除了和沈騰開黑，快手的電競娛樂化還能怎麼玩？_風聞

文 | 劉南豆

編輯 | 張友發

關於王者榮耀，沈騰去年曾有一個出名的梗。他為了參加一個比賽特意練了四個月安琪拉，結果比賽的時候被對面BAN掉了。今年，沈騰不但如願以償拿到了安琪拉，還連勝兩局贏下了這場比賽。

開心的沈騰

這場比賽就是昨日的在快手獨家直播的全明星公益賽開幕戰。該賽事以王者榮耀為比賽項目，在昨日的首場比賽中，有沈騰、杜淳、姜潮、蔣夢婕等明星嘉賓以及九天狐、王小賤等快手王者榮耀主播參與其中。

去年的全明星公益賽就曾獲得廣泛關注，微博話題獲得6億次閲讀、45萬次討論，賽事捐款70萬元。今年的全明星公益賽進一步升級，預設了300萬公益基金，一共將有12場比賽，一直到年底都會陸續進行，獲勝的戰隊將會以戰隊的名義向真愛夢想基金會進行公益捐贈。

不同於正經的王者榮耀電競賽事，“主播+明星”混戰的全明星公益賽有更多的娛樂玩法。比如首場比賽中，雙方只能使用射手英雄，並且十個人都集中在中路“大亂鬥”。

作為快手推出的首款電競賽事IP，全明星公益賽延續了快手一直以來電競內容娛樂化的發展策略。在遊戲直播市場趨於穩定的大背景下，快手的思路，或許能給行業的發展帶來一些啓發。

娛樂化電競才能出圈

正如全明星公益賽所反映的，快手非常注重電競內容的娛樂化。

這與平台基因有關。快手的遊戲生態從自身社區發展而來，愛玩遊戲的老鐵們支撐起了早期遊戲內容的發展。2019年7月，快手首次公佈遊戲直播數據，彼時平台的DAU已經超過了3500萬，超過了鬥魚與虎牙的總和。

傳統遊戲直播平台是垂直邏輯，靠知名的大主播來吸引粉絲，吸引的是最核心的遊戲受眾。而快手先有泛娛樂平台再有電競垂類，平台整體流量大，而且用户更多是逛街邏輯，所以電競能吸引核心圈層之外的電競用户。

在遊戲內容供給上，相比遊戲直播平台，快手走娛樂化電競發展道路更適配。

從更大範圍的來看，在電競逐步走向破圈，以社交為偏重的移動遊戲佔比不斷提升的現況下，娛樂化的電競內容供給，也是未來的重要方向。

另一方面，根據艾瑞諮詢《2020年中國遊戲直播行業報告》顯示，在失去了疫情紅利後，未來兩年預計的遊戲直播用户規模增速將大幅放緩。

這表明，遊戲直播正在進入用户存量競爭的階段，並且目前市場中頭部的遊戲上線也已經有一定的時間，遊戲內容上也缺乏變化，或許只有將娛樂化與遊戲內容相結合才是給用户保持新鮮感，並且吸引更多增量羣體的好辦法。

面臨新用户增長瓶頸的遊戲直播平台們，都在嘗試自制賽事、開辦娛樂節目等方式。

2021年第一季度，虎牙舉辦了包括“虎牙猛男杯和平精英全明星邀請賽春季賽”等36檔自制電競賽事和娛樂節目，總觀看人次共1.95億次。鬥魚也在電影《你好李煥英》春節上映期間，邀請賈玲、張小斐等主演與頭部主播舉辦了《絕地大逃亡》水友賽

相對這些遊戲直播平台，快手娛樂化時的一大競爭優勢在於本身的明星生態。

比如在本月初的王者榮耀“五五開黑節”活動中，楊冪、陳學冬和快手王者榮耀主播一起在直播間開黑，而楊冪身就是入駐快手平台的明星。此次全明星公益賽的發起人沈騰，在快手上已經有了大量的粉絲積累。

在注重娛樂和社交互動的“五五開黑節”中，快手就走到了聚光燈中心。

根據小葫蘆《2021五五開黑節數據報告》顯示，快手的開播主播數在平台中佔比為62.62%，開播場次數佔61.94%，直播時長佔比38.84%，增粉數佔37.15%，四個維度的數據都保持在全平台第一名。在“五五開黑節”總體數據因失去疫情紅利，而相較去年有所下降的前提下，快手卻實現了逆勢上揚。

主播：從野蠻生長到扶持中腰部

娛樂化的電競氛圍下，快手的主播生態業逐漸形成。

傳統遊戲直播平台的頭部主播大都以退役職業選手或早期路人高分玩家為主，其成長過程伴隨着經紀團隊的身影。而快手有許多頭部主播是純素人成長起來的，爆火靠的是自己的不斷摸索，且大多是走風趣幽默的路線。

這是因為快手遊戲用户對趣味尤其在意。LOL社交媒體負責人王之冉曾在採訪中表示，“通過分析LOL快手官方號內容得出，快手老鐵們不愛看官方CG，偏愛定製真人、趣味內容，和其他遊戲直播平台有很大的區別。”

