我在1688挖到“金”_風聞
创业最前线-2021-06-02 19:40

出品 | 創業最前線
作者 | 張老師
這兩年,“1688"平台突然在年輕人中出圈,以其“源頭貨”、“批發價”的省錢玩法,成為務實的年輕人的新寵。
這讓越來越多的人們意識到,在已經殺得血紅的B2C電商以外,以"1688"為領軍平台的B2B電商存在偌大潛力,在未來的消費習慣上趨勢可觀。
近年來,1688厚積薄發,一邊從C端不斷突破市場邊界,一邊以日漸完善為商家打造數字化配套權益,兩相增益,為傳統批發工廠轉向現代電商賽道提供了強勢動能。
**1、“江南皮革廠倒閉了”**浙江台州,一個富有而低調的臨海城市,傳統式批發生意一度給予商人們可觀的營生。
譬如台州温嶺的製鞋業。在以往,温嶺人徐喬自家的製鞋“作坊”跑起來相當輕鬆,“你在市場里弄個檔口,然後就會有全國各地的批發商跑來,挨個找你看貨拿貨。”

沒有品牌,沒有渠道,全等別人上門來找。這種坐享其成的被動獲利模式,在2013年前後發生變化。
2012年10月伊始,一句“江南皮革廠倒閉了”的音頻出爐,並在2015年作為網絡梗走紅;在它背後,是特殊歷史時期下飽受外部環境波及的、包括徐喬家在內的諸多企業,逐漸從温室走向凜冬。
轉型意味着求生,一切迫在眉睫。
王正富家的眼鏡工廠已經做了20年,兩代人都以此為生。

他認為,傳統的生意打法侷限性極大。“要麼守着自家檔口等着生意上門,要麼努力維繫既有的批發商,如果想要開拓新客源,就得滿世界跑着參加展會。這種模式成就了很多家族企業,如今卻顯得有些低效。”
徐喬和王正富,兩位“廠二代”不約而同地選擇了同一條路:上1688,搞電商。
如今,徐喬每年線上賣出的量是線下的3倍;王正富的網店銷量佔到了總體出貨量的六成。
2、要蓋新廠房,迎接全球量級客户2012年,王正富大學畢業後,先開了一家淘寶店小試牛刀。
花些時日摸透了電商環境,王正富決定將主陣地轉向1688:“畢竟我們的工廠和傳統的生意,都是偏向批發的,所以轉向電商做批發更順。”
長輩眼裏,王正富不過是“玩票”。誰想到足不出户的營銷模式,把相隔千里的客户源源不斷地送上門來。他嘗試了平台專屬的工廠頻道、大促、直播、線上展會等多種功能,有的放矢,獲得了大量的商業曝光。

2019年,東南亞的連鎖品牌通過平台與王正富建立了長久合作關係。疫情爆發的2020年,王正富接又接到了來自歐美一筆大單,對方正是通過1688平台的各種綜合指標排名選擇了與他合作。
海外客户年年增多,國內客户的需求也水漲船高。
另一邊,徐喬的1688網店在2015年開張,開通了誠信通服務。

為了破局,1688為商户提供的工具他都試了個遍。這些功能能夠有效從不同層面打通廠家與商户,滿足不同維度的找貨需求。
徐喬格外提起了“採源寶”模塊,這項功能主要覆蓋微供的用户,而近幾年這部分客户體量正變得越來越大,對徐喬在多維度市場上的營收意義非凡。
王正富則認為,**1688誠信通的服務解決了一個重要的行業痛點,即商户間的信任問題。**該功能包括一鍵建站、官方標識展示、為企業打造數字化工廠名片等,有效地將成熟的傳統線下企業送往線上,切實利用平台流量優勢和官方背書,實現高專業度、高轉化率的電子商業化。
3、疫情出圈,直播帶貨超車****疫情爆發的這一年,從B到C端,整體市場的消費模式都發生了顯著變化:線上電商風口爆發,網購的需求達到頂峯。
甚至C端市場對價格顯示出了不同以往的敏鋭度,加上年輕人獨有的“挖彩蛋”文化,“找到源頭好貨”然後“秀操作”,成為種草平台上的一大消費風向標。
1688上的B端商家為謀生路,也在營銷手段上向C端營銷玩法靠攏。不少廠長上陣直播,成為帶貨紅人。
徐喬如今已經是一名“網紅”廠長。
去年以來,開始有主播詢貨,徐喬的供貨反響熱烈,進而有了不少長期合作的網紅主播。徐喬家的“作坊”儼然變成了“網紅眼中的網紅廠”。

“1688這樣的平台大大減少了流通環節,讓我們可以讓利給終端消費者,薄利多銷,大家多贏。”
許多直播間和朋友圈裏賣斷貨的爆款產品,都來自徐喬這樣的源頭工廠。
**4、順着水流挖“金”**對於徐喬、王正富這樣的廠二代來説,成為1688商家既是迎合新趨勢的“再創業”,也是一種自救。
領着十五六人的精英電商團隊,王正富的運營思路是“兩條腿走路”:一方面從產品品質出擊,以優質貨源錨定大客户,一方面專注市場拓展,聯絡下沉市場的中小分銷商。大單、散單各自一套打法。
“只要跟着平台的趨勢走,就能得到不錯的回報。”王正富這樣總結自己的成功經:商業瞬息萬變,跟緊優質平台的風向,就是抓住機會的命門。

與王正富的大團隊不同,徐喬走的是親力親為路線。他認為,這樣能夠培養自己更好的市場嗅覺。
“加上採源寶、淘工廠這些工具的加持,現在我們已經有了越來越多的定製化小單。產品線也從運動鞋擴展到了更多品類,這都是市場教會我的。”
與主播們的緊密聯繫,更為徐喬即時把握市場反饋提供了一手信息。
這一點正是1688優勢的重要體現:快、廣、精,在傳統批發模式正在發生巨大變化的眼下,為傳統作坊提供更優質、寬廣、快捷的流量商機,提升優質廠商的線上競爭力,使其在官方引導下逐步由小做大,形成規模化事業。
以工廠的供貨優勢,直接對接優質經銷商,足不出户完成更大利潤、更高效率的商業交換。
傳統工廠的機遇,或許就在那句宣傳語裏:“是工廠,就開1688”。
正在謀求生意轉變的台州商人們
你們是否在為線下生意的疲軟
而有所擔心?
是否看到別人做電商大好
而愁不知如何下手?
是否在因為不會做
而不敢嘗試做電商?
6月,1688將在台州各地舉辦6場**“新電商的1688生意之路”**精品沙龍活動。現場將有阿里小二趨勢解讀,乾貨滿滿,更有台州本地工廠專屬的1688扶持政策!
*文中題圖來自攝圖網,基於VRF協議。