拼多多的農業夢，藏在財報細節裏_風聞

出品 | 創業最前線

作者 | Rickzhang

拼多多是一傢什麼公司？

回答這個問題前，不妨先講一個創業者的故事。

聞着艾草藥香長大的宋秋燕，32歲的她當下變為家鄉南陽的名人。

原本為了實現父親把家族傳承發揚光大的理想成立的小廠子，現在成了南陽當地特產艾草貼的領軍企業。

而原來家庭祖傳的配方被不斷優化之後，2019年在拼多多開店的宋秋燕突然發現，自家艾草貼居然成了熱銷產品。

“入網”前她沒想到的是，在當地並不值錢的各種方便易用的艾草貼，在拼多多上卻頗受年輕白領一族的喜愛。據拼多多提供的數據，在年輕消費羣體的追捧下，貼類艾草製品在新電商平台上牢牢佔據品類銷量第一位。

現在宋秋豔家的工廠進行了擴容，員工增至100多人，而且都是當地人。另外，南陽很多類似宋秋燕式的工廠型商家，正在從“代工”走向直供。

而拼多多的全網介入和支持，徹底把原本是南陽本地特產品的艾草貼變成了一個網紅產品，助推當地農產品支柱產業升級。

這實際上是近兩年拼多多將資源向農產品傾斜之後引發的諸多變化之一。

與其他平台以農業電商作為扶貧手段不同，拼多多是真心實意把農產品電商作為了自己在市場競爭中的破局利器。

而且最新的2021年一季報顯示，拼多多現在依靠全方位向農業傾斜的業務和對農產品的扶持，用户歷史性的超過8億，坐穩了中國第一電商平台的位置。

“Disney”是孩子們的夢想，而拼多多，以及這個新電商平台上數以十萬計“宋秋燕們”的夢想，是“Costco+Disney ”。和這話一起擲地作金石聲的，是嚮往成為“世界上最大的農業和日用品平台”。

5月26日，拼多多交出了一份超市場預期的第一季度財報。數據顯示，拼多多活躍買家數達到8.238億，較上一年同期淨增1.957億，連續第二個季度領先於國內其他電商平台。

此外，一季度營收221.67億元人民幣，同比增長239%，也遠超預期。而且，非通用會計準則下，拼多多一季度歸屬於普通股股東的淨虧損為人民幣18.903億元，對比去年同期淨虧損為人民幣31.696億元，淨虧損大幅收窄。

這是陳磊的首次答卷。拼多多能有如今這樣的成績，跟市場營銷和百億補貼的趨勢有關，更與拼多多把戰略重心轉移到農業上有關。

這份財報也讓人看到，這個新電商平台的農業夢想，才剛剛開始。

1、財報亮點拼多多的這份財報亮點很多，數據顯示在線營銷技術服務收入成為拼多多營收增長的主力。根據財報，今年一季度，拼多多平台在線營銷技術服務收入為141.115億元，同比增長157%，商品銷售收入為51.241億元。

在這個過程中，拼多多的百億補貼對此做了很大的支撐。根據財報數據顯示，拼多多“百億補貼”的品牌官方旗艦店數量同比去年增長10倍以上，活躍用户數超過1億，每天超過1000萬人拼購下單。

關鍵從2020年開始，拼多多逐漸將百億補貼的重點從數碼產品移到生鮮等農產品上，這些接地氣並且解決基本需求的拼購，逐漸加大了用户使用黏度，併成為拼多多對外的一個“王牌”。

“隨着我們的規模不斷茁壯，我們更有能力，也更有責任來履行‘普惠’的使命。”在陳磊看來，未來拼多多不僅是一個可以促進商品和服務交易的平台，還可以作為一個渠道將農業創新轉化為日常問題的解決方案。

事實上，以農產品起家的拼多多對於以科技探索促進農業發展，推動農產品上行的初衷未改。而拼多多將資源逐漸向農產品傾斜的背後，是業已確立的深耕中國數字農業發展的戰略。

2020年，突如其來的疫情讓越來越多的用户轉移到網上渠道購買蔬菜、水果及生鮮。作為生鮮為主的電商平台，當時拼多多農產品訂單激增，不僅是水果和便於運輸的根莖類蔬菜，葉菜類和其他食品的需求也非常旺盛。

這樣龐大的消費羣體和需求，其實促進了拼多多數字化農業戰略的出台。

為此，拼多多努力實現了農場直連餐桌；建設了一套專門服務於農產品的物流基礎設施；獲取優質產區農產品的信息等等。這些措施可以在一定程度上解決“賣得好”的問題，但最根本的“種得好”的問題還沒有解決。

