一部《贅婿》，賣到人均37塊！愛奇藝“重倉”消費者_風聞
互联网那些事-有态度 够深度2021-05-28 20:05
2021年5月18日，根據愛奇藝在盤前發佈的第一季度未經審計財報，一季度，愛奇藝的營收大超預期，虧損幅度同比收窄。財報顯示，業績方面，愛奇藝第一季度總營收為人民幣80億元（約合12億美元），同比增長4%；歸屬愛奇藝的淨虧損為人民幣13億元（約合1.934億美元）。
據同花順iFinD數據顯示，自2015年至2020年，愛奇藝的淨虧損額分別為25.75億元、30.74億元、37.37億元、90.61億元、102.77億元、70.07億元，加上一季度淨虧損12.57億元，6年多時間合計虧損369.88億元。
比較愛奇藝近幾年來的運營成本，根據公司財報顯示，2018年至2020年，運營成本分別為271億元、303億元、279億元。由此可見，運營成本並沒有太大差異性。
數據來源：公司財報
對比愛奇藝2021年第一季度與2020年同期的營收成本，2021年第一季度相比下降10％。其中，第一季度內容成本為54億元人民幣（約合8.296億美元），與2020年同期相比下降8%，內容成本下降主要源於版權內容成本的下降。
愛奇藝CEO龔宇在電話會議上説到：“我們投入大量成本，當年一集電視劇大概幾千塊錢，現在即使是我們不依賴於版權採購，但是版權採購一集兩百萬起，大家基本上能夠看得上的劇都得兩百萬起，如果獨播的可能要到六百萬、八百萬，所以説成本提高了，基於盈利要求，也得漲。”
對於愛奇藝CEO龔宇的説法，我們認為，最大的誘因不是採購成本，而是好的劇本逐漸消磨殆盡，好的劇本生產起來已經不是那麼容易的事情了，爛大街的網劇、電視劇、電影受眾羣體更是直線下滑，於是採購方面長視頻平台變得更加謹小慎微。
內容匱乏問題，愛奇藝心底比誰都明白，這也是愛奇藝對標Netflix（美國奈飛公司）的一個重要歸因之一。
根據2021年第一季度發佈財報顯示，愛奇藝會員服務收入為43億元人民幣，環比增長12%。2021年一季度，愛奇藝會員規模實現了360萬的淨增長。愛奇藝表示，這主要由於頭部內容，尤其是優質劇集內容表現強勁疊加假期的影響，持續拉動會員數上漲。
我們認為，2021年一季度會員服務增長，更多的是愛奇藝點對點“吃飯”的結果。
舉個簡單的例子，愛奇藝在2021年2月14日（大年初三）獨家上映的《贅婿》，上線9天愛奇藝站內熱度值破10000。據網上公開信息顯示，愛奇藝官方當日規定，2月22日起每週日至週三20：00各更新2集，其中會員搶先看6集。
3月3日20:00起至3月10日19:59期間，愛奇藝黃金VIP會員可通過超前點播方式解鎖結局，用户可以3元/集的價格逐集按順序解鎖，或者以18元的限時優惠價格，一次購買最後全部8集劇集，星鑽VIP會員則可免費直通大結局。
從中國內容產業上來説，超前點播屬於舶來品，超前點播最早出現在美國Netflix（奈飛）。
中國內容產業正式實行試水，是從2015年的《盜墓筆記》到2019年的《慶餘年》以及《陳情令》，儘管當時引起了部分大眾的各種不滿、吐槽、抗議，但在經過平台為了獲取利潤最大化，而精挑細選的優質內容面前，一切反對的聲音都開始變得日漸式微。
其次，VIP中的廣告小劇場更是變換“姿勢”吃飯，VIP全程“享受”主角承包劇情和廣告小劇場一條龍服務。
VIP＋超前點播，電視劇坐享電影院般的收益，但體驗感卻比電影院相差太多，儀式感也大打“折扣”。
同年第一季度，愛奇藝廣告營收實現收入19億元人民幣，同比增長25%，愛奇藝表示是得益於宏觀經濟的復甦，品牌廣告預算和品牌廣告主的數量都出現了反彈。
在會員與廣告收入之外，一季度愛奇藝的內容發行實現收入7.791億元人民幣，同比增長29%，這是因為在本季度愛奇藝向其他平台發行了更多的內容。
愛奇藝CEO龔宇認為；“我們的定價是在2011年定的，整整十年，中國哪個行業、哪個服務、哪個產品十一年不漲價？這是必然的漲價”。
對此，業內人士認為，漲價必定是隨着科技的發展、成本的上升、產品質量提升等多種因素而存在的。
在成本方面，愛奇藝2020年渠道銷售費用為34.49億元，銷售費用率為11.61%，低於芒果超媒，這體現在愛奇藝有良好的銷售渠道優勢，成本同步降低。
