00後茶飲店老闆，用7毛錢成本，讓產品眼前一亮！_風聞

最近，我發現了一家獨特的温州小店。

這家店的獨特在於產品的包裝——每系列產品都有屬於自己的杯貼，並且每款產品還配有自己的“名片”。

這些設計，會增加生產成本嗎？產品的銷量會因此有所提升嗎？

00後茶飲老闆，產品讓人眼前一亮

最近，我發現了温州一家名叫“逃不掉好好喝公司”的小店，其獨特的包裝，讓我眼前一亮：

產品的杯蓋是一個多稜角的不規則形狀，杯身貼了一張大大的貼紙，上面寫着四個大字“人生選項：酸甜苦鹹綠”，貼紙左下角是一個揹帶褲小男孩，並附着一句話“逃不掉的人生”。

搜索發現，這款貼紙專為店內“太”系列產品設計，包括“太苦”、“太甜”及最近大火的“泰綠”，彷彿一杯茶就是一次有趣的“人生選擇”，讓人會心一笑。

這也許不是一個“翻天覆地”的產品創意，但確實給一杯飲品增添了趣味。有時候一個小小的“不同”，就能在同類產品裏被人記住。

在大眾點評的評價區，我發現這系列產品幾乎人手一杯，這家店在温州飲品店熱門榜排到了第3名，口碑也相當不錯。

我瞭解到，這家小店開在温州市中心的商圈，17平米左右，產品的價格在14~20元之間，對於當地年輕人來説，是很容易接受的價位。

有趣的產品+年輕的定位，讓這家店生意還不錯。天氣好的時候，日銷售額（堂食加外賣）在5000~6000元。

我採訪了創始人嚴奔皓。沒想到，他是一個00年的學生，和自己的團隊一起創立了這家奶茶小店。

嚴奔皓説，店內所有產品的貼紙都是自己和團隊獨立設計的，杯蓋是在淘寶淘來的，由於購買的量大，價格也相對便宜，整套包裝下來成本大約是7毛錢。“我們想做一些不同於大品牌的包裝，希望自己的產品包裝是接地氣、人性化的。”

無論設計還是產品，他們都很懂年輕人的想法

作為一個學生團隊創立的小店，這樣的創意和成績已經相當優秀。

而且我發現，類似他們用杯貼做創意的做法，最近很多大品牌也在關注，這或許是一個低成本做營銷的好思路——

杯貼玩創意，喜茶、書亦、古茗都在做

不總結不知道，一總結髮現，很多品牌都在產品上用貼紙做創意，包括喜茶、星巴克、書亦、古茗等等。

我搜集了6種的玩法，一起來看——

1. “一字之力”，強調產品最大賣點

喜茶最近推出的產品都貼了一個大大的杯貼，杯貼上用一個字總結產品的特點。比如“凍”、“香”、“綠”、“厚”等等。

這樣的杯貼以“一字之力”，達到了提煉產品特點的效果。

喜茶相關負責人告訴我，他們製作這一系列杯貼，是希望直觀又美觀地體現出產品的最大賣點和特色。例如產品的最大特色是有特製的茶凍（爆檸產品貼的“凍”），就會把這個特色在杯貼上體現出來。

