Q1營收大增239%，坐擁8億用户的拼多多有怎樣的農業夢？_風聞

最近一段時間，又到了互聯網公司財報密集發佈的時間，在眾多互聯網公司之中，拼多多的財報每每都是最受市場關注的，這不5月26日拼多多財報一公佈就引發了市場的廣泛關注，大家都在問拼多多的財報到底有什麼不一樣的地方？我們又能從拼多多的財報中看到怎麼樣的市場不同呢？

一、拼多多的財報背後的故事

5月26日，拼多多發佈2021年第一季度財報。財報顯示，2021年第一季度，拼多多實現營收221.671億元，較上一年同比增長239%。財報顯示，營收增長主要源於在線營銷技術服務收入增長。一季度，平台在線營銷技術服務收入為141.115億元，較上一年同比增長157%，商品銷售收入為51.241億元。截至2021年3月31日，拼多多現金及現金等價物及短期投資為834億元。本季度拼多多經營虧損和淨虧損同時收窄，財報顯示，非通用會計準則下歸屬於普通股股東的淨虧損為18.903億元。

當然，最受關注的還是拼多多的用户數據，此前，2020年底，拼多多的年活躍買家數達到7.884億，首度問鼎中國用户規模最大的電商平台，截至2021年3月31日，拼多多年度活躍買家數達到8.238億，較上一年同期淨增1.957億。

在我們關注拼多多財報的各項重要數據的同時，拼多多掌門人陳磊的一番講話甚至比財報的數據更加引人關注，陳磊直接表示“在朝着世界最大農業和日用品平台目標努力的同時，我們深感對農業食品系統進行現代化改造的迫切性。我們希望消費者擁有更健康，更具有環境可持續性的飲食習慣，同時也希望助力農業產業鏈各個環節的進一步改善。”

為了更好地闡釋這個目標，陳磊從未來食品的全面研究，基礎設施的大規模突破，生鮮物流體系的全方位優化，生鮮農產品持之以恆的0佣金等等，其實我們仔細分析每一次拼多多財報的電話會，這已經不是陳磊第一次把農業作為重要內容進行專門闡述了，陳磊不是一個高調的掌門人，但是在陳磊為數不多的幾次公開露面中，幾乎每一次陳磊的講話都離不開農業，作為一家互聯網公司，拼多多似乎有着比其他公司更加重視的農業夢。

很多人不禁想問拼多多到底想在農業上面做什麼？作為一家互聯網公司如此大規模發力農業，拼多多的邏輯又到底在哪裏？

二、坐擁8億用户的拼多多有着怎樣的農業夢？

説實在看到拼多多的市場發展，這次的8億用户其實是一個非常重要的數據。，結合拼多多一直以來的戰略其實就很容易思考，長期以來，拼多多都重點關注下沉市場，重點注重中國廣袤的農村大地，根據付一夫的《下沉市場》一書的論述，中國三線以下城市、縣鎮和農村的人口規模將近10億，這是一個大多數互聯網企業都沒能注意到的市場，拼多多卻始終注重這個市場的發展，將目光聚焦在中國這羣最沉默的大多數用户之上，這其實就是拼多多大力發展農業的濫觴所在。

 那麼，拼多多的農業夢我們到底該怎麼看呢？

 首先，將先進科技賦能於農產品，讓中國人的餐桌更加健康且安全。“民以食為天”是中國人最常掛在嘴邊的一句話，不過對於長期進行小生產的中國農業生產體系來説，我們餐桌上的每個農產品到底從何而來？生產的過程究竟如何？我們吃的到底夠不夠健康？其實，這每一個問題都難以真正給出答案，而拼多多要做的就是這個東西，拼多多作為中國最大的農產品上行平台，拼多多已經開始將健康、可持續的飲食作為其農產品發展的重點，通過科學技術不斷提升農產品真正的安全水平。

比如説，面對着全世界盛行的植物肉產品，不少中國人都在擔心這樣的產品到底能不能吃，他的安全性究竟如何，拼多多直接用實驗來給出答案，拼多多已與新加坡科技研究局（A * STAR）旗下的新加坡食品與生物技術創新研究院（SIFBI）合作，研究植物肉對人類健康的影響。該所研究員將對受試者進行系列檢查，以分析在不同時間段內，用植物蛋白替代傳統動物蛋白對營養和健康的影響。再比如，一年前，拼多多就啓動另一個農業科研項目，開發一種更便於攜帶且成本更低的農藥殘留檢測儀。

