智能教育硬件競爭升級，有道如何制勝？_風聞

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作者 | 郭凡瑜

20世紀90年代末，在製造端成熟、市場需求爆發等因素的推動下，教育硬件迎來蓬勃發展期。小霸王學習機、步步高點讀機、文曲星、好記星成為一代人的回憶。

而在技術的迭代中，如今，行業再現了往日的熱鬧。

伴隨着移動互聯網的不斷滲透、AI技術的落地，教育硬件迎來了新的發展機遇。學生和家長對於依靠工具和硬件提升學習效率的需求依舊存在，智能教育硬件成為新的風口，且吸引了新的玩家。

除了傳統教育硬件企業，諸多互聯網企業也在相繼入局。光是智能作業燈產品，目前就有字節跳動、騰訊、阿里巴巴、作業幫等企業加入競爭。

行業熱火朝天，但與此同時，也有玩家選擇在單個品類持續深耕，始終行駛在“讓長板更長”的軌道上。

近日，有道推出新款兒童詞典筆，在有道詞典筆3“超快點查”、“掃描翻譯”的基礎上，新款兒童詞典筆增加了針對3-12歲兒童英語和語文學習的內容和功能。

與其他智能硬件廠商不斷拓展產品品類不同，去年發佈有道詞典筆3.0之後，有道的智能教育硬件業務仍聚焦在詞典筆品類。兒童詞典筆的發佈背後，有道其實也給外界提供了一個觀察智能教育硬件賽道發展的切面：在一個快速成長的市場裏，什麼樣的路徑才能更好地抓住機遇？行業新品迭出背後，什麼才是真正滿足學生和家長需求的智能硬件產品？

聚焦產品，深入佈局

觀察行業的切口，其實就藏在有道兒童詞典筆的設計思路里。

在硬件設計方面，有道兒童詞典筆應用了更適合兒童的人體工程學設計，以便3-12歲兒童更好地握持操作。產品材質親膚輕盈，1.9英寸屏幕和大按鈕設計，則方便兒童查看和操作。

在內容和功能上，除了延續之前詞典筆“超快點查”、“掃描翻譯”、英語跟讀和打分、AI語音助手等功能，有道兒童詞典筆充分融合了針對兒童學習需求、適合兒童學習的方法：

內容方面，在原有詞典的基礎上，有道兒童詞典筆增加了有道少兒詞典、少兒拼音互動詞典（6月升級上線）等，以此幫助兒童理解詞語及搭配，提升查詞學英語和語文的趣味性。互動點讀在繪本基礎上增加了點讀小象漢字卡、地球儀等，內容豐富。功能方面，有道兒童詞典筆不僅增加了兒童常答題目口算的口算批改功能，還可以幫助孩子快速查看知識點解析以及收集錯題。在語文學習上，有道兒童詞典筆通過字畫結合和趣味講解，以及真人朗誦、古詩詞賞析等功能，幫助孩子提升學習效率和趣味性。此外，詞典筆內的虛擬形象小猴子Matti也會幫助家長給予孩子引導和鼓勵，陪伴孩子快樂學習。

簡而言之，有道兒童詞典筆針對的是更場景化、細分化的需求。有道用一支筆拉近兒童和學習之間的距離，提升了學習的科學性和便捷性。而在兒童詞典筆發佈的背後，則是有道深入挖掘需求和場景、進一步發展硬件全學段戰略佈局的意圖。

2017年，有道就瞄準了智能教育硬件行業，並推出了第一款產品“有道翻譯蛋”。當時，有道看中的是人們特殊的查英語單詞和翻譯的場景化需求，比如出國時需要翻譯等。這一次嘗試，讓有道看到了基於技術面向某些具體場景下佈局硬件產品的機會，一個月6000台的銷量也給了有道相應的信心。

有道翻譯蛋之後，有道又看到了詞典筆產品的機會。第一代有道詞典筆發佈僅一個月就賣了3000支，且隨後銷量穩步上升。在不斷深耕品類、迭代產品的過程中，有道成功帶火了詞典筆產品。根據京東電商平台數據，2020年，詞典筆產品銷售額同比增長近19倍，有道詞典筆位列電子詞典品牌銷售額榜單首位。

