賠錢的長視頻，怎麼忽然來了一批新玩家_風聞

　　作者|魏妮卡

　　編輯|李春暉

　　從2005年土豆網的誕生算起，國內在線視頻平台已經歷了16年發展，從野蠻生長的羣雄混戰，到上市時期的整合兼併潮，再到延續至今的版權大戰，形成了“優愛騰+芒果”四家鼎立的局面。

　　雖説剩下的都算勝者，卻很難説有多幸運。除了背靠湖南廣電的芒果，其餘三家全在鉅虧之中，且已無一家敢宣佈盈利時間表。錢是沒賺到，還因為內容平台的特性很容易出負面、被監管、被羣眾唾棄。長視頻的生意，苦啊。

　　但令硬糖君不解的是，就在長視頻巨頭們面對長期虧損的無底洞一籌莫展時，2020年以來卻不斷有新興視頻網站入局，還深受資本市場青睞。《你好，李煥英》背後大贏家儒意影業所屬的上市公司恆騰網絡，去年推出主打恐怖驚悚的南瓜電影；去年春節檔時，歡喜首映借《囧媽》強勢亮相；前不久騰訊視頻又推出主打下沉市場的片多多……

　　不少新入局者拿到了新一輪融資。比如，人人視頻拿到了美好資本股權融資，背後股東有百度、小米等豪門；雲集一眾明星導演股東的歡喜傳媒，在港股籌集到了4.67億港元的新融資，用於打造流媒體平台歡喜首映。

　　總在我們以為長視頻大局已定時，它又能風雲再起。作為一個長期的賠本買賣，不能不説長視頻確實是海妖一般的存在。如今大量的新人，攪動着市場彷彿一夜回到十年前，莫非長視頻領域還有大片未開發的領地？新入局者究竟是會重蹈“優愛騰”的覆轍，還是找到了其他有利可圖的方式？

　　禁不掉的盜版

　　最近，越來越多海外劇登上熱搜，從韓劇《頂樓》《窺探》到Netflix的《禁忌女孩》《愛，死亡和機器人》。觀眾和媒體毫無顧忌的談論這些劇，儘管它們在國內都沒有正規播放渠道。

　　當國內流媒體巨頭都在節省版權支出、全面發力自制的時候，越來越難看到當年《權力的遊戲》同步引進播出的盛況，被正版引進的海外熱播劇越來越少。雖然優愛騰已經擁有大批海外劇正版資源，但相比起海量盜版，仍然是微不足道的。

　　尤其是以Netflix、HBO等為代表的流媒體平台上海量的影視資源未被引進，他們又不間斷地產出全球熱播的現象級劇集，Netflix甚至不用野生字幕組翻譯，自帶中文字幕可直接搬運。還有未解禁的韓國影視、綜藝資源，從未消失在追劇女孩的視野中，以及BL腐劇產出大户的泰劇。這些取之不盡的海外資源，又沒有正版平台跳出來維權，給了很多盜版視頻網站大肆收割流量的空間。

　　網上大量的影視類自媒體號，就靠探討國外影視資源養活。每篇文章或短視頻評論裏一羣嗷嗷待哺求資源的網友，自媒體號又免費為盜版資源平台進行了引流，形成了完美的閉環。即使不停查封盜版網站，但只要大量觀眾想看的需求在，他們便可以不斷重生。

　　這條灰色產業鏈擁有巨大的流量池，也就不奇怪能吸引資本不惜鋌而走險。截至2020年10月的數據顯示，人人視頻累計擁有用户數量1.6億，平均月活量用户達4000萬+。這一水平完全與B站2020年5月發佈的數據不相上下，怪不得人人視頻對外打出了“第五大網絡視頻平台”的稱號。

　　今年2月初，人人影視字幕組被查的消息登上熱搜，不少網友為人人視頻捏了一把汗。但實際上，人人視頻2017年就與人人影視分家，當人人影視繼續為愛發電做字幕組的時候，人人視頻則在商業化道路上大步向前。其變現方式包括貼片廣告、APP內廣告位以及會員付費，廣告金主涵蓋了蘑菇街、京東、新氧、拼多多等眾多知名商家，前後獲得了創新工場、百度視頻、小米集團等大資方在內的6輪融資。

