這家來自南京的企業，App下載次數已經超過了亞馬遜_風聞

本文原創於微信公眾號：差評  作者：差評君

　　話説差評君這幾天網上衝浪的時候，發現了這麼一條消息：

　　於是差評君跑到外網上面看了一眼，發現根據應用追蹤公司 App Annie 和 SensorTower 的數據顯示，SHEIN 的 iOS 和安卓版本 App 下載次數在美國已經超越了亞馬遜。

　　然後我又跑到 Google Play Store ，發現免費應用排行榜的購物類第一名也是它。。。

　　而亞馬遜作為世界上最大的電商平台，下載量被一個大家都沒聽説過的 App 給超越了，SHEIN 自然會受到大量的關注。

　　但差評君去網上搜了一下之後，發現 SHEIN 並不是像亞馬遜或者淘寶這種電商平台，而是一個獨立的品牌。

　　你可以把它當成一個像是 ZARA 或者優衣庫這樣的快時尚品牌，而把亞馬遜擠下去的就是 SHEIN 自家的 App 。

　　差評君以為這又是一個藉着出口電商順風車的後起之秀，不過在查閲了一波資料後，我發現這個**SHEIN 根本就不是什麼電商新秀，**它甚至在十幾年前就已經有自己的網站了。

　　在 2008 年，一個叫做許仰天的人創立了一家公司，並在 2009 年看準了跨境電商，創立了一個域名為 SheInside 的網站，專門做婚紗之類的商品。

　　如果差評君沒記錯的話，那個時候國內還不怎麼流行淘寶，做電商和跨境電商的人説不上多。

　　後來到了 2012 年， SheInside 開始轉型並擴大業務，方向改為快時尚女裝，並在 2015 年改名為 SHEIN 。

　　如果你一開始不知道 SHEIN 怎麼讀，看到這裏你就應該知道了。

　　那麼這樣一個獨立的品牌，是怎麼把亞馬遜給拉下馬的？

　　差評君結合資料簡單分析了一下，覺得主要有以下這麼幾點。

　　而第一點當然就是 SHEIN 在發揮我國電商平台的優良傳統了**：便宜、便宜、還是他媽的便宜。**

　　有多便宜呢？差評君隨便在它們的官網截了一些商品出來，其中最貴的也就 20 刀，合人民幣 130 塊左右。

　　而到了 ZARA 的官網，隨便一條裙子就要三四十美刀，合人民幣兩百多塊甚至更高。。。

　　也就是説，如果你手裏有一張 100 美元大鈔，那麼你就可以在 SHEIN 買到 10 件甚至更多的衣服。。。

　　而價格低只是一方面，既然是快時尚品牌，那麼衣服款式的上新頻率和數量也一定要高。

　　而這一點，其實咱們國內的品牌做得也不差。

　　不信你去淘寶看看，但凡稍微有點名氣的服裝店鋪，每個月不上幾款新品都不好意思和別的商家打招呼。。。

　　稍微瞭解快時尚品牌的差友們應該見識過 ZARA 上新的可怕速度，它能夠保證每週都有新品，全年不間斷上新，一年的上新款式甚至能達到 12000 件。

　　先不説 ZARA 的款式到底怎麼樣，就按照這個數量，你再怎麼挑剔也能找到自己喜歡的衣服吧？

　　而 SHEIN 則直接在官網的新品頁面標註了每日上新的數量，比如 5 月 27 號這一天的上新數量是 4666 件。

　　等一下，你一天就上新了四千件？？？

　　這個數字直接給差評君看麻了，合着你三天的上新數量就趕上 ZARA 一年了。。。

　　而且不光是這一天，5 月 26 號也上新了四千多件。

　　5 月 28 號同樣如此。

　　怎麼説呢，當國內內卷太嚴重時，大家真的可以學學 SHEIN ，跑到國外捲一捲，沒準就捲成電商老大了。。。

　　除了又便宜又好又快之外，差評君接下來想説的第二點則是供應鏈管理。

　　供應鏈是品牌銷售中非常重要的一環，供應鏈管理優秀的公司是能夠發生非常大的變化的。

　　這一點差評君之前有寫過關於 蘋果 CEO 庫克 的文章，庫克就是因為有着出色的供應鏈管理能力而讓蘋果的銷售額一路上漲。

　　SHEIN 也同樣注意到了這一點，為此他們還在廣州設立了一個處理供應業務的分部。

　　快時尚之所以夠快，正是因為它們的供應鏈週期非常短。

　　比如 ZARA 的一款服裝從設計到上架，一共只需要 14 天。

　　這個數字是非常恐怖的，更何況光是把衣服運到線下商店就要花一些時間。

　　SHEIN 則是完成了一個看上去不可能的任務，他們把這個週期縮短到了 7 天。。。

　　而有一位供應商則表示生產整個衣服只需要 5 天：1 天製作面料，3 天用來裁剪和縫製，1 天進行二次製作並收尾。

　　天下武功，唯快不破。

　　也就是説，你 ZARA 和其他快時尚品牌有的東西，我都有，但我不僅比你便宜，還比你快。

　　SHEIN 除了把供應鏈牢牢握在手裏之外，別忘了開頭提到的 App 也是自家的，也就是説他們完全做到了自給自足，沒有第三方賺差價，自己可以把控中間的任何一個環節。

