“中概股ESG第一股”萬物新生（愛回收）遞交招股書，GMV近一年增長66.1%_風聞

北京時間5月29日，中國最大的二手消費電子產品交易和服務平台萬物新生集團（愛回收）正式向美國證券交易委員會（SEC）遞交IPO招股書，擬於紐交所上市，股票代碼為RERE。此次IPO承銷商為高盛、美銀證券、華興資本、國泰君安（國際）、中信證券、老虎證券。萬物新生集團（愛回收）或將成為“中概股ESG第一股”。

招股書顯示，截至2021年3月31日，萬物新生集團在中國172個城市開拓了755家門店和超過1500個自助服務站。此外，其海外業務品牌AHS Device已覆蓋中國香港、美國、日本、印度等世界主流二手數碼貿易市場，是國內領先開闢海外業務的循環經濟企業之一，也是目前唯一佈局海外市場的二手消費電子產品交易和服務平台。

財務狀況穩健，業績快速增長

萬物新生集團是一家“互聯網+環保”類型的循環經濟企業，旗下業務線包括愛回收（二手3C產品C2B回收平台）、拍機堂（二手3C產品B2B交易平台）、拍拍（二手優品B2C零售平台）及AHS Device（海外業務）等，橫跨產業鏈供需兩端，服務覆蓋從回收、檢測、評級、定價到再銷售的全流程，同時服務商家和消費者，打通了C2B+B2B+B2C的全產業鏈閉環，推動行業的規模化、規範化和效率化發展，帶來了便捷、規範、高效的二手交易渠道。

據CIC（灼識諮詢）報告顯示，在二手3C交易和服務領域，2020年萬物新生集團的交易台數和GMV均位列中國市場第一名（均為支付成交數據，下同），並且高於行業內第二至第五名的總和。招股書顯示，截至2021年3月31日的LTM（過去12個月），萬物新生集團全平台成交的二手商品超過2610萬台（不含京東備件庫業務），以消費電子產品為主，同比增長46.6%。同期，萬物新生集團全平台GMV總量為228億元（不含京東備件庫業務），同比增長66.1%。

從財務數據來看，截至2021年3月31日，萬物新生集團LTM（過去12個月）的整體營收為56.80億元，同比增長49.4%。2020年疫情緩和以來，公司營收增長加速。2020年Q2到2021年Q1四個季度，公司核心業務營收同比增長速度分別為45.6%、47.5%、50.9%、135.8%。

收入提升的同時，公司的盈利能力也在不斷改善。伴隨着業務規模化效應及提供包括檢測及代運營在內的平台服務收入的增長，公司業務毛利率不斷提升，平台take rate（收費率）從2018年的0.5%提升至2019年的2.4%，於2020年達到4.1%，帶動公司整體毛利率從2018年的14.1%提升至2020年的25.7%。與此同時，履約費用率從2019年的16.7%減少至2020年的13.7%，帶動公司履約毛利率從2019年的2.5%大幅提升至2020年的12.0%。

公司2020年Non-GAAP調整後經營虧損1.04億元（剔除4000萬一次性費用後）。2021年第一季度，萬物新生集團成交GMV為62億元，同比增長106.7%；營收15.14億元，同比增長118.8%；Non-GAAP調整後經營虧損3357萬元，同比2020年1季度的1.19億元虧損實現大幅減虧。

服務收入增長迅猛，平台效應初步顯現

從行業規模來看，CIC報告顯示，中國二手電子產品交易和服務市場潛力巨大，僅統計過去5年，國內累積下來具有較高價值的二手電子產品數量高達26億台。預計到2025年中國二手電子產品（包括手機、平板、筆記本等）交易數量有望達到5.46億台次。

而在這個龐大的市場裏，由於二手3C產品高度非標的特性，導致行業難以規模化和標準化，市場一直呈現極度分散的狀態。萬物新生開放近十年積累的供應鏈能力，為商家提供標準化的質檢、定級、定價等服務，讓交易更透明和便捷，這也為萬物新生帶來了新的增長引擎。

基於此，平台服務收入成為了萬物新生集團的又一增長亮點。招股書中顯示，萬物新生集團的服務收入增長趨勢明顯，在整個集團收入佔比也有快速提升。2020年集團平台服務收入為6.14億元，對比2019年平台服務收入2.02億元，同比增長超過204.5%，平台服務收入2018年到2020年複合年均增長達627.7%。其中，2018年平台服務收入佔比為0.4%，2019年為5.1%，2020年提升至12.6%。

2020年Q2到2021年Q1四個季度，集團平台服務收入同比增長速度分別為650.4%、167.3%、86.7%、136.8%。截至2021年3月，拍機堂註冊商家數超過11.5萬，集團平台效應初步顯現。

打通一體化平台，飛輪效應加速

萬物新生通過十年實踐，在行業內率先打通一體化平台。將供給端、處理端和銷售端的能力進行串聯與融合，形成飛輪效應。

具體來説，在供給端，公司有包括愛回收和京東帶來的優質且穩定的貨源；在處理端，萬物新生具有自動化、智能化的質檢定級定價能力，讓產品質量更有保障； 在銷售端，B2B平台拍機堂讓產品實現高速流轉，平均週轉週期在3天內（行業平均時間為10天），B2C平台拍拍讓商品直達C端，減少中間環節，提高利潤空間。

財務數據顯示：2020年Q2到2021年Q1四個季度，公司核心業務營收和服務收入增長速度提速明顯。具有飛輪效應的一體化平台能力的釋放，形成了公司的核心競爭力，讓萬物新生在競爭中建立起整體優勢。

而這也正是萬物新生受到資本青睞的原因，公開資料顯示，自2012年以來，萬物新生集團先後獲得五源資本、世界銀行旗下投資機構IFC、京東集團、老虎環球基金、天圖資本、凱輝基金、啓承資本、清新資本、國泰君安國際等投資機構的多輪融資。

此外，招股書顯示，除了長期的戰略股東京東，快手也於2021年5月投資了萬物新生集團。國內的中低線市場和廣大的小鎮青年，對於有品質保障的二手手機數碼產品，有着旺盛的需求。擁有3億日活、巨量下沉市場用户的快手，將從銷售端助力萬物新生集團的發展，正如京東在一二線城市以舊換新業務對公司的戰略加持。

助力循環經濟，打造ESG企業樣本

近年來，隨着多重經濟政策出台，循環經濟和消費電子產品回收受到高度重視，傳統經濟向綠色循環經濟轉型發展全面開啓。萬物新生集團秉承“讓閒置不用，都物盡其用”的使命，一直致力於打造ESG(即“環境、社會和治理”)樣本企業，將社會責任融入到商業實踐中，包括通過研發隱私清除技術保障用户信息安全，通過延長電子產品的生命週期減少電子消費領域的碳排放和環境污染。

同時，萬物新生集團也通過打造供應鏈能力提升了二手3C行業的規範化和規模化水平，促進了行業可持續發展。

此外，從2018年開始，萬物新生集團旗下愛回收業務會在回收的電子設備中篩選出一部分，通過公益捐贈的形式送給山村兒童用於學習。截至目前，愛回收已支持12所學校，展開課程超100節。