每年從日本進口1億支圓珠筆:中國筆為何干不過日本?_風聞
正解局-正解局官方账号-洞察产业/城市/企业,正解中国成长的力量。2021-06-08 14:15

日本筆能夠領先一步,是“內卷”造成的。
正解局原創
今天是高考第二天,祝各位考生一切順利。
我們從小到大,從學習到工作,都離不開筆。
中國的文具市場非常龐大,像龍頭老大晨光文具,主營年收入就高達上百億。
國產文具真的處於躺贏狀態麼?
並不然。
最近幾年,日本筆開始逐步風靡中國市場。炒日本筆的瘋狂程度,一點也不亞於炒鞋市場。
中國筆比日本筆,差在哪裏?

最近幾年,在我國許多城市,都可以看見大批日本品牌的文具店,悄然替代了晨光文具店,分佈在各大中小學周圍。
同時,MUJI、LOFT等銷售日本文具的雜貨店也入駐各大商場,成為吸引客流的亮點。

無印良品店文具
歸根結底,就是因為我國學生越來越青睞日本筆,甚至把日本文具作為日常學習用品。
在知乎、小紅書,隨便一搜就是各大題主推薦日本文具的帖子,許多學生也公認日本文具更好用。

知乎上關於日本文具的推薦
國產筆除了品控不穩定外,像晨光等品牌因為太喜歡模仿日系競品,也一直被詬病。
比如説生產的可擦筆完全就是仿照百樂的樣子;為了防止不掉珠仿製了百樂的針管型筆尖設計;按動系列產品則廣泛仿製三菱UMN-105/152等後定位按動筆。
但無論是工藝還是樣子,都比不過原版,結果就促使更多人買日本文具。

左邊是百樂可擦筆,右邊是晨光模仿百樂的可擦筆
當然,各種日本限定款也挖空了眾多文具控的腰包。
只要自己喜歡,他們甚至可以花大價格購入文具。
譬如説曾經只賣10幾元的一根的限定款,現如今在閒魚上卻是高價難求。
這些絕版筆要麼是因為樣式比較精緻,要麼就是因為有比較好的寓意。
譬如説斑馬JJ15一代柯南限定款,就被認為能擁有好運並取得好成績,所以價值不斷增加。
而二代柯南一出,雖然售價比一代每根增加了幾元錢,可還是迅速被搶空。
一些人囤在手裏等待升值。
可以説炒日本筆的瘋狂程度,一點也不亞於炒鞋市場。
數據顯示,2020年我國進口圓珠筆數量第一的國家就是日本。

中國製筆行業主要產品進口來源排名前十的國家/地區
也就是説,中國每年從日本進口的圓珠筆,就高達1億支。

日本筆在中國大受歡迎,是其在國際市場的縮影。
2010年以前,百樂、三菱、國譽等日本品牌主要的銷售市場是本土市場,但是在2010年之後,隨着日本經濟衰退,他們逐漸開始挖掘海外市場。
根據日本經濟產業省發佈的數據顯示,1997年至2002年間,日本文具零售店從最開始的2.1萬家減少至1.6萬家,數量減少了將近四分之一。
這種情況下,海外市場成了他們的新崛起點。
早在1954年,日本百樂筆業就已經開始在巴西開分公司,之後美國、德國、英國、新加坡等地都有其分公司。

日本百樂海外分公司開設情況
雖然我國為文具生產大國,但國際佔有率和毛利率卻根本比不過日本筆業。
以百樂和晨光為例,百樂的銷售額其實是四大地區共同發力,而晨光卻主要是依靠中國市場。
日本地區的營業收入只佔百樂營業收入總額的40%,且這一比例還在不斷減少,亞洲其他地區發展迅猛,營業收入從2011年的42.6億日元發展到2018年的154.6億日元。
晨光雖然營業收入高達1300多億日元,但主要都是靠內銷,中國市場比例高達90%。

百樂與晨光營業收入地區分佈對比
近十年中,百樂各地區營業收入都比較穩定,但明顯能看出亞洲市場佔比越來越大。

百樂各地區營業收入

眾所周知,多數漢字的筆畫數都很多,加上中國學生學業壓力大,所以對筆的需求非常大。
而日本筆最大的優勢,就是書寫非常流暢,並且因為不容易滲紙而廣受好評。
很多人把這一現象稱為是文具方面的“酷日本”。
在大家日常中,日本筆用起來流暢度更好,也更順手,即便是摔了一下,也可以出水。
但是晨光、真彩等國產筆就不行,往往用到一半就沒有緣由不再出水,相反百樂、三菱等品牌卻可以用光。
同樣寫字,能看出日本筆更順暢,中國中性筆明顯遜色不少。

中日中性筆書寫文字對比
對比三菱和國產中性筆寫出的筆畫,明顯能看出國產筆溢墨現象很嚴重。

中日中性筆溢墨現象對比
同樣水滴滴在紙上,能明顯看出國產筆染料墨水溶水情況很嚴重,相反日本筆顏料卻基本不太溶水。


中日中性筆對比
看似均價五六塊的日本筆比兩元的國產筆貴,但其實性價比更高。
而知乎@Dsdg 題主則從更專業的角度分析了日本筆比國產筆流暢的原因。
譬如三菱中性筆,之所以不會出現斷墨、空心現象,就是因為筆尖的精確度更高。

