愛好者一年露營17次，露營憑什麼火了？_風聞

出品 | 創業最前線

作者 | 李小反

編輯 | 馮羽

露營似乎突然之間火起來了。“最近，我每次刷朋友圈，都會看到有朋友在曬露營的照片。” 90後露營愛好者申明（化名）對「創業最前線」表示。

露營到底有何魅力？“當你在一個有青山綠水的地方，呼吸着新鮮空氣，放空思緒，聽聽音樂、看看書，你就知道露營的魅力在哪兒了。” 他稱。

繼去年野餐成為潮流之後，今年的露營又成為年輕人競相打卡的户外活動。

一位營地運營者稱，其服務客單價在1500元左右，頻率最高的客户，一年露營的頻率能達到17次。

民宿從業者利用天然資源，也加入到露營隊伍中來，同時還能提供豐富的娛樂活動，比如星空電影、荒野篝火、一體弓射習活動等。

隨着眾人湧入露營行業，它會是一個不錯的掘金地嗎？

**1、露營有多火？**在四川甘孜州，選一條風景優美的小路，開車直到路的盡頭，然後選址、搭帳篷、擺放桌椅、加熱飯菜……當一切都收拾妥當之後，於瀟（化名）美妙的露營旅程也正式開始了。

像於瀟一樣，越來越多的人開始愛上露營。正如露營愛好者申明（化名）所説，當你置身山谷，晚上看着星空，一些煩惱都被拋在腦後，這時，自然就能體會到露營的魅力。

（圖 / 申明在北京郊區露營時拍下的照片）

在這種魅力的驅使之下，露營去年就火了起來。數據顯示，2020年，小紅書上露營相關筆記發佈量同比增長271%，露營相關筆記瀏覽量2020年同比增長170%。露營，以雷霆萬鈞之勢虜獲了年輕人的芳心。

疫情的出現，又將露營推向高速車道。

“經過疫情，年輕人更加關注自我，並意識到要回歸家庭、迴歸自然。本來，這是當大家的生活水平達到一定程度、不再純粹追求經濟高速發展之後，才能到達的生活階段。但是疫情讓大家提前認識到家庭、生活的重要性。” 營地度假綜合體運營商“日光旅文”創始人孫建東稱。

從去年開始，越來越多的消費者也加入到露營大軍中。多個在線旅遊平台的數據顯示，“90後”和“00後”成為今年“五一”小長假的主要出遊人羣，而露營的主要用户也是他們。

孫建東介紹，他們所服務客户的客單價在1500元左右，復購率為39%，不少客户一年的露營次數在5次以上，頻率最高的能達到17次。“我們對標的是商場客户，他們減少了去商場的次數，而把這些時間用來露營。”

事實上，露營最初是户外愛好者在野外住宿的方式。

2007年，李新徵經常和朋友相約去釣魚，常常是週六一早出發，週日下午返回，需要在外住一晚。釣魚的位置基本在北京遠郊，當地住宿條件較差，所以他們一般自帶帳篷，就近露營。

如今，還有很多户外愛好者以“野玩”的方式露營，即自駕或者跟團外出露營，這種玩法更貼近原生態，需要消費者自帶裝備，並動手搭帳篷、準備工具，露營結束又要一一收納，且營地一般條件簡陋。而這一繁瑣的流程勸退了不少人。

“這也是我國露營行業發展的現狀。野生態玩法只是露營發展過程中的一個階段。當露營走向大眾化後，之前粗狂的模式就會逐漸被精細化的模式替代。”孫建東稱，“露營只是用户迴歸大自然的一種方式，如果都跟驢友一樣‘野玩’，大眾是無法接受的。”

李新徵曾經在露營時會刻意增加難度，比如只帶必須的帳篷、水等物品，其他物資就地取材，有點荒野求生的感覺。“要生火就到山上砍枯死的樹枝，吃飯就自己釣魚蝦、抓海膽、螃蟹。”