其次，愛奇藝自制劇佔比高，自2016年開始，自制劇到達26部，成本方面也得以降低，愛奇藝不存在成本上升問題。
產品質量方面，從熱播度來看，2019年至今，熱度最高僅有《延禧攻略》（已下架）、《老九門》、《贅婿》，愛奇藝優質影劇產品開始捉襟見肘。
綜上分析，愛奇藝的做法更多的是本末倒置。
二、“內容匱乏”成為關鍵問題
科技觸碰不到的地方就有內容產業的劇本。
就拿《贅婿》來説，這部劇改編自小説男頻網文，《贅婿》已經是編劇全力挽救過來不多成品中的一個，那麼為什麼電視編劇花大量的精力去改編這些網文呢？問題就出現在內容產業缺乏好的影視劇內容上。
長視頻內容產業一部分也受到短視頻平台崛起影響，短平快的運作模式不但摧毀了普通人的閲讀、觀影習慣，甚至還打碎了資本已經跑通的商業模型。
快抖短視頻還未問世前，地鐵上肉眼可見人手一台手機，80%以上的人，在碎片化的時間裏，都選擇用來追劇。現如今消費者更偏向於刷短視頻，利用較短的時間看到更多有趣的事物。
短平快的火熱直接倒逼影視業，輸出爆款、自制劇本開始成為愛奇藝唯一的選擇。
電視劇正式通過改編男頻網文來提供電視劇播出量是在2019年，《慶餘年》播出後，新鮮題材廣受觀眾們的抬愛。
好的劇本才是內容產業的壁壘。但好的劇本往往都需要時間的打磨，張嘴就來毫無懸念的劇情，沒有觀眾願意買單，愛奇藝更加不會願意蹚渾水。
20年前網文剛起來的時候，從《風姿物語》，《小兵傳奇》，《飄邈之旅》，《搜神記》的啓蒙時代。
到《褻瀆》，《紫川》，《誅仙》，《鬼吹燈》，《傭兵天下》，《獸血沸騰》，《狂神》，《升龍道》，《壞蛋是怎樣煉成的》，《回到明朝當王爺》為代表的黃金時代。
再到《凡人修仙傳》，《無限恐怖》，《放開那女巫》，《雪中悍刀行》，《慶餘年》，《將夜》為代表的後黃金時代以及細分領域的開放時代。
再到這兩年的《從前有個靈劍山》，《我的師兄實在太穩健了》，《詭秘之主》，《我有一個恐怖屋》，《大奉打更人》。
內容質量開始一瀉千里。
在內容市場“空虛”情況下，愛優騰開始繼續用低質量快餐內容填充市場，用流量明星吸引大眾的注意力，用鋪天蓋地的熱搜和八卦來吸引吃瓜羣眾，通過快餐市場積累更多資本後，利用時間換空間。
各大綜藝的野蠻生長也同樣象徵着好劇本的“消失”，現在可以信手拈來的劇本都需要經過打磨，編劇成為內容產業的需求。
好內容肯定還會繼續出，還會繼續有理想主義的英雄為了一個完美的故事而嘔心瀝血，最後一飛沖天。
三、核心會員面臨“流失”
“槍打出頭鳥”從來不是一句開玩笑的話，“當事人”愛奇藝感同身受。
2020年11月6日愛奇藝官方宣佈，將於11月13日0點起對黃金VIP會員、學生VIP會員訂閲服務費用進行調整，黃金VIP會員訂閲服務多端價格統一定價為連續包月19元，月卡25元，連續包季58元，季卡68元，連續包年218元，年卡248元。
愛奇藝作為首個宣佈漲價的平台，當日廣大愛奇藝用户立即表示不滿，核心會員更是首當其衝怒卸愛奇藝。更有網友一針見血地指出“廣告不除，價格上漲，超前點播，吃相難看”。
其次，愛奇藝近些年的影視劇質量一路呈現下滑。
愛奇藝從2016年便開始投入自制劇，至今共自制超過26部，其中熱度最高數2016年播出的《老九門》，也是行業首個破百億的劇集。但5年時間過去，愛奇藝的內容生產能力似乎江河日下，以至於內容質量令人堪憂。
致股東信中龔宇也承認，從傳統渠道獲取的版權內容在減少的情況下，“目前自制內容的數量和質量都還不能滿足需要”。
根據財報顯示，今年一季度，愛奇藝會員收入為43.12億，同比減少7%；訂閲會員從去年同期1.189億減少到2021年3月31日的1.053億，會員數降1360萬，同比減少11.44%。
愛奇藝作出解釋，2021年一季度會員數量的下降是由於疫情得以控制而減少。
業內人士認為，會員減少的原因並不全在疫情，而是在於會員漲價、內容產品質量普遍降低、網站免費高清的肆意生長。
根據網上公開信息，該會員數的減少量，還是在《贅婿》大火情況下獲得的，剔除《贅婿》獲得會員的數據，會員的減少量遠遠不止1360萬，而是更多。
因此，面對愛奇藝存在的種種弊端，想要快速恢復會員數量，並保持增長，唯有從客户端下手，及時發現問題，通過總結用户的不滿之處，用心做出高質量產品，以“效”示眾