有道CEO周楓認為，好的學習硬件產品需要硬件、內容、算法三者同時具備。從有道一直以來的動作來看，其在佈局硬件產品時，在這三方面均有自己的的堅持和思考。

硬件方面，有道始終堅持做硬件要有自己的護城河，要能發揮自身優勢並建立競爭壁壘。有道高級副總裁吳迎暉認為，當有道想參與到某個產品領域時，其實是想需要劃分出一個屬於自身的優勢區域。在這個區域裏，有道能不停地做產品迭代，讓它越來越好。

這也是有道沒有佈局電話手錶產品的原因。經過探索之後，有道發現，想做出與市面產品差異顯著的電話手錶難度很大，於是便放棄了這一品類。

內容方面，基於過去在在線課程等方面的內容沉澱，有道可以更好地為硬件提供優質內容，實現軟硬一體。在算法方面，有道也建立了自己的競爭壁壘。以有道詞典筆3為例，產品搭載自主研發的超感光學系統，兼容OCR（光學字符識別）與OID（光學辨識碼）兩大AI技術的自動判斷與識別，平均識別準確率達到98.3%。

如今，有道的硬件業務已經成為有道發展的“第二曲線”。根據財報，網易有道2021年Q1由智能硬件構成的學習產品業務淨收入為2.02億元，同比增長279.8%。有道學習產品的毛利率從2020年同期的25.6％增長至44.1％，該增長主要是由於有道詞典筆3的銷售額取得了巨大增長，且該產品的毛利率高於其它學習產品。

無論是銷量數據，還是之於公司的增長意義，有道的硬件思路已經得到了驗證。作為行業先行者，有道“聚焦自身的優勢、踏踏實實做產品”的邏輯不僅為其打開增長天花板，也將幫助其在未來的競爭中穩固優勢。

競爭升級，有道如何制勝

根據《2021中國教育智能硬件趨勢洞察報告》估算，2020年，教育智能硬件市場規模為343億元，預計2021年將擴大到453億元，2024年有望接近1000億元。

行業的大發展意味着有更多的參與者湧入其中。一方面，傳統硬件公司仍是教育硬件領域的重要玩家，步步高學習平板銷量可觀，優學天下、讀書郎接連衝刺IPO；另一方面，以猿輔導、作業幫等為代表的在線教育企業和騰訊、字節跳動等巨頭均已入局。

教育硬件賽道的競爭激烈程度已是不言而喻。不過，得益於過去的實踐沉澱，以及秉持着做硬件的核心邏輯，作為先行者的有道在競爭中已經建起壁壘。

在關注硬件產品的場景化需求方面，有道不僅是先行者，提供的服務也更加全面、深入。有道詞典筆深度覆蓋了點讀場景，且快速查詞、讀詞等功能也在迭代中持續優化。關鍵的是，有道的教育硬件產品不止侷限於解決單一問題和需求，而是聚焦整個教育週期，進而提供完整的解決方案。

仍以有道詞典筆3為例，學生點讀繪本單詞可以跟讀、互動答題，點畫面則可出現對應的情景動畫，並配有測試。一系列鼓勵兒童參與和鞏固、提升學習互動性和效率的體驗背後，離不開有道對用户行為數據的沉澱與分析，以及長期基於技術來提升產品能力的投入。

有意思的是，有道的產品邏輯，正在成為智能教育硬件行業的主流發展方向。目前市面上的諸多產品，如智能筆、智能作業燈等，均是聚焦於家庭或學校的場景化需求，且也都藉助了人工智能及相關技術，從而實現查詞、批改作業等功能。

我們剛做詞典筆的時候，市場持觀望態度，賣得不錯的時候，就有很多廠商和經銷商進來了，吳迎暉表示。

市場態度的變化，反映的是行業對於有道硬件思路的認可。有道相當於“引風者”，把一個“價值窪地”帶到了行業舞台中央。而與此同時，有道新的“引風”動作也在進行中。據吳迎暉透露，有道一直在研究學習平板品類，也很關注市場上的變化，包括平板的內容是如何改變學生的學習過程，如何幫助學生提高學習成績等等。

顯然，在行業再度蓬勃發展的新階段，踏踏實實做產品、致力於改變學習體驗及效率的有道已經走在新的路上。