這種經歷會帶給他一種成就感，但不可否認的是，條件也確實艱苦。像他們經常去的海南，天氣炎熱，且蚊子多，不少人無法忍受這種條件。

“很多年輕人對露營只是好奇，沒必要去挨餓受凍，只需要感受到露營的優點就好。”李新徵稱。

這也導致相對原生態的玩法很難走向商業化。於是，營地運營商和潮流露營品牌陸續出現，精細化的露營模式流行開來。

“我們的營地裏有木屋、帳篷、房車等多樣的住宿形式，並提供配套設施，比如淋浴房、洗衣房、公共草地、活動空間等。”孫建東介紹。

（圖 / 日光旅文的露營地）

他認為，露營本身就該是這樣的形式，設施齊全才會讓用户有更好的體驗，而這也將是露營行業未來的趨勢。

2、創業者來了****露營蔚然成風，不少人看準時機，也趁勢做起了露營生意。

2020年之前，黃立（旅遊行業內人稱“老六”）和朱顯是一家出境遊公司的高管。受疫情影響，出境遊業務停滯，他們開始思考有哪些新創業機會。

直到偶然看到露營，他們有了靈感。“露營天生自帶傳播性，又能解決用户短時間出行、遊玩的需求，是一個不錯的創業方向。”黃立稱。

“一套露營裝備大大小小加起來有兩三百件，比如僅煎牛排這一項活動，就用到灶、鍋、鏟子、盤子等多種工具。而且較為高端的進口露營裝備，一套下來要十來萬元。”黃立稱。

（圖 / 大熱荒野營地內的設備）

而且，隨着用户對露營的瞭解加深，會陸續購入更高級的設備。

李新徵就親歷了露營的燒錢過程。以帳篷為例，李新徵露營的第一個帳篷是從歐尚超市購買的，只花了50多元。“材質和製作工藝都比較差，不防風、防雨，收納起來也重。”

接着，他慢慢升級到300多元的國產中低端品牌，再到2000多元的國外品牌。越高端的帳篷，重量越輕。“基本上，價格每上升100元，帳篷的重量就會下降二三百克，收納起來佔地面積越小，防水級別也更高。”李新徵稱。

但是，對於露營小白來説，這是一個不算低的門檻。於是，黃立和合夥人瞄準有社交需求和追求精緻生活的年輕女性，成立了豪華露營品牌“大熱荒野”。

除了專業玩家，一些具備地理優勢且風景優美的遠郊民宿，也推出了露營業務。

2020年，李新徵和合夥人李天驕在北京古北水鎮開了一家佔地8000平米的民宿。“只做住宿業務不免單一，所以在去年五一期間，我們推出了露營業務。”一川Year Swang温泉特色民宿（以下簡稱“一川民宿”）創始人李天驕稱。其客户主要以90後和00後為主，有家庭用户、露營資深玩家，也有單純想體驗露營的情侶和學生羣體。

（圖 / 一川民宿中的營地）

給傳統民宿添加其他個性標籤的並非孤例。小豬民宿的數據顯示，近年來，北京、四川、陝西、雲南等省市出現了一些新型非標住宿形態，如房車、蒙古包、星空房、營地帳篷、太空艙、樹屋、吊腳樓、集裝箱等。

3、高運營門檻****在創業者蜂擁而入背後，露營也並非沒有門檻。

“單個營地的一套裝備價格在十幾萬到三十萬不等，很多人在進入露營行業之前，下意識地認為露營投入並不高。”黃立稱。

但是，他們忽略了人力和營銷成本，這兩部分的成本可能要比裝備高。黃立介紹，單個營地的成本可能要在上百萬元。

要解決人力和營銷成本高的問題，唯有規模化，但它的前提也是要先投入把營地做起來。因為低估成本投入，一些從業者最終沒能堅持下來。黃立看到，半年來，身邊已經有三四個人退出露營圈。

