我在1688挖到“金”_風聞

出品 | 創業最前線

作者 | 張老師

這兩年，“1688"平台突然在年輕人中出圈，以其“源頭貨”、“批發價”的省錢玩法，成為務實的年輕人的新寵。

這讓越來越多的人們意識到，在已經殺得血紅的B2C電商以外，以"1688"為領軍平台的B2B電商存在偌大潛力，在未來的消費習慣上趨勢可觀。

近年來，1688厚積薄發，一邊從C端不斷突破市場邊界，一邊以日漸完善為商家打造數字化配套權益，兩相增益，為傳統批發工廠轉向現代電商賽道提供了強勢動能。

**1、“江南皮革廠倒閉了”**浙江台州，一個富有而低調的臨海城市，傳統式批發生意一度給予商人們可觀的營生。

譬如台州温嶺的製鞋業。在以往，温嶺人徐喬自家的製鞋“作坊”跑起來相當輕鬆，“你在市場里弄個檔口，然後就會有全國各地的批發商跑來，挨個找你看貨拿貨。”

沒有品牌，沒有渠道，全等別人上門來找。這種坐享其成的被動獲利模式，在2013年前後發生變化。

2012年10月伊始，一句“江南皮革廠倒閉了”的音頻出爐，並在2015年作為網絡梗走紅；在它背後，是特殊歷史時期下飽受外部環境波及的、包括徐喬家在內的諸多企業，逐漸從温室走向凜冬。

轉型意味着求生，一切迫在眉睫。

王正富家的眼鏡工廠已經做了20年，兩代人都以此為生。

他認為，傳統的生意打法侷限性極大。“要麼守着自家檔口等着生意上門，要麼努力維繫既有的批發商，如果想要開拓新客源，就得滿世界跑着參加展會。這種模式成就了很多家族企業，如今卻顯得有些低效。”

徐喬和王正富，兩位“廠二代”不約而同地選擇了同一條路：上1688，搞電商。

如今，徐喬每年線上賣出的量是線下的3倍；王正富的網店銷量佔到了總體出貨量的六成。

2、要蓋新廠房，迎接全球量級客户2012年，王正富大學畢業後，先開了一家淘寶店小試牛刀。

花些時日摸透了電商環境，王正富決定將主陣地轉向1688：“畢竟我們的工廠和傳統的生意，都是偏向批發的，所以轉向電商做批發更順。”

長輩眼裏，王正富不過是“玩票”。誰想到足不出户的營銷模式，把相隔千里的客户源源不斷地送上門來。他嘗試了平台專屬的工廠頻道、大促、直播、線上展會等多種功能，有的放矢，獲得了大量的商業曝光。

2019年，東南亞的連鎖品牌通過平台與王正富建立了長久合作關係。疫情爆發的2020年，王正富接又接到了來自歐美一筆大單，對方正是通過1688平台的各種綜合指標排名選擇了與他合作。

海外客户年年增多，國內客户的需求也水漲船高。

另一邊，徐喬的1688網店在2015年開張，開通了誠信通服務。

為了破局，1688為商户提供的工具他都試了個遍。這些功能能夠有效從不同層面打通廠家與商户，滿足不同維度的找貨需求。

徐喬格外提起了“採源寶”模塊，這項功能主要覆蓋微供的用户，而近幾年這部分客户體量正變得越來越大，對徐喬在多維度市場上的營收意義非凡。

王正富則認為，**1688誠信通的服務解決了一個重要的行業痛點，即商户間的信任問題。**該功能包括一鍵建站、官方標識展示、為企業打造數字化工廠名片等，有效地將成熟的傳統線下企業送往線上，切實利用平台流量優勢和官方背書，實現高專業度、高轉化率的電子商業化。

3、疫情出圈，直播帶貨超車****疫情爆發的這一年，從B到C端，整體市場的消費模式都發生了顯著變化：線上電商風口爆發，網購的需求達到頂峯。

甚至C端市場對價格顯示出了不同以往的敏鋭度，加上年輕人獨有的“挖彩蛋”文化，“找到源頭好貨”然後“秀操作”，成為種草平台上的一大消費風向標。

1688上的B端商家為謀生路，也在營銷手段上向C端營銷玩法靠攏。不少廠長上陣直播，成為帶貨紅人。

徐喬如今已經是一名“網紅”廠長。

去年以來，開始有主播詢貨，徐喬的供貨反響熱烈，進而有了不少長期合作的網紅主播。徐喬家的“作坊”儼然變成了“網紅眼中的網紅廠”。

“1688這樣的平台大大減少了流通環節，讓我們可以讓利給終端消費者，薄利多銷，大家多贏。”

許多直播間和朋友圈裏賣斷貨的爆款產品，都來自徐喬這樣的源頭工廠。

**4、順着水流挖“金”**對於徐喬、王正富這樣的廠二代來説，成為1688商家既是迎合新趨勢的“再創業”，也是一種自救。

領着十五六人的精英電商團隊，王正富的運營思路是“兩條腿走路”：一方面從產品品質出擊，以優質貨源錨定大客户，一方面專注市場拓展，聯絡下沉市場的中小分銷商。大單、散單各自一套打法。

“只要跟着平台的趨勢走，就能得到不錯的回報。”王正富這樣總結自己的成功經：商業瞬息萬變，跟緊優質平台的風向，就是抓住機會的命門。

與王正富的大團隊不同，徐喬走的是親力親為路線。他認為，這樣能夠培養自己更好的市場嗅覺。

“加上採源寶、淘工廠這些工具的加持，現在我們已經有了越來越多的定製化小單。產品線也從運動鞋擴展到了更多品類，這都是市場教會我的。”

與主播們的緊密聯繫，更為徐喬即時把握市場反饋提供了一手信息。

這一點正是1688優勢的重要體現：快、廣、精，在傳統批發模式正在發生巨大變化的眼下，為傳統作坊提供更優質、寬廣、快捷的流量商機，提升優質廠商的線上競爭力，使其在官方引導下逐步由小做大，形成規模化事業。

以工廠的供貨優勢，直接對接優質經銷商，足不出户完成更大利潤、更高效率的商業交換。

傳統工廠的機遇，或許就在那句宣傳語裏：“是工廠，就開1688”。

正在謀求生意轉變的台州商人們

你們是否在為線下生意的疲軟

而有所擔心？

是否看到別人做電商大好

而愁不知如何下手？

是否在因為不會做

而不敢嘗試做電商？

6月，1688將在台州各地舉辦6場**“新電商的1688生意之路”**精品沙龍活動。現場將有阿里小二趨勢解讀，乾貨滿滿，更有台州本地工廠專屬的1688扶持政策！

*文中題圖來自攝圖網，基於VRF協議。