每天站十幾個小時,沒有休息時間,晚上還要開會,這就認為自己足夠努力,是錯誤的_風聞
andrewgis-2021-06-02 18:12
【本文來自《我手下倆典型員工,一個混時間還嫌別人掙得比他多,一個踏實肯幹學不會新東西》評論區,標題為小編添加】
狂楚你發表這個故事,一方面是由於你屁股的位置,另一方面你未能真正的理解底層百姓的生活,那我也講一個我親身經歷的故事吧,
我本科畢業後,入職國內某家電巨頭實習,被分配到武漢百步亭某家電賣場實習,從早上賣場開門到晚上關門,一天站十幾個小時,而且是穿皮鞋(除了中午吃飯)幾乎沒有什麼休息時間,晚上回去還要開會,我想我應該算是努力吧?我隔壁的某個日本品牌導購員,是個四十多歲的大叔,也就高中畢業,我們挨着,品牌上競爭關係不大,所以我們關係不錯,平時聊聊天,説説話,後來我被派到宜昌呆了幾個月,等到我年底回來時,大叔已經不在那裏上班了,問了才知道,家裏拆遷了,賠了些錢,又分了幾套房子,找了更輕鬆的保安工作了,再後來我又被派到杭州,然後辭職(因為在杭州每月只給我發3000塊錢,活不下去),現在我慢慢感覺,我可能這輩子都趕不上他了,畢竟我靠工作很難在武漢買幾套房子。
所以,我沒有他努力嗎?我幹活沒他用心嗎?我不比他愛學習嗎?都不是,但是又有什麼用呢!
這個時代不獎勵努力!所以別動不動居高臨下的指責這個、教育那個的。
鬥爭有很多種形式,你應該慶幸!
説説我的經歷,然後再説説我的看法,套用一些現在流行的詞語。
1、小鎮做題家,2004年大學畢業,所以我年齡比你大,現在生活還算過得去的普通人,自食其力買了房,勉強可能算你説的已經享受了紅利的那一批,但是我不覺得。
2、大學畢業之後我也有擇業和考研一年多啃老的生活,也一樣彷徨過。
3、大學學費都是借的,所以不是白手起家,是負資產起家。
4、我也在門店工作過,賣手機的,從門店站店到後來負責全國銷售業務,一層層的崗位我都幹過,應該有一定的發言權。
5、經歷過創業失敗,也經歷過人到中年的彷徨,拖累了家庭,所以也算是吃過虧吧。
以上是背景,下面是看法:
僅僅從你説的“從早上賣場開門到晚上關門,一天站十幾個小時,而且是穿皮鞋(除了中午吃飯)幾乎沒有什麼休息時間,晚上回去還要開會”來看,如果沒有其它的補充,我不覺得你有足夠努力。在我努力的時候,我是這麼做的:
1、我會統計我整個品牌櫃枱成交人員的信息,類似於年齡、住址、消費層次預期、一般拿我的產品跟誰的產品比(代表着從這個櫃枱看的久的人,就是我的目標客户),這個叫做用户調查。
2、我會搞清楚品牌廠家活動政策、代理商活動政策、商場活動政策,並且跟樓面經理搞好關係。因為跟樓面經理關係好,賣索愛的手機,送三星禮品,再正常不過了,這個叫做競爭環境分析。
3、我會了解櫃枱裏面誰的銷售能力強,他的性格是怎樣的,而且儘量向他示好,在他做銷售的時候打助攻,這個叫做內部資源整合。
4、我會對產品充分研究,瞭解清楚各種賣點和玩法(不是背誦參數表),我對一個客户絕對只推3個賣點,特別難搞的才推5個,這個叫做精準的客户研究和客户預期的管理,這個是非常需要經驗和敏鋭性的事情。
5、我會每天下班反思我接待的每個細節,去琢磨我在溝通過程錯過了哪些敏鋭的成交點,看客户回頭來的時候是否有機會打到關鍵點。
其實還有很多很多細節,是每天都在做,不是要針對你。因為幾個月前跟一個97年的小侄子聊天,剛剛過完法考,實習3個月的他決定離職。我問他離職原因,他説做商標維權太落伍了,想要學習的機會。對於這個答案我非常驚豔,因為這個跟我的看法不謀而合,因此進一步加了一句為什麼。他答:“都是標準化的流程,學不到東西。”對於這個答案我是由衷的失望,所以我送給了他一句話,也是我自己對努力的定義:
“標準反面的為什麼才是學習的機會”
在我的工作之中,我們不斷的在樹立標準,也在不斷的打破標準。不要看到標準就覺得約束、缺乏成長空間,你只有融入標準、研究標準,在某一天才能真正打破標準、樹立標準。
這些,才真的有意思呀。
我們所有人,最終都能走出職業生涯初期的彷徨,也一定能走出人生的低谷。抱怨和泄氣一點用都沒有,保持樂觀的心態,保持積極的努力,到了下一個山腰回頭看看的時候,才不會對年少的自己,搖頭苦笑。