三菱筆尖
國產筆如晨光的筆芯下墨量總是很大,其實是在下圖的25處調大了出墨量,以掩蓋其精確度的不足。

中性筆結構圖
對比國產筆筆尖和日本筆筆尖,可以看出國產筆筆尖過於粗糙,滾珠和筆尖之間縫隙太大,結果導致還沒書寫,油墨就滲出。

圓珠筆筆尖
雖然國貨筆價格更實惠,體驗感也不差,但是比起日本筆,還是遜色一些。
同樣情況下,日本筆的用户體驗感更好,寫出的字也更具有個人風格,這也是大家青睞日本筆的原因。
同時,隨着日本手賬文化在中國普及,日本文具給人感覺更精緻、唯美。
尤其是日本筆各種各樣的聯名款,讓人愛不釋手。
在美這方面,日本筆總是能做到極致。
有滿足喜歡卡通動漫的可愛風聯名款。

斑馬哆啦A夢聯名款
也有滿足少女心的唯美聯名款。

斑馬公主系列限定款
即便是工業風,簡單的白黑兩色也能給人視覺滿足。

斑馬三合一筆
雖然晨光這幾年也在效仿日本筆出一些聯名款,但是工藝、手感明顯遜色太多。

其實日本文具發展好,日本筆做得更精緻,是因為日本文具產業起步非常早。
早在1900年,日本知名的文具三菱、斑馬就已經成立,雖然百樂在1918年才成立,但距今也有100多年的歷史。
我國的私營文具生產企業,在上個世紀70年代末才開始起步,對比之下,晚了足足七八十年。
日本幾家知名企業,為了可以立足發展,始終堅持創新和進步。
世界上第一支中性筆是日本櫻花推出的,而名稱則是日本派通第一次叫的。
可以説,日本是中性筆的起源。
雖然日本鋼筆生不逢時,最經典的系列capless是1962年誕生的,那時候已經錯過了鋼筆的輝煌期,但這個系列,直到今天仍被許多鋼筆愛好者推崇,限定款價格也是不斷高漲。
之後,伴隨着日本“手賬文化”的發展,日本人對於文具有了更高的需求,對筆也開始拓展出更多維度的使用場景。
因為巨大的需求,促使日本文具商製造筆的時候,不僅僅思考如何賣出去,同時還考慮如何做好,從使用者的角度出發,兼顧設計性和耐用性。
日本很多產品,包括日本的筆,都能體現一種“把東西做好”的精神。
20世紀末,日本經濟不斷衰退,企業競爭更加激烈。
在這種情況下,日本各大文具企業壓力很大,不得不更加努力進步發展。
譬如説百樂,基本上每隔一段時間,就會有大的變化和創新。

百樂歷年新產品呈現不同設計與優化升級
三菱在筆方面的黑科技最值得一提的,就是筆尖弧形打磨技術,簡單來説,就是通過打磨筆尖邊緣的弧角,來減小摩擦力。
看似毫無技術難度的工藝,全世界卻只有三菱一家可以做到這種精密程度。


三菱對比自己產品,不同筆尖書寫程度差異
三菱為了能夠達到現在的水平,製造出讓同行只能仰視而無法超越的黑科技,足足用了四十年。
可以説,日本但凡有點名氣的文具企業,為了能有立足行業的資本,都花了大量資本和時間打磨。
百樂為了讓自己的產品可以不斷升級,每年投入研發金額高達13億日元左右(約人民幣8000萬元)。
當然,百樂並沒有白投入,雖然晨光賣得多,可實際上百樂的毛利率要遠遠高於晨光。

晨光與百樂毛利率的對比
除此之外,為了讓日本文具業蓬勃發展,從2013年開始,日本文具界創立了日本文具大賞,邀請文具店售貨員,根據設計、性能、創意等標準,從上千件參賽作品中,嚴格挑選出當年度的“精彩之作”,以此作為文具控們購買的風向標。
每年能得到日本文具大賞認可的文具,根本不愁賣。
某種意義上,日本筆能夠領先一步,是“內卷”造成的。
適當地“內卷”,是有助於促進企業競爭,倒逼行業進步的。
反觀中國,中國文具企業之所以幹不過日本,一方面,是因為起步晚,另一方面,是不需要幹過。
簡單地説,就是國內市場太大,製造質量“差不多”的文具,就能活得很好了。
搞創新,費腦筋,要花錢,有風險,實在沒這個必要。
然而,從最近幾年的營業收入看,中國製筆行業規模以上企業營業收入呈下降趨勢。

中國製筆行業規模以上企業營業收入統計 資料來源:中國製筆協會、智研諮詢整理
市場規模縮小,意味着整個行業也開始“內卷”了。
另一方面,近年來,隨着國內消費市場日趨成熟,中國市場對於中高端筆類產品的需求不斷提高。
日本筆的悄然風靡,就是一大例證。
中國文具企業,應該研發更優質的文具。
這是企業自身發展的需要,也是國內市場的呼喚。
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