一個小小文字符號，讓人記住了產品的特點。

2. 做一個詳細的產品介紹

書亦燒仙草在杯身上貼了一張和杯子差不多長的杯貼，內容印有產品名稱、產品原料產地、口感等，關於產品的信息十分全面，方便消費者瞭解。

奈雪的茶部分產品有兩張杯貼，一張印有產品名字及原料的圖片，並註明產品特點（顆顆手剝），另一張是購買的基本信息：單號、下單時間、推薦飲用時長等基礎信息。

這兩個品牌的貼紙功能都很實用，貼紙、小票二合一，省時省力，往常需要在小票才能看到的信息，現在可以很直觀地在杯子上看到。

3. 移動的廣告位，發佈新店信息

古茗在新店開業時，設計了特別的貼紙用以宣傳：貼紙上有店鋪的位置信息、開業活動內容、活動日期等信息。

新店開業，廣告宣傳是必不可少的，杯身也是一個十分有效的廣告位。

發放傳單廣告，可能大家看一眼就直接扔掉了。做成貼紙貼在杯身上，顧客在喝飲品的15~20分鐘裏，可能會反覆看到，多次加深印象，或許能達到更好的傳播效果。

4. 星巴克的“告白貼紙”，和顧客充分互動

今年5月20日，星巴克在520活動中也用到了“告白助攻貼紙”。

部分活動門店內，有一面大大的520表白小抄牆，甜甜的告白語被做成貼紙貼在牆上，顧客可以撕下牆上的告白小抄，貼在即將送出的飲品上，為告白加分助力。

這樣的互動，可以增強門店與消費者之間的情感連接。

圓真真也有兩款創意十足的貼紙。

其中一款是整版的貼紙，主要主題活動的時候推出，活動期間隨單附送；另一款是季節性新品上市時相應的小貼紙，比如推草莓產品時，用真真和草莓形象結合的單個小貼紙，貼在吸管上。

堂食的產品會在出餐插好吸管後貼在吸管上，便於客人拍照，外賣則會附送在打包袋裏。

吸管上的小小貼紙，配合着愛心、害羞等表情，把原料介紹給顧客，也增加了產品與顧客的互動性。

5. “刮刮卡”貼紙，體驗開獎的樂趣

蘭芳園2020年年末推出了一款產品，創意也體現在貼紙上：

產品杯身貼了一張印有“撕掉你的2020，迎接你的2021”的貼紙，按照標語撕下貼紙，就能看到貼紙下“暴富”、“靚”等有着美好寓意的詞語。

這樣的貼紙不僅是品牌與消費者的互動，還代表着一種美好願望，像“開獎”一樣，消費者撕掉貼紙，收下一份特別的祝福。

6. 傳遞公益信息，體現品牌的責任感

前段時間，“防詐騙奶茶”引起了很多網友的關注。我瞭解到，這款防詐騙奶茶有兩種呈現方式：

一是將防詐騙宣傳語直接印在奶茶杯上，藍色的警方通告專用色格外亮眼。這款奶茶推出時，在當地引起了新一波打卡；

二是將防詐騙宣傳語做成卡通樣式的貼紙，貼在奶茶杯身上。不同的風格，能達到同樣的宣傳效果。

4月22日，世界地球日，CoCo都可在杯子上貼了一個綠色的“小地球”，用來宣傳環保，傳遞公益信息。

看似一個小小的細節，無形中提升了品牌的形象，也更能獲得年輕人的認同感。

在杯身貼貼紙，除了基礎的信息傳遞，現在也逐漸成為了茶飲品牌與消費者互動的新方式。

又是一項成本增加，值得嗎？

花錢購買、拿在手裏的東西，人們才會仔細觀看——這也是為什麼杯身做廣告效果好的原因。

但貼紙的設計和生產，總歸來説又是一項成本支出，特別對於中小規模的飲品店來説，值得嗎？

我問了一下“逃不掉好好喝公司”，他們的經驗是，購買量足夠大，就可以在價格上拿到最大的優惠。

行業其他公司的經驗是，通常單個貼紙的成本只有幾分錢，整版貼紙成本大約幾毛錢——相比杯子改造、其他周邊、廣告海報，在杯貼上做創意、做營銷，成本相對低，而且杯貼的數量定製、圖案設計都可以非常靈活，更容易玩出新花樣。

而一旦消費者對品牌產生認同感，產生的價值就遠遠大於成本的增加。

如果你需要給飲品增加一點小創意，杯貼或許是個值得一試的思路。

統籌｜妮可  編輯｜居居  視覺｜江飛

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