上市2年的雲集，轉型為何不見成效？_風聞

　　作為KOC的明星企業，上市兩年的雲集，一直沒有起來，這是什麼原因呢？

　　儘管雲集已經轉型，開闢了第三方的商城業務，但是根據雲集目前發佈的2020年財報來看，商業業務的收入還是相當低的。

　　據云集2020年的財報，四季度雲集GMV117億，其中商城業務就佔到了95億，比去年增長90%，在平台GMV的佔比擴大至81%，社交分銷只佔到了22億。

　　商城業務的增長勢頭很好，意味着社交分銷業務在大幅度下滑。

　　從自營到平台業務模式的轉變、社交電商到會員電商平台定位轉變，雲集一直想走出一條差異化的電商之路，但理想豐滿現實骨幹，從2016年虧至2021年，雲集已經連虧5年。

　　此外，在和阿里、京東、拼多多等電商巨頭的征戰中，雲集也是防不勝防，節節敗退。

　　財報數據顯示，2016年至2019年分別虧損0.25億元、1.05億元、0.56億元、1.24億元。

　　2020年第四季度淨商品銷售收入為人民幣11.625億元，較2019年同期的人民幣21.264億元減少45.2％；全年商品銷售淨收入從2019年全年的人民幣105.483億元減少54.2％至人民幣48.294億元。

　　即使，雲集在疫情影響下保持各業務條線穩健發展，2020年全年GMV增長至359億元，但2020年仍淨虧損1.46億元。

　　我們再來看最近發佈的雲集2021年第一季度的數據。

　　根據財報，2021年第一季度，雲集營收為6.754億元，較上年同期的16.492億元下降59%，較上年同期的13.27億元下降49%；第一季成本與費用為7.12億元，較上年同期的16.7億下降57%。

　　雲集2021年第一季運營開支2.727億，較上年同期的5.229億下滑47.8%；銷售及營銷開支為9630萬元，較上年同期的2.517億元下滑61.7%。

　　技術及內容開支為3750萬元，較上年同期的5790萬元下降35.3%；總務與行政開支為7410萬元，較上年同期的7520萬元下滑1.5%。

　　根據財報數據，雲集2021年第一季淨虧損為400萬元，較上年同期淨虧損的1320萬元收窄70%，較上一季度的淨虧7730萬收窄95%。

　　虧損之餘，雲集的會員數也是極速下跌。

　　我們都知道，雲集的運營模式是以優惠的價格提供高質量的產品給付費會員用户，並激勵會員在社交網絡分享雲集的商品。

　　也因為這一模式，雲集在招股書中將自己定位為“會員電商”。

　　因此不難發現，雲集的快速擴張主要依靠改革後的會員人數激增，且會員成為主要的消費陣營。

　　根據雲集財報，雲集全年會員計劃的收入從2019年全年的人民幣7.768億元減少94.5％至人民幣4,240萬元。

　　據云集官方透露，會員收入減少的原因公司為吸引新用户開啓了免費註冊會員活動，即用户只需在Yunji應用程序上註冊一個帳户，即可允許任何用户成為會員並免費享受會員權益，為期一年。

　　免費獲取會員權益的活動確實給雲集帶來了一定量的新會員。財報數據，雲集2020年全年的交易會員達到了1330萬人，同比增幅為38.5%。但云集能否將用户留住，提高會員續費率以及刺激會員購買慾仍是個問題。

　　持續虧損以及會員硬傷病根難除，再加上互聯網外部環境競爭激烈的背景下，留給雲集的時間已經不多。