這屆年輕人為什麼不過618？_風聞
松果财经-2021-06-07 21:54
作為一年一度消費風向標的618，在今年似乎來得更早一些。
天貓、京東、抖音快手等在內的電商平台，都已把618的預售提前至5月底。而且，今年一些電商平台的預售時間也從凌晨提前到晚上 8 點。
那麼，今年的618到底值不值得入手？又到底是哪家平台更優惠呢？
618的前世今生
關於618，很多人只知道這是京東的店慶日，但並不知道它其實來源於供應商。
1998年6月18日劉強東在中關村成立了京東公司，在創業的過程中受到供應商618打折和補貼的影響,後來便將其引用在京東平台上，打響知名度的同時增加銷量，每年的618京東就會舉行很多優惠活動。
從2013年起，淘寶上，天貓、蘇寧易購、拼多多等電商平台陸續加入“618年中購物節”，久而久之，618就變成了網購節。
縱向梳理618，《松果財經》總結了618的常見玩法：最簡單的就是全場滿贈和滿送、加價購、滿減打折，購物返券、購物券湊優惠，預售抵扣。更高階一點的玩法是跨店津貼、流量分發粉絲優惠券，疊貓貓、定期簽到，拉人贏紅包、玩小遊戲組隊PK獲得補貼等。
在玩法更加多元的同時，618各家電商平台的銷量也不斷上漲。《松果財經》整理了京東、天貓、拼多多三家電商平台官方公佈的618銷售額。
京東：根據官方數據，2017年——2020年京東“618全民年中購物節”累計下單金額分別為1199億元、1592億元、2015億元、2692億元。
天貓：2019年618期間，天貓平台上百個品牌成交超去年雙11，最高增長超40倍，超過110個品牌成交過億，6月16日第1個小時，天貓成交就達到去年全天業績。2020年，天貓總銷售額為6982億。
拼多多：2019年，拼多多平台在618期間訂單數突破10.8億筆，19日0點前訂單數超11億筆，GMV同比增長超過300%。2020年，拼多多平台訂單量較前一年同期增長119%。
今年618銷售戰績依然火熱：天貓開售第1小時，88VIP用户的消費額同比增長達到221%，超1700個品牌1小時成交額超去年同期1天。京東6月1日全天，京東便有39個品牌下單金額過億、4800個品牌的成交額同比增幅超5倍。
各大平台的實際優惠力度
在電商紅利期，618並不是這個模樣。那時候的618是真的實惠，80後、90後都經歷過全場半價，但近些年裏，在平台和商家深深的套路下，95後、00後確是經歷了很多坑。
那麼，618到底有哪些常見的套路呢？
**（1）先漲價後打折。**這是最普通、商家最喜歡用的套路。很多用户反應，自己原先加入購物車的東西，不知不覺就在促銷之前漲價了。**原價200元的東西，促銷前標價變成了500元，618當天5折之後還需250元！**比平時還貴！簡直令人防不勝防。
（2）遊戲耗時耗力最終只開出幾塊錢，投入產出比太低。為了調動用户的積極性，增加618的趣味性，各大電商平台推出了一些小遊戲，給用户發放補貼。為了瓜分平台的補貼，用户拉幫結派贏勝利，可忙活半天發現才分了幾塊錢，此為套路二。
**（3）購物車裏的東西突然下架，消費者竹籃打水一場空。**這種套路比較隱蔽，一般只有部分人會發現，但是也會讓一部分人恨得牙癢癢的。畢竟是消費者千辛萬苦選購出來的商品，商家為了避開促銷，就可以臨時下架，沒有一點履約精神。
**（4）滿減總是湊不滿，優惠劵華而不實。**現在的618會場充斥着各種紅包、種子、預付款等組合滿減，但是實用度卻不高，還有各種限制。比如説，用户搶到了滿299減50的券！結果發現店內商品定價都是298，湊來湊去的越買越多。而且，到付款的最後，卻發現購物車商品和預售商品是分開結算！根本用不了優惠劵。
那麼，相比於以往“套路大過真誠”的618來説，今年的618有什麼新變化呢？各家電商平台誰才是真優惠？
天貓：天貓618活動從5月24日晚8點正式開啓，比其他電商平台都要提前點。主要優惠有：全場滿200減30+20天狂補100億、88VIP會員每人至少再領520元紅包、每天10萬件大牌商品6.18元。
