給貓狗拍點照片，怎麼就年入幾百萬了？_風聞
青年横财发展会-青年横财发展会官方账号-都市青年趣味泛财经读物2021-06-08 13:42
想暴富，就千萬不要錯過你每日的朋友圈要聞。
前幾天我刷朋友圈，就刷到了一條據説能讓我年入千萬的搞錢門道。
我火速點開鏈接，想看看這得是啥人啊，拍個貓貓狗狗就能年入千萬？
可惜文章看完，啥也沒記住，而且到最後，作者也沒説這個“有人”到底是誰。我突然意識到，要想深究，就必須得我親自出馬了。
****有一説一，作為橫發會的Top Editor，啥搞錢狠人我安排不了？****30分鐘後，我就找到了中國最牛批的寵物攝影機構老闆——何老闆，想聽這位何老闆聊聊千萬財富背後的秘密。
△美女何老闆
“秘密是可以講的，但年入千萬是不存在的。我們家最火的時候，營收也就幾百萬，淨利潤有個幾十萬吧。”
何老闆問：“資產縮水了，你還想聽不？”
“聽！”
****怕什麼財富無窮，********多一個0有一個0的歡喜，少一個0有少一個0的道理。****畢竟我還沒膨脹到瞧不起100萬的地步。
採訪當天，按照何老闆給的地址，我走進了東五環某個別墅區。
這小區十分安靜，只聽得到園丁大叔修剪花枝，手起刀落的聲音。根據我的經驗來看，一個小區越安靜，這裏的房價就越昂貴。
△這就是英寵工作室樓下
敲開了英寵的大門，接待我的是一個年輕的助手小姐姐和一隻壯碩的阿拉斯加。我坐在沙發上等何老闆，順便觀察了一下別墅環境。
這個別墅一樓有個很大的影棚，阿拉斯加在影棚裏來回溜達，熟悉環境，另一旁，阿拉斯加的主人正在化妝。我在等待何老闆的時候，順便見證了一場人寵合照的拍攝。
流程上是攝影師先固定好燈光、機位和構圖，然後請小助手引導阿拉斯加走到準確的點位上，還要引導阿拉斯加的眼睛看去助手的方向。
△當時花絮我沒敢拍，怕影響阿拉斯加發揮。此處放一張之前室外雪景的拍攝花絮
助手在引導狗狗方面非常熟練，她手裏拿着肉條之類的零食，引導着阿拉斯加左手右手一個慢動作。
原本攝影師按下快門也就是那麼一瞬間的事，但是在引導狗狗踩點站位上，他們卻花了漫長的時間。
後來何老闆來了，她和阿拉斯加的主人打了聲招呼，然後帶着我走進旁邊一間修片室，開始了我們的採訪。
何老闆告訴我，他們一天能拍上十幾組訂單。一組訂單市場均價在2000塊左右。來這邊拍攝的客户，幾乎都是中產以上人羣，80%以上都是老客户復購。
生日的時候，客户帶小毛孩拍生日照，節假日、或者是拍結婚照時，也會找過來拍人寵合照……
我問何老闆：“網上都説你家難預約，怎麼回事，搞飢餓營銷嗎？能不能給我解釋一下，為啥在你家約拍，得提前一年預約？”
△央視報道，客户找英寵約拍要提前一年預約
何老闆説：“屁嘞！還不是因為大家比較認可我們的攝影總監張老師？”
****不得不服，總監的title在各行各業都是不明覺厲。****張總監更是如此，據説張總監的拍攝價格是一組4800元，是公司其他攝影師的2倍多，也是同行業裏的叫價最高了。
我忍不住感慨，張老師是你們的核心競爭力啊！工資一定很高吧？
何老闆邪魅一笑：“一分錢沒有，張老師是我老公。”
△張老師和他的學生們
我頓悟了，原來這家夫妻店的盈利殺手鐧就是——出賣老公。
我請何老闆展開講講，怎麼想着幹起寵物攝影這一行呢？
何老闆説：“我老公學的專業就是寵物攝影。當時我倆在英國留學，有一次電腦壞了，我們就找師傅修電腦，師傅修好以後就看到我老公電腦裏有寵物照片。”
“正巧，這師傅家養了一隻古牧，****他説如果你願意給我的古牧拍照，我就可以免費給你修電腦。****就這樣，我們把2000塊的修理費又賺了回來。”商機就是這麼來的。
△在英國拍攝的作品
2011年，兩人研究生畢業，回國在北京租了一套2室2廳的房子，打算正式創業。一個月5000塊的房租，就是他們當時唯一的投入資金。