　　最後，人人視頻還找到了官方庇護，正在往正規軍的方向邁進。去年10月，人人視頻母公司上海眾多美網絡科技正式宣佈落户重慶南岸區，並與重慶南岸區政府、重慶經開區管委會等簽署戰略合作協議。今年1月，又與重慶廣電集團簽署戰略合作協議，並計劃上市。

　　諷刺的是，當人人視頻從上海移居重慶，混得風生水起的時候，與人人視頻同一年創立的主打二次元社區的第一彈APP運氣就沒那麼好了。前兩天，上海市靜安區人民檢察剛以侵犯著作權罪宣判了第一彈的母公司上海斯干網絡科技王某等28人。

　　針對灰色地帶的版權問題，人人視頻開脱的理由竟與10多年前土豆優酷的説辭一模一樣——內容基本上都是用户自主產生的，無論是內容的生產者和觀看者都是基於興趣愛好聚集在一起的。

　　不得不説，視頻網站的發家竟是如此相似，都多多少少吃了一些盜版流量的紅利。土豆優酷當年因為上市才步入了整治盜版、購入正版的正軌。如今人人也計劃上市，勢必要利用現有流量探索出一條合規的內容變現之路。目前，人人視頻APP已經開始出現一些獨家購買的正版影視資源。

　　版權、自制、短視頻化

　　哪個才是出路？

　　國內外的流媒體巨頭們經歷十幾年的發展，都殊途同歸地選擇了自制，並殊途同歸地虧本。

　　Netflix一早就堅持自制內容，通過在全球範圍內新增付費會員來覆蓋內容成本。但如今Netflix僅剩中國、朝鮮在內的四個國家地區沒有拿下，卻還在滾雪球般虧損中（而大量中國公司的目標都是“成為中國的Netflix”,不覺得不吉利嗎）。

　　國內優愛騰一開始傾向版權劇，廣告+會員的盈利模式，現轉變為主攻自制劇，並對會員進行提價和多元運營，盈利狀況有所改善，但也仍在虧損中。

　　目前這批新興視頻網站，表現出的打法有三種：

　　第一種是並不新鮮的主打獨家版權路。但跟優愛騰不同的是，**南瓜電影、歡喜首映背後有儒意影業、歡喜傳媒，兩家盛產爆款電影的公司，可以零成本引流扶持自己的視頻平台。**南瓜電影還在播放體驗上優化，無廣告無插播的沉浸式觀看，無比接近Netflix。儒意最近也在大量招兵買馬，分立出部門專門做南瓜電影平台內容策劃。

　　第二種是中短視頻的轉型模式。人人視頻雖然開始購買一些版權劇，但目前主攻方向還是美劇社區、海外資訊的中短視頻平台，打出的是“中國YouTube”的口號。

　　截至去年10月，人人視頻是目前國內簽約海外MCN機構最多的平台，覆蓋國外1.2億以上的粉絲。人人在轉型路上，可能更接近B站模式，B站是二次元社區中短視頻，人人是歐美社區中短視頻。

　　最後一種是騰訊推出的一種新模式——“長短融合”的片多多，完全是將操作界面和體驗短視頻化的長視頻平台。4月合併騰訊PCG進行一輪架構調整，終於官宣了騰訊視頻和微視業務板塊的合併，5月便推出跟拼多多撞名的“片多多”，騰訊進軍下沉市場的心，不言而喻。

　　點進片多多APP，默認橫屏顯示頁面，自動跳至影視資源的經典片段進行播放，比如《還珠格格》小燕子紫薇初遇容嬤嬤的片段。如果你感興趣片段的完整版，可自行拖拽進度條到最初進行觀看。如果不感興趣，可以像抖音短視頻的操作模式一樣往下滑，便會出現另一部劇的經典片段。

