從愛回收IPO、轉轉旗下采貨俠融資4500萬美金，看二手3C市場to B價值_風聞

作者：夏日

來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）

在閒魚、轉轉兩家to C類綜合型二手電商借助閒置經濟崛起迎來快速發展並形成頭部陣營時，國內to B類二手3C電商，似乎也在迎來資本市場關注。

繼5月29日to B業務為主的愛回收在美提交IPO申請後，6月2日國內頭部綜合型二手電商轉轉集團也宣佈旗下B2B二手3C交易平台——採貨俠已於2021年5月完成4500萬美金A輪融資，領投方為長期聚焦to B賽道的鐘鼎資本。

在愛回收IPO之際，鐘鼎資本為何重倉投資剛剛成立一年半的B2B平台採貨俠？

鐘鼎資本合夥人朱迎春表示：“我們認為採貨俠的商業模式和運營體系相對於自營的回收模式擁有更高的回收效率，商業模式上也更具張力。”

轉轉旗下采貨俠融資4500****萬美金，鐘鼎資本領投

2019年11月，國內頭部綜合型二手電商平台轉轉牽頭推出B2B二手3C交易平台採貨俠，通過佈局to B業務開始深耕產業互聯網。

2021年Q1，採貨俠B2B業務的交易規模取得同比30倍增長；2021年5月份平台單月交易額（含集團貨源和第三方商户貨源）達5億元人民幣，並保持月對月超過20%的快速增長。

據瞭解，本輪4500萬美金的融資是由鐘鼎資本領投，轉轉持續加持；此外，本輪重組融資前後轉轉持有采貨俠股份比例不變，仍保持控股。

採貨俠A輪融資的領投方鐘鼎資本成立於2010年，主要聚焦物流 & 供應鏈、零售 & 品牌、B2B企業服務和科技領域，曾投資包括京東物流、德邦物流、興盛優選、貨拉拉、滿幫、震坤行在內的行業知名企業。

今年5月，鐘鼎資本還曾獲頒2021年度中國最受LP認可創業投資機構和中國最佳ESG理念投資機構。

對於本次投資，鐘鼎資本合夥人朱迎春表示，中國二手手機和3C流通市場規模超過4000億元，整個產業也正迎來互聯網的深度改造；而且二手手機由於貨值高，物流交付成本低，非常有機會誕生全國性的集中化交易平台。

鐘鼎資本認為，採貨俠起步依託於轉轉在二手3C回收和交易方面的流量、服務領先優勢，短短一年半時間就實現了在B2B二手3C領域的奇襲和超越，很快會實現100億元年度交易規模。

朱迎春表示，採貨俠團隊有着極強的戰略雄心，正在通過基於數據的分級標準、集中化履約交付、產品再製造和高效分銷渠道四大體系建設，賦能前端廣大的二手手機3C回收商，提高他們收貨的效率和效益。

國內二手3C市場已有存在時間更久的B2B平台，為何鐘鼎青睞採貨俠？

“我們認為採貨俠上述體系我相對於自營的回收模式擁有更高的回收效率，商業模式上也更具張力。”朱迎春介紹，鐘鼎資本長期聚焦於供應鏈創新為內核的產業互聯網投資，非常榮幸能重倉投資採貨俠，也將以獨特的生態優勢持續陪伴並支持公司成長。

To B賽道也開始受資本關注，愛回收已提交在美IPO申請

目前，國內二手3C電商從業務模式看主要分為to C和to B兩類。

其中閒魚和轉轉集團旗下轉轉、找靚機App是to C代表；to B類的二手3C電商主要包括愛回收、拍機堂、轉轉旗下采貨俠、回收寶和閃回收等。

對於此次承載B2B業務的採貨俠尋求獨立融資發展，轉轉集團CEO黃煒表示，to B和to C的平台運營有很大思維差別，獨立運營能保證每個類型的客户都得到足夠的重視。轉轉集團旗下的轉轉和找靚機將圍繞C端用户橫向發展，採貨俠將圍繞產業和B端用户縱向發展。

“二手市場不斷走向正規和壯大，我們希望不僅自己賣得好，還能通過採貨俠讓更多的線上、線下商户把生意做好做大。”黃煒説，“以美國二手車行業為例，Carmax和Carvana是to C類在線零售公司，而KAR和ACV則為dealer提供to B服務，每一家都發展很好。”

值得注意的是，北京時間5月29日，二手3C垂直回收平台愛回收在美提交IPO申請，擬在紐交所上市，股票代碼RERE。

招股書顯示，2020年和2021年一季度，愛回收通過C2B模式採購（回收）的所有設備中，分別有88%和81%是通過旗下B2B平台拍機堂分銷，也就是説愛回收回收的手機設備絕大多數賣給了B端商家，商家拿到舊機之後再翻新或者銷售。