　　SHEIN 的整個操作，可以説是殺瘋了。

　　而差評君接下來想説的第三點，是我們正在經歷的疫情。

　　新冠疫情讓美國遭受了很嚴重的經濟打擊，許多人都需要節衣縮食，甚至會失業。

　　美國領取失業金人數 ▼

　　這個時候的美國 Z 世代年輕人，經濟本來就不寬裕，再加上疫情這麼一折騰就更雪上加霜了。。。

　　而他們現在最需要的，是物美價廉的消費。

　　所以把前面提到的幾個優點結合到一起，超低價格、不輸其它品牌的設計、非常頻繁的上新、深耕線上店鋪多年的經驗，這幾樣加在一起，沒有哪個美國年輕人能夠拒絕 SHEIN 。

　　我不僅便宜，我還打折 ▼

　　SHEIN 就像是一個把拼多多的低價、淘寶的豐富款式、快時尚的上新頻率給結合到一起的品牌，同時再加上我們國內豐富的電商經驗，可以説是該有的都有了。

　　所以這一套組合拳打下來，直接給水深火熱的資本主義來了一波降維打擊，讓美國年輕人感受到了來自社會主義的温暖。

　　而且年輕人現在最喜歡做的事情就是在網上發照片，國內有微博和小紅書，國外有 Instagram 和臉書等等社交平台。

　　而光是 Instagram 的 #shein 標籤下就有足足 286 萬個帖子。。。

　　所以 SHEIN 深知快時尚是年輕人的戰場，他們還會找一些年輕人之間比較有權威的人來分享自己購買的服裝，國內管這類人叫做KOC **（ Key Opinion Consumer ）**關鍵意見消費者。

　　KOC 這東西在國內的互聯網圈子裏也早就用爛了，説白了就是粉絲沒有 KOL （ Key Opinion Leader ） 關鍵意見領袖那麼多，但是又有一些影響力的人。

　　這些 KOC 在社交平台上面發帖子，SHEIN 就可以給她們免運費，有的還能拿點佣金返現，這個國內的電商也很早就玩過了。

　　所以上面説了這麼多，大家現在也知道了 SHEIN 可不是什麼萌新，人家早就在境外電商摸爬滾打好多年了。

　　只不過這次的疫情推了 SHEIN 一把，直接蕪湖起飛，在幹掉了一批快時尚品牌之後，下載量也超過了亞馬遜。

　　亞馬遜的下載次數則是 5000 萬 + ▼

　　同時，在國內的我們也終於知道了這麼一家公司，它並非來自電商之都杭州，而是隔壁同樣經濟發達的南京，但這並不妨礙它成為海外最具影響力的中國品牌之一。

　　2021 年 BrandZ 中國全球化品牌 50 強榜單 ▼

　　**SHEIN 最開始壓根就沒考慮過國內市場，**就是衝着老外的錢包去的。

　　但隨着公司的不斷擴張，已經有些大公司模樣的 SHEIN 同樣會面臨別人已經遇到過的問題，比如有媒體認為 SHEIN 可能涉嫌壓榨員工勞動力，服裝質量比較差，衣服款式涉嫌抄襲等等。

　　這些問題似曾相識，因為它們都已經在亞馬遜和 ZARA 身上發生過了。

　　ZARA 在 2018 年被判抄襲 ▼

　　而在國外爆火，國內也為人知曉的情況下，這就是 SHEIN 接下來要去做的事情 —— 解****決問題。

　　其實把時間調回到十幾年前，中國的企業家們想要去爭國外市場是一件很嚴酷的事情，就像是一個新手玩家去打一個很難的關卡，那絕對是充滿着挑戰的。

　　然而風水輪流轉，最近兩年的電商和互聯網發展速度大家都有目共睹，SHEIN 在社交平台上用到的招式，早就被國內的電商給玩爛了。

　　這時再來到國外市場，就相當於一個經歷了嚴重內卷的滿級大佬來到了新手村，幾招就讓老外乖乖掏錢買衣服。

　　這不只是 SHEIN 的現狀，也是國內許多企業的現狀，在一個對的時機，用對的做法跑到國外去大展拳腳。

　　之前的 TikTok 、小米和一加都讓老外沉迷其中無法自拔，現在又多了一個 SHEIN 。

　　而這一件件只有幾美元的衣服，正是我們這個飛速發展的時代最好的證明。

　　圖片資料來源：

　　SHEIN 、ZARA 、Instagram 、BBC 、BrandZ

　　知乎 - 如何看待南京跨境電商SHEIN取代亞馬遜成美國下載最多的購物應用？

　　華爾街見聞 - 下載反超亞馬遜，估值暴漲至3000億，隱秘獨角獸SheIn是誰？

　　雷達財經 - 下載量超越亞馬遜！神秘的SHEIN是啥來頭？

　　搜狐 - 每週兩次、每年1.2萬款的上新速度：Zara 為何總能”先人一步”?

　　第一財經 - ZARA首次被判抄襲成立，“快時尚”這個概念還能走多遠？

　　KrAsia - Decoding Shein: The rise of China’s newest retail decacorn (Part 1 of 3)

　　Fast Company - Zara built a $20B empire on fast fashion. Now it needs to slow down

　　Startup Talky - How did Zara Face its First Loss [ Case Study]

　　TechCrunch - Shein overtakes Amazon as the most installed shopping app in US

　　Google圖片