除此之外，天貓在傢俱電器、手機、美妝品類上補貼很大，一些型號的iPhone手機實際購買價格已經接近75折的水平，而包括美妝、家電等在內的很多商品，實際折扣甚至低至5折。並且取消了互動遊戲PK玩法、零點搶購等環節。
京東：**京東 618 從 5 月 24 日開始至 6 月 20 日結束，包括預售期，專場期、高潮期、續售期四大階段。**主要優惠有：預售超低價、百億購物金（主要包括現金紅包、優惠券、頭號京貼、首購禮金等），跨店每滿200減30，每滿1000減60。
此外，京東在傢俱、電器品類上促銷活動較大。在千萬券包1元秒活動中，用户只要花1元錢，就可以獲得很多品牌大額券，甚至可以5折購買家電！在玩法上，京東618還推出了“熱愛狂歡趴” ，瓜分高達20億，部分券可疊加。
抖音快手：作為兩名新成員，快手在 5 月 18 日官宣了 616 品質購物節的消息，而抖音則是在 4 月就已經官宣了抖音 618 好物節，兩者都設置了單獨的618會場，從定位來看，多是一些低價單品。
綜上，我們可以總結出：618各平台的優惠還是與具體品類有關，玩法較往日簡潔但偶然性大總體而言有點雞肋，比較突出的趨勢是天貓和京東都在善待老會員，推出一系類會員福利。而拼多多和抖音更多是為了拉新。
電商大促內卷化嚴重，“躺平”的年輕人“不吃這套”？
雖然618的戰績一年比一年輝煌，但不得不承認，618對於年輕人的吸引力正在下滑。《松果財經》採訪了十名90後，發現618早已不能激起他們拼單熱情和購物慾望了，整理之後總結出以下原因。
**（1）618套路太多。**618的玩法一年比一年複雜，但實際優惠卻越來越少，每次節後，消費者都有種被當搶使的感覺，參與熱情鋭減。
**（2）特賣APP，海淘的興起，購物渠道夠豐富。**現在市面上有很多特賣APP，售後和質量都大有保障，想要優惠隨時都有，根本不用傻等618。另外，海淘渠道也逐漸走入年輕人的視野——品牌官網、時尚購物網站、海淘APP都可以直郵中國，且支持支付寶付款，還有滿額免郵，免税店也可以在線購物和郵寄，且經常打折。
**（3）以低價為核心的直播賣貨興起，電商平台大促不斷，消費者的購物慾都被分散。**現階段，直播已經成為了電商大促中的一個重要的營銷方式，直播間的東西都是經過大主播們精心挑選的，質量有保證而且又有專屬優惠，搶走了電商平台很多流量。
而且，電商平台裏經常舉辦促銷活動，沒幾天就是一場大促。例如：女生節、勞動節、母親節、520等，而且折扣力度都差不多，與之相比618並沒有優勢，在消費者心目中，雙11才是真正的便宜，剁手都在雙11.
4、消費升級，用户對於價格不再敏感。隨着618一起長大的用户，現在已經不再過度糾結於價格，反而進入需求優先、品質優先的階段。且受疫情影響，消費者都回歸理性消費，並不會囤貨。
而且，現在受到“躺平”思想的影響，打出了“只要我不婚不育不買，資本就別想剝削我”的口號。例如豆瓣裏就有個小組叫“不要買小組”，倡導青年陷入低欲生活。這也極大的降低了消費者對於618的慾望。
那麼，躺平的年輕人已經不愛618了，各大電商平台該怎麼辦呢？《松果財經》認為有三點解決辦法。
其二，將618設計得更有差異化，彰顯618特殊性。比如説有些品類只在618活動階段打折，而平時促銷不打折，這樣就能激起消費者參與的慾望。
其三，不讓價格成為主導因素，進行更有人情味的宣傳。例如往日每逢618，各家電商平台都一其比拼優惠力度，今年天貓就率先改變宣傳方式，用一部温情短片《你好新生活》來啓動618前奏。用新生活、新消費、新趨勢、新供給刷新618。
總而言之，走過了十幾年光景的618已經略顯疲態。複雜的遊戲玩法與諸多分不開差異的購物節已經使“618”這個節日正在逐漸失去往日的光環。面對要 “躺平”的年輕人，618亟需改變。
本文作者：寧缺
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