共享經濟下半場 怪獸充電等能否實現“良性循環”？_風聞

4月以來，沉寂多時的共享充電賽道波瀾四起。先是怪獸充電成功赴美上市奪下“共享充電第一股”，再是小電科技改道港股，向資本市場發起新一輪衝擊。“一獸三電”的戰事遠未結束。共享充電的行業故事，已拉開新的大幕。

北京時間5月19日，怪獸充電披露了上市後的首份未經審計財報，營收、利潤持續雙增的“成績單”成為其逆襲故事的有力佐證，也再度刷新了外界對這隻高速成長的“怪獸”的認知。

商業邏輯已跑通 Q1營收利潤雙增

從被質疑會像共享單車成為“資本泡沫”，到上市後營收、利潤持續雙增，怪獸充電一次次從逆境中突圍，並走出“獨立”於行業的高增長態勢

財報顯示，2021年Q1，怪獸充電營業收入為8.469億元人民幣（約合1.293億美元），同比增長162.5%。從此前招股書披露的數據來看，怪獸充電2019年Q1和2020年Q1營業收入分別為2.62億元人民幣和3.22億元人民幣，營收規模不斷擴大。

本財季怪獸充電淨利潤為1510萬元人民幣（約合230萬美元），經調整淨利潤為2320萬元人民幣（約合350萬美元），已經連續四個季度實現盈利。營業利潤（income from operations）方面，Q1怪獸充電實現營業利潤2380萬元人民幣（約合360萬美元），營業利潤率為2.8%。憑藉高速增長的營收規模和穩健的盈利能力，怪獸充電展現出經營的持續性，跑通了商業邏輯。

對此，怪獸充電董事長兼CEO蔡光淵表示：“得益於我們持續執行擴大共享充電服務覆蓋範圍和提高運營效率的核心戰略，怪獸充電在2021年第一季度取得了堅實業績。我們將繼續在中國一二線及低線城市拓展業務，推動規模增長和效率提升。我們也將不斷強化軟硬件能力，以鞏固我們在規模和效率方面領先的市場地位。”

有投資人曾表示：“共享充電的商業模式被初步驗證可行的關鍵條件之一在於公司是否有持續盈利的能力。”在這一點上，怪獸充電用自身的經營成果強有力地改寫了此前人們對共享充電行業的認知。2019年和2020年，怪獸充電的淨利潤分別為1.666億元人民幣、7540萬元人民幣。而據小電的招股書披露，小電2019年淨利潤1.37億元，而2020年的淨虧損達到1.04億元。相比之下，即使是在大消費環境受到重創的2020年，怪獸充電仍難得地保持了正向增長。怪獸充電也是目前已披露的唯一一家連續兩年實現盈利的共享充電企業。

值得一提的是，根據歐睿國際最新發布的《2020共享充電行業報告》，2020年怪獸充電以39.8%的GMV佔比穩居行業第一，持續領跑行業。

從成為中國最大的共享充電運營商，到赴美上市，怪獸充電通過其在行業賽道上穩紮穩打所積累的優勢，成為共享充電行業的“頭號玩家”，並已開啓 “良性循環”的模式。

多維優勢帶動“良性循環” 高效運營成制勝關鍵

“真正做得精細、做得好的共享充電公司才能賺得到錢。”逐漸成為投資人的共識，而紮實的運營能力和執行力也正是怪獸充電後來居上的核心競爭力之一，2020年怪獸充電能在逆勢中收穫漲勢便是最佳印證。

2021年Q1，怪獸充電徹底走出去年同期因新冠疫情帶來的行業衰頹，基於已有的規模優勢和資本優勢，進一步擴大運營，共享充電網絡的覆蓋範圍持續擴充

財報披露，截至2021年一季度末，怪獸充電在全國超1600個地區擁有71.6萬個POI（點位）和560萬個在線共享充電寶。POI的增長進一步滿足了消費者隨借隨還的即時性需求，從而成為佔領市場和提升消費者粘性的關鍵要素之一。POI及在線共享充電寶數的增長也帶來了用户規模的正向反饋。2021年Q1怪獸充電淨增1640萬註冊用户，累計註冊用户數達2.358億。

