探探創始人離開，黑鑽會員定價5萬，陌陌催陌生人掏錢_風聞

文 | 鹿鳴

有些人適合從0到1，有些人適合做從1到10，還有的人適合從10到N。

過去幾年，唐巖帶領陌陌（MOMO.US）完成了從0到1、從1到10的蜕變；去年，陌陌告別唐巖，迎來王力；2021年陌陌再次站上浪尖：5月11日探探創始人王宇和潘瑩宣佈退出公司具體管理事務，陌陌CEO王力暫任探探CEO一職。

被收購一方創始人離開，在國內市場互聯網企業併購案中並不新鮮。初步完成整合的標誌通常都會是處於弱勢一方的創始人退場，新一輪權力格局被重塑。

這一點在陌陌與探探身上同樣成立。

**2018年2月23日，陌陌方面宣佈收購探探。**當時，陌陌以7.6億美元的價格收購了後者100%的股權。陌陌當時市值約為79億美元。為收購探探，陌陌花費了自身市值的十分之一。

這對買家來説，是一筆非常值當的買賣。

**探探選擇女性，就是選擇了流量。**互聯網行業中，流量便是王道。有了流量，變現是遲早的事情。相比之下，選擇男性用户的陌陌雖説曾在2020年創下兩次分紅超過20億的紀錄，但一直不能體現成長價值——哪怕在收購探探時也出現暴跌。陌陌也因此成為中概股中投資最具爭議的公司之一。

上市7年，陌陌股價幾乎重回IPO，約29億美元的總市值相較鼎盛時期的百億美金，已跌去七成。

步入“中年”的陌陌疲態顯現。

而今新王上位，能否帶隊殺出個黎明？

“股價有點低，別的都挺好”

“2020年對於我們是艱難的一年”CEO王力在財報中承認。

直播行業在2020年可謂流年不利，多數平台都出現了營收大幅下滑、用户增長停滯等問題。虎牙、鬥魚在騰訊的主導下合併抱團取暖，昔日直播第一股映客則努力尋找新的增長點。而YY、觸手則選擇以或出售或關停的方式退出了市場。

**陌陌同樣面臨業績壓力。**2020年第四季度，直播服務營收23.279億元，相比去年同期的33.835億元減少31.2%。早在第三季度的財報電話會議上，陌陌就提前打過了“增速可能放緩”的招呼，事實也的確如此。其在淨營收、淨利潤、活躍用户、付費用户等均出現不同程度下滑。

“我們公司除了股價有點低，別的都挺好。”王力在接受採訪時表示。他隨後又補充道：“當然，這有可能只是我自己的想法”。

王力的樂觀確有理由：事實上，如果拋開增長不談，陌陌已經連續24個季度盈利了。據2020年第四季度財報顯示，陌陌獲8.364億元淨利潤，全年淨利潤高達28.962億元。其次，陌陌賬上的現金充足。年報顯示，截至2020年12月31日，陌陌持有現金、現金等價物、定期存款和短期存款、限定性現金為164.823億元。這一盈利能力相當吸睛。

那麼問題來了，一個持續6年賺錢的公司，為何在資本市場頻頻遇冷？答案依舊隱藏在陌陌的財報中。

從中不難發現，**陌陌業務比例非常單一，僅有直播收入和增值服務收入。**其中直播收入佔了大頭，且這兩項業務線非常脆弱。

財報數據顯示，2020年12月，陌陌月度活躍用户為1.138億，而早在2018年下半年，陌陌的月度活躍用户就已在1.1億左右，這也意味着近三年來陌陌不僅已無法大規模獲客，還要擔心用户流失問題。事實上，近年來陌陌MAU增長一直處於下降態勢，從2014年Q4時22.2%的MAU增長，如今則下探至0。

傳統互聯網公司盈利模式單一、缺乏未來想象力的通病在“中年”陌陌身上得到體現。單單是直播風口紅利，陌陌一吃就是五年。而當秀場直播開始出現頹勢，陌陌卻仍視其為主要收入來源，這也是其近年來績紅價冷的主要原因——畢竟投資者不僅看重業績，也看重企業的未來發展。特別是在社交軟件、直播行業等各賽道日益擁擠的當下，陌陌的上升空間只會越來越有限。如不盡力狂奔，謀求破局，陌陌或將持續困在增長乏力的“困擾”中。

票子、身子和孩子

翻開王力的簡歷會發現，他做過編輯和專欄作家。

38歲的王老闆文筆了得：去年他在一封全員“內部信”中，將陌陌比喻為一位中年人。而中年人關心三件事：票子——能不能掙錢；身子——能不能持續賺錢；孩子——未來怎麼掙錢。

