藍河乳業高端化之路 不差錢就是玩兒？_風聞

　　從冠名一個綜藝到另一個綜藝，從官宣個性女星張雨綺到年輕奶爸董子健，近年來藍河乳業頻頻現身各大綜藝節目，簽約明星代言人，試圖讓更多人認識到這個年輕的嬰配粉品牌。

　　藍河乳業掌門人陳立韜也毫不掩飾自己的野心，“藍河要在未來的羊奶粉市場脱穎而出，讓消費者形成‘綿羊奶就等於藍河，藍河就等於高端奶粉’的認知”。

　　據國家統計局公開數據顯示，在嬰配粉市場中，高端與超高端產品的銷售額已接近50%。羊奶粉作為目前奶粉界的“新貴”,受到不少年輕奶爸奶媽的喜愛。據研究機構數據披露，2018年中國羊奶粉銷售額為80億元，在中國嬰幼兒配方奶粉中佔比4.9%，且每年羊奶粉銷量都保持着高速增長。

　　藍河乳業成立的時間並不長，由前澳優乳業董事長陳遠榮於2014年9月在湖南省長沙市創立。2015年2月，藍河出資4億元人民幣收購了新西蘭Blue River Dairy LP公司，開始針對中國市場陸續推出嬰幼兒配方牛奶、山羊奶、綿羊奶等產品，成為由國人運營的“外資品牌”。

　　

　　

　　其實，在成立之初藍河乳業曾在官網上標榜過“100%新西蘭”，但有不少消費者指出在新西蘭本地並沒有藍河奶粉銷售，懷疑其是假洋品牌。時至今日，仍有消費者關注這一問題，而藍河乳業關於此方面的態度似乎也一直比較模糊。

　　不過，消費者對於假洋品牌的介意並沒有擋住藍河乳業衝擊高端奶粉賽道的決心，近兩年來不斷在廣告營銷上加大投入，先後冠名《脱口秀大會》、《恰好是少年》等多個綜藝節目，前幾日官宣冠名5月30日即將播出的新節目《28歲的你》。再加上多位明星的宣傳造勢，也不知道藍河乳業的營銷費用達到了幾位數，或許是真的不差錢。

　　此前，陳遠榮曾公開透露“2019年藍河的明星品類綿羊奶粉保持着三位數的增速”，產品銷售增速如此高的話銷售費用或許也不低，但由於藍河還未上市，所以並未有具體數據披露。

　　

　　

　　值得注意的是，在某平台上有不少購物營銷號發佈了藍河旗下奶粉營銷活動相關內容，並附上了活動鏈接，打開上述鏈接後可以發現，最終的價格與原始標價相比竟然優惠了472元，最終以374.95元的價格就能買到4罐800g裝的藍河一段頓頓牛奶粉。

　　同樣，藍河菁璽一段嬰幼兒配方綿羊奶粉的活動折扣也不小，6罐800g裝的最終價格為1010.65元，以此計算每罐約為168.4元。

　　

　　

　　有意思的是，當前羊奶粉整體價格處於高端、超高端區間，其中，高端佈局市佔率約為79%。就在上個月，業內部分羊奶粉品牌還發布調價通知，漲價前區間集中在328-428元，漲價後區間集中在368-488元。

　　反觀喊着“高端”口號的藍河，一邊在不斷擴大營銷，一邊又在推出大幅折扣活動，這個操作實在是讓人看不懂啊。

　　而另一方面，陳遠榮曾任職過的澳優乳業旗下的佳貝艾特已經成為國內羊奶粉市場的龍頭品牌。據業績報告顯示，2019年佳貝艾特在全部羊奶粉（進口+國產）市場的市佔率約為30%，連續四年穩居市場份額第一；2020年佳貝艾特突破30億大關。而藍河離自己的目標還有多遠呢？