尤其是因為農民無法知道應該種多少、下一茬種什麼是市場需要的，這需要將現代化的技術融入其中，實現近乎標準化的種植，這也是“數字農業”被拼多多看重的原因。

事實上，互聯網公司早在幾年前就在解決“賣得好”的問題，包括今年興起的直播帶貨，但對上游種植環節的改造卻寥寥無幾，因為這是最難的部分，需要鉅額的投入和耐心。

而根據財報顯示，今年一季度，拼多多依然堅定在這方面的投入，持續加碼建設農產品基礎設施型平台。

2、數字農業據陳磊介紹，前不久，拼多多已與新加坡科技研究局（A*STAR）旗下的新加坡食品與生物技術創新研究院（SIFBI）合作，研究植物肉對人類健康的影響。而且這不是拼多多2021年第一個農業科研合作項目。陳磊在電話會議透露，一年前，拼多多就啓動另一個農業科研項目，開發一種更便於攜帶且成本更低的農藥殘留檢測儀。該項目致力於提升食品安全和質量，從而使很多人受益。

另外，2020年拼多多還發起並參與農業機器人大賽、AI智能種植大賽等比賽，力爭用自己的能力和技術優勢，促進農業種植科技和數字化控制技術的普及與發展。

實際上，在農業科研領域，拼多多已經先後與國內外多個頂級科研機構、院士專家等科研團隊展開深度合作，在科學種植、農業機器人、智慧農業、未來食品等領域持續投入。

2020年，拼多多平台的農產品交易額已達到2700億元。不久前，陳磊就提到，拼多多未來將在加速農產品上行的基礎上，將在冷庫、生鮮冷鏈物流體系等農業供應鏈基礎設施上投入更多；同時，還會加速農產品的品牌化步伐。

而拼多多秉持的所謂數字農業，就是將各種高精尖技術結合起來，對農業生產進行改造，以達到降低生產成本，提高農作物產品和質量的目的。

兩年多以來，拼多多已經逐漸形成了自己一整套在數字農業領域的打法，而這些打法的目的除了幫助平台增收創新以外，更多的還是希望能引導農民產生新的價值。

首先，在生產上，它主要通過“農地雲拼”模式，將分散的農產品和需求直接聯繫起來，為農民提供長期穩定的訂單。

在傳統農業的鏈條裏，農產品的銷售一般需要經歷多個環節，損耗大時間長。拼多多會通過大數據和人工智能幫農民預測銷量，並且直連消費者和農民，利用拼多多平台和百億補貼的機會，在解決產銷不對稱問題的同時，讓知名的農產品逐漸品牌化，也讓消費者買到最合適、質量最好的生鮮產品。

“我們最大的農業夢想，是希望消費者能吃得更好、更健康，同時能幫助農民變得更為富裕、有奔頭”，陳磊曾在不同的場合對外公開表示，拼多多關注數字農業的目的，其實就想讓農民的日子可以過得更好。

數據顯示，拼多多直連全國超過1600萬農户，銷量超過10萬單的農（副）產品2645款，同比增長156%；目前，已直接帶動10萬“新農人”返鄉就業，未來5年將再培訓10萬“新農人”。

3、戰略需求****撒下一粒種，帶來果滿園。在將農民的日子過得更好的同時，拼多多的平台也在這樣的戰略中受益頗多。

實際上，將農業作為拼多多核心扶植的產業，以及未來發展的重點，不光與企業的社會責任有關係，更是跟平台未來發展戰略相關。

而這樣的戰略轉型契機，其實要從拼多多搞得如火如荼的百億補貼説起。

眼下，百億補貼活動滿了兩年。關鍵，當時拼多多推出百億補貼活動的背後，實際上是對用户增速的強烈要求。

2018年在百億補貼未開始之前，拼多多全年活躍買家數量是3.44億，與2017年相比，增長超過200%。但這樣的成績取得，卻是2018年拼多多廣告投放與營銷收入比為110%的瘋狂帶來的。

所有人都知道，這樣的營銷投入不可能是常態。拼多多必然要尋找新的、能穩定增長活躍用户的促銷方式。

這就有了百億補貼。

從相關財務數據能看出，拼多多開啓百億補貼的2019年第三季度，相關市場營銷費用就大幅下降。這其實意味着拼多多是將在第三方的市場大部分營銷費用轉成了補貼，直接讓利給消費者，以便從價格端進行降維打擊，從而提升自己活躍用户的數量。

現在看來，拼多多在這點上的計劃是成功的。財報數據顯示，2019年下半年以及2020年至今，所有的季度活躍用户的增長都維持在5,000萬以上，增長比例也超過40%。

