七貓的未來看齊閲文上市，還是消失？抑或被番茄迎頭趕上？_風聞
互联网那些事-有态度 够深度2021-05-27 11:13
2013年以來網絡文學的生意做得風生水起，在慢慢擠壓用户的碎片化時間。2013年到2018年，是網絡文學增長的黃金年代。2018年，我國在線閲讀行業市場規模達到153.5億元，同比增長20.3%。尤其是閲文集團在兩年時間就在港交所掛牌上市之後，真正迎來了在線閲讀的時代。
但是在付費文學的版圖中，尤其是小説閲讀，基於用户對免費閲讀的渴望，盜版平台猖狂不已，2014年--2017年，我國盜版文學損失規模均在70億元以上，雖然在2018年盜版打擊力度加大，盜版文學損失有所下降，但是仍損失58.3億元。而免費小説APP的出現提供了另外一種可能。
免費小説平台是介於盜版和正版之間的存在，與轉載類似，但是仍保留了原創屬性。平台作為上下游的連接，交納版權費，給用户提供免費小説閲讀。而用户需要接受廣告的投放，或者付費去除廣告。
2018年是影響在線閲讀風向的一年，各免費小説APP不斷上線。2018年5月，米讀小説和番茄小説上線；2018年8月，七貓免費小説上線等等，其中連尚免費讀書上線僅一年用户就破億，因背靠WIFI萬能鑰匙，就2019年3月，月活超過3億。
據數據統計，在線閲讀top APP中，MAU超過1000萬的APP中，免費閲讀模式APP已達42%，而MAU超過300萬的APP中，免費閲讀模式已佔到61.9%。免費小説閲讀平台和原生態的閲讀平台在拉扯中合作，合作中競爭。
七貓免費小説成功突圍，成為免費小説的NO.1。根據易觀千帆的數據，2020年9月，七貓以4623.5萬的月活數排行第三，僅次於掌閲和QQ閲讀。七貓的小説涵蓋範圍較廣，包括總裁豪門小説、言情小説、穿越架空小説、玄幻小説、青春校園小説、修仙小説、懸疑小説、同人小説、名著等各種類型。
然而七貓給人最深刻的影響是多樣式的廣告，那麼我們不免存疑，免費小説是怎麼火起來的？流量背後的生意鏈條是怎樣的呢？七貓能否在“羣敵環伺”中一舉突圍？
七貓免費小説是怎麼火的？
2017年是古裝言情劇最火爆的一年，《三生三世十里桃花》《楚喬傳》播放量創新高。在《2018年中國電視劇產業發展報告》中，《楚喬傳》播放量達到459.93億次，而排行第二的《三生三世十里桃花》播放量達到了456.49億次。電視劇的成功帶火了原著小説，兩部小説再次成為爆款，直接帶動了網文用户對原著小説的需求，然而被門檻勸退的人不在少數。
這一策略的方向是正確的，以米讀小説為例，米讀小説在上線半年就獲得4000萬新增活躍用户和超500萬的月活。在影視、動漫、遊戲等多面開花的時代，用户紅利已然消失，這份數據依舊是足夠震撼的。
免費小説能火還取決於用户對於小説的價值要求，無論是實體書還是電子書版的小説，價格都是不便宜的，況且小説猶如甜點心，吃不到掛念，吃多了會膩，成為下沉用户最糾結的點。
免費閲讀是將中長尾內容的用户轉到矩陣下，其中包括看長尾的免費用户，以及不願意付錢願意損失用户體驗的盜版用户。
同時根據QuestMobile 數據顯示，免費閲讀基本盤人羣尤其在拼多多、淘集集以及省錢快報等APP的活躍滲透率較高，足以説明免費閲讀的用户為價格敏感型用户。
況且免費小説和付費閲讀的用户重合度偏低，根據Questmobile數據統計，以七貓免費小説和掌閲、QQ閲讀的對比得知，在2019年上半年，掌閲APP與免費閲讀應用七貓小説的重合用户數佔七貓免費小説APP的比例僅為9.5%，佔掌閲APP的比例僅為2.5%。QQ閲讀APP與七貓免費小説APP的重合用户數佔七貓免費小説APP的比例僅為6.7%，佔QQ閲讀APP的比例僅為3.2%。
七貓免費小説在以上環境優勢下產生，雖然未能趕上早集，但是搭上了百度的順風車。在2019年7月，百度對七貓免費小説進行戰略投資，百度持股37.36%，七貓免費小説一直位於圖書免費榜的前列，在2020年3月，MAU達到4968.5萬。
