海外業務已成核心支柱，歡聚集團價值增長的邏輯是什麼？_風聞
美股研究社-2021-05-28 20:07
回顧2020年，疫情在成為席捲全球的巨大浪潮之時，也為視頻直播企業帶來了更多的想象空間。而隨着時間進入到2021年，這一態勢延續了下來。
北京時間5月28日，歡聚集團正式對外公佈了2021年第一季度財報，首季度實現收入6.431億美金，同比增長88.1%。在海外業務板塊上，BIGO第一季度營收5.81億美元，同比增長92.5%。尤其值得關注的是，按照非美國通用會計準則下，BIGO首次實現了淨利潤層面盈利。
商業化進程進入新階段，海外業務已成營收增速新動力
在剝離YY之後，海外業務已經逐步成為歡聚集團營收增長的支撐點。營收的大幅增長，則離不開用户活躍度的大幅跨越。2021年一季度，Bigo Live MAU同比增長9.0%至2910萬。
隨着Bigo Live在多個市場持續發力，業務地域繼續保持着分散化趨勢，在多個地區均實現了顯著增長。其中，歐洲地區營收同比增長227.8%，付費用户同比增長118.9%；東太平洋地區營收同比增長147.5%，付費用户同比增長63.2%；中東地區營收同比增長達56.1%，付費用户同比增長39.9%。
除了Bigo Live之外，在歡聚集團的全球化策略之下，同屬BIGO旗下的另外兩款產品表現怎樣？
從財報來看，本季度Likee的營收繼續保持快速增長，同比增長4.2倍；其中，中東地區營收同比增長了14.3倍，付費用户同比增長近10倍；東南亞地區營收同比增長1.6倍，付費用户同比增長近1.7倍。可以看出的是，Likee作為歡聚在綜合性短視頻賽道佈局的旗艦型戰略產品，其在海外的發展態勢強勁，營收增速不斷提升。
同屬BIGO旗下的另一款核心應用Hago在第一季度同樣給出了良好成績。本季度收入同比增長66.8％，其中付費用户數量同比增長28％，在非美國通用會計準則下,季度經營虧損環比上一季度實現了進一步收窄。
從營收層面來看，歡聚集團的海外業務已經展現了較不錯的增長實力。如今，在海外業務的商業化進程逐步加速之時，歡聚集團的全球化戰略已然顯露出了嶄新前景。
加大本土化資源投入，持續加速生態構建與體驗升級
進入2021年，當海外市場經歷了疫情二次爆發之後，“宅經濟”再次釋放了其所藴含的強大能量。當目光放在歡聚集團身上，在業績增長背後，或許得益於歡聚集團對於海外業務佈局以及戰略規劃的前瞻性。
一、產品功能加速迭代，改善提升用户活躍度
儘管在去年年底遭遇了監管風險，但從數據上看，Bigo Live通過產品功能迭代，更好地滿足用户社交互動需求，反而繼續保持了用户活躍度的穩健提升。2021年第一季度，Bigo Live上有超過17%的活躍用户開播，整體開播人數環比Q4提升6.5%，人均開播時長環比Q4提升1.9%。
不僅如此，Bigo Live還針對多人互動場景，強化了主播和上麥嘉賓個人信息的展示，給到觀眾更多互動切入點。隨之而來的結果是多人語音房、視頻房人均觀看時長環比Q4分別提升9.7%、16.1%，多人房上麥轉化率環比Q4提升了11.2%。
而在Likee上，通過將短視頻觀看升級為全屏體驗，並持續優化推薦算法，為生產者提供有效的數據指導以及糾偏工具，優質KOL直播活躍度不斷提升。目前端內活躍粉絲達1萬以上、10萬以上的KOL日均開播環比分別提升12.8%、18.5%。
同時為進一步改進直播間內社交互動體驗，Likee在算法側加入了更多信任關係分發，這一改進使得平台用户人均停留時長環比Q4提升了25.5%， 直播有效MAU環比提升9.5%。
通過加速產品的功能迭代，不斷改進提升用户使用體驗，平台的觀眾活躍度得到了進一步的加強。在某種意義上而言，用户活躍度的快速增長是此次歡聚整體營收上行的主因。
二、進一步完善內容生態建設，滿足用户社交需求為核心
在2021年第一季度，Likee上有超過19%的活躍用户上傳了自己製作的內容。當用户活躍度不斷增長、用户越來越依賴平台時，對於內容及社區建設的重要性也隨之增長。
那麼，如何對內容生態進行建設？
