“一座難求”的共享按摩椅要涼涼了，但90後卻把按摩椅買回了家_風聞
财经无忌-财经无忌官方账号-独特视角记录时代冷暖2021-05-25 00:38
文 | 蕭田
共享按摩椅究竟還能存活多久？這個從2019年開始的爭論直到今天都沒有停息過。
早在共享概念最鼎盛時，就有行業專家分析，共享按摩椅市場前景巨大，它有望率先引爆“宅經濟”，成為共享經濟最先破圈的行業。
從商場的電影院、購物中心，再到機場、高鐵站，只要是人流密集場所，隨處可見共享按摩椅。然而不知從何時期，各種佔座、衞生、失修等問題接踵而至，共享按摩椅的使用率也越來越低。
**眾所周知，無論是共享單車、共享充電寶，還是其他被套上共享概念的產品，其本質上都是一種“租賃”生意。**市面上的共享按摩椅平台大多采用定製採購後進行市場投放，就是“分時租賃”，兩者沒有本質區別。
時至今日，在已被證偽的共享領域，這個被稱為“躺賺”的生意似乎即將劃上一個句號。但從商業的角度來説，它除了給狂熱的資本帶來慘痛的教訓之外，卻又以另一種形式留了下來。
死了的是共享按摩椅，但不是按摩椅。越來越多的90後羣體正把按摩椅搬進家裏。
在前段時間熱播劇《三十而已》中，鍾曉芹為丈夫陳嶼買了一台按摩椅，陳嶼的一段話更是體現了現在大多數年輕人的心聲：“恨不得吃喝拉撒都在裏邊”。
講不通的共享按摩椅故事
在被稱為共享經濟元年的2016年，以ofo、摩拜為代表的共享單車掀起了一場關於共享概念的大爆發。2017年上半年，人頭攢動的共享賽道吸引了眾多資本入局。根據IT桔子數據顯示，當年吸金總額達104.33億元。
也是從這一年開始，共享按摩椅悄然興起，曾有業內人士認為，共享按摩椅是一個被低估的品類，按摩不僅是消費升級，在等待場景中也是一項剛需。
根據公開的數據顯示，2017年新增註冊企業15家，是2016年的5倍。2018年是共享按摩椅資本湧入的高峯期，當年新增註冊企業29家，較2017年幾近翻番。
與之同步上漲的是投資者對共享按摩椅行業的“熱情”。
2017年，共享按摩椅融資2.4億元；2018年，賽道融資2.6億元。“頭等艙互聯”、“雲享雲”、“樂摩吧”、“奇拉”、“爽客等多個共享按摩椅品牌獲得了創投機構的青睞，也不乏真格、梅花、基石等知名資本都投過這類項目。
以上市公司榮泰健康為例，2016年3月，榮泰健康覺察到了共享經濟的風口，通過子公司稍息科技創建了“摩摩噠”品牌，吃到了部分紅利。
根據公司的財報數據顯示，2017年，摩摩噠體驗式按摩服務營業收入為2.33億元，佔全部營業收入12%，淨利潤2324萬元，確實帶來了不錯的效益。
但市場從開始的爆發式增長逐漸轉向白熱化競爭，樂摩吧、爽客等入局者如雨後春筍般冒出。
在2017年，榮泰的毛利率還為42.04%，可到了2018年，儘管公司營收提升到了3.66億元，但成本也飆升到了2.80億元，致使毛利率也相應下滑到了23.38%，且此後逐年下滑。
當行業遭遇凌冽的寒風時，融資自然也受到了影響，到了2019年，共享按摩椅行業已經再無大額融資，共享按摩椅概念也不再被投資人津津樂道。
2020年後，資本環境更加嚴峻，共享按摩椅領域更是完全聽不到一絲迴響，行業內很多企業的融資進度也都停留在了兩三年前的A輪。行業最近的一筆公開融資還是在2018年4月，距今已有37個月。
時移勢易，從當初被創業者奉為圭臬的共享經濟集體退潮中不難看出，共享按摩椅的魅力已經消退大半。
為何共享按摩椅不賺錢？
為什麼身處最繁華的商場、車站和機場，擁有巨大的客流量，有着看似合理的商業模式卻不賺錢呢？
一批又一批的創業者失敗離場，一批又一批的懷揣着暴富夢想的新人湧進去，他們都算過同樣的一筆賬：一台共享按摩椅一個月營收能達到600到1000元，其中優質場景有可能3到5個月就可以收回成本。但實際上，解剖共享按摩椅的商業邏輯後發現這筆賬卻並非如此。
從供給側來説，共享按摩椅運營商一般會採取直營和聯營兩種運營模式。
**直營模式是品牌方向物業交租金換取點位投放，品牌方拿取全部收入；聯營則是品牌方與企業共同負擔成本，按照一定比例分成，**例如物業負擔全部成本，品牌方提供運營服務且抽取一定的收入，或者物業僅提供場地，按照合同約定比例抽取一定的按摩椅收益。
也正是這樣的模式讓共享按摩椅行業產生了現實與理論的鴻溝，其中維護成本和使用率往往最容易被忽視。