流量=營收？
免費閲讀APP重心在渠道建設上，商業模式主要是流量變現，模式是通過外購非獨家版權的方式向用户提供產品。那麼吸收流量是頭等大事，七貓免費小説用三種方式納流成海，主要將部分中長尾內容的盜版小説用户拉取到自身矩陣之下。
其一是拉新激勵，用户通過好友邀請的鏈接下載APP獲得現金獎勵、通過日常任務好友上供獲得金幣獎勵以及分享書籍給好友，利用下載註冊獲得用户增量。據數據統計，用户拉新可獲現金獎勵8元，被註冊用户打開最高可獲10元現金紅包，當即提現，對激勵用户起到了一定作用。
其二是買量，以抖音等主流渠道作投放，典型的小説類型視頻以“霸道總裁”系列文為主，在劇情最跌宕緊急時戛然而止，引起用户的好奇心，緊接着推送七貓免費小説的鏈接。
其三是與綜藝合作，熱門綜藝《王牌對王牌》和《嚮往的生活》都有七貓免費小説的身影。
七貓免費小説在吸取流量的同時，以投放廣告和付費免廣告兩種方式營收，繼而創造免費閲讀的環境。投放廣告包括線上和線下，線下考慮了用户的人流，尤其在地鐵等的場景。
在線上，七貓免費小説“穿山甲”廣告最多，然後是騰訊廣告聯盟。
七貓小説內廣告分為兩種類型：底欄小廣告（每頁都出現）和中部大廣告（每9頁出現一次）。
根據華創證券的數據統計和分析，若七貓免費小説每月均用户時長不到300分鐘，以前置假設數據計算得出，用户平均留存時長要超過四個半月才能夠覆蓋平台獲客成本，在不考慮任何版權成本和運營管理的成本前提下。
所以，免費小説這門生意或許比小紅書以及知乎這類內容社區更加難做，畢竟平台不僅要考慮自己的營收，還要保證大多數用户的閲讀體驗。
七貓免費小説如何突圍？
七貓免費小説要想成為在線閲讀賽道的領先者，需闖過兩條線。第一條線是從視頻、音頻和圖文中分流。第二條線是跨越版權和營銷費用的難關，走出差異化的路線，在免費的基礎上提升用户閲讀體驗。
根據相關數據，數字閲讀遠低於長視頻、音樂和圖片行業。那麼七貓的競爭對手不僅是付費閲讀和免費小説平台，主要還有愛優騰為主的主流視頻和後來興起的快手、抖音和B站等平台。另外也包括已經上市的荔枝和即將上市的喜馬拉雅等聽書軟件。
截止2018年末，網絡文學在各類應用使用時長達7.8%，佔比大於直播5.5%和新聞5.8%。但是在2019年12月，受到視頻類型的衝擊，網絡文學的比重稍有下降，佔到7.2%。用户分流，留給免費小説平台的怕是隻有小説資深粉。
另外，從在線閲讀行業來看，雖然網文讀者在2017年初下沉市場用户規模已超過一二線城市，2018年下沉市場增速達到46.93%，但是從頭部在線閲讀的競爭來看，七貓免費小説在營收和用户量來看，都不佔優勢。況且各款APP在引流模式和書籍的類型上並無太大的差異，七貓免費小説也就不存在差異化競爭的優勢，很難像小紅書、B站一樣靠差異化出圈。
另外免費閲讀應用當前的內容絕大多數來自外部批量採購，內容生產能力仍處於早期階段。極大多數用户的閲讀體驗感並沒有很好。
根據2019年中國移動網絡用户對免費小説閲讀平台的評價，42%的用户認為廣告太多，影響閲讀體驗；40%的用户認為目前的主流小説數量較少；31%的用户表示作品的質量比較一般；有33.6%的用户認為小説可選擇的類型不夠多，不過癮；30.4%的用户覺得小説都比較陳舊，很多都看過；只有41.2%的用户給予了好評，認為不用花錢，非常實惠。
尤其就七貓免費小説自己的問題也讓它口碑一度下跌。在3月12日，工信部發布官網發佈關於侵害用户權益行為的APP通報，七貓免費小説赫然在榜，主要涉及應用分發平台上的APP信息明示不到位的問題。
從以上種種看出，七貓免費小説面對付費閲讀尚有回擊之力，但是爭奪用户的碎片化的時間卻顯得薄弱，又沒有堅固的護城河作支撐，一旦有新的財大氣粗的對手入行免費小説，或許七貓免費小説會立馬暴露出它不堪一擊的一面。