以Likee平台為例，通過加大對於本土化內容資源的投入，來滿足用户對於優質內容的需求增長。在2021年3月份在印尼舉辦了第二季Likee Star Idol比賽，徵集才華橫溢的內容創作者。其中，伊桑·塔羅爾（Ihsan Tarore）獲得冠軍，並受邀到印尼最大全國性綜藝節目Indonesian Idol表演。
通過類似Likee Star Idol的活動以及與綜藝節目的聯動，Likee為內容創作者創造了更大的曝光平台，激勵着創作者為平台輸出更多優質內容。
此外在Bigo Live平台上，也加強了泛娛樂化生態內容，以及推進本土化資源合作。例如Bigo Live在平台選拔數位主播，登上越南的熱門綜藝節目《Love House》，進一步增加平台主播知名度，擴大平台影響力。同時，異步內容生態也得到了進一步優化，並直接使得社區滲透率環比Q4提升7.0%。
內容生態的建設，在未來的很長一段時間內，都將會是歡聚打通實現泛娛樂生態路徑中的基調。隨着生態社區建設到達下一階段，歡聚集團海外業務也有望實現新的增長突破。
三、構建整合營銷渠道，實現品牌用户高效轉化
除了持續優化C端用户的使用環境，如何能夠將C端用户轉化成營收的增長，這就需要為B端客户打造建立起一個具備高效、優質的營銷渠道。
俄羅斯初創快消品牌Holy Corn近期聯合Likee 進行整合營銷，共同開發了一款Holy Corn X Likee 聯名爆米花產品。通過藉助Likee在俄羅斯地區存在的影響力，發掘出Likee吉祥物的特點和能量，最終有超過 30 萬份含有閃卡的爆米花產品在全俄超過 10000 家商場和超市進行了投放，覆蓋俄羅斯 95% 的人口，將ROI做到了1400%，還一舉拿下了今年俄羅斯地區艾菲獎“品效合一”銀獎和“高性價比品宣”銅獎兩座獎盃。
如此來看，對於整個BIGO體系而言，將更多流量轉換為營收的增長，是維持歡聚集團海外業務持續穩健發展的基本要素，隨着BIGO在海外的發展加速，擁有的用户羣體愈發龐大，構建營銷渠道的重要性也將逐漸顯現。
隨着產品功能加速迭代，以BIGO為代表的歡聚海外業務將愈發貼近用户需求，加速用户使用粘性的快速增長。而內容生態社區的建設逐漸完善，通過其將能夠更好地鏈接起用户與品牌，在兩者之間構建起一條堅實的橋樑。
夯實增長戰略核心，探索業務發展新格局
從歡聚的業績財報中能夠看出，“短視頻+直播”、“全球化+本地化”的戰略，在未來的漫長時光裏，都將支撐起歡聚集團保持穩紮穩打的上行趨勢。
一方面持續打磨“短視頻內容 + 直播社交”的產品形態，以內容拓展社交關係，以直播形式推動用户之間進行沉浸式的社交互動，增強用户之間的親密社交關係。
而在另一方面，歡聚集團深耕本地化內容生態，通過簡化開播、視頻製作工具，降低內容製作門檻，擴張現有廣大的平民主播和內容創作者羣體；同時，基於對本土用户內容偏好的理解，歡聚也在逐步與本土的遊戲、娛樂、經紀資源合作，引進部分遊戲、綜藝明星、KOL等優質的主播和內容創作者，為平台沉澱優質內容，並借優質內容創作者的影響力，進一步拓展平台的用户羣。
在這個消費升級的時代，泛娛樂已然成為了“兵家必爭之地”，其背後是泛娛樂行業所擁有的龐大價值。據市場調研機構Fortune Business Insights發佈的報告預測，直播產業產值將在2027年將超8400億美元，而泛娛樂將在背後為其打開更為廣闊的市場空間。
作為國內出海泛娛樂行業的領先者，基於歡聚集團的海外業務已經積累的影響力，當泛娛樂生態體系愈發完善以及整體架構逐漸清晰之時，對於歡聚集團踏上新的價值高地將貢獻不可估量的推力。
隨着業務版圖佈局的逐步發展，歡聚集團將逐步打造及鞏固業務和技術的競爭優勢，繼續探索新業務的發展，將構建起一個完整的海外業務生態體系，打造國內出海企業的成功模板。
以“短視頻+直播”、“全球化+本地化”的戰略佈局，將幫助歡聚集團構建起一個完整的泛娛樂生態圈，並逐步帶動歡聚的海外業務實現全球直播娛樂生態的核心價值品牌。隨着兩大核心戰略逐步落地，短視頻、直播、電商等垂直渠道逐步打通與連接，歡聚集團新一輪價值升級空間還將進一步擴大。
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