以快手和平精英4000萬粉絲的主播牧童為例，在剛開始直播的很長一段時間裏，牧童的視頻乏人問津，但他一直堅持不懈地上傳視頻，最終形成了將變聲器與搞笑段子相結合的個人風格，即便技術實力不是最出眾的，但勝在趣味性強，也躋身頭部電競主播之列。

快手和平精英4000萬粉絲的主播牧童

這也體現出快手電競的另一大優勢，就是短視頻對直播的導流作用。像牧童一樣的主播可以通過拍短視頻積累粉絲。實際上，如今許多直播平台的頭部主播，在短視頻平台上的影響力甚至要大於在自己的直播間。

比如一條小團團OvO，其在抖音的賬號擁有4392w粉絲，而在其直播的鬥魚直播間卻只有2150w人關注。

主播野蠻生長的時期過去之後，快手也開始着力引進成熟的直播公會機構。

2020年7月1日，快手面向遊戲主播公會推出直播新政策：取消入駐門檻，返點月流水門檻由20萬降至5萬，S級公會評定標準由月流水大於150萬降至月流水大於100萬，主播+公會綜合分成比例從60%進一步提升至62%。

這些政策刺激了不少工會入駐。以邁吉客公會為例，在入駐快手9個月後就成長為快手平台規模最大的遊戲公會，已擁有超過6000名遊戲主播，其中百萬粉絲級大V超過200名；同時，遊戲短視頻日播放量也超過2億，整體月流水突破千萬。

公會入駐的核心要義，是挖掘大量中腰部主播的潛力。據快手官方透露，推出直播公會體系將重點鼓勵公會簽約和運營粉絲在1萬至50萬之間的中腰部主播。

基於快手普惠的流量分發原則和社區的信任文化，在快手上存在着大量的中腰部主播，並且他們也能與粉絲之間保持較高的粘性和較好的變現能力。

目前，快手月活躍遊戲主播數量突破160萬，月活躍短視頻創作者數量超過900萬。根據第三方機構的統計，過去一年，遊戲直播行業漲粉速度TOP100榜單中，快手主播佔比78%。

與此同時，2020年7月10日，觸手直播停服後，以王者榮耀主播舊夢、藍煙等人為代表的11名遊戲主播入駐快手，也擴充了快手的頭部主播陣列。

電競全產業鏈玩家

快手對電競的野心不止於娛樂化。

頭部賽事版權是遊戲直播的核心資產，目前快手已經擁有了王者榮耀KPL、KGL，英雄聯盟LPL、LDL，和平精英PCL等頭部賽事版權。

數據顯示，在英雄聯盟S9全球總決賽的賽事期間，共有7200萬快手用户觀看了比賽直播，單就決賽場次而言，亦有2500萬快手用户在場。這些不少是電競的增量用户，快手遊戲負責人曾在採訪中表示，有不少快手用户在此之前從未看過電競賽事。

 英雄聯盟S9全球總決賽

版權也是快手相對競爭對手抖音，在電競內容領域的優勢。今年4月26日，因玩家未經騰訊授權直播《王者榮耀》遊戲，字節跳動旗下的火山小視頻被廣州知識產權法院認定侵權。在未得到騰訊系遊戲產品的版權的情況下，同為大流量入口，在直播和短視頻領域原本和快手最有可能打法相似的平台，卻沒有入局的機會。

往上游追溯，快手買下了當時的王者榮耀KPL戰隊YTG（後更名為KSG），在有限的席位制中獲得一席，作為戰略資源儲備。有業內人士表示，“如同NBA球隊一樣，在沒有升降級的體育聯盟裏，席位價值很高。拿下KPL席位，搶佔市場空間，也是投資電競俱樂部的重要意義之一。”

在下游的商業開發，快手推出了關於直播間遊戲道具售賣的扶持計劃，用以幫助豐富主播的商業變現路徑。遊戲廠商拿出遊戲內道具或獎勵措施，平台給出流量等資源對直播間進行扶持，同時在直播間提供購買入口，主播負責對產品進行露出並指引用户購買。

這更像是具有強電商基因的快手，推出的“遊戲界的直播帶貨”。用户對遊戲道具的購物體驗與快手上的其他實體商品別無二致。根據小葫蘆《2021五五開黑節數據報告》顯示，過去的一段時間，在快手直播間，《王者榮耀》的皮膚銷量超過百萬。

除了幫助主播豐富變現渠道，對遊戲廠商而言，直播也能直接創造收入，對於快手平台而言，這也成為電商流水的一部分。

快手顯然希望和行業整體生態建立更深入的聯繫。在2020 ChinaJoy 全球電競大會上，快手宣佈推出“開放共贏計劃”，將從遊戲公會及MCN機構、遊戲廠商、內容生產者、高校電競、社區生態五個維度起步。如今前三者已經實現，高校電競和社區生態領域或許是未來探索的重要方向。

快手的電競實驗有其價值。作為近幾年炙手可熱的圈層文化，電競在短視頻平台中正扮演日漸重要的角色。而對電競產業而言，探索核心受眾之外的增量人羣，尋找到更多樣的商業變現模式，也是眼下亟待突破的部分。