從美凱閃耀中國體博會，看傳統體育用品業的發展新思路_風聞

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作者/ 吳嘉偉

編輯/ 郭陽

第39屆中國體博會已於5月22日落下了帷幕，而閃耀在這個中國體育頂級舞台上的明星企業，不僅讓展會氛圍變得更火爆，也用拓展產業的創新發展之路，帶給了行業不少新啓示。

美凱地板就是其中的佼佼者。今年，張鎮麟、石一童、肖穎、艾林林、蘇嚯嚯等籃球明星在美凱展區的互動，讓現場看上去比往年還要熱鬧。而美凱與國家體育總局自行車擊劍運動管理中心、李寧、首鋼體育等機構的戰略合作接連發布，也證明了他們在探索運動地材企業的多樣性發展道路上，已經走得更遠。

有人評價美凱的體博會展區時尚且接地氣，除了商貿對接，一系列互動環節的設計為企業與消費者搭建了最直接的溝通平台。説實話，體育用品行業的B端與C端並非此消彼長，在大談體育生活方式和拉動體育消費的今天，誰説硬核運動地材產品就不可以直面消費者，就不能是既叫好又叫座的產品了？

美凱近幾年大刀闊斧地創新研發產品，跟隨體育市場的變化調整發展思路，品牌更為成熟，行業認知度更高。但紮根於中國傳統體育用品端，卻選擇將產品推到大眾面前，這需要信念和勇氣。

我們坐在古風設計感滿滿的商貿洽談區，董事長黃瑞更與我們聊起了他的最可愛的「90後」員工們，一路走來的收穫與艱辛，還有隨之而來的關於美凱發展傳承的思考：體育產業迎來重大發展機遇期的大背景下，如何讓自身產品和企業發展可以結合線下賽事、潮流文化、數字化等進行良性商業運作，構建新型經營模式，打造出有全球競爭力、影響力的民族品牌，從而帶動中國運動地材行業的創新發展。

上海美凱地板工業有限公司董事長黃瑞更致辭

正如他所説，25年過去，美凱見證了運動地板行業從空白走向市場化，見證了中國體育與經濟事業的發展與騰飛，如今的體育市場正在發生巨大的變化，企業應該主動擁抱變化，通過不斷突破創新，用高品質的產品去致敬這個時代，共同推動產業的繁榮。

01

籃球賽道：科技打底，產品細分，融入文化三定位

經常參觀中國體博會的朋友可能都知道，美凱展區每年都會邀請不少知名的籃球人來到現場與觀眾互動交流，這已經成為中國體博會的一大特色。

今年美凱帶來了內容更為充實的籃球現場，在最為亮眼的互動環節，團隊今年邀請了2020-2021賽季CBA常規賽最佳星鋭球員、CBA全明星扣籃大賽冠軍張鎮麟，石一童、肖穎、艾林林與蘇嚯嚯四位美女球員的加入，也點燃了現場觀眾們的熱情。

張鎮麟在現場秀出扣籃表演

「我覺得不管從設計、科技含量還是藝術，美凱每年都有新的變化，體驗是在不斷升級。」來自上海的一位場館負責人提到。實際上，在籃球文化新格局的當下，美凱地板請來張鎮麟，用貼近年輕一代的方式傳遞品牌理念，走入年輕用户羣體中。

你能看到，現場場地多樣的色彩拼接與潮流元素，不僅烘托出籃球運動的時尚感，也滿足了年輕人玩出個性、展示自我的需求。實際上，在過往關於美凱的報道里，繞不開產品內涵的科技元素：獨有的矢量技術，微晶體防滑油漆技術，獨特的承載板結構，使用航空橡膠材料的專用減震墊等，技術與品質決定了產品的調性，構成了複雜、先進的美凱運動木地板系統。

如今美凱已經形成自有品牌，一系列產品獲得了國際籃聯、世界羽聯、歐盟等多方權威認證 ，也在奧運會、全運會、CBA等眾多大賽中亮相。但與此同時，市場遠未飽和，個性迥異的賽事越來越多，種類細分趨勢更為明顯，更多的年輕人想登上比賽的舞台，這帶給美凱更好的時代機遇。

