野蠻生長的劇本殺，誰的財富密碼？_風聞

作者：小鐵鍬

原創：財經小鋤頭（chutou0325）

年輕人在一塊兒，頭等大事就是玩兒。

從最簡單粗暴的“殺人”遊戲，到狼人殺、三國殺、密室逃脱，年輕人玩的東西換了一波又一波，這兩年，最流行的遊戲叫做“劇本殺”。

劇本殺是個舶來品，它起源於英國角色扮演社交遊戲《謀殺之謎》（Murder Mystery Game），在規定的劇本情節裏，玩家們扮演劇中角色，用第一人稱視角體驗故事情節、找尋故事線索、推理討論出作案兇手和作案手法。

最早引入國內的劇本殺是2013年《死穿白》（Death Wears White）劇本，而真正讓劇本殺這個遊戲出圈，則是2016年湖南衞視的《明星大偵探》。

劇本殺，年輕人殺時間的新寵

小喻是剛入社會的職場新人，每到週末就會呼朋喚友去市中心的劇本殺店玩兒。

她已經是這個店的熟客了，老闆有了新本子就會微信告訴她，週末滿場的情況下，也會盡量給她留個位子。

每次每人120元到160元的收費標準，對於有收入、沒有家庭負擔的小喻來説，完全不在話下。

好不好玩，才是唯一的標準。

説起劇本殺怎麼玩，小喻經驗豐富。

小喻告訴筆者，情感本最難玩，新手往往一開始難以投入真情實感，只會覺得尷尬。

新手最容易上手的是“撕逼”本，一個“皇上”八個“寵妃”，勾心鬥角、吵吵鬧鬧最容易入戲。

她曾經看到一屋子新人玩八個“gay”“撕逼”的本子，吵吵鬧鬧，鑼鼓喧天，屋頂都要被掀翻了。

小喻各種類型的本都玩了個遍，她最心心念唸的是一個三天兩夜的深度浸入式的本，每人700元的門票，吃住都在裏面。

但她至今沒有約到過，這個店一次只接待一場，實在是太火爆了。

王醫生也是劇本殺的常客。平時工作忙，週末劇本殺是王醫生覺得解壓的好方式。

他並不挑剔和“誰”玩，重點是“玩”。

拼得到6個人的時候，他就和大家一起去，拼不到的時候，他就一個人去劇本殺店，等着在現場拼。

每個本子他都真情實感地投入，絞盡腦汁地推理。樂在其中。

王醫生的同事劉醫生，也愛玩，但她挑人，只和熟人玩。每次辛苦組局，晚上六七個小時。一個月至少玩兩次。

劉醫生説，本子好壞不重要，重要的是和朋友玩的氛圍。

她自認為玩得並不好，推理能力也不太強，很多時候更像是在划水。但她很喜歡玩。

劉醫生説“我不喜歡打牌，電影也不能每次都看，一羣人待在家裏無非就是各自玩手機，還不如出來玩劇本殺，開開心心一晚上就過去了。”

所以劉醫生不挑地方，家門口50元一場的小店也能玩，大週末去市中心排隊等2小時也可以。

殺時間、玩興趣、真情實感，劇本殺已經成為目前最受年輕人喜歡的方式之一了。

野蠻生長，劇本殺殺出了一條產業鏈

有需求就有供給。

劇本殺，從一個遊戲，變成了一門賺錢的生意，進而發展壯大到了有上中下游的完整產業鏈。

現在的劇本殺行業，儼然成為了一個百億規模的新市場。

目前劇本殺的產業鏈上，編劇創作劇本，發行商發行劇本，分發平台售賣劇本，店家購買劇本和提供場地/服化道，最後是玩家玩本。

在這條產業鏈中，還有兩條支線，那就是美團等同城業務APP的助推，以及推理類綜藝的持續帶熱度。

1、從草台班子到團隊作戰，劇本創作更加短平快。

目前全國劇本殺作者的數量在4000人到5000人之間。這些作者有獨立創作的，更多的是團隊創作。

劇本殺和一部影視劇或者一部小説的創作有很多相同點：故事背景、懸疑色彩、推理邏輯，一個都不能少。

但也有明顯的不同點。

一部影視劇或者小説往往有明確的主角和配角，主角的故事線十分豐富，配角更像是工具人，像《權力的遊戲》這種給每個角色設定豐富的故事實屬鳳毛麟角，更多的是好人永遠是好人，壞人無理由總是壞人。

