拼多多的農業新使命_風聞

配圖來自Canva可畫

隨着國內防疫工作的有效推進，國內消費市場的復甦已然全面加速。在線下消費全面復甦的同時，以網購為代表的線上消費也持續火爆。在消費者強大的內需拉動下，電商平台也迎來了“大豐收”。

5月26日晚，拼多多發佈了最新的2021年Q1財報。從財報數據來看，無論是在用户層面還是在營收層面上，拼多多都在保持之前增長的基礎上再次邁上了新台階。

用户邁入8億時代

財報數據顯示，拼多多一季度營收221.67億元，較去年同期的65.41億元，同比大增239%。非通用會計準則下，平台一季度歸屬於普通股股東的淨虧損為人民幣18.903億元，對比去年同期淨虧損為人民幣31.696億元大幅收窄。

分業務來看，主營的在線營銷技術服務收入為141.115億元，較去年同比大增157%，新業務商品銷售收入達到了51.241億元。從數據中不難看出，無論是營收還是淨虧損，拼多多均交出了傲人的答卷。而拼多多業績的全面改善，與其在用户、商家以及百億補貼等多方面的助力都有關係。

在用户層面上，拼多多迎來了規模與粘性的“合力共振”。截止2021年3月31日，拼多多的年活躍用户數已經達到了8.238億，較上年同期淨增1.957億，較去年同期保持了同比30%以上的增速，繼續領先其他電商平台。另外，據2021年一季度的財報數據顯示，拼多多月活/年度買家的指標持續增長，並由2020年一季度的78%上升到了今年一季度的88%，拼多多的用户粘性在過去一年中得到了顯著提高。

在商家層面上，拼多多更是做到了“量質”雙提速。在“量”的層面上，拼多多的商户數在上季度達到860萬的基礎上保持高速增長；在“質”的層面上，全球一線品牌商的入駐，讓拼多多的商家供給質量更高、更加多元。財報數據顯示，拼多多“百億補貼”的品牌官方旗艦店同比去年增長了10倍以上，其中數碼家電、美妝服裝等品牌增幅最為明顯，僅小家電品牌旗艦店就新增了600餘家。

另外，百億補貼效能的持續發揮，也對其業績改善產生了積極影響。在平台商家、品牌商以及服務商等生態夥伴的大力支持下，拼多多“百億補貼”頻道的活躍用户數已經超過了1億，每天超過1000萬人拼購下單，有效滿足了中國最廣大用户對於美好生活的需求。

全面加碼生鮮零售“最後一公里”

值得關注的是，拼多多對農業產業鏈的投入也在持續推進，目前拼多多力推的多多買菜業務，正在幫助其構建從“最初一公里”直連“最後一公里”的業務閉環。

一方面，國內生鮮零售端雖然已經取得了一些進步，但行業產銷不對接的問題仍舊突出，拼多多介入零售端改造勢在必行。

近年來農產品的生產和流通還亟待改善，很多資源一邊呈現緊缺狀況，另一邊又出現了大量閒置。隨着拼多多平台農產品上行規模的進一步加大，平台對上下游的影響力也在變大，而疫情也催生出了消費者線上買菜的需求。

因此，本質上拼多多推出的“多多買菜”，更多考慮的是用户的需求，平台自身的資源實力以及農業流通端的需要。

另一方面，經過多年在農業供應鏈上游的投入建設，拼多多打通生鮮零售下游的條件已經具備。從2018年佈局“最初一公里”開始，拼多多已經通過“農地雲拼”的長效供給與分配機制等方式，實現了對農業上游原產地的系統改造。

在此背景下，拼多多持續重投農業基礎設施，助力農業科技方向研究，將其在農業供應端積累的勢能與零售端的協同聯繫起來，從而發揮出“1+1>2”的效果。

打造農產品基礎設施型平台

數據顯示，2020年拼多多平台農產品的GMV已經達到了2700億人民幣，已在2019年的基礎上翻了一番。在今年一季度的財報電話會議上，時任拼多多CEO陳磊在原有的農產品上行第一平台的基礎上，又提出了打造農產品基礎設施性平台的新提議，並開始了其在農業領域的新探索。

**其一，是推動以新農業物流和信息系統基礎設施建設為代表的新農業供應鏈改造。**隨着農產品體量的進一步上升，更大規模非標易腐的生鮮農產品需要新的數字化供應鏈體系，拼多多也表示將進一步提升整個價值鏈的效率。

在原有體系中，拼多多通過與農業價值鏈上游的農民與合作社合作，通過引進精準農業技術來提升農業效率。在中游，平台則試圖通過與物流公司合作，打造社會化的生鮮物流網絡；在下游，拼多多通過“農地雲拼”直連消費者，加速農產品上行。

但在這一體系中，中游環節的高耗損問題愈加凸顯。據悉，目前國內生鮮產品的流通耗損率高達20%-30%，對比美國的11%，耗損率依舊較高。為了改善這一局面，拼多多已經在全國範圍內重投入建設包括冷庫、生鮮冷鏈物流在內的基礎設施，意在建成現代化的生鮮供應鏈體系。

**其二，是進一步加大科技“賦能”農業農民的力度，讓更多農民成為受益者、新農業推動者。**作為拼多多新農業體系的一個重要組成部分，農民在其中發揮着重要作用。拼多多高層也曾在此前的活動中表示，唯有讓更多農民在這個產業中獲益，才能夠幫助這個產業留住人才，才會形成良性的產業循環。目前拼多多已經直接帶動了10萬“新農人”返鄉創業，並計劃在未來5年再培養10萬新農人助力鄉村振興。

**其三，是繼續加大包括在科學種植、農業機器人、智慧農業等方面的農業科研投入，助力中國農業的全面數字化轉型。**今年一季度，拼多多先後與國內外多個頂級科研機構、院士專家等科研團隊展開深度合作，在科學種植、農業機器人、智慧農業、未來食品等領域展開合作，以探索國內農業的數字化轉型路徑。

拼多多的農業新使命

不論是在零售端推動多多買菜落地，還是打造農業基礎設施性平台，都可以看出拼多多想要做的不僅僅是推動農貨上行那麼簡單。事實上，隨着用户規模的進一步提升，拼多多的行業影響和社會影響也在進一步放大，在此背景下拼多多做農業也被賦予了新的內涵。

首先，經過過去幾年的發展，“以銷定產”的模式已經開始發揮威力，在此背景下推動冷鏈供應以解決生鮮高耗損的問題，就成了拼多多當下的農業新使命。

拼多多董事長兼CEO陳磊在第四屆數字中國建設峯會上表示，伴隨着過去“農地雲拼”的推行，農產品的銷售問題已經得到了有效解決，但高耗損的農業供應鏈問題依然突出，因此推動冷鏈物流等基礎設施建設迫在眉睫。

其次，隨着拼多多在農業產業鏈上影響力的進一步放大，以及國家鄉村振興戰略的推進，拼多多有能力藉助其在“賦能”農業、培養“新農人”方面的既有經驗，為國家正在推進的鄉村振興發揮新的更大作用。

隨着拼多多在農業冷鏈物流領域的進一步完善，農產品的品質、耗損以及交貨時間將會得到進一步保障，拼多多也將有望藉此加深自己在農業領域的商業壁壘，並在現代農業的大發展中取得新的成績。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110