有意思的是，面對這一市場機遇，美凱沒有固化自己的產品調性與品牌標籤，及時根據用户人羣的特性和需求，創新研發出適用於新場景、新人羣的產品。所以當美凱推出子品牌「波拉克斯」，成為草根籃球IP 路人王2021賽季官方運動地板供應商時，在為球迷們帶來全新觀賽體驗時，也着實讓從業者們眼前一亮。

説到波拉克斯，這款產品不僅以美凱的專業技術為基礎，硬度和抗刮性 , 摩擦係數等指標可根據不同使用場景要求調節，最重要的是，在保障地板運動性能的同時，融入體育、文化、視覺、藝術設計理念，開創了專屬圖案定製的時尚運動地板。「美凱·小籃球」系列作為波拉克斯的細分系列產品的亮相，這也是美凱在行業首次針對U3-U12的少兒人羣推出產品，多維度助力籃球產業的發展。

沒有誰能抵擋籃球文化的魅力。在黃瑞更看來，如今的體育用品不應只是簡單地呈現產品特性，還必須反映出體育的文化以及情感價值，才能為品牌帶來更大的商業價值，並創造社會價值。隨着知名度的提升與產品矩陣的形成，未來美凱將持續關注籃球賽道，還將向運動潮流文化的集合地延伸。

我們可以看到，面對多元化的籃球賽事和年輕用户人羣，被定義為傳統體育用品行業的美凱地板卻突破過往的行業思想限制，着眼於消費者的喜好，對行業的趨勢變化和方向保持敏鋭度，專注產品研發的同時，融入文化價值。

在積極走入年輕用户羣體的過程中，美凱在新消費時代找到了創新發展的突破口，並利用新的技術和傳播理念擴大了品牌的影響力，從而使產品特性更為個性化和精準化，獲得行業認可。

02

數字化時代多領域跨界融合，創新經營模式

今年的中國體博會現場，美凱揭曉了2021年多個重要的戰略合作伙伴，與國家體育總局自行車擊劍運動管理中心、李寧（中國）體育用品有限公司、首鋼體育文化有限公司、動博士體育科技等企業的合作開展，標誌着美凱即將開啓多領域跨界融合之路。

國家體育總局自行車擊劍運動管理中心副主任夏倫好先生、上海美凱地板工業有限公司董事長黃瑞更

李寧（中國）體育用品有限公司籃球運動營銷總監郭非、上海美凱地板工業有限公司董事長黃瑞更

首鋼體育文化有限公司副總經理陶穎、上海美凱地板工業有限公司董事長黃瑞更

這似乎更像是一次美凱體育產業跨越式發展的見證：

與自劍中心的合作，宣告美凱將參與到自行車場館的相關體育建設中；

和李寧公司在場館設施、技術開發、品牌營銷、賽事IP的深入合作，預示着美凱又將向C端領域進一步拓展；

攜手首鋼籃球中心打造成為CBA第一家5G數字科技體育場館，標誌着美凱根據產業發展需求，垂類運動地材製造商的角色將延伸至數字智能場館的建造者。

實際上，在與黃瑞更的交流中，他認為在體育產業數字化進程中，在體育場館與信息技術及其信息化管理結合的過程中，加快場館場地基礎設施完善步伐的同時，體育用品企業應該站在場館經營者的角度，為「智慧場館」建設賦能，提供額外的產業價值，以幫助場館獲得更多市場機會。

換句話説，數字化、市場化的進程必然引導場館建設致力於商業價值邏輯的塑造，網絡環境和生活空間的不斷融合，為智慧場館的發展帶來新的跨界，也將幫助傳統的體育場館創造全新的服務品類。在這個過程中，體育用品企業應該擺脱單純供應商的角色，通過產品的科技創新和解決方案為場館賦能，彼此形成互補的產業連接。

在參與今年中國體博會的過程中，一個最直觀的感受是：在以國內大循環為主的市場發展格局下，體育數字「新基建」的全面實施將為產業帶來前所未有的市場機遇。

數字化連接着消費端與供給側，一方面，數字技術更有效地促進體育消費的市場潛力釋放，另一方面，數字技術也必然帶動體育製造業的全面轉型升級。新基建必然誕生新需求和新標準，這也必然推動體育基礎設施和體育用品的製造者，一併去升級改造。