　　片多多還以“看劇得金幣”可提現的方式拉新、提升用户粘性，看的時間越多就能獲得更多金幣。此前第一彈APP也採取過同樣的方式，靠觀看時長獲得金幣後可兑換會員。此種針對下沉觀眾的拉新方式並不新鮮，新鮮的是片多多試圖以短視頻碎片化的傳播方式，名正言順地將觀眾拉回長視頻的觀看正軌中。

　　短視頻平台上，影視類賬號一直是第一大流量池，毒舌電影是抖音上除了官媒人民日報、央視新聞，粉絲體量第二大的非明星賬號。藉此模式，短視頻市場已經崛起了太多打着“XX分鐘看完一部電影”的影視類賬號。

　　今年4月，長視頻版權方掀起對短視頻侵權的抵制運動，包括中國電視藝術交流協會、中國電視劇製作產業協會等在內超70家影視機構或公司，以及500餘位影視從業者、藝人明星聯合發佈抵制倡議。如今適逢其時誕生的片多多，明顯是想借此扳回一城，搶回短視頻最吸流量的一塊蛋糕。

　　下一站：“小芒果”“小B站”？

　　**人人視頻與重慶廣電達成合作的時候，有投資人喊出了“再複製一個芒果”的口號。**雖然芒果相比優愛騰第一梯隊，體量較小，內容也有一定侷限性。但持續的盈利能力，就是讓資本買單的最佳故事。

　　芒果TV依託湖南衞視的內容資源，省掉大筆版權花銷、以低成本持續運營，毛利遠高於行業平均水平。2020年前三季度，芒果超媒毛利率為38%，同期優愛騰的毛利率均在20%以下。2020年，芒果超媒營收140.02億元，淨利潤19.63億元，同期愛奇藝淨虧損70億元。

　　雖然重慶廣電與湖南廣電的自制能力有着天壤之別，但是暢想複製這種模式的可能性還是有的。再加上，人人視頻本身還在主攻歐美為主的海外社區，加碼類似B站的垂直類中短視頻。“小芒果”+“小B站”故事，噱頭十足。

　　而恆騰網絡的南瓜電影，最初也嘗試了垂直類視頻平台，號稱“國內唯一正版暗黑專題電影APP”，差異化地提供了國內大銀幕上日漸缺席的大類——驚悚、恐怖元素的影視資源。其中一大類就是國內難過審的喪屍片、殭屍片，拉新效果顯著。據3月30日恆騰網絡業績發佈會透露，南瓜電影累計註冊會員數3861萬人，累計付費用户數達841萬人。

　　只不過，4月初版權問題便潑了南瓜用户一盆冷水。**南瓜電影下架了大批海外影視資源，天眼查上南瓜電影所屬的北京曉明築夢數據服務公司涉及的侵權案件多達百起。**南瓜電影發佈公告稱正在溝通版權中，會很快回歸。前不久剛回歸的南瓜電影，不少資源重新上架，實際上是恆騰網絡大股東騰訊出手相助，授權了海量資源。

　　轉來轉去，南瓜電影和片多多上的資源其實騰訊視頻都有。騰訊更像是發揮已有版權的最大價值，針對不同用户做出的垂直類產品嚐試。觀眾可以在騰訊視頻上看到資源，只不過通過垂直類產品可以更精準的推給用户。

　　但弔詭的是，南瓜電影背後唯一內容自制輸出源儒意影業，春節檔大爆款《你好，李煥英》版權卻獨家授權給西瓜視頻。西瓜視頻在去年春節檔花6.3億買下《囧媽》後，一度高調進軍長視頻，但接着又調整戰略轉攻中短視頻，要做中國的YouTube。但如今還在持續買買買，看來並未完全放棄長視頻領域。

　　硬糖君也算整明白了，在中國做視頻網站，就是喊着“中國YouTube”“中國Netflix”的大口號，想着“小芒果”“小B站”的小目標。成吧，看大家還能玩出什麼新花樣。