Q1虧損1.76億，BOSS直聘上市也發愁_風聞

在找工作最佳時期之一的“金三銀四”剛過不久，在線招聘平台BOSS直聘就向美國證券交易委員會遞交了IPO申請，計劃在納斯達克掛牌上市，股票代碼為“BZ”。

（配圖來自Canva可畫）

網絡招聘的興起

BOSS直聘是在2014年上線，到如今已有7年曆史，儘管資歷尚淺，但見證了網絡招聘行業發展的一些風風雨雨。

回顧網絡招聘發展史。在2000年前後，中國進入互聯網時代，網絡招聘也隨之開始出現。大型綜合招聘平台前程無憂、中國英才網、智聯招聘先後上線，開始了網絡招聘市場的競爭。

慢慢地，越來越多網絡招聘平台也如雨後春筍般出現，BOSS直聘、拉勾網、獵聘網等網絡招聘平台應運而生。各路玩家都看中中國龐大人口基數下大規模的人才市場紅利，紛紛探索網絡招聘模式，打造網絡招聘平台。

在這其中，BOSS直聘通過“直聊+精準匹配”的產品核心突出重圍。運用大數據和人工智能，為企業匹配符合要求的人才，為求職者尋找心儀的工作崗位。求職者和企業BOSS在線聊天和網絡面試的模式，簡約了招聘環節，提高了招聘效率，一度衝擊了傳統招聘模式。

隨着用户移動端使用習慣的形成，網站招聘平台不斷轉型，從PC端向移動端遷移，現如今移動端成為網絡招聘的主要形式。在艾瑞諮詢發佈的《2021年中國網絡招聘市場發展研究報告》中，BOSS直聘在網絡招聘平台移動端的各項數據中都居於TOP3，並且與其他平台斷層明顯，遠超其他網絡招聘平台。

目前在網絡招聘行業的發展中，BOSS直聘站住了腳跟，甚至成為了行業頭部。作為頭部企業，BOSS直聘獲得了頭部資源優勢，但是BOSS直聘的盈利情況卻不容樂觀。

盈利乏力

招股書揭露了BOSS直聘近年來一直虧損的事實，BOSS直聘在2019年虧損了5.02億元，2020年虧損了9.42億元，2021年第一季度虧損了1.76億元，連續虧損的情況讓人對BOSS直聘的盈利能力產生了思量。

在人才紅利的時代下，網絡招聘已經不賺錢了嗎？招股書顯示，BOSS直聘2021年第一季度總收入為7.89億元，同比增長179%，環比增長18%。

**從盈利模式來看，BOSS直聘盈利業務單一。**BOSS直聘的收入主要來源於由面向企業客户的在線招聘服務，2021年第一季度該業務收入為7.82億元，佔整個收入比重的99%。

**除了盈利模式單一影響了BOSS直聘的盈利能力，費用也是關鍵的一點。**招股書披露，BOSS直聘2021年第一季度營銷費用為6.19億元，其中廣告費用為4.27億元。而廣告費用的花費主要在獲取流量和品牌活動中，光流量獲取就花費了2.07億元。

高額的流量獲取成本使得BOSS直聘在用户量上得到顯著的結果，截止2021年3月31日，BOSS直聘求職者數量達到8580萬，企業用户達到1300萬，BOSS直聘目前是中國最大的在線招聘平台。

招聘行業是一個週期性高頻剛需的行業，“金三銀四”、“金九銀十”一般是求職者找工作的高峯期。這種時段一般都是各大網絡招聘網站爭先營銷以獲取流量的較勁期，誰的曝光量大，誰的流量就可能大。為了獲取更多的流量，BOSS直聘在營銷方面就需要不停地花錢。但是單一的業務模式是難以支撐起BOSS直聘一邊賺錢，一邊燒錢的，BOSS直聘盈利就顯得十分乏力了，甚至幾度虧損。虧損的問題，使得BOSS直聘的發展面臨着不小的挑戰。

挑戰再升級

隨着中國經濟轉型和高質量發展的要求，對人才的要求也與時俱進，國家把就業指標作為宏觀調控取向調整的依據。為了更好地管理網絡招聘平台，國家出台了《網絡招聘服務管理規定》，自2021年3月1日起實行。

因為近些年來網絡招聘行業發展出現不少問題，求職者信息泄露、發佈不實的招聘信息、簡歷被倒賣盜用等問題層出不窮。在今年“3.15”晚會上，一些招聘平台也因此類問題被點名。

除了這些問題，BOSS直聘還面臨着發展過程中出現的許多問題。

**第一，直接招聘模式的出現。**在信息時代，各個企業也擁有了越來越多的媒體平台，這些媒體平台的發展為他們積累了不少用户。因此不少企業也意識到這是潛在的人才市場，開始通過自己的媒體平台發佈招聘信息，既節約了使用招聘平台的成本，又可以通過招聘信息吸引用户。

這一模式的發展，使得BOSS直聘的業務受到了衝突，企業用户和求職者都有可能在悄然地流失。

**第二，平台差異變小。**隨着行業競爭加劇，網絡招聘平台越來越精進自身的內容，內容也越來越趨於同質化，平台間的差異逐漸變小。

一開始只有BOSS直聘推出直聊模式，但是隨着社交網絡的發展，在2018年各大網絡招聘平台都推出了直聊模式。只要一個平台率先推出新模式，其後一定會有其他平台相繼模仿推出。如果BOSS直聘想要標新立異拉開差距就要不斷推陳出新，做第一個吃螃蟹的人。

可以説，除了BOSS直聘自身的問題外，外部環境給BOSS直聘帶來的挑戰也不小，但是有挑戰也就有機遇，如何能在挑戰中找到機遇就要看BOSS直聘的能力了。

求變有必要

儘管BOSS直聘面對着諸多的問題，但是着手應變才是可取之道。

**第一，佈局人力資源服務生態。**艾瑞諮詢發佈的《2021年中國網絡招聘市場發展研究報告》顯示，中國未來網絡招聘行業發展或將形成兩條路，其一是圍繞人力資源行業提供深度服務，其二是圍繞職場和職場人生活提供更廣泛的服務。

BOSS直聘也在積極探索這條道路，計劃將招聘流程數字化為用户提供更多服務，比如員工入職培訓、視頻和音頻面試等服務。但是其他網絡招聘平台也開始有了這方面的意識，也在積極努力佈局，誰將在這個服務領域拔得頭籌還是未可知的。

**第二，繼續探索盈利模式的變現可能。**目前，面向企業客户的在線招聘服務是BOSS直聘的主要盈利業務，業務比較單一。在這個業務模式下，收入的來源更多的是招聘企業和求職者，來自的是企業每年繳納的費用和用户的付費業務。基於現有的變現渠道，BOSS直聘應該開發更多新產品以及提高現有產品的附加值，探索更多的變現可能。

立足整個網絡招聘平台，BOSS直聘是位於網絡招聘行業的頭部玩家，因此上市起點比較高。但是招股書披露的虧損問題及考慮到BOSS直聘未來的上升空間，BOSS直聘都有待去努力。BOSS直聘的上市之路，任重而道遠。