而高速擴張的背後，是怪獸充電前瞻性的佈局策略和高效精細的運營管理能力。

共享充電行業被認為是在“繡花針”上做功夫，每一個點位的覆蓋都意味着一筆成本支出， 因此精細化運營成為長期作戰必須修煉好的基本功。在這一方面，怪獸充電做到了“單位經濟模型” 最優。

基於數據調研，怪獸充電着重選取人流量大、運營時間長、停留時間久的點位進行佔領和覆蓋，每個POI都確保高效運轉。怪獸充電除了廣泛入駐KFC、粒上皇、避風塘、南京大牌檔、五芳齋、綠茶餐飲等頭部餐飲連鎖品牌，還選取上海迪士尼度假區、烏鎮景區等熱門景區，以及交通樞紐、醫院等人流密集的公共場所，通過多元化的合作形式，形成品牌虹吸效應，助力其跨越式發展。

此外，怪獸充電自建了一套數字化運營系統。通過該運營系統，總部可以實現對機櫃及充電寶運維人員的實時調度及管理，助力運營效率提升。同時，該運營系統亦可協助公司運營人員及管理層推斷潛在的優質點位信息，加速其擴張策略的制定及執行。

基於場景的佈局，高效精細的運營管理能力進一步夯實了怪獸充電的盈利能力，並反向促進其市場佈局的良性增長。綜合來看，前瞻性的佈局策略和高效精細的運營管理，已然成為怪獸充電實現經營“良性循環”的制勝法寶。

探索盈利增長新觸點 發展前景獲看好

隨着5G商用的逐步普及和智能手機應用的推陳出新，在電池技術短期無法實現進一步突破的情況下，共享充電應急剛需地位進一步凸顯。

步入共享充電賽道的下半場，在市場份額上激烈角力將成為寡頭競爭的常態，共享充電下一步的想象空間在哪裏？能否拓展其他的消費場景，實現新增長？行業玩家們亟需攻佔下一個制勝點。

在此背景下，頭部企業紛紛發力。小電科技在招股書中稱，計劃從股東騰訊及螞蟻集團的生態系統尋找新的機遇，比如根據硬件網絡及用户數據等信息為點位合作伙伴或用户提供增值服務。

破局之道，怪獸充電在準備上市之初就已展開探索。上市後，以“先盈利，先上市，先突圍”的姿態，怪獸充電率先入局白酒這一大消費領域，並將其作為下一個業務增長點進行探索。今年初，怪獸充電出品的新鋭白酒品牌“開歡”已在線上線下同步發售。

與此同時，怪獸充電與流量巨頭阿里巴巴本地生活服務公司達成戰略合作，與其旗下餓了麼共同致力於本地生活場景生態的建設，成為了行業內首家且唯一一家同時擁有支付寶、餓了麼、微信三大平台入口的共享充電品牌。

據市場消息，怪獸充電已與肯德基達成合作。怪獸充電的設備與服務已現身在全國三千多家肯德基門店。並且，肯德基的會員可以用積分V金來體驗僅供會員專享的充電福利——租借充電寶時可使用V金兑換充電券進行輕鬆支付。

跑通的商業模式、巨大的市場空間，以及規模化的增長，也讓怪獸充電獲得了眾多機構認可。高盛、華興、花旗等多家投資機構近期紛紛給予了怪獸充電“買入”市場評級，買入價在13-13.9美元/股不等。花旗銀行分析師Vicky Wei評論怪獸充電稱：“該公司擁有紮實的執行力、充足的增長空間，以及與競爭對手不同的鮮明品牌特徵。”

從後發入局到突出重圍再到率先上市，怪獸充電四年間實現了“三級跳”，既搶得資本市場先機，也成為巨頭加持、品牌攜手共建生態的明星企業。坐穩共享充電寶行業第一的同時，怪獸充電往前的每一步也將為行業探索更多可能。