做跨境電商的Anker的也回來“內卷”了？_風聞

安克創新最近的消息，是簽約流量明星張哲瀚為品牌大使。同時，旗下降噪耳機品牌聲闊“降噪艙”簽下梁博為代言人。

品牌大使這種Title，奢侈品如迪奧都有18位，還僅限中國區。但用於提升銷量（收割韭菜）打開產品知名度十分有效，僅天貓商城，安克為張哲瀚定製的星途浩瀚系列，勿忘草藍色充電頭已有2.45萬筆成交。

轉戰國內，2020年安克入賬1.42億元，2021年第一季度營收0.83億元，實現快速增長。熱銷產品在天貓、京東等線上平台均居榜首。但0.83億元的營收，遠不及其在海外市場的戰績：23.44億元。

跨境電商圈的“內卷”

不久前，電商平台亞馬遜關停多家刷單商家。許多原本顯赫一時的品牌和平台，一旦無法跟上時代的步伐，就難免落寞。很多“出海人”的成功大都吃到了早期的流量紅利，但隨着紅利消失，浪潮退去，誰在裸泳就一目瞭然。

坂田五虎、華南城四大天王，這些帶有江湖草莽氣息的名號顯得過時而陳舊。原本顯赫一時的品牌和平台，一旦無法跟上時代的步伐，就難免落寞。很多“出海人”的成功大都吃到了早期的流量紅利，但隨着紅利消失，浪潮退去，誰在裸泳就一目瞭然。

刷單，是一場跨境電商圈的”內卷“。

即便在海外電商平台，同一品類下的不同品牌之間的競爭也已然進入白熱化狀態。公域流量獲取成本越來越高，店鋪獲客成本提升，這也就意味着店鋪利潤率下降。

就好比不止完美日記一家美妝品牌是在為KOL們打工，也有成千上萬個品牌在替亞馬遜打工。獲取流量渠道過於單一，缺少核心競爭力和品牌認知度，只能將希望寄託在公域流量的獲取上。

過分依賴亞馬遜平台對企業發展存在風險，唯一能做的是避開這條賽道，另闢蹊徑，找到新的紅利。

安克創新與SHEIN選擇了兩條不同的道路：獨立站和平台商家，這也決定了二者在估值上的巨大差異。

先是對標快時尚ZARA並超越，SHEIN超越亞馬遜成為美國Android和IOS平台下載量最多的購物應用。SHEIN2020年營收100億美元。這個以婚紗起家的電商平台最新一輪融資估值已經超3000億。

在市場拓展上，SHEIN此前已覆蓋北美、歐洲、中東、東南亞和南美市場，2021年初開始進入南非市場，其新一年的目標是大力拓展海外版圖；而安克決定投入線下渠道，深耕國內市場。

開闢國內新賽道

iPhone不再附贈充電器，Android手機大廠三星、小米開始不再附贈充電器，手機用户必須買一個充電器，這些都給安克帶來了機會。

在以往，國內消費電子領域，價格戰簡單有效且不可避免。但9.9元包郵的配件對蘋果店裏200塊的有衝擊嗎？

願意花8000元買手機的用户，不會吝於購買129元的充電器。

價格戰不再適用於高端電子消費市場，形勢開始發生變化。小紅書上的種草博主，知乎上的“客觀”用户反饋，微博大V的引流，不再依賴於單一的電商平台競價，各類消費者反饋類的傳播方式興起。

這同安克創新的海外銷售環境日趨接近。

4月29日，安克創新（300866.SZ）發佈2021年第一季度報告，報告顯示，2021年Q1公司營收24.26億元，同比增長57.94%。歸屬於上市公司股東的淨利潤2.04億元，同比增長47.27%。

它的成功，來源於抓住了兩個機會：渠道機會和品類機會。

線上渠道如亞馬遜在歐美市場快速崛起，美國商務部數據顯示，2015年美國電商滲透率為7.31%，到2019年增長至10.93%。而2020年前三季度，美國電商滲透率已達到14.03%。

而隨着智能智能終端普及，帶動配件品類和智能硬件的發展。根據Futuresource Consulting的研究報告，全球消費電子(CE)市場在2019年的市場規模有所增加，但增幅較小，僅增加了30億美元，在全球範圍內實現了6830億美元的貿易價值。在所有產品類別中，耳機、可穿戴設備和智能家居在整個2019年的市場增長最為強勁。

安克創新的實質，是一家消費電子類企業。其重點不是跨境與否，而是產品銷量。

安克沒有把未來押在某一個品類或產品上。安克創新如今擁有充電類、無線音頻、智能創新三大品牌，對應的年營收均突破20億元，銷售過億的細分品線達18個，產品涵蓋充電頭、數據線、耳機、掃地機、安防攝像頭等。

餅大，但不是誰都吃得到

跨境出口的餅很大。據海關總署初步監測，2021年第一季度，跨境電商出口2808億元，增長69.3%。

餅大，自然就有人想要咬一口。字節跳動依靠Tik Tok的巨大流量池，想要涉足國際電商，推出代號“麥哲倫XYZ”國際電商業務，以將中國商品賣到海外為目標。

截至2020年12月31日，電商大數據庫顯示，國內共有八家跨境電商上市公司，分別為：安克創新、跨境通、聯絡互動、華鼎股份、蘭亭集勢、新維國際、天澤信息、廣博股份。

但這個餅並不是誰都能分一口。跨境電商平台進入產品過剩階段，價格戰激烈。

坂田四虎主品牌賬號被封。跨境通也傳來暴雷噩耗，由2020年7月10日最高價10.40元/股暴跌下滑至2021年4月29日收盤價3.90元/股，此後更是連吃多個跌停板，截至5月14日，收盤價2.57元/股，*ST跨境股價暴跌超70%，市值“蒸發”超115億元。

這家前身為百圓褲業的公司，自2014年收購深圳市環球易購電子商務有限公司（“環球易購”）後開始轉型進入跨境電商領域，但跨境電商也沒有隨隨便便的成功。

選擇與流量明星的合作是當下不少品牌拓展市場的重要手段，從奢侈品牌香奈兒、迪奧，到普通消費品如肯德基、瑞幸等等。

成功案例不可謂不多，儘管頗具爭議。

2021 年 5 月 19 日，意大利品牌TODS 正式宣佈青年演員、歌手肖戰@X玖少年團肖戰DAYTOY 成為Tod’s 品牌代言人，品牌官宣後，肖戰同款 Timeless 腰包和手機包 10 分鐘內就在天貓售罄，官宣 30 分鐘內銷售額破 5 百萬，1 小時 30 分鐘破 1 千萬，當日 19 點前破 1500萬，中國區銷量爆漲。

安克創新是希望能以更加創新和高調的方式，和中國消費者快速建立聯繫，尤其是年輕消費者的聯繫。

在國內的首場發佈會上，安科創新對國內年輕人的市場勢在必得。

營銷手段，入鄉隨俗。簽約流量明星，繼和人氣動漫哆啦A夢、寶可夢推出聯名款後Anker Lifestyle產品線負責人在發佈會上還公佈了和《航海王》的聯名合作。品牌在想要從年輕人口袋裏掏錢的時候，從來都是這幾個套路。

品牌要思考的，是每個品牌，在不同場域重新尋找到精神上認知的歸屬，而不是一個模子刻到所有東西上。年輕人最想要的，從來都是真誠。

無論是靠營銷消費電子新國潮的概念，還是去割流量明星的韭菜，安克創新想要提升品牌溢價的想法總歸是不錯的：不陷於價格戰的泥潭。

只是不要從給亞馬遜打工，到給流量明星背後的資本打工。