Q1營收同比增長88.1% 揭秘歡聚集團如何實現持續增長_風聞

作者：夏日

來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）

北京時間5月28日，歡聚集團正式對外公佈2021年第一季度財報，完全打消部分投資者對歡聚能否繼續保持增長的顧慮. 2021年一季度，歡聚集團營收達6.43億美元，同比增長88.1%，大幅超出市場預期；其中，BIGO營收規模超5.81億美金，同比增長92.5%, 付費用户同比增長72.1%。2021年一季度，在非美國通用會計準則下，BIGO首次實現淨利潤層面盈利。

歡聚集團“全球化+本地化、短視頻+直播”增長戰略浮出水面

公開資料顯示，強勁的業績增長令歡聚集團成為最賺錢的出海廠商之一。據App Annie的數據，在中國出海收入Top30的廠商中，歡聚集團位居第六，排名還在字節跳動之前。在Top30的廠商中，幾乎清一色的都是遊戲廠商，歡聚集團和字節跳動是唯二的非遊戲公司或主要出海收入不依靠遊戲的公司。

在漂亮的Q1財報及強勁的業績增長面前，所有人充滿了疑問，能夠讓歡聚集團持續增長的動力到底是什麼呢？

GPLP犀牛財經進行了仔細分析。

“在商業化變現獲得階段性成果後，我們更要堅持以終為始，立足長遠，把資源聚焦在能為公司打造長期競爭力和市場影響力的地方，為公司創造更長遠的發展。對於今天的JOYY來講，產品的社交和內容生態就是決定產品長期競爭力的戰略重點。”在財報分析師電話會議上，歡聚集團董事長兼首席執行官李學凌表示，他一直在思考歡聚集團長期發展的深層次戰略。

其實，早在2020年，他就曾在年報電話會議中表示，歡聚集團的淨收入增長主要來自於三個部分，用户增長、付費率提升、ARPPU增長。

此次，歡聚集團2021年一季報驗證了他的戰略正確及提前判斷——2021年，在歡聚集團的三大業務當中，無論是BIGO、Hago、Likee均實現全面增長。

這與歡聚集團堅持“全球化+本地化、短視頻+直播”為核心的增長戰略密切相關。在“全球化+本地化”方面，歡聚集團一方面簡化開播、視頻製作工具，降低內容製作門檻，擴張現有廣大的平民主播和內容創作者羣體；另一方面，歡聚集團不斷髮掘本土用户的內容偏好，並通過與本土的遊戲、娛樂、經紀資源合作，引進部分遊戲、綜藝明星、KOL等優質的主播和內容創作者，不斷提高對本土用户的吸引力，提高用户規模的同時提高用户活躍度與粘性。

在充分發揮社交+娛樂的優勢下，歡聚集團不斷大力發展“短視頻內容 + 直播社交” 的產品形態，通過直播形式不斷推動用户之間進行沉浸式的社交互動，增強用户之間的親密社交關係。

也就是説，直播功不可沒。直播作為歡聚集團最主要的業務，在出海的過程中已經不斷走出一個健康的增長方式。與此同時，在“短視頻內容 + 直播社交”戰略帶領下，2021年第一季度，Likee的營收同比增長4.2倍；其中，中東地區營收同比增長14.3倍,付費用户同比增長近10倍；東南亞地區營收同比增長1.6倍，付費用户同比增長近1.7倍。

在用户互動和商業化方面，Hago在Q1收入同比增長 66.8％，其中付費用户數量同比增長28％，在非美國通用會計準則下，季度經營虧損環比進一步收窄。

截止2021年3月31日，在歡聚集團旗下的Likee上有超過19%的活躍用户上傳了自己製作的內容。產品層面，本季度短視頻觀看升級為全屏體驗，並持續優化推薦算法，為生產者提供有效的數據指導以及糾偏工具，目前每天有10%的簽約生產者使用。優質KOL直播活躍度不斷提升，端內活躍粉絲達1萬以上、10萬以上的KOL日均開播環比分別提升12.8%、18.5%。為進一步改進直播間內社交互動體驗，算法側加入了更多信任關係分發，用户人均停留時長環比Q4提升了25.5%, 直播有效MAU環比提升9.5%。

