億元，李維嘉的代言以及研發中心的建立，讓集團再一次搭上快車道，在不斷地推陳出新之下，2018年營收超8億，簽約中科院與農業大學，狂攬十九項大獎，在2019年全年破12億營收，是中國寵物市場難得一見的快速崛起的主糧品牌。

相比努力的吉家，也有一位必須提及的對象，讓無數用户連夜提桶跑路的對象。

**go九種肉，**其實在2020年發生問題前，老魚曾經也是它的忠實用户，給很多朋友推薦過這個品牌，看到它在2019年“雙十一”上了銷量榜第三還真挺高興的，屬於品牌自來水。

轉折就來自2021年的一個熱搜，2020年雙十一銷售的GO貓糧，出現大面積問題，有自媒體從業者做了一個統計。

官媒質疑，寵物自媒體瘋狂傳播，讓GO的中國代理百加世忙着做檢測、忙着作解釋以及忙着讓京東不退貨，品牌方送檢的商品未檢出纖維，自媒體博主“隔壁的老陽”送檢的商品則檢測出龍葵素（馬鈴薯腐敗或發芽過程中自我生成的有毒物質）。

而百加世看到“老陽”的檢測報告後，發佈公告龍葵素含量對貓狗不構成中毒，所以請安心給貓狗食用，然而截至發稿為止，也沒有一個具體結論，所以本文不做任何評價。

細分領域百花齊放，都還在創業路上。

“生骨肉”這個詞被中國飼主熟知歸功於一位ID名為“Rawmeat”的自媒體博主，不斷地通過翻譯和研究，用愛發電傳播“生骨肉”概念，逐漸形成國內“生骨肉”信仰圈子。

老魚的朋友張建彬，創建的品牌“懷特喵先生”在抖音有400萬粉絲，藉助自建生骨肉生產基地以及抖音的流量支撐，完成在生骨肉行業的立足，在聊天過程中説了很多次**“沒別的想法，就是想把生骨肉做到主糧市場，讓貓能少生病並且活得更健康”。**

張總還説到，目前“生骨肉”行業還太小，幾次他跑到工商、農業局等政府部門去辦理從事“生骨肉”生產的相關證件都無功而返，目前因為屬性是對肉類進行加工，沒有任何其它改變，所以幾個部門都不認為是歸屬於自己管轄範圍內的工作，這也是一個比較尷尬的問題。

“懷特喵”品牌店共服務三萬多位客户，復購率85%左右，擁有極高的用户黏性，是“生骨肉”目前小眾領域內進度最快、用户最多的品牌，但只佔到寵物主糧市場的萬分之七左右，而據張總對於行業的判斷，“生骨肉”這個小眾領域目前總營收只有2500萬到3000萬，未來的路依然還很長。

而妙鮮包、罐頭等介於主糧與寵物零食中間的產品潛力也極為巨大，小罐茶創始人馮繼超看到寵物罐頭市場，創建佩妮品牌，推出貓用主食罐。

與羅永浩“交個朋友”直播間簽約，説服羅永浩簽約整個過程只花了七分鐘，過程很搞笑，每人自己吃了一個貓罐頭，當即簽約帶貨量十萬個。

馮繼超的選擇沒有問題，在疫情後在分眾傳媒投放價值超過3000萬的廣告，並拿出百萬元在京東補貼寵物飼主，最終單月銷量超過300萬元，並在後續維持每月100%的驚人增速，項目與2020年年中獲得A輪1800萬元融資。

當然，奇葩的產品也有，舉一個例子讓大家樂呵樂呵。

人蔘、當歸、黃芪、枸杞是貓所需要的嗎？你媽媽覺得你冷，所以讓你穿秋褲的笑話，看來傳播的還不夠深入人心。

強者恆強，生骨肉的小眾賽道未來在哪？

“螳螂財經”認為，主糧市場每年百億的增速肯定會吸引更多資本進入，尋找可以投資的新概念與新技術，在這條賽道培養出獨角獸極難，主糧市場豪強們的強勢營銷、用户基礎、口碑等都是需要一個新品牌付出極慘烈的代價才能站穩腳跟。

對此我也諮詢了萌爪醫生的主編骨頭，她表示：雖然中國寵物市場在快速發展，但寵物福利和寵物醫療卻匱乏的嚴重，萌爪之前勸阻飼主進行生骨肉餵養，是因為普通用户不具備相關知識，對於細菌、寄生蟲等肉眼不可見的內容不熟悉，市場是需要有一個“生骨肉”方面的品牌站出來，為大家樹立一個正確的認知，讓更多寵物更健康更好的生活下去。

“生骨肉”目前所受限的條件為飼主的時間、以及需要學習的食譜，需要計算分量、切肉、分裝、冷凍、解凍等，想讓主子們吃得好，卻沒有時間才誕生了“生骨肉”工廠化的趨勢，即購買、解凍就能滿足餵養，省略中間的時間成本。

然而想要以“生骨肉”作為主打產品，目前以新融資的“帕特”為首，標榜自身為生骨肉配方專家，既想躋身主糧市場，又想搶佔“生骨肉”賽道先機；首先是行業認不認，其次是用户認不認，目前在市場上“生骨肉”與“生骨肉罐頭”的認知依然有很大差距，帕特目前的説法在“生骨肉”圈子來看，是不是屬於自吹自擂？按照“Rawmeat”的資料，把“生骨肉”製作標記為以鮮肉自制為主，把“生骨肉”放煮熟殺菌後放進罐頭裏，那可能就是罐頭，而不是“生骨肉”。

生骨肉的未來在哪？可能還需要行業的探索和繼續野蠻生長一段時間，直到小眾領域足夠大了才能引發更多關注，大佬才有更多對於行業的設想，讓我們靜觀其變。

*本文圖片均來源於網絡

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