4種營銷工具組合，輕鬆提升教培機構拉新轉化率_風聞

在線教育目前已經成為教育培訓行業的一大趨勢，越來越多教培機構開始藉助技術服務商創客匠人搭建屬於自己的在線教育平台（知識店鋪），線上線下結合發展，給予學員更豐富的教學服務，同時，也藉助線上提升招生引流、留存轉化效率。

那麼，教培機構轉型線上，要怎樣才能打破營銷僵局，輕鬆做好引流轉化呢？

面對複雜多變的線上環境和用户心理，最好的方法就是靈活組合不同的營銷工具，以系統性的營銷策劃來實現疊加的拉新、轉化效果。

創客匠人「營銷管理」模塊，就有適用於不同領域教培機構的豐富營銷工具，如：優惠券、限時折扣、推廣員、推薦有禮、拼團、漲粉神器、活動投票等，可以很好地幫助機構實現從引流獲客到留存轉化的全鏈路營銷。

這些營銷工具，分開用的時候就威力十足，老師如果能夠根據自身機構情況以及學員特性靈活結合，更能發揮出1+1>2的強大功力！

但是，營銷工具這麼多，到底怎麼組合才能發揮最大功效？

下面，向大家推薦一些營銷工具組合，來幫助初轉型線上、還沒有很成熟的營銷思路，或是陷入營銷疲態的機構，輕鬆搭建系統營銷體系，提升活動效果。

推薦組合：推廣員+限時折扣+優惠券+漲粉神器

這一套工具組合可以圍繞「推廣員」展開，其餘工具進行輔助，很好地實現拉新裂變。。

1、推廣員

**所謂推廣員，簡單説就是幫助機構推課獲得獎勵：**用户A覺得機構的線上課程不錯，把知識商品海報或鏈接分享給用户B，邀請用户B也來購買和分享。用户A和B 之間存在綁定關係，用户B購買後，用户A可獲得相應的獎勵。

初級玩法是，老師直接在知識店鋪中首頁直接展示推廣課程入口（分享收益），進入知識店鋪的學員即可點擊跳轉到推廣界面，一鍵推廣課程、專欄、活動等，激勵所有學員都主動參與，形成“人人都是推廣員”的火熱場面。

而進階版玩法則是從這些有推廣意願的學員中，篩選出意願更強、能力更強的高級推廣員，將他們集中到一個「推廣員社羣」中，單獨運營。

首先，按照不同級別給推廣員設定收益比例，和不同的推廣支持。

然後，可以製作單獨的推廣員解説頁面，來詳細告訴學員知識店鋪的主推產品有什麼，什麼是推廣員，成為推廣員有什麼好處等。

接下來，在推廣員專屬社羣中為用户提供推廣教學和支持，如怎麼充分利用社交圈，什麼時間、怎麼發推廣海報更高效，以及一些現成的走心分享文案等，幫助推廣員更快上手。

以推廣員社羣為基礎，再結合其他工具，來持續性地促進用户保持活躍、分享、消費等。

2、限時折扣

限時折扣由於有時間限制+低價刺激，可以很好地聚焦關注，機構可以用來做引流產品，吸引目標學員關注。也可以定時投放到推廣員社羣中，幫助推廣員去吸引新用户。

3、優惠券

優惠券可以很好地刺激消費，提升用户粘性，包括滿減券、無門檻券、抵價券、兑換券等等，既可以是指定商品使用，也可以全店鋪通用，玩法多樣。既可以讓學員在知識店鋪直接領取，也可以生成鏈接後發放到推廣員社羣，幫助推廣員打開局面。

4、漲粉神器

漲粉神器即針對公眾號設置海報營銷，通過免費課程的獎勵，刺激老用户邀請新用户，通過粉絲裂變式邀請，提高公眾號粉絲數量。

舉例來説，某機構有一門新課上線，可以舉辦1個活動：邀請5位好友關注公眾號，享受《如何做好金融理財》課程的免費學習。用户A關注公眾號之後，分享活動海報到朋友圈或者指定好友羣，邀請到5位好友也關注了公眾號，A即可獲得海報課程的免費獎勵，而機構則輕鬆為公眾號吸粉。

通過結合以上4種營銷工具，即使是新轉型線上的教培機構，也可以輕鬆實現引流吸粉、留存轉化啦，老師們不妨儘快使用起來吧！