BIGO首次實現淨盈利****歡聚集團將受益於海外直播市場

“我們要繼續打磨’短視頻內容 + 直播社交’的產品形態，將資源優先向內容生態及社交生態傾斜，持續為用户帶來更豐富的社交娛樂產品體驗，從根本鞏固及提升平台的核心競爭力，使產品和公司在更長的時間段內，實現可持續成長。”2021年，李學凌表示，歡聚還將繼續為發展內容生態和社交生態努力。

而BIGO則是其該戰略下的典型案例。

2021年Q1，BIGO不僅首次實現盈利，而且其付費用户實現同比增長72.1%，BIGO LIVE在全球多市場表現破為亮眼，Q1營收實現同比增長106.2%，比如歐洲營收同比增長227.8%，付費用户同比增長118.9%；中東地區營收同比增長56.1%，付費用户同比增長39.9%；東太平洋地區營收同比增長147.5%，付費用户同比增長63.2%。

據悉，Bigo Live能夠如此高增長，主要有兩方面原因：

一方面，歡聚集團通過產品功能迭代, 更好地滿足用户社交互動需求。如針對多人互動場景，Bigo Live強化了主播和上麥嘉賓個人信息的展示，給到觀眾更多互動切入點，這吸引了大量用户參與到直播活動中。

第一季度，Bigo Live上有超過17%的活躍用户開播，整體開播人數環比Q4提升6.5%，人均開播時長環比Q4提升1.9%。多人語音房、視頻房人均觀看時長環比Q4分別提升9.7%、16.1%，多人房上麥轉化率環比Q4提升了11.2%；異步內容生態持續得到優化，社區滲透率環比Q4提升7.0%。

另一方面Bigo Live加強了泛娛樂化生態內容，以及本土化資源合作。BIGO通過選秀比賽、電視綜藝、藝人造星、單曲MV合作等活動快速出圈,不斷增加內容的廣度與深度,將用户羣體觸達更多人羣。在不斷豐富自身的同時,BIGO也憑藉全球化平台的優勢,吸引着更多明星KOL加入,形成了一個互利互惠的良性正循環。

例如Bigo Live在平台選拔數位主播，登上越南的熱門綜藝節目《Love House》，這進一步增強了平台主播知名度，擴大平台影響力。可見Bigo Live對優質主播的回報相當豐厚的。比如，在土耳其，Bigo Live邀請了“流行音樂之王”之稱的土耳其歌手塞爾達爾•奧特克（Serdar Ortac）正式入駐，與此同時，土耳其新生代歌手伊雷姆•德里奇（İrem Derici）也選擇入駐Bigo Live，新老兩代標杆性歌手的同時入駐這讓Bigo Live在土耳其的影響力直接上升。

可以説，Bigo Live之所以在海外能夠如此受歡迎，也是因為其堅持本土化和強化社交屬性的緣由，而且，在社交方面，Bigo Live還進行了各種創新，比如，它們優化了傳統的主播粉絲互動方式，如在印尼地區，用户完全可以將其當做是社交軟件使用。在這些努力面前，Bigo Live在海外增速驚人。

同時,海外直播還有很多機會在等待着Bigo Live。據Apps Flyer的數據,2020年中國出海應用獲得的營收總量增長83%,其中娛樂類是出海類別中收入提升最多的類別,年增長率達到250%,其次是社交與視頻播放，這些正是歡聚集團的優勢所在。

此外，相對於國內的直播市場而言，海外直播的門檻更低，主播與用户的參與率也更高，在持續堅持本地化戰略以及逐步完善社交功能的前提下，Bigo Live直播的應用場景越來越豐富，這也使其迎來更加廣闊的增長空間。

而伴隨着Bigo Live的持續增長，這讓歡聚集團重新被資本市場所審視，其嚴重被低估的現實也就更加明確。

在歡聚集團持續增長的背景下，讓我們繼續期待歡聚集團2021年的表現。