因此，這家曾解決超過 1 億中國人孤獨感問題的互聯網產品，為了解決未來怎麼掙錢的問題，開始尋找新的刺激點——兩位創始人裏，一個專心搞電影，一個管理公司的閒暇，餘光瞄準“邊界賽道”。

過去的三年，唐巖每年只來公司開幾次季度會，每天10 個小時投入陌陌影業。王力則開發了幾款新產品：Cue（半開放通訊錄的社交產品）、對眼（視頻形式認識附近人的社交產品），只不過，這些新型社交軟件沒能濺起多少水花。

陌陌試圖嘗試抓住每一個新風口、開闢新玩法，但始終逃不出自己是陌生人社交的本質。

從某種程度上講，抖音、B站也具備陌生人社交屬性，但他們擁有足夠多的價值信息進行覆蓋，而被貼上“約炮神器”的陌陌，難以打破與拓展外界的思維定勢。

收購探探之後，陌陌和探探也曾有過進軍婚戀市場的計劃，還推出了對對、牽手戀愛兩個婚戀交友業務，但業務發展依然有待觀察。

黑鑽會員要價5萬遭戲謔

除此之外，陌陌也在持續打響着業績保衞戰：2021年1月23日的陌陌直播合作機構交流會上，副總裁王太中提出：“陌陌2020年養身子，2021年賺票子”會上表示，陌陌2021年不會放下秀場直播，而是會繼續加大投入，進一步提高同户規模，挖掘流量，更大力度扶持中尾部主播。但其並不好看的年報背後，證實秀場直播紅利的天花板已至。

而在突擊戰打法方面，根據企查查顯示：陌陌影業有限公司已於2016年11月11日成立。其能否成為突圍利器還有待觀望。

**在一系列嘗試和操作之後，陌陌“賺票子”的重擔還是落在了探探身上。**面對業務增長與盈利雙重難題，王力表示將會“加強陌陌和探探的統籌，來確保競爭優勢的延續”。這其中就包含會員訂閲以及虛擬禮物增值服務。只不過，這次在探索探探商業化道路上，王力走得頗為艱辛。

**一個探探的黑鑽會員要價5萬。**這一定價一經推出便引發網友戲謔，直呼此操作是土豪“線上選妃”。在探探，買會員和非會員完全是兩重“意境”。因為，絕大多數功能均需開通會員方能使用，如“超級喜歡”、“任意修改定位”、“查看消息是否已讀”等。

5萬元會員費，幾乎與傳統線下相親機構費用相當。但探探並非嚴肅婚戀平台，不涉及用户個人詳細資料，也沒有擇偶指標。設立如此高額的會員付費門檻，是為吸引更為高端用户羣體活躍生態的考量。

王力的“邊界”在哪裏

在陌陌集團，探探一直是流量的代名詞。但如今，在陌陌用户增長出現停滯的情況下，探探不得不直奔變現主題，在商業化層面更為大膽激進。對此，有金主用户表示，他們更願意在直播和遊戲中花錢，但不願意在探探上開通一個千元豪華會員，這一豪華會員身份很容易讓對方產生“浪子”的誤解。

事實上，早在2019年，探探就曾嘗試提供會員單價的增值服務，包括禮物、裝扮、土豪排行榜、豪華會員等項目，但收效甚微。運營數據顯示，2020年第4季度，陌陌公司直播服務與增值服務付費用户去重後總數為1280萬（包括探探付費用户380萬），環比出現下降。不過從探探財報看，2020年第4季度淨營收從2019年4季度的3.698億元增至7.405億元（約1.135億美元），淨虧損為880萬元（約140萬美元），上一年同期淨虧損為1.302億元，虧損繼續收窄。由此可見：真正決定平台營收的，依然是金字塔頂端少量願意付費、打賞的多金用户。所以，即使用户增長總數出現停滯，甚至流失，但營收依然可以維持在一個相對穩定的狀態。

事實上，無論是直播業務還是虛擬禮物類增值服務，均已經被國內各大陌生人社交軟件視為變現的必經之路。“後浪”們乘着利炮堅船兵臨城下，吃了十年荷爾蒙社交紅利的陌陌，亟需抵禦“外部入侵”。

王力曾在接受採訪時表示：“**（陌陌）原來的邊界就是社交。我要做的話，會想辦法拓展邊界，不拘泥於社交。**我剛開始做CEO，希望對公司的定位，未來不只聚焦在泛社交、泛娛樂，而是聚焦更長遠的發展，去思考業務的邊界在哪兒。”

當平台用户增長停滯，抖音快手相繼入局施壓，每個人都很關心，王力談論的“邊界”究竟在哪，用户會還為他的“邊界”買單嗎？