作為一個農產品為其重要優勢的電商平台，下大力氣用科技在食品安全上加碼這無疑是讓消費者能夠安安心心購買農產品的前提關鍵，讓農產品安全放心的確是一切的基礎。

其次，將物聯網技術應用於農產品基建，讓農村和城市的壁壘被徹底打破。其實，在中國互聯網市場發展的初期其實已經有不少企業試圖在農產品市場上有所突破，但是實際上農產品市場的發展非常艱難，其最核心的原因就是廣大農村地區的基礎設施相對落後，這就導致了農村和城市之間形成了巨大的壁壘，農產品的流通實際上有着極為複雜的一條供應鏈，農產品從土地到餐桌需要經歷一個極為龐大的流通環節，按照最理想的狀態，往往要經歷農民—原產地收購商販—產地批發市場—銷售地商販—銷地批發市場—終端（超市/菜市場）—消費者，當這麼多的環節走完，即使是再便宜的農產品到消費者手中也將變得價格大漲。

而拼多多的出現則改變了這一現狀，陳磊表示，去年中國超過三分之一的包裹量來自拼多多，同時拼多多在複雜的技術系統設計方面擁有專業知識。這句看似簡單的專業知識的背後則是一整套的技術研發，這些年拼多多利用高級算法和大數據分析不斷地對自身供應鏈體系進行重塑，對整個農村的供應基礎設施進行重構，通過動態追蹤、全球定位、包裹流管理等等優化設計了一整套速度更快、成本更低的物流體系。

2018年拼多多就推出了物流電子面單系統，這些年更不斷擁有了虛假運單識別、物流實效評價、倉儲攔截、以及物流號段存儲的方法、裝置、電子設備等方面的眾多專利，從而真正用技術構建起了屬於自己的研發體系。

去年，拼多多實現了農產品上行2700億元，規模同比翻倍，在電商行業中佔比最高。拼多多已經在全國範圍內，持續投入建設冷庫、生鮮冷鏈物流體系等基礎設施，建立適合於生鮮農產品的供應鏈體系，提高流通效率，降低損耗。

這種物聯網的供應鏈優化不僅打破了傳統城市農村的壁壘，更通過“原產地直髮”的模式讓“中間商不能再賺差價”，不僅讓農户得到了收入的實惠，更讓消費者買到了物美價廉的農產品，讓農產品變成了信息透明、交易快速、中間成本極低的有效市場，讓“最初一公里”難題不再困難。

第三，將全生態科技再造貫穿於農業生產，讓鄉村振興真正擁有科技的力量。如果説對於食品的研究是基於安全，對於供應鏈的基建是為了便捷的話，那麼拼多多要做的可不只是術的層面那麼簡單，拼多多其實是為了進一步農村市場的發展，農業問題、農村問題都還是基於物的層面，而拼多多更想做的其實是基於人的層面，在電商平台重塑農產品供應鏈模式的時候，農户不僅可以通過互聯網以低成本與市場對接，讓電商的紅利可以真正惠及農民，由於農民的利益得以保證，農民的收入可以有效增加，從而進一步吸引了一批接受過更好教育（甚至是高等教育）、更加了解互聯網的新型人才回到農村進行農業生產，讓農業不再是老弱的留守產業，而是真正能賺錢的事業。

在這一系列的農村電商的發展中，一批批懂電商、懂農業的“新農人”開始出現，他們用現代技術進行農業生產，用互聯網電商進行農業信息溝通，用物聯網供應鏈進行農產品銷售，這樣的全新的農業模式才是鄉村振興真正得以可持續發展的力量。正如陳磊自己所説的，自始至今，我們已經直接帶動 10萬名“新農人”返鄉創業。我們已承諾在5年內再培訓10萬名“新農人”。我們希望推動這個良性循環：只有當農户賺得更多時，他們才能投資於綠色農業。

與此同時，拼多多也不斷加大對於農業的投入力度，財報數據很明確地表明拼多多在持續加碼建設農產品基礎設施型平台，拼多多通過自己的“農地雲拼”新農業模式，打造數字化種植+原產地直髮的超短供應鏈，構建起一套生產數據、消費數據、流通鏈條等在內的數字農業平台，並且通過在農業科研領域，拼多多已在科學種植、農業機器人、智慧農業、未來食品等領域持續投入，讓農業技術可以真正惠及農民。

在科技和農業相結合的一個個案例面前，拼多多的農業夢可能是比一個個財報數據更加值得期待的東西！