跨境電商洋碼頭衝擊IPO，海淘這門生意有那麼好做？_風聞

本月初，跨境電商品牌洋葱成功登陸紐交所。

月底，又傳來了同是跨境電商品牌洋碼頭將IPO的消息，對於“洋碼頭已啓動拆紅籌架構，加快國內上市佈局”的傳言，洋碼頭相關負責人回應基本屬實。

這也意味着，又一跨境電商即將登陸資本，攪局其中。

那麼，本着“足不出户，買遍全球”的良好初衷，洋碼頭到底有何底氣能衝擊資本？內外環境頗為不利的節點急於上市其有着怎樣的“小九九”？

前有洋葱上市破發，洋碼頭為何還要衝擊IPO？

事實上，洋葱的上市並不算開了個好頭，雖成功登陸美股，但表現卻並不盡如人意。

5月7日上市的洋葱，發行價為7.25美元，雖開盤高開，最高觸及11.71美元，最高漲幅超過57%，但隨後觸發熔斷大幅下跌，最終以6.97美元收盤，總市值僅為6.44億美元，上市首日即破發。截至美東時間5月25日收盤，即上市18天后，洋葱的股價仍未能回到發行價，為6.85美元，總市值縮水至6.11億美元。

以此來看，同為跨境電商的洋碼頭，選擇此時上市確實不是個好時機，依照洋葱的表現，要想獲得更高的估值或並不容易。

但從跨境電商行業發展這一維度來看，對於洋碼頭為何要衝擊IPO或許能略知一二。

去年“黑天鵝”的影響，線下消費受到很大限制，但在消費的另一端，跨境電商卻迎來了全球性的機遇，行業效益凸顯。

根據海關總署數據顯示，2020年中國跨境電商進出口1.69萬億元，同比增長31.1%。其中，出口為主導，2020年中國跨境電商出口1.12萬億元，增長40.1%，佔比近七成。2021年一季度，中國跨境電商進出口達4195億元，與去年同期相比增長46.5%，其中出口2808億元，增速遠超進口，達69.3%。

顯然，跨境電商交了一份亮眼的成績，這也直接刺激了行業內玩家向資本靠攏，加速上市的步伐。

此外，國家政策利好，2020年，國內跨境電商零售進口試點進一步擴大到86個城市及海南全島，今年3月，六部門再發通知，將跨境電商試點進一步擴大至所有自貿試驗區、跨境電商綜試區、綜合保税區等等五區。

一系列政策紅利之下，跨境電商各玩家如魚得水，抓住風口向資本挺進，遨森電商、傲基科技現均在進行上市輔導。

由此來看，行業吃香，國家政策扶持，跨境電商發展優勢明顯，作為這一賽道的老玩家洋碼頭衝擊資本也變得理所當然。

商業模式弊端凸顯，衝擊上市的底氣何在？

創立於2009年的洋碼頭，屬獨立海外購物平台，主打“買手製”模式。

歷經行業十多年浮沉，隨着國家政策傾斜，Z世代成為消費主力，跨境電商也進入了流量紅利，在此發展之下，根據洋碼頭官方數據顯示，目前平台認證買手超8萬名，覆蓋了全球的83個國家和地區，2019年公司實現全年全面盈利。

而隨着市場成為新藍海，資本也把目光投向了這片領域，企查查公開信息顯示，2011年到2021年，洋碼頭共進行了8輪融資，投資者包括招商局資本、盛世投資、新浪微博等。

值得一提的是，今年3月洋碼頭完成了數億元D+輪融資，投資方盛世投資曾投資了啓明創投、聯想投資、松禾資本等機構。以此來看，明星機構看好，洋碼頭這類垂直玩家正受到資本青睞。

與此同時，洋碼頭髮力業務層面，緊隨潮流，不斷進行創新和改革，海淘直播、線下新零售等業務由此展開，今年3月全面啓動奢品官方直營，用户可以享受一對一管家服務、新款預留、專業鑑別等高端服務，為嚴格篩選出的買手提供資金、商品、客户、售後等一系列支持，這形成了一條穩固的業務護城河。

照此來看，洋碼頭髮展勢頭向好，也收穫了不錯的表現，的確有一定衝擊資本的實力，但細究其商業模式或暗藏隱憂。

反觀洋碼頭的運營模式，採用的是與主流玩家B2C截然不同的一種，即買手與賣手直接交易的C2C模式，這跟創始人曾就職國內最大C2C電商平台易趣網相關，沿用之前模式，但隨着業務的開展，其弊端開始顯露。

由於C端買手監控難度大，平台難以保障商品品質，且產品售後環節缺乏，維權不易，海外商品假貨氾濫，這也致使洋碼頭投訴量居高不下。根據2020年“電訴寶”受理的跨境電商領域用户有效投訴顯示，洋碼頭排名第一位。

那麼，回看如今的洋碼頭，大浪淘沙之後必定形成了一套自己獨有的生存法則，但在商業模式弊端凸顯的情況之下，或成發展桎梏阻擋其前行。

數萬億級市場規模裏，中腰部玩家能否遨遊藍海？

疫情的催化，跨境電商政策利好，市場規模迅速擴大。

根據海關總署統計及億歐數據測算分析，2021年，中國出口跨境電商交易規模將達到7.73萬億元；預計在2023年，整個市場將持續目前的增長態勢，交易規模或將突破9萬億元。

市場紅利驅使下，各玩家迅速湧入，阿里巴巴、京東、蘇寧、網易考拉、小紅書、唯品會等等，羣狼環伺，市場爭鬥戰四起。今年5月，快手國際入局抖音電商，eBay推出“大貨重貨優品計劃”，快手進口電商新規發佈等等。

中腰部老玩家洋碼頭，是起大早趕晚集的典型，根據艾媒諮詢數據顯示，2021年中國跨境電商兩大巨頭，天貓國際和考拉海淘以市場佔比為26.7%和22.4%遙遙領先，京東國際、蘇寧國際及唯品國際等市場份額均在10%以上，而洋碼頭市場份額僅5.5%。

由此來看，與電商頭部巨頭相比，洋碼頭想要從虎狼口中奪食，博得出位並不容易。

且隨着跨境電商行業融資進程變緩，想從資本獲取資金的難度將越來越大，考拉海淘、京東國際等有巨頭背書，資本雄厚，但白手起家的洋碼頭或難以隨心所欲的在發展上施展拳腳。

此外，從已經上市的跨境電商來看，並非成功登陸資本就能一帆風順。

洋葱上市首日破發，市值大縮水，而根據網經社電子商務發佈的《2020年中國電商上市公司市值數據分析報告》中追蹤的8家跨境電商上市公司來看，總營收方面，除*ST跨境和新維國際控股，其他6家公司業績均實現同比增長，但在淨利潤方面，*ST跨境、天澤信息、ST華鼎、廣博股份、新維國際控股五家出現虧損，其它三家表現也不如意。

與此，現階段國外疫情依舊嚴峻，對跨境電商仍是一大挑戰，商品交付困難、航班次數取消、海外倉庫員工工作受困等等，都將限制公司的發展。

以此來看，中國出口跨境電商市場隱藏着光和影，中腰部玩家洋碼頭要在這片星辰大海中躋身出位將面臨不小的困境。

總的來説，疫情之下，跨境電商行業洗牌速度加快，作為老玩家洋碼頭同樣備受考驗，開始了拆架構，急於國內上市等一系列動作，以補充足夠的彈藥來抗衡前狼後虎的處境，但對於即存的問題，想通過資本逆風翻盤或並不是那麼容易。

文章來源：IPO捕手，轉載請註明出處