最近的2021年一季度，愛回收的服務收入中B2B的平台佔比也超過了50%。計算下來，2020年的49億營收裏，有40億以上收入是通過向B端商户售賣得來，佔比為83%。

由此可見，和目前已經上市的歐美、日本二手電商以主流的to C模式為主不同，愛回收招股書中體現的業績增長主要還是依靠to B業務支撐，其中B2B業務是貢獻營收增長的核心板塊。

此外，愛回收的招股書中沒有披露用户量數據也已被資本市場有所關注。

有投資機構分析師透露，他們看過愛回收的招股書後也對此有較大疑問：上市的電商類公司中MAU或支付用户數都是非常重要且排位靠前公佈的核心數據，愛回收自稱是二手消費電子產品交易平台，但招股書中這些用户數據沒有被披露，這也直接印證了其是一家to B公司的本質。

B2B****市場尚無核心壁壘，採貨俠欲“低價”衝擊

從to B的愛回收IPO，到採貨俠拿到4500萬美金的A輪融資，國內B2B二手3C市場獲得資本持續關注的同時，其實也已經迎來洗牌期。

採貨俠CEO、轉轉集團聯合創始人相昌峯表示，B2B交易的核心價值是通過數據和技術算法重塑傳統產業鏈條，提升商品流通效率和降低交易成本；採貨俠的B2B業務取得快速增長主要得益於在供給量、履約和購買力上已經建立起市場領先優勢。

據瞭解，作為獨立的第三方交易平台，採貨俠並沒有自己下場做回收和零售業務，而是聯合和幫助第三方回收、銷售平台以及二手手機商户實現更高效率的商品流轉；這樣的開放式平台定位讓採貨俠一上線就獲得了業內大多數平台和商户的青睞。

商品供給方面，採貨俠是轉轉和找靚機手機回收貨源to B的獨家銷售平台，同時也是閃回收、九機以及蘋果官方認證以舊換新服務商壹站收等國內知名二手3C回收、零售商的戰略合作平台；此外，越來越多的地方回收商成為採貨俠的城市合夥人，在二手手機回收、驗機、銷售等方面開展了深度結合。

履約層面，轉轉集團過去6年在手機3C驗機服務體系建設上有着豐富的積累和沉澱，能夠幫助採貨俠快速實現對二手手機3C品類的檢測、分級；此外，通過大數據學習和算法能力實現對賣家上拍商品的定級、定價以及對賣場買家的智能推薦，從而帶來了高成交率。

相昌峯透露，完成本輪融資後採貨俠的收費率仍將長期保持是競品的一半的低價政策；同時會繼續加大對商品智能檢測、定級、定價及算法推薦升級的資金和人力投入，全方位扶持城市合夥人，為商户提供更好服務，讓大家的二手生意更好做。

業務和市值緊密關聯，二手電商迎來更多機會

近年來，受宏觀經濟影響和消費觀念轉變，二手經濟在全球走紅，二手房、二手車以及二手閒置商品交易的to B和to C平台紛紛走向二級市場。

Poshmark在美股上市之前，來自日本的二手電商Mercari已於2018年在東京證交所上市，當時上市首日的股價飆升了76%。

整體看，美國的Poshmark、the realreal、carvana以及日本的Mercari，包括中概股貝殼找房是以to C為主的服務平台；此外，包括優信二手車、ACV、KAR以及愛回收在內的to B類平台也都已在美股上市或即將登陸。

國內一級市場，採貨俠完成本輪融資後估值達到1.4億美金；國際二級市場，對to B和to C平台有着完全不同的市值評估體系。

相昌峯也表示，二手手機3C行業目前在快速發展，但B2B市場還處於對傳統產業鏈重塑的早期階段。“業內目前的B2B交易平台提供的價值都還比較有限，並沒有構成核心壁壘。”

從目前整個二級市場看，客觀上to C的發展空間要明顯高於to B。

比如二手房產交易平台方面，中概股貝殼找房、房多多分別是to C和to B的代表，貝殼找房主要面對C端購房者，而房多多此前主要是B2B模式。目前貝殼找房的市值是620億美金左右，房多多的市值是不到3億美金。

從美國二手車交易平台看，to C的carvana市值為470多億美金，CarMax接近190億美金；此外to B的KAR和ACV也已在美股上市，市值分別為23億美金和40億美金左右。

網經社電子商務研究中心發佈的《2020年度中國二手電商市場數據報告》提到，二手物品交易平台的發展雖然還處於探索階段，但二手電商行業已經形成了比較明顯的巨頭效應。

總體來看，無論是中國還是歐美市場，整個二手行業正在逐漸迎來爆發，二手電商在一、二級市場也有望獲得更多機會。