但從2020年下半年開始，拼多多逐漸觀察到了一個現象。那就是消費者在拼多多平台上覆購率高的產品，並不是百億補貼主流的數碼產品、服裝和化妝品，反而那些單價比較低的農產品，尤其是水果生鮮復購率高得“嚇人”。

數據顯示，2020年上半年拼多多生鮮單品銷量超10萬的農產品數量達1062款，農產品活躍商家數量接近百萬家。其中，活躍買家數超過3億人，消費者對農產品的復購率高達72%。

這意味着有幾百萬農民正靠着拼多多過日子。有3億人形成了在拼多多買水果的消費習慣。

（圖 / 攝圖網，基於VRF協議）

因此百億補貼活動的重點在2020年的下半年悄然進行了轉變，開始越來越多的扶持這些農產品。

原因也簡單，買水果的消費者永遠比買iPhone的人多。所以拼多多想維持活躍用户的增長，一定要想方設法的將那些高復購率的產品變成平台的重點。

在拼多多選擇農業產品作為自己核心產品規劃的戰略的時候，陳磊或許發現，自己似乎找到了一條連接生產端和消費端最有效的價值途徑。

關鍵這種價值途徑還是非農產品起家的拼多多不可，這就給拼多多在未來時間段的發展提供了一個良好的護城河。

畢竟，數字化農業現在不光在頂層設計的層面，同時也是電商企業和社會發展到一定階段的產物。

4、時代必然實際上，拼多多一直堅持的數字化農業，並不是一個新鮮的概念。5年以前就有學者在政協會議和相關的場合提過類似的説法，但這個新理論遲遲推動不了，是由中國農業的現狀決定的。

農民生產的農產品跟最終的市場之間相隔的環節太多，所受到的影響也太多，耗時和耗費的精力更大。

這是一種低效率的行為，而且農民無法通過市場的數據對自己的生產進行預估，更不能利用信息化的手段優化自己的生產過程，從而提高效率。

因而，變成了一個不停重複的低下農業生產怪圈。

美國的農業生產是銷售集約化、生產分散化的形式，由於銷售終端比較集中，所以，農產品的生產方不管是農户還是農場主或者公司，都必須依靠銷售端提供的標準來製作產品，而且銷售端的數據也對這些生產方有了較大的指導作用，所以，美國的信息化或者機械化農業才能廣泛普及。

拼多多的數字農業，則希望平台的AI算法和大數據的相關應用，在幫助農民通過平台將農產品以最快、最優價的方式銷售出去的同時，利用平台銷售數據模型的建立為農民提供信息化支持和市場預測，指導他們未來對於農產品的生產。

相當於拼多多成為這些農民散户生產農產品統一的銷售渠道，並利用這樣的方式反饋市場數據，以便農民實現初步的生產信息化。

在這個過程中拼多多會變得更加“重”，投入也會增加很多，根據陳磊的描述，拼多多接下來要在物流和供應鏈上下很大的功夫。“我們已經在對算法設計、數據分析及冷鏈物流等方面進行開發和優化，也申請了一些專利。我們希望在實際操作中推廣它們，並幫助物流供應商提高效率並降低成本。”

拼多多依然在堅持。原因就在於如果把物流和供應鏈管理這一部分的路打通了，那麼從銷售端為農户信息化和數字生產賦能的工作，就可以順利實現。

陳磊説，區別於努力追趕，拼多多正以全新視野和不限於投資傳統設備的方式，建立一個靈活而領先的農產品物流新體系。

這將至少在三個重要方面改善中國的農產品產銷價值鏈：一是減少損耗，把更多利潤留給農民和消費者；二是更新鮮安全，讓消費者吃得更健康放心；三是降低運輸新鮮農產品時的燃料等各種消耗，減少對環境不必要的傷害。

當然，這也離拼多多曾經提出的“拼多多要做超大規模農產品供需精準匹配平台”目標又近了一步。

拼多多還在向農業生產領域蔓延，他們希望利用現在已經產生的數據，對於農業的生產進行指導，通過引進機械化信息化和生物的種植技術，幫助農户實現高品質高效率的農產品生產。

陳磊表示，“拼多多正朝着成為全球最大的農業和日用品平台的目標努力”。在他看來，未來5年拼多多將繼續通過與地方政府和農業機構合作，加大對農户的技術培訓。

教人們用最好的技術種出最好的農產品，技術賦能讓“汗水農業”朝着“智慧農業”發展，田野才有希望，鄉村方能振興。

拼多多的農業夢想，以及能為這個世界帶來的改變，或許剛剛開始。