但劇本殺不同，每個玩家都希望自己是主角，壞人也要壞得有理由。所以每一個角色的故事線都要能融入大的故事背景，又都有自身的細枝末節。

但是，一部影視劇或者小説的打磨，往往要花費很長時間，主角的故事線是經得起推敲的。但劇本殺的創作，一年創作3本都嫌慢，恨不得將週期提高到1個月1本。

於是，流水線式的劇本殺作坊就出現了。每個人有明確的分工。

創作前，有專門的監製準備提案，有專門的發行、市場人員會根據與店家溝通玩家需求和喜好變化。

創作中，一部作品基本上會有2-3個作者共同完成：有的負責遊戲機制、有的負責兇案推理、有的負責文筆潤色。

大家各司其職，分工合作，迅速完成一部作品。

現在知名工作室主要有叁千世界、滄之溟、all in工作室、空然新語等。

2、發行玩法多，中間商賺差價。

不管是影視劇還是劇本殺，發行都是最重要的環節。

發行主要分為線上和線下。

目前線上的主要渠道是一家叫做“黑探有品”的劇本分發平台，平台上有大量劇本交易和實景主題。

據統計，截至2020年年末，“黑探有品”已經上架3500個劇本，月GMV超過1500萬元，註冊用户近20萬人。

線下渠道則主要以展會形式開展。

下圖是西南證券整理的2021年的展會一覽表。在2021年，已經有計劃的展會多達51次。

 在今年年初廈門首屆尾牙劇本殺展會《撥雲見鷺》上，共吸引了超過500家劇本殺店家參與。

展會的火爆，主要還是因為劇本要玩過，才能知道到底好不好玩。

這也是發行熱衷開展會的目的，聚攏店家，讓他們自己體驗自己玩，玩了以後交錢買本。

3、線下門店有人日進斗金。

市場會用腳投票到底什麼好賺錢。

劇本殺的門店數量呈爆發式增長的態勢。

據美團研究院數據統計，截至2019年12月，全國的線下劇本殺店已經由1月的2400家飆升到12000家，一年之間開出一萬家門店。

2020年底，全國已經有30000家劇本殺店了。

劇本殺一般是5-10個人玩，人均收費在50-200元之間，時間約為2-5個小時。

如果一個門店有4間房，週六、週日每天開三場，一個週末的流水就有2萬多。

“商業小紙條”曾做過一期採訪，一家杭州最火的劇本殺店的老闆介紹，一天峯值的營業額在4萬，月均營收30萬。而這個老闆在上海的店，月均營收達到70萬，一年就是860萬的營收。

而淨利，可以達到60%。

這就是暴利。這大概也能解釋為什麼線下門店一下子就遍地開花了。

劇本殺，誰的財富密碼？

有人日進斗金，也有人被割了韭菜。

在閒魚上，搜索“劇本殺店倒閉”，能看到很多“經營不善”“轉賣劇本”“轉賣道具”的二手轉賣信息。據統計，今年4月劇本殺門店倒閉數量翻倍。

有一位南京的店家表示，投入的60萬血本無歸。

60萬的投入，大體規模是150平的店面，根據安信證券的研報顯示，主要費用為固定成本+人員工資+營銷成本。

安信證券的研報中同時模擬了劇本殺的銷售收入，但很顯然，過於樂觀了。

 

且不説工作日基本不會出現一天2場的樂觀現象，週末兩天的6-8場，也需要建立在市中心、大學城等人流量大、年輕人多的地段，而這些地段的租金，自然更加水漲船高。

最重要的是，48套劇本能否滿足消費者的需求呢？

劇本殺，説到底還是一個遊戲。

而遊戲，最重要的是好玩，持續地好玩。

要好玩，劇本要好。

要持續地好玩，店家要能持續提供好的劇本。

這對於劇本殺店家來説，就是短板所在。

買來的劇本，就算是《古木吟》這種號稱現象級爆款，也會有玩家無法投入，覺得不好玩。

而其他那些質量比不上這個本的，更是引來玩家吐槽。

玩家多吐槽幾回，自然就不來了。

但去了展會，也未必買得到好本。

且不説很多發行，用一沓A4紙就讓店家們體驗，並設置多個“陪玩”，“真情實感”地讓店家覺得這個本確實好，到最後到店玩家們並不買賬。

而且，很多發行飢餓營銷，奇貨可居，設置了諸如“城市限定”、“獨家授權”等劇本形式。

一個普通發售的盒裝本，每個有正規營業資格的劇本殺店均可以購買，售價300-600元。

但是城市限定，就規定了每個城市只能有少量劇本殺店購買，一般來説是三家，售價1000-2000元。

而獨家授權，就更是吊人胃口，每個城市只能有一家劇本殺店購買。售價一般在3000元-15000元。

店家們為買到好本打破頭，而資本也趁勢進入。

劇本殺的野蠻生長，是來自於從下到上的自發式的發展。

有人自己寫了個劇本，開個劇本殺的店，號召一羣同好來玩。有人對寫劇本感興趣，自己攢幾個好玩的劇本來玩。有人看中了這個模式，將原先的密室逃脱的店改一改，換成了密室逃脱。

總的來説，野蠻生長之下，劇本殺整條產業鏈上還沒有規模形成規模效益。

但是，芒果TV已經在今年4月30日，推出了全國首家《明星大偵探》劇本殺節目門店——芒果M-CITY明星大偵探長沙店。

據其宣傳顯示，該店目前儲備300+劇本，開設6個主題場景。五一期間體驗人數超過900人次，總營收聲稱是長沙其它劇本殺門店一個月收入總和。

單店的體驗或許有新店開業的光環效應，但不容忽視的是，芒果TV背後的本，恰恰是其他劇本殺門店最大的短板。

而在整條產業鏈的最前端，劇本創作端，又有了一些新的動作。

劇本殺確實火了，火到大IP們也願意加入進來。

一些知名IP已經授權給一些劇本殺工作室來二次創作了，比如《王者榮耀》、《唐人街探案》等。

這些大IP的號召力無疑是驚人的。而它們二次創作後的價格，無疑也是高攀不起的。

而且，劇本殺劇本陣營中，還可能會有一些無法發佈的遊戲、影視demo也會被改寫成劇本殺的形式。

這些質量，無疑要比小作坊式的流水線出劇本的質量要高得多。

資本的打擊，永遠是降維式的打擊。

更高的成本勢必會要更高的客單價，而更高的客單價能維持多久呢？

留給劇本殺產業鏈野蠻生長的時間不多了。