消費者需要什麼，我們就補貼什麼，拼多多樸素商業觀下的百億動能_風聞
蓝莓财经-客观深度的财经分析2021-05-28 15:56
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電商發展就是一個個新消費模式的演變，從傳統電商到社交電商；從端口式APP入口，到各小程序電商、直播電商；從各種購物節到“百億補貼”。
作為一種新消費模式，如今許多互聯網零售平台紛紛推出“百億補貼”模式，有效刺激潛在消費需求，成為去年疫情防控以來國內消費增長背景下一個獨特現象。
如今拼多多的“百億補貼”已經持續了兩週年，這些優異的成績表明該模式已然取得了用户與商家的認可，那麼為何“百億補貼”能成為一種全新的消費現象？拼多多的“百億補貼”以“精準匹配+正品補貼”的方式，對新消費有着什麼樣的賦能？
引領全新消費潮流：深化消費者剩餘帶來的幸福感躍升
從最初的用户質疑、到全方面認可，再到各互聯網零售平台效仿，拼多多的“百億補貼”可謂是在近兩年裏大出風頭，拼多多也將“百億補貼”從口號做成了新的消費潮流，成了一種用户與商家認可的新消費現象。
中國社會科學院研究員，APEC中國工商理事會數字經濟委員會專家委員張春宇表示，在疫情防控的背景下，百億補貼等新消費模式已成為刺激消費市場的新動力。展望未來，我國消費市場長期向好的基本面沒有變，廣大居民對美好生活的期待沒有變，技術創新將繼續推動線上消費大規模供需精準匹配，並在經濟高質量發展的新格局中發揮重要作用。
而拼多多“百億補貼”能夠回應廣大消費者對美好生活期待的原因就在於，這種模式能夠進一步增加社會中的消費者剩餘。
消費者剩餘是消費者願意為某商品/服務支付的最高價格與實際付出之間的差額，辨別一個平台對於消費者做出多少貢獻，也能從社會中消費者剩餘的總和一窺究竟。
拼多多的“百億補貼”將更多大牌商品低價帶給用户，在消費者羣體中產生更多地消費者剩餘，有利於提升整體消費者的幸福感，從而進一步促進C端消費力的增長。
尤其是在疫情期間，消費者的消費慾望收到壓抑，這時“百億補貼”的各種價格優惠、質保等服務，成為點燃用户的消費能力的引線。
且根據5月26日拼多多發佈的2021年第一季度財報數據顯示，截至2021年3月31日，拼多多年度活躍買家數達到8.238億，較上一年同期淨增1.957億，連續第二個季度領先於國內其他電商平台。
多邊平台的企業賦能：削峯填谷的平穩增值
互聯網平台的本質是做渠道，作為中間橋樑的拼多多，不僅要滿足C端用户的需求，同樣需要不斷賦能B端生態，進一步釋放其生產力與經營效率，而拼多多B端服務的本質就是為企業增值。
2020年9月份，國務院辦公廳日前印發《關於以新業態新模式引領新型消費加快發展的意見》，提出四個方面15項政策措施。
其中明確指出將加快新型消費基礎設施和服務保障能力建設，加強信息網絡基礎設施建設，完善商貿流通基礎設施網絡，大力推動智能化技術集成創新應用，安全有序推進數據商用，規劃建設新型消費網絡節點等。
作為綜合性電商平台，拼多多積極響應國家號召，通過自身大數據技術的綜合性賦能，成為平台商家們的信息化新基建，實現超大規模的高效精準匹配，不斷為企業放降本增效，智能化生產與銷售。
如今的電商模式普遍以製造節日來促進消費，但相應的也會因電商節才便宜的原因而使得用户平時壓縮自己的消費力，從而在電商節一下爆發出來。這種模式固然能打造一個特定時期的電商盛典，但從長線角度而言，B端承載的風險也相應增加。
對於B端生態來説，購物節暴增的訂單量也是一場豪賭，提前囤貨、囤多少等問題的選擇影響很大，同時在物流、倉儲等一系列供應鏈上的壓力也劇增，這種臨時的壓力也可能會影響到用户體驗，不利於穩定、持續的長線發展。
**而拼多多百億補貼能夠將造節消費帶來的波峯波谷，進行了削峯填谷，有利於緩解商家商品積壓、以及快遞、物流等一系列泛雲端消費的壓力，實現B端經濟平穩增長。**根據財報顯示，為了滿足廣大用户的多樣性需求，拼多多一季度繼續加大了對優質商品的補貼力度和覆蓋範圍，平台用於銷售與市場推廣費用為129.974億元，較去年同期的72.966億元，增長78%。
同時百億補貼還讓整個商品的供應鏈得以更平穩且持續的進行產銷對接，順應如今大牌正品低價的消費趨勢，對平台經濟健康發展起着標杆意義，而且這種穩定的供給，也會不斷增進品牌商信任，有利於B端口碑的積累與升級。
時值“百億補貼”兩週年之際，拼多多更是宣佈未來將全面提高百億補貼商家服務標準，發貨速度更快、配送能力更強、品控標準更嚴、售後服務更好，帶給消費者更多樂趣、更多實惠的消費體驗。
“腳上沾泥”的百億補貼：讓生鮮農產品唱主角
今年1月份，商務部等12部門印發了《關於提振大宗消費重點消費促進釋放農村消費潛力若干措施的通知》，提出進一步促進大宗消費、重點消費，以及更大釋放農村消費潛力。
而拼多多百億補貼沿着“消費者需要什麼，我們就補貼什麼”的路徑，大力推動品牌源頭好貨與消費者的直連，將一個平台活動打造成了一個消費現象，帶給消費者品質和實惠，促進大規模產銷精準匹配，推動國貨振興和農產品上行。
商務部研究院發佈的《2020年中國消費市場發展報告》顯示，新消費成為引領國內大循環的重要動力，拼多多等國內數字經濟平台在打通農產品上行、工業消費品C2M製造等現代流通體系中發揮積極作用，助推市場主體實現數字化轉型，催生新業態、新模式，提升價值鏈效益，培育數字經濟新動能。
**拼多多百億補貼負責人也表示：“隨着國民消費習慣向線上轉移，用户的網購需求逐漸向全品類覆蓋，農產品是最大的增長點之一。**因此，我們的‘百億補貼’也隨之調整，全面覆蓋‘米袋子’、‘菜籃子’，確保農户增收的同時，幫助平台用户全方位省錢。”
拼多多以網購新模式拉動內需，不僅有效的打破了城鄉二元結構，開發農村市場的巨大潛力，還能進一步推動社會消費平權，從實處助力電商零售平台適應新時代“美好生活”的創新消費模式。
此次“百億補貼”兩週年，拼多多更是宣佈全面提高百億補貼商家服務標準，帶給消費者更好的消費體驗，並且着重發力加碼補貼生鮮農產品，來自特色農產區的農貨生鮮成為消費季的新主角。
能讓生鮮農產品唱主角的平台難覓，從這個角度看，拼多多特立獨行。兩年的時間，“百億補貼”從一種促銷方式演變為了一種全新的消費潮流，而屬於拼多多“百億補貼”的道路卻仍未停止。在“消費者需要什麼，我們就補貼什麼”的樸素商業觀下，屬於拼多多的百億動能正在持續照亮新消費的每個層面。