每年從日本進口1億支圓珠筆：中國筆為何干不過日本？_風聞

日本筆能夠領先一步，是“內卷”造成的。

正解局原創

今天是高考第二天，祝各位考生一切順利。

我們從小到大，從學習到工作，都離不開筆。

中國的文具市場非常龐大，像龍頭老大晨光文具，主營年收入就高達上百億。

國產文具真的處於躺贏狀態麼？

並不然。

最近幾年，日本筆開始逐步風靡中國市場。炒日本筆的瘋狂程度，一點也不亞於炒鞋市場。

中國筆比日本筆，差在哪裏？

最近幾年，在我國許多城市，都可以看見大批日本品牌的文具店，悄然替代了晨光文具店，分佈在各大中小學周圍。

同時，MUJI、LOFT等銷售日本文具的雜貨店也入駐各大商場，成為吸引客流的亮點。

無印良品店文具

歸根結底，就是因為我國學生越來越青睞日本筆，甚至把日本文具作為日常學習用品。

在知乎、小紅書，隨便一搜就是各大題主推薦日本文具的帖子，許多學生也公認日本文具更好用。

知乎上關於日本文具的推薦

國產筆除了品控不穩定外，像晨光等品牌因為太喜歡模仿日系競品，也一直被詬病。

比如説生產的可擦筆完全就是仿照百樂的樣子；為了防止不掉珠仿製了百樂的針管型筆尖設計；按動系列產品則廣泛仿製三菱UMN-105/152等後定位按動筆。

但無論是工藝還是樣子，都比不過原版，結果就促使更多人買日本文具。

左邊是百樂可擦筆，右邊是晨光模仿百樂的可擦筆

當然，各種日本限定款也挖空了眾多文具控的腰包。

只要自己喜歡，他們甚至可以花大價格購入文具。

譬如説曾經只賣10幾元的一根的限定款，現如今在閒魚上卻是高價難求。

這些絕版筆要麼是因為樣式比較精緻，要麼就是因為有比較好的寓意。

譬如説斑馬JJ15一代柯南限定款，就被認為能擁有好運並取得好成績，所以價值不斷增加。

而二代柯南一出，雖然售價比一代每根增加了幾元錢，可還是迅速被搶空。

一些人囤在手裏等待升值。

可以説炒日本筆的瘋狂程度，一點也不亞於炒鞋市場。

數據顯示，2020年我國進口圓珠筆數量第一的國家就是日本。

中國製筆行業主要產品進口來源排名前十的國家/地區

也就是説，中國每年從日本進口的圓珠筆，就高達1億支。

日本筆在中國大受歡迎，是其在國際市場的縮影。

2010年以前，百樂、三菱、國譽等日本品牌主要的銷售市場是本土市場，但是在2010年之後，隨着日本經濟衰退，他們逐漸開始挖掘海外市場。

根據日本經濟產業省發佈的數據顯示，1997年至2002年間，日本文具零售店從最開始的2.1萬家減少至1.6萬家，數量減少了將近四分之一。

這種情況下，海外市場成了他們的新崛起點。

早在1954年，日本百樂筆業就已經開始在巴西開分公司，之後美國、德國、英國、新加坡等地都有其分公司。

日本百樂海外分公司開設情況

雖然我國為文具生產大國，但國際佔有率和毛利率卻根本比不過日本筆業。

以百樂和晨光為例，百樂的銷售額其實是四大地區共同發力，而晨光卻主要是依靠中國市場。

日本地區的營業收入只佔百樂營業收入總額的40%，且這一比例還在不斷減少，亞洲其他地區發展迅猛，營業收入從2011年的42.6億日元發展到2018年的154.6億日元。