為了節省花銷，倆人還把這套房子搞成了商住兩用，一半接待客户搞拍攝；另一半自住。
“現在好多剛起步的寵物攝影店，還是按照我們當年這個模式租房子，因為這樣成本低。”
何老闆回憶説：“當時我在網上發帖招攬生意，還真就有人找我們拍，現在回想，那麼簡陋的環境他們也不嫌棄，哈哈。”
創業，從來不是一件只賺不燒的事。
△別墅影棚
工作室幹了十年，何老闆每個月的成本早已從5000塊飆升到了每月30萬。3間影棚，房租10多萬，10多個員工，人力成本20多萬。
儘管成本已經漲了60倍，但何老闆仍然能每年淨賺幾十萬。我向何老闆取經，現********在網上都吵吵着説，幹寵物攝影沒幾家盈利的，憑啥你家最賺錢啊？
何老闆給我講了兩個要點：（知識點來了！）
1.神仙搭配，搞錢不累
“我老公平時不太説話，屬於所謂的搞藝術的類型，在拍攝方面，他很專業，所以技術方面的事就全交給他。”
△張老師的拍攝花絮大片
“我學的是品牌規劃，我就負責視覺設計、商業相關的部分，還有網上幾十萬粉絲的運營，也都是我來負責。”
△何老闆在展會上被美女簇擁
“這十年來，張老師不斷提升技術，去國外學習，大量看圖；品牌這方面，我也是一直很有管理意識，所以好的作品，好的個人IP才能讓大家都看到和知道。”
別怪我沒提醒，搞錢之前，先找到那個TA！
2.賣服務事小，賣知識事大
“我們基本不外聘有寵物攝影經驗的老師。工作室的攝影師大多都是我們自己培養的。基本培養個4～5年，他們才會出師獨立拍攝。”
何老闆的另一個盈利模式是開課。“張老師上技術課，我上運營課。我給大家講運營管理方面的東西，張老師給大家講拍攝。現在市場上有一半乾寵物攝影的都是我們的學生。”
△張老師在給學生上課
如果忽略學習資料這些東西，利潤基本是100%。所以，在想着搞錢之前，得先把自己的技術實力搞起來。
我一拍大腿！這不就是無數過來人都驗證過的常識嗎？幹啥最賺錢？當（搞）補（知）課（識）老（付）師（費）最賺錢！
賺錢歸賺錢，但商業的邏輯就是保持震盪。
不存在永遠的穩賺不賠，就好比這個世界不存在永遠滴神。
何老闆自爆，曾一度被舉高高成YYDS的英寵，在去年疫情爆發期間，公司差點乾沒了。
那個時候因為疫情，租了7年的小區被封，不允許外人進入。
影棚大HOUSE因此停工，沒了訂單，但房租、員工工資還得付，每月幾十萬的成本，流動資金嘩嘩地就沒了。
這也不是個辦法，何老闆急中生智幹了三件事，帶着公司逆天改命。（劃重點了！）
第一件事，跟員工交老底兒。
何老闆跟員工説，如果正常發工資的話，公司大約還能發2個月的工資，然後就倒閉了。現在只能按活兒發錢，沒活兒的就不發工資了。
想繼續幹的留下，不想繼續幹的也能理解。何老闆説，當時有人走，不過很多老員工還是選擇了留下來。
第二件事，把被封的店退了，打游擊戰。
何老闆退掉了大HOUSE店，把精力集中在僅有100㎡的商場店上。
後來，他們才換了現在這個別墅，因為別墅區裏配套了遛狗公園，疫情期間如果有訂單了，他們可以去遛狗公園拍。
△新別墅店的照片
再後來，他們就隨着疫情打起了游擊戰。今天廣州疫情來了，就去上海拍；上海疫情來了，就去成都拍。不小心就搞了個全國巡迴拍攝，也沒太耽誤接活。
△萌寵城市大片，我都沒拍過醬嬸兒的
第三件事，也是何老闆幹得最絕兒的事：賣消毒水和防護鏡。
為了曲線救國，何老闆拼了。
在疫情期間，消毒防護用品最緊俏的時候，她從朋友那裏搞來貨源，在微信裏賣起了消毒水和防護鏡，一天就能賺個幾千塊錢。
何老闆説：“別的都沒用，疫情最嚴重的時候，我就是靠賣這些東西，掙了10萬，才把公司奶活的啊！你説，這誰能想得到啊？”
是啊，別小瞧人家賣消毒水，不對，別小瞧人家找貨的人脈和私域流量的作用。
一想到曾經的行業標杆，差點就被封樓這一舉措乾死了，而後來又奇蹟般地被消毒水救活了，你就會發現：在創業這條路上，所有的偶然，都是一次生死的較量。