“很多旅遊行業的人轉型做露營，但是他們對户外美學、年輕人的喜好不敏感，所以打造的營地很難吸引用户。”黃立稱。這也是從業者退出的另一個原因。

另外，露營走向商業化之後，也很考驗從業者的選址和運營能力。

“營地要選在風景好的地方，但這些地方，位置一般很偏僻。”孫建東稱。而且，露營地最好是在千萬級人口城市的周邊，車程在1到2小時之間，讓用户離開城市，又不能離開太遠。這對從業者的選址及判斷能力提出了很高的要求。

大熱荒野在選址上就巧妙抓住了目標用户的心理。“我們發現，至少三分之一的女性用户不願意吃苦，這與露營本身的特點相矛盾。”黃立稱。於是，在選址時，他們儘量避開荒野，選擇有完善設施的露營地，比如酒店、景區、高端民宿的露營地。

“目前，我們開業的有10塊營地，仍然供不應求。”黃立表示。另外，大熱荒野還成為熱門綜藝的取景地，比如《妻子的浪漫旅行》《恰好是少年》等熱播綜藝紛紛到三亞營地取景。

（圖 / 《恰好是少年》的取景地）

“露營是連接城市與大自然的橋樑，用户露營的需求是迴歸自然，要實現這樣的需求，需要從業者提供舒適的空間或者場所，並在這個基礎上做出創新。”孫建東表示。因此，從業者急需解決的難題便是如何建設配套娛樂設施，滿足客户多樣性的需求。

孫建東稱，之前大多客户在露營地只待一天。而今年，越來越多的客户選擇待兩天，這就需要營地產品足夠豐富。“如果用户要待一天，原則上營地要有滿足三天行程的遊玩項目，才會讓客户覺得舒服，並在之後產生復購。”

因為每個客户遊玩、吃飯所用的時間是固定的，如果產品不能讓客户有自由選擇的空間，他們的體驗就會大打折扣。

一川民宿也為消費者提供了露營的配套設施。“可以泡温泉、觀星，白天有射箭、籃球、野外徒步、騎行等活動，晚上有篝火晚會、烤全羊晚餐，且毗鄰古北水鎮風景區，能滿足兩三天的行程。”李天驕稱。

今年“五一”期間，李天驕做了兩期露營活動。“三天兩晚的露營套餐價格為1500元左右，5天一共接待15組客户。”李天驕表示。

最近，有一家户外組織的老闆正在和李天驕談合作，對方提供帳篷，計劃在民宿開闢一個露營區域。“帳篷以及配套裝備都是頂級的，淡季一晚收費七八百元不成問題，節假日肯定能到上千元。”她透露。

小豬民宿相關負責人也表示，他們的露營套餐除了住宿之外，還包括諸多因地制宜的體驗和主題活動，如舟山諾漫營套餐，不僅提供衞浴設施，還安排了環島徒步、享用蒙古包火鍋與星空海鮮長桌宴等項目；中衞跡外帳篷套餐安排了户外技能課程、星空電影、荒野篝火、一體弓射習等活動。

對於這種極具魅力的户外活動，消費者也表現出極大的熱情。 “今年5月，營地帳篷類房源預訂量環比增加近35%，樹屋、竹編房等非標住宿房源的預訂整體漲幅達40%。”小豬相關負責人對「創業最前線」表示。

小豬民宿飛豬官方的店鋪數據也顯示，浙江舟山諾漫營的野奢帳篷露營套餐，在超級品牌日首發當天訂單量即破百，僅三月的交易額就接近20萬元。

（圖 / 舟山諾漫營營地）

“目前，全國的營地大概有幾千家，但相比於出遊的人數來説，遠遠沒有飽和。”孫建東稱。這也意味着，露營行業的爆發期還沒有到來。

孫建東計劃，接下來一年在全國再建設20多個露營地項目。

親近自然、返璞歸真，正在讓露營這項新興的户外活動走進都市人心中。

*文中題圖來自：小豬民宿—中衞Natrail跡外營地民宿。