在維修成本上，從鋪設地來看，如果沒有投放巡查維護，那麼這些共享按摩椅通常短短幾個月內就會出現較大程度磨損，而少則一兩百，多着上千的人造革、開關和電子元器件並不便宜，更不必提返廠之外的人員等費用。
**首先，共享按摩椅的本質上是椅子並非是按摩。**按照放置地來説，強烈的停留、等待和休息需求的場所，這些地方最需要的就是椅子。如何從普通的椅子變成按摩的椅子不是簡單粗暴地替換原來的椅子，更不是在耳邊循環播放必須消費的“噪音”。
**其次，消費者市場缺乏一個教育的過程。**對於內斂的中國人而言，相比9.9元10分鐘體驗全身按摩，在大庭廣眾之下被按摩椅全方位包裹按摩後，不自覺發出的“咿咿呀呀”簡直就是“社死”現場，這也就解釋為什麼願意嚐鮮的年輕人寧願站着也不願坐着。
**最後，衞生和安全的問題也直接阻止了一部分用户。**由於直接接觸人的皮膚、疏於打掃和消毒，衞生是個大問題。而在按摩椅行業，這是一個由中小型企業佔據主導的行業，客觀上存在着產品的參差不齊。
對企業來説，共享按摩椅是重資產行業，理論上可以通過降低邊際成本來需求謀利，但問題在於共享按摩椅行業集中度不高，還未真正出現具備行業整合能力的小巨頭企業，所以也就無從談起。
所以，隨着按摩椅使用時間增長，器具元件的損壞程度不斷加深，大規模在線下鋪設點位，只能進一步擴大虧損規模。這也就解釋了為什麼共享按摩椅能賺錢其實是個偽命題的原因。
按摩椅買家中90後最特別
一個不得不承認的事實是，長期以來，按摩椅因挪動不便且造價頗高，都被中國普通家庭拒之門外。
回顧共享按摩椅發展始末，依賴於“共享”東風的它其實也湊巧迎合了中國消費者對按摩的剛性需求，加速了中國按摩椅行業的崛起。
從總體的大環境上來説，伴隨着人均可支配收入的增長，到2030年平均每個家庭的可支配收入將從2020年的6000美元翻倍增長，達到12000美元。在價格上，按摩椅的“奢侈品”屬性正在不斷減弱。
與之相對的，以90、95後為代表的z世代消費羣體正迅速崛起，享有更好物質條件的年輕一代擁有更高的消費起點，他們也是推動消費升級的重要動力。
當代年輕人，已經實時把“養生續命”掛在嘴邊並賦予行動，“敷最美的面膜，熬最狠的夜”，從各種維生素補劑到健身課程，年輕一代一邊拼命工作熬夜，一邊戰戰兢兢養生。
共享按摩椅鋪天蓋地的出現，某種程度上起到了催化劑的作用。通過提供強大的廣告宣傳培養了年輕人的按摩椅消費習慣，打通了體驗服務到購買消費的轉化途徑，也實現了按摩椅場景和“公用”到“家用”的普及。
老齡化社會的背後帶來的是整個社會對健康前所未有的重視，艾媒諮詢發佈的報告顯示，中國亞健康人羣已超過75%，且在各年齡段的分佈較為均勻。
在這之中，據統計，我國近1.5億人患有頸椎病。中國醫療保健國際交流促進會頸腰疾病防治專業委員會調查顯示，全國60歲以上老人中，82%患有頸椎病，50~60歲人羣的患病率為71%。居民的健康需求已由傳統、單一的醫療治療型向疾病預防型、保健型和健康促進型轉變。
無論是90後的朋克養生，還是老齡化拉動按摩椅消費，亦或是亞健康羣體的剛需，多種因素作用之下，這背後無疑是一個巨大的消費市場。
**根據未來三年保持年均10%的增速，到2025年按摩椅內銷市場規模將達到400億元。**去年，中國按摩椅市場預計規模為150.3億元，同比增長8.2%。相比日本27%的家庭滲透率，中國的數據僅有1%。可以預見，作為常見健康產品的家用按摩椅未來有望成為家電熱銷品。
脱離“共享”的玩法，或者説不囿於“共享”，共享按摩椅為消費者提供了一次按摩服務的“消費升級”，其也是共享經濟領域的一個“另類”。當所有人對“共享”經濟嗤之以鼻時，沒想到的是，共享按摩椅或許是唯一一個對背後的產業有過推動的品類。
正如一位投資人感慨的那樣，“我們花了5年的時間，燒光了5個億，買來了一個深刻的教訓：“共享”這種模式，可能真的不適合按摩椅。不過隨着消費升級，老齡化的提前到來，按摩椅卻走進了千家萬户。”
對於整個行業來説，從短期來看，共享按摩椅的商業模式已經涼了。但從長遠來看，整個賽道的想象空間已被打開，誰能跑在最前面，誰就能吃的“頭啖湯”。