格力敗給美的，銷量冠軍寶座易主，董明珠輸在哪了？_風聞

炎炎夏日，只有空調能救我狗命。

那麼問題來了，是選格力，還是美的？

實際上，這個問題已經有了答案。

在有關部門最近給出的數據中，2020年全年，格力的營收額約為1705億元，而美的營收了約2857億元，超出格力整整多了1000多億元。

消費者已經用實際行動，把票投給了美的。

曾經在2019年，高調喊出“格力10年內老大不會變”口號的董明珠，這次輸了個徹底。

董明珠輸給了自己的偏執和傲慢

成功的商業人士，都各自有着鮮明的性格。

從基層職工做起，一步步走到格力一把手的位置，傳奇的經歷，讓董明珠比常人更加自信。受這份自信的影響，她也總是會做出驚人之舉。

就比如2013年，董明珠和雷軍在央視的領獎台上，公然立下的10億賭約。

在雷軍主動挑釁，用1塊錢做賭注，説出如果5年內小米營業額將擊敗格力的豪言壯語後，董明珠出於對格力的信心，順水推舟將這個賭注押到了10億。

那時候的小米，全年營收還不足300億元，想要挑戰1200億元營收的格力，與其説是挑釁，倒不如説是碰瓷。

雷軍一直都很擅長營銷，他很清楚小米的用户都喜歡什麼。因此他也知道，不管最後是輸是贏，自己都是最大的贏家。

但是董明珠顯然沒有給他這個面子，直接把賭注拉到了10億的數字，雖然節目效果瞬間爆炸，但是，格力和小米也被這一句話弄得都下不來台了。

10億，即便是在現在，對這兩家公司來説都是一筆大錢。

雖然事後，雷軍和董明珠都開始拿這個話題來做營銷，到5年後也輕輕放下，但董明珠的傲慢卻暴露無遺。

這份傲慢來自於她強大的自信，賦予她鮮明的人格魅力之餘，也讓她變得從不顧及旁人的感受。

至少，當時的她就沒有考慮過，如果真的以如此兒戲的方式賠出去10個億，格力的股東會有多生氣。

2020年之所以營收跌落那麼多，也是因為這份傲慢，讓她堅持認為，線下銷售才是格力的未來。

相較於美的董事長方洪波“砸鍋賣鐵”也要做電商，董明珠雖然通過網絡將自己打造成了新一代“網紅”，但在她內心中，還是不認可互聯網商業模式。

當然了，如果沒有發生那一場疫情，人們無法出門，加速了線上銷售模式的快速發展，或許董明珠並不會輸的這麼徹底。

但事實已然證明，她輸給了自己的傲慢和偏執。

格力輸在了渠道和“董明珠”式新零售

一家企業擁有董明珠這樣的人物，是福也是禍。

在國內空調市場長達十數年的戰火紛飛中，格力、美的、海爾，這三家電器品牌，可以説是一路從屍山血海裏拼殺出來。

開荒階段，的確需要董明珠這樣的鐵血人物，敢於在強敵環伺中開闢道路。這個人必須不怕得罪任何人，並且在擁有管理大企業的厚重之餘，也不能喪失鋭氣。

董明珠也沒有辜負格力對她的期盼。2012年成為格力董事長後，在她的帶領下，格力連續8年位列國內空調市場的銷售榜榜首。同時，在全世界範圍內，格力也是家用空調當之無愧的第一名。

也正是在她成為董事長的那一年，提出每年增長200億的目標後，格力對經銷商渠道的掌控和壓貨能力達到了頂峯。

 

大量的空調庫存被分散到了代理商和分銷商手中，在線下銷售的商業邏輯中，這樣的做法可以減輕格力的壓力，減少管理層面的損失。但是代價也很明顯，就是線下環節太多不可控的因素，導致了格力的營收經常會出現波動。

 

這個問題在之前並不嚴重，但等到疫情期間，大環境只允許線上銷售存在的時候，弊端就被無限放大了。

 

而且，格力的線上銷售模式，也很奇怪。

 

別人都是以品牌旗艦店的模式轉移線上，而格力，卻走的是“董明珠店”的新零售方向。

 

其主要的線上銷售方法，也是依靠着董明珠的名氣進行直播帶貨，莫名其妙走上了核心人物親自下場當銷售的網紅路線。

 

 

 

雖然董明珠對於格力的意義重大，但這樣的做法，無疑是把個人聲望凌駕於品牌之上，長久來看，並不是什麼好事。

 

畢竟董明珠總有徹底退休的那天，她的名氣也很可能像馬雲一樣，隨着突發事件迅速滑落谷底。到時候如果沒有可以替代她的人，格力的線上銷售，還能做下去嗎？

 

希望格力和董明珠都能有所醒悟，找到最適合自家品牌發展的道路吧。