我們可以看到，在體博會美凱地板與動博士X-TRACKER智慧屏體驗環節，體驗者參與到智能體測過程中，跟隨系統進行訓練後，就能得到訓練集錦視頻及數據報告。黃瑞更介紹到，在保持企業自身運動木地板產業優勢的同時，還將跨界體育教育及鞋服等多個領域，持續探索運動地板產業的發展方向，加速產業轉型升級，佈局智能場館的建設和全球化，期待為運動地板在技術領域及市場維度上帶來革命性的變革。

體育產業這幾年發展歷程告訴我們：體育產業的經濟特徵跟其他產業不一樣，實現體育的經濟價值需要通過產業融合賦能，並且讓融合得以落地。正是在融合發展的思路下，美凱與場館、與品牌構建起特色經營模式，展現出傳統體育用品行業轉型的景，也給體育用品企業的創新發展提供了新的思路。

03

拓展「中國製造」邊界，美凱創新發展的後思考

我們正與黃瑞更聊着，時不時就有慕名而來的展商或者老朋友走過來寒暄。美凱品牌影響力逐年擴大，生意做得風生水起，面對這樣的評價與讚美，見慣大風大浪的黃瑞更應對得很是謙遜。

不過體育用品行業的評判標準就是這樣，從業者對於眼前一亮的產品從不吝嗇自己的掌聲與讚揚，伴隨着商務洽談區絡繹不絕的合作問詢，如今走到地材產業舞台中央的美凱，工作人員往往會被撲面而來的熱情擊中，那一刻可能美凱在大家心目中的地位，也許並不遜色於被載入籃球史冊的那些灌籃高手們。

美凱在新的市場形勢下，積極創新思路，推動企業產品和品牌與行業認可，收穫階段性的成功。但作為企業的領路人，黃瑞更深知企業自身面臨的挑戰。就像他所説的，美凱仍要專注於自身產品的研發與打磨，更多從解決業務本身問題出發，為用户量身定做專屬的服務方案，建立更為高效智能化的生產流程，以提升生產效率、提高產品質量。

中國體育用品業聯合會主席李燁、中國體育用品業聯合會副秘書長温嘉蒞臨展位指導參觀

據瞭解，美凱的數字化生產基地正在穩步建設中，未來企業自身生產流程的數字化改造將提升企業數字化轉型的整體效益。在黃瑞更看來，企業的數字化進程，不僅僅是打造數字化產品，生產流程的工業互聯網化建設也同樣重要。利用工業互聯網不僅能有效提升生產效率，數字一體化平台的搭建，延展供需對接功能，匯聚用户信息後，根據需求可以實現精準匹配，從而有力拉動生產。

事實上，新冠疫情為全球經濟帶來前所未有的壓力，對於仍在轉型中的國內體育用品製造企業，這意味着保持供應鏈的敏捷性和生產操作高效性日益重要。生產調度的複雜性，上下游供應鏈的風險，也將註定粗放式管理模式的企業將被市場所淘汰。國際大環境與國內新環境的不斷變化，也讓美凱意識到提升競爭力和抗風險能力的重要性，並不斷自我調整以適應瞬息萬變的消費市場。

中國體育消費市場潛力巨大，中國體育製造業經歷了過去幾十年的積累沉澱後也形成了較為完整的產業鏈，作為中國體育用品業聯合會運動地材專業委員會主任委員單位，美凱深知致力推動行業共同發展的責任，面對機遇和挑戰，也只有以產品為核心，在此基礎上主動創新融入體育產業的發展，最終才能帶動中國製造的升級，實現造就「體育強國」的目標。

我們樂於看到，美凱正在打破傳統體育用品的經營思路，以產品為核心，積極融入多業態，走出屬於自己的創新發展之路。看着來到美凱展台的人越來越多，不少合作伙伴也直言這是他們的運動地材初體驗。或許對於美凱而言，作為推動中國運動地材行業滾滾向前的一份子，收穫的成就感與認可大於一切。

當聽到朋友們紛紛交流明年廈門你們要推什麼產品，何時推進深度合作，以及要做哪些VIP客户時，黃瑞更臉上的欣慰與自豪已經説明了一切。

2021年中國體博會的大舞台已經落下了帷幕，但對於美凱的「中國製造」產業拓新之路而言，這還只是一個開始。

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