鏖戰2021年618_風聞

配圖來自Canva可畫

又是一年夏天到來，又是一年618購物節如期而至，而購物大促的氣氛也隨着温度與日俱增。相比去年，今年的618又提前了6天，戰線再一次拉長。也就是説，從5月24日開始，今年的618大促就在直播間的叫賣中拉開了序幕。

不論是不缺席的京東、天貓、蘇寧等老玩家的身影，還是抖音、快手這些新晉電商平台的蓄勢待發，甚至連對大促有點“冷淡”的拼多多，今年也藉着“百億補貼兩週年”為自己的618站台。顯而易見，今年的618大促，依舊是一場大戰。

而縱觀今年各個平台在618期間的舉動，都可以看出一眾玩家雖然優惠力度不同，補貼手段各異，但是最終的落腳點卻似乎出奇相同。直播、新品、會員這三點，已經成為今年618一眾參賽玩家的重點關注對象。

618標配：直播

直播帶貨出現之後，在很短的時間內就獲得了廣大消費者的青睞，自然也就成了一眾電商平台爭先恐後想要吃到的“香餑餑”。一時之間，似乎不搞幾場直播帶貨都不好意思對外宣稱自己是一個電商平台。

尤其是在618、雙11期間，直播活動更是充斥在活動的每一個角落中。而在今年，除了天貓、京東、蘇寧等平台，在流量上有着較大優勢的短視頻平台抖音、快手也不想放棄618的巨大紅利，先後入局並且向直播電商傾斜巨大資源，一改以往的“弱參與”，直接站在了618的舞台中央。

另外，根據公開數據可知，截止2021年5月25日0點，在618活動的預售首日，李佳琦直播間銷售額達到25.65億元，場觀1.06億人次，同期薇婭直播間銷售額為23.79億元，場觀1.04億人次。兩個直播間在幾個小時之內累計貢獻了超過50億元的銷售額。

至此，直播電商正在以一種十分驚人的速度成長，並且正在釋放出比以往還要巨大的紅利。

而這種情況的出現，最主要的原因，自然是“全民直播時代”的到來，引發消費習慣的變化。

不同於直播電商出現的初級階段，很多消費者只把這種模式當做了消遣和傳統網購形式的補充，如今在直播間中購物似乎已經有了取代傳統網購方式的趨勢，逐漸成為消費者購物意見和選購商品的主要來源。

當下直播活動鋪天蓋地，在直播滲透率直線提升的同時，也吸引越來越多消費者走進直播間中，而這結果就是讓直播逐漸成為電商、品牌、商家等多方的標配，並且在一定程度上刺激了電商平台的二次發展以及零售行業的轉型。

618，不只是新品的試金石

直播對於各個電商平台的重要性不言而喻，而從現階段各個參與玩家的動作來看，重要性上能和直播相提並論的還有另外一項——新品。

對於新品來説，618和雙11這種購物節本就是檢驗其產品是否被消費者認可的試金石，但是挑戰並不只是擺在品牌方面前，對於電商平台來説，這塊“試金石”同樣也是對其產品運營能力的檢驗。

所以，不論是新晉爆紅的新品牌還是老品牌即將推出的新產品，電商平台對這些新品的追逐力度並不比直播小。比如京東就在今年的618期間，對新品有着很明顯的傾斜政策，從流量、資源、熱度等多個方面協助新品。

另外，京東新品首發頻道京東小魔方也正式啓動頻道改版和品牌升級，試圖以更年輕的視覺、更豐富的玩法和功能，來探尋並引領未來新品的消費趨勢。並且還通過拓寬全渠道消費場，協同線下實體，給新品釋放更多的機會。

同樣，天貓、快手、抖音等平台對新品的重視也尤為明顯，而這背後的原因，也是多個方面的。

**一方面是通過幫扶新品來鞏固平台的B端資源。**因為618具有十分巨大的曝光量和流量，而平台能借助這一特點幫助品牌完成新品的宣發並取得不錯成績，甚至成功打造“爆款”，都將是平台產品運營能力的一種展現。

而產品運營能力越強的平台，自然會更受B端品牌方的青睞和選擇，從而鞏固平台內的B端資源，進一步保證平台後續的發展。

**另一方面是利用新品來引領消費趨勢，從根源把握消費者。**雖然對於平台來説，緊跟趨勢發展是不錯的路線，但是自己創造趨勢則可以保證自己可以搶佔市場先機。而這些平台對新品的追逐，同樣也是想通過新品來製造爆款，以至於引領新的消費趨勢。

這對於平台來説，可以從更加直觀的層面去了解消費者的真實所需，為之後的產品精細化運營提供源源不斷的養料，並且還可以為以後的反向定製業務打好基礎。

會員之爭再次發酵

不同於直播和新品是新老玩家都在重點參與的，在會員這一點上只有較為老牌的玩家參與，但是同樣也逐漸成為618活動之中的一個明顯趨勢。

在會員這一方面動作最大的，自然算是京東和天貓兩方了。具體來看，京東PLUS會員將在今年的京東618期間享受多項專屬權益，比如買一得五的“超級購物卡”；而天貓方面則依託於阿里的88VIP，在今年618期間，在原本95折的基礎上為會員額外送出520元紅包。

不難看出，電商平台在618期間對會員的友好程度要比普通用户高出很多。而且在今年618的啓動會上，天貓官方也給出了希望618期間88VIP的數量可以獲得500-600萬的增加。而這種明顯的動作，也是因為會員制度在自身平台內的普及，將會給平台帶來諸多的好處。

首先是用會員作為突破口打贏存量之爭。互聯網的人口紅利已經過去，尤其對於淘寶天貓這種大平台來説，增量用户的獲取已經很難，但是存量用户卻有很大的增長空間。而通過在大促期間對會員展現出“偏愛”以及值當的會員權益，也會吸引更多的普通用户向會員轉換。

其次是通過會員收入來貢獻營收。電商賽道雖然已經十分擁擠，但是會員業務卻幾乎不會和其他平台形成衝突。另外，將平台內原本大量的用户轉化為會員，單單是每年的會員收入也將會是一筆十分可觀的收入，並且有一定的可持續性。

最後是可以通過協同作用拉動生態的成長。舉例來説，天貓主推的88VIP打通了阿里生態中的很多領域，包括了吃、玩、聽、看、買、遊、健康、金融、到家等，會員用户可以在阿里生態中獲得一站式服務體驗。而這也會拉動其他業務的成長，從而帶動整體生態的成長。

而不論是直播形式的利用，還是對新品的大力扶持，甚至是對會員數量的期許，都成為今年618的主要戰場。並且，隨着新老玩家層出不窮的手段和動作，今年的618難免再度成為一場混戰。但是不可否認的是，這場剛剛開始的618大戰，也將會有更多的看點。

劉曠公眾號，ID：liukuang110