晨光雖然營業收入高達1300多億日元，但主要都是靠內銷，中國市場比例高達90%。

百樂與晨光營業收入地區分佈對比

近十年中，百樂各地區營業收入都比較穩定，但明顯能看出亞洲市場佔比越來越大。

百樂各地區營業收入

眾所周知，多數漢字的筆畫數都很多，加上中國學生學業壓力大，所以對筆的需求非常大。

而日本筆最大的優勢，就是書寫非常流暢，並且因為不容易滲紙而廣受好評。

很多人把這一現象稱為是文具方面的“酷日本”。

在大家日常中，日本筆用起來流暢度更好，也更順手，即便是摔了一下，也可以出水。

但是晨光、真彩等國產筆就不行，往往用到一半就沒有緣由不再出水，相反百樂、三菱等品牌卻可以用光。

同樣寫字，能看出日本筆更順暢，中國中性筆明顯遜色不少。

中日中性筆書寫文字對比

對比三菱和國產中性筆寫出的筆畫，明顯能看出國產筆溢墨現象很嚴重。

中日中性筆溢墨現象對比

同樣水滴滴在紙上，能明顯看出國產筆染料墨水溶水情況很嚴重，相反日本筆顏料卻基本不太溶水。

中日中性筆對比

看似均價五六塊的日本筆比兩元的國產筆貴，但其實性價比更高。

而知乎@Dsdg 題主則從更專業的角度分析了日本筆比國產筆流暢的原因。

譬如三菱中性筆，之所以不會出現斷墨、空心現象，就是因為筆尖的精確度更高。

三菱筆尖

國產筆如晨光的筆芯下墨量總是很大，其實是在下圖的25處調大了出墨量，以掩蓋其精確度的不足。

中性筆結構圖

對比國產筆筆尖和日本筆筆尖，可以看出國產筆筆尖過於粗糙，滾珠和筆尖之間縫隙太大，結果導致還沒書寫，油墨就滲出。

圓珠筆筆尖

雖然國貨筆價格更實惠，體驗感也不差，但是比起日本筆，還是遜色一些。

同樣情況下，日本筆的用户體驗感更好，寫出的字也更具有個人風格，這也是大家青睞日本筆的原因。

同時，隨着日本手賬文化在中國普及，日本文具給人感覺更精緻、唯美。

尤其是日本筆各種各樣的聯名款，讓人愛不釋手。

在美這方面，日本筆總是能做到極致。

有滿足喜歡卡通動漫的可愛風聯名款。

斑馬哆啦A夢聯名款

也有滿足少女心的唯美聯名款。

斑馬公主系列限定款

即便是工業風，簡單的白黑兩色也能給人視覺滿足。

斑馬三合一筆

雖然晨光這幾年也在效仿日本筆出一些聯名款，但是工藝、手感明顯遜色太多。

其實日本文具發展好，日本筆做得更精緻，是因為日本文具產業起步非常早。

早在1900年，日本知名的文具三菱、斑馬就已經成立，雖然百樂在1918年才成立，但距今也有100多年的歷史。

我國的私營文具生產企業，在上個世紀70年代末才開始起步，對比之下，晚了足足七八十年。

日本幾家知名企業，為了可以立足發展，始終堅持創新和進步。

世界上第一支中性筆是日本櫻花推出的，而名稱則是日本派通第一次叫的。

可以説，日本是中性筆的起源。

雖然日本鋼筆生不逢時，最經典的系列capless是1962年誕生的，那時候已經錯過了鋼筆的輝煌期，但這個系列，直到今天仍被許多鋼筆愛好者推崇，限定款價格也是不斷高漲。

之後，伴隨着日本“手賬文化”的發展，日本人對於文具有了更高的需求，對筆也開始拓展出更多維度的使用場景。

因為巨大的需求，促使日本文具商製造筆的時候，不僅僅思考如何賣出去，同時還考慮如何做好，從使用者的角度出發，兼顧設計性和耐用性。

日本很多產品，包括日本的筆，都能體現一種“把東西做好”的精神。

20世紀末，日本經濟不斷衰退，企業競爭更加激烈。

在這種情況下，日本各大文具企業壓力很大，不得不更加努力進步發展。

譬如説百樂，基本上每隔一段時間，就會有大的變化和創新。

百樂歷年新產品呈現不同設計與優化升級

三菱在筆方面的黑科技最值得一提的，就是筆尖弧形打磨技術，簡單來説，就是通過打磨筆尖邊緣的弧角，來減小摩擦力。

看似毫無技術難度的工藝，全世界卻只有三菱一家可以做到這種精密程度。

三菱對比自己產品，不同筆尖書寫程度差異

三菱為了能夠達到現在的水平，製造出讓同行只能仰視而無法超越的黑科技，足足用了四十年。

可以説，日本但凡有點名氣的文具企業，為了能有立足行業的資本，都花了大量資本和時間打磨。

百樂為了讓自己的產品可以不斷升級，每年投入研發金額高達13億日元左右（約人民幣8000萬元）。

當然，百樂並沒有白投入，雖然晨光賣得多，可實際上百樂的毛利率要遠遠高於晨光。

晨光與百樂毛利率的對比

除此之外，為了讓日本文具業蓬勃發展，從2013年開始，日本文具界創立了日本文具大賞，邀請文具店售貨員，根據設計、性能、創意等標準，從上千件參賽作品中，嚴格挑選出當年度的“精彩之作”，以此作為文具控們購買的風向標。

每年能得到日本文具大賞認可的文具，根本不愁賣。

某種意義上，日本筆能夠領先一步，是“內卷”造成的。

適當地“內卷”，是有助於促進企業競爭，倒逼行業進步的。

反觀中國，中國文具企業之所以幹不過日本，一方面，是因為起步晚，另一方面，是不需要幹過。

簡單地説，就是國內市場太大，製造質量“差不多”的文具，就能活得很好了。

搞創新，費腦筋，要花錢，有風險，實在沒這個必要。

然而，從最近幾年的營業收入看，中國製筆行業規模以上企業營業收入呈下降趨勢。

中國製筆行業規模以上企業營業收入統計 資料來源：中國製筆協會、智研諮詢整理

市場規模縮小，意味着整個行業也開始“內卷”了。

另一方面，近年來，隨着國內消費市場日趨成熟，中國市場對於中高端筆類產品的需求不斷提高。

日本筆的悄然風靡，就是一大例證。

中國文具企業，應該研發更優質的文具。

這是企業自身發展的需要，也是國內市場的呼喚。

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