快手首份“出海”成績單：1.5億月活，劍指南美、東南亞_風聞

作者丨張薔

編輯丨沈石

快手交出了新的成績單。

5月24日，快手科技（1024.HK）發佈2021年第一季度財報。根據最新財報，截至2021年3月31日，快手中國應用程序及小程序的平均日活躍用户達到3.792億，同比增長26.4%。

快手應用的平均日活躍用户和平均月活躍用户分別達到2.953億、5.198億，每位日活躍用户的日均使用時長為99.3分鐘，同比增長16.5%。

營收層面，一季度快手總收入為170億元，同比增長36.6%。其中，快手本季度在線營銷服務收入同比增長161.5%至86億元，在總收入中的貢獻超過50%。

這意味着，在關鍵的用户獲取和商業化上，快手表現出了持續增長的態勢。此外，得益於營收結構的優化，其毛利率由去年同期的34.2%提升至如今的41.1%。

在這些備受關注的核心數據外，更加值得注意的是，此次財報中快手首次披露了海外業務進展：出海拳頭短視頻產品Kwai、SnackVideo等在南美洲、東南亞市場取得了一定的突破。

快手海外市場的第一季度月活躍用户均值超過1億，今年4月這個數字進一步增長至1.5億以上。

過去一段時間，在複雜的國際關係背景下，快手依舊在堅定地推進出海戰略，最新財報的發佈也向外界釋放出明確的信號——國際化是其戰略重點之一，並且還在不斷加碼。

1.快手的出海“渴望”

對快手來説，出海並不是新故事。

2017年，當抖音吹響進軍海外的號角時，快手也早就組建了海外團隊，正式運營快手的海外版本Kwai。

彼時，Kwai選擇了俄羅斯、韓國、東南亞等國家和地區為國際化戰略的突破口。在韓國，Kwai憑藉林允兒、秀智等明星的示範效應，一時間吸引眾多“老鐵”湧入。

充分的娛樂性以及“明星效應”的加持下，Kwai風頭正勁，在一個月時間裏，該應用在韓國的下載量就達到了1000萬，並連續多日霸榜視頻編輯類應用下載量排行榜。

而在俄羅斯、東南亞等市場也陸續有好消息傳來。2017年二季度，Kwai位列俄羅斯市場APP漲幅榜第二，漲幅接近58%；2018年上半年，Kwai又先後拿下了俄羅斯和東南亞七個國家Google Play、App Store的下載榜單第一。

但波折隨後而至，由於國內自然生長的策略在海外並不奏效，以及激進投放策略的叫停。2019年，Kwai在海外的下載量出現下滑、留存情況也並不理想。當年8月，還有媒體爆料，快手的海外團隊已大幅收縮。

風雨飄搖之際，快手明確回應，海外業務是公司級戰略重點，“會無比堅定地走下去”。

特別是在2019年，快手發起“K3戰役”（衝刺3億DAU）後，在海外獲取新增量的重要性更加凸顯：

在原國際業務負責人離職後，快手創始人兼首席產品官程一笑親自出馬，擔任Kwai的海外業務負責人，並重新招聘海外的技術、產品、設計、審核等人員，重整出海團隊；而在美國硅谷、西雅圖和聖地亞哥，快手專門設立的研發團隊，為海外業務拓展提供支撐。

這一年，伴隨着快手海外業務重新步入正軌，Kwai在重點拓展地區巴西的日活超過800萬。

但對比此時席捲海外的TikTok,這個成績已稍顯單薄。根據 Sensor Tower 發佈的 2020 年 1 月全球下載量最高的社交媒體應用榜單，TikTok位列總下載量首位，Kwai則是第八名。

