每天站十幾個小時，沒有休息時間，晚上還要開會，這就認為自己足夠努力，是錯誤的_風聞

【本文來自《我手下倆典型員工，一個混時間還嫌別人掙得比他多，一個踏實肯幹學不會新東西》評論區，標題為小編添加】

狂楚你發表這個故事，一方面是由於你屁股的位置，另一方面你未能真正的理解底層百姓的生活，那我也講一個我親身經歷的故事吧，

     我本科畢業後，入職國內某家電巨頭實習，被分配到武漢百步亭某家電賣場實習，從早上賣場開門到晚上關門，一天站十幾個小時，而且是穿皮鞋（除了中午吃飯）幾乎沒有什麼休息時間，晚上回去還要開會，我想我應該算是努力吧？我隔壁的某個日本品牌導購員，是個四十多歲的大叔，也就高中畢業，我們挨着，品牌上競爭關係不大，所以我們關係不錯，平時聊聊天，説説話，後來我被派到宜昌呆了幾個月，等到我年底回來時，大叔已經不在那裏上班了，問了才知道，家裏拆遷了，賠了些錢，又分了幾套房子，找了更輕鬆的保安工作了，再後來我又被派到杭州，然後辭職（因為在杭州每月只給我發3000塊錢，活不下去），現在我慢慢感覺，我可能這輩子都趕不上他了，畢竟我靠工作很難在武漢買幾套房子。

所以，我沒有他努力嗎？我幹活沒他用心嗎？我不比他愛學習嗎？都不是，但是又有什麼用呢！

這個時代不獎勵努力！所以別動不動居高臨下的指責這個、教育那個的。

鬥爭有很多種形式，你應該慶幸！

説説我的經歷，然後再説説我的看法，套用一些現在流行的詞語。

1、小鎮做題家，2004年大學畢業，所以我年齡比你大，現在生活還算過得去的普通人，自食其力買了房，勉強可能算你説的已經享受了紅利的那一批，但是我不覺得。

2、大學畢業之後我也有擇業和考研一年多啃老的生活，也一樣彷徨過。

3、大學學費都是借的，所以不是白手起家，是負資產起家。

4、我也在門店工作過，賣手機的，從門店站店到後來負責全國銷售業務，一層層的崗位我都幹過，應該有一定的發言權。

5、經歷過創業失敗，也經歷過人到中年的彷徨，拖累了家庭，所以也算是吃過虧吧。

以上是背景，下面是看法：

僅僅從你説的“從早上賣場開門到晚上關門，一天站十幾個小時，而且是穿皮鞋（除了中午吃飯）幾乎沒有什麼休息時間，晚上回去還要開會”來看，如果沒有其它的補充，我不覺得你有足夠努力。在我努力的時候，我是這麼做的：

1、我會統計我整個品牌櫃枱成交人員的信息，類似於年齡、住址、消費層次預期、一般拿我的產品跟誰的產品比（代表着從這個櫃枱看的久的人，就是我的目標客户），這個叫做用户調查。

2、我會搞清楚品牌廠家活動政策、代理商活動政策、商場活動政策，並且跟樓面經理搞好關係。因為跟樓面經理關係好，賣索愛的手機，送三星禮品，再正常不過了，這個叫做競爭環境分析。

3、我會了解櫃枱裏面誰的銷售能力強，他的性格是怎樣的，而且儘量向他示好，在他做銷售的時候打助攻，這個叫做內部資源整合。

4、我會對產品充分研究，瞭解清楚各種賣點和玩法（不是背誦參數表），我對一個客户絕對只推3個賣點，特別難搞的才推5個，這個叫做精準的客户研究和客户預期的管理，這個是非常需要經驗和敏鋭性的事情。

5、我會每天下班反思我接待的每個細節，去琢磨我在溝通過程錯過了哪些敏鋭的成交點，看客户回頭來的時候是否有機會打到關鍵點。

其實還有很多很多細節，是每天都在做，不是要針對你。因為幾個月前跟一個97年的小侄子聊天，剛剛過完法考，實習3個月的他決定離職。我問他離職原因，他説做商標維權太落伍了，想要學習的機會。對於這個答案我非常驚豔，因為這個跟我的看法不謀而合，因此進一步加了一句為什麼。他答：“都是標準化的流程，學不到東西。”對於這個答案我是由衷的失望，所以我送給了他一句話，也是我自己對努力的定義：

“標準反面的為什麼才是學習的機會”

在我的工作之中，我們不斷的在樹立標準，也在不斷的打破標準。不要看到標準就覺得約束、缺乏成長空間，你只有融入標準、研究標準，在某一天才能真正打破標準、樹立標準。

這些，才真的有意思呀。

我們所有人，最終都能走出職業生涯初期的彷徨，也一定能走出人生的低谷。抱怨和泄氣一點用都沒有，保持樂觀的心態，保持積極的努力，到了下一個山腰回頭看看的時候，才不會對年少的自己，搖頭苦笑。