快手當然不甘於被落下一個身位，2020年以來，快手在海外的動作更加頻繁。

2.操盤手

2020年，快手於2019年推出的一款短視頻產品SnackVideo突然發力，在中東、印度等市場開始了重點投放。

App Annie數據顯示，去年7月以來，SnackVideo在印度Google Play下載總榜的排名，從200開外直線上升，7月中旬成功登頂。根據Sensor Tower發佈了7月「全球熱門移動應用下載量TOP10」榜單，SnackVideo的短視頻產品首次入榜，飆升至第8。

隨後，SnackVideo快速上線了iOS版本。短短十幾天時間，iOS版的SnackVideo已衝入了印度App Store社交下載榜前3、印尼App Store社交下載榜前20。

**而如此密集的攻勢背後，是快手堅定推進國際化的決心。**為此，從去年以來，快手正試圖引入經驗更為豐富的操盤手，讓海外業務實現新增量——此前，在關於”快手出海之路為什麼如此波折”的討論中，除了策略的不匹配，有聲音認為問題還包括了快手海外團隊的“不接地氣”。

不過，這種情況正在發生改變。

據媒體報道，2020年底，前滴滴負責國際業務的COO仇廣宇正式加盟快手，出任快手國際化業務的負責人，負責快手海外業務（包括KT、 X6、XYZ）以及海外中台。

公開資料顯示，仇廣宇在2015年加入滴滴，五年內負責過投融資、專車、國際化。2019年8月，他升任國際事業部 COO。過去幾年，仇廣宇和他所在的滴滴國際化業務部門業績突出。

2020年11月，滴滴出行總裁柳青宣佈，滴滴在主要拉美市場份額已經接近50%。媒體評價認為，對仇廣宇而言，現在的主要任務就是，把這些成功經驗複製到快手。

今年4月，又一位技術大牛加入快手海外團隊。據媒體報道，原Facebook華人工程高管王美宏已就職快手海外技術總負責人。

此前，在Facebook任職期間，王美宏曾一手搭建了改變歐美新聞分發、社交媒體盈利模式的News Feed產品，並負責了Facebook的新聞信息流、推薦系統平台Symphony，同時從零構建了一款短視頻產品。

過往的這些經驗，讓一些聲音認為，王美宏能夠為快手海外產品的盈利模式、算法推薦機制等多個維度帶來新變化。

而充分補足了“人”這一板塊後，快手正加速推進出海業務，這也意味着，在競爭激烈的海外短視頻市場，新的戰爭已經開始。

3.新戰事

國內流量見頂的情況已經擺在面前。據中國互聯網絡信息中心《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2020年底，中國短視頻用户規模為8.73億，較2020年3月增長1億，佔網民整體的88.3%。

想實現更大的增長就只能將目光投向海外。儘管也曾遭遇風波——2020年底，在印度封禁中國應用的風波中，快手也被波及，當時在印度已經擁有1.5億月活用户的短視頻產品SnackVideo被迫下架。

不確定性的風浪或許還將襲來。但可以預見的是，快手接下來在海外的動作不會停止。

在2020年第四季度及全年業績報告發布後的電話會上，宿華表示，“今年公司會有選擇地對海外業務進行一些儲備和佈局，未來也會增強海外業務的本地市場化，增加包括內容、合作方面相關的投入。”

對快手來説，“海外業務依舊處於早期發展階段。但通過此類嘗試，快手激動地看到自身商業模式和生態在本土以外茁壯生長的潛力。”

而快手也已摸清楚了一條差異化進攻的路線：圍繞南美洲、東南亞等市場，取得關鍵突破。

根據App Annie數據，目前SnackVideo位列印度尼西亞、巴基斯坦、孟加拉等國家的Google Play總榜前十；Kwai則闖入了巴西、阿根廷、墨西哥等21個國家iOS排行榜前十。

就在最近，據外媒報道，Kwai還贊助了將在哥倫比亞和阿根廷舉辦的“美洲盃”足球賽，這是南美最重要的體育賽事之一，而作為第一個贊助“美洲盃”的短視頻社交平台，Kwai或將迎來一波增長。

再次揚帆的快手正醖釀新一輪海外出擊。