假髮生意：最合理的脱髮經濟_風聞

5月28日是怎麼成為“全國愛發日”的？如果問題如果較真起來，很難不讓人品出一股“可疑”的氣息。

可查的公開資料顯示，這個節日據稱起源於2010年某自體毛髮移植中心向國家衞生部致函提議，為的是喚起國人愛護頭髮的意識。不過按照搜索引擎呈現出來的結果，關於“528我愛發”最早出現的網頁其實出現在2017年——這一年，一個叫做“中國整形美容協會”的機構聯合《中國醫療美容》雜誌建立了“528我愛發毛發公益基金”。

不過無論怎麼樣吧，如今為“脱髮”或者“頭髮”設立一個專門的節日，的確是一個人民喜聞樂見的決定：畢竟在今天，脱髮已經成為了一個能夠輕鬆打破圈層壁壘的公共文化符號，正如“三千煩惱絲”這種修辭手法，頭髮先天適合作為情緒具象化表達的一面，在社交網絡時代被無限放大，人們手裏抓着一把把掉髮，或含蓄或直觀表達着自己的焦慮和憂愁。

廣大基民就曾經活學活用，套用“頭上有毛，辦事不牢”的道理，認定微微禿的頭是基金經理做事可靠的標誌。

玩梗來源於生活，國內受困於脱髮的人羣與日俱增。國家衞健委2019年的調查數據顯示，我國脱髮人數超2.5億，30歲前脱髮的比例高達84%，比上一代人的脱髮年齡提前了20年，呈現明顯的低齡化趨勢，其中90後甚至00後已經成為植髮主力軍，壓力過大、熬夜過度等被認為是造成脱髮的原因。

現實來得很禿然，這個幾乎不可逆的“現代病”，太適合用來孵化一門大生意了。

作者 / 指北B****B組 洪鹹

編輯 / 蒲凡

“脱髮生意”的天花板有多高？你很容易找到足夠的數據來回答這個命題。比如中國保健行業發佈的《中國脱髮人羣調查》顯示，中國脱髮人羣到2019年預計將達2.5億人，陷入脱髮困擾的中國人遠超日本和韓國的人口總數。這意味着在中國，從事頭髮的生意有着非常廣闊的想象力。

各個調研機構紛紛也出具了針對這個細分市場的報道。央視財經曾預測，未來中國假髮市場行業規模約為250億元至350億元。近幾年中國植髮行業的用户保持60%-80%的增長幅度，植髮產業2020年時市場規模已突破200億元。

不過具體到做哪種“脱髮生意”，是植髮、養髮還是假髮，答案就顯得模糊很多。

首先，“脱髮”在商業化上有着先天優勢：由於“脱髮”擁有不可逆的必然性，同時歸根結底又是一個有話題門檻的“醫學問題”，因此人們在討論的過程中將不可避免地帶有鮮明的“求助”心態。

在這樣的前提下，與其他社交網絡熱門話題的商業化改造形成鮮明對比，“禿頭小寶貝們”並不排斥商業軟文、PGC內容的出現，UGC內容也往往會帶有鮮明的內容電商元素——共情、交互、不直接提供解決方案、作為信用背書的媒介。

以知乎為例，在關注量超過4W、提問數超過2W的“脱髮”話題頁裏，熱門推薦位的內容基本都來自於機構藍V。點贊數較高的UGC內容（例如知乎網友固力果的《生髮乾貨 親測有效【脱髮者的自我救贖】》，獲贊1.5W）也基本可以歸納為治療方案推薦（藥物、治療機構）、解決方案推薦（髮型、假髮）兩種。

並且轉化率相當驚人，虎撲上就有個經典的例子：有人在步行街問“各位jrs，脱髮到底還有沒有啥方法能救啊”，最高亮答案是“一會兒徐大夫就過來了”——“徐大夫”是步行街知名投放廣告“毛髮醫生徐魯”的簡稱，因為過於密集和噁心（主要是裸露的頭皮）被逐漸“梗化”——JRs們曾經發帖專門討論過“如何在信息流裏屏蔽徐大夫”，大家一對才發現好傢伙，原來知名解説、CBA球員都代言過，這到底有多賺錢？

但也這也是一個劣勢。有人認為對於頭髮的焦慮有時候不僅來源於自身，來自第三方的刻意引導也放大了人們的情緒：那些來自醫療機構的廣告通常充斥着各類醫學名詞，這種專業化的語言讓“脱髮”看上去是一種需要治療的疾病（病症並不等同於疾病）。

（這是微博上關於脱髮的典型廣告）

而理論上，“脱髮”是一種與家族的毛髮基因遺傳相關的病症，是一個人自帶的“出廠設定”，看着家族裏其他長輩的髮量，就能判斷自己禿頭的概率——一切都只不過是時間問題，和高矮胖瘦這些體徵本質上沒有太大區別——植髮、生髮液、生髮儀等介入手段的改善意義遠遠大於治療意義。

通過製造焦慮情緒讓人們購買非必需品，這儼然是“智商税”的模板。

阿里數據和阿里健康聯合發佈的《拯救脱髮趣味白皮書》就發現，在阿里零售平台上購買植髮、護髮產品的消費者中，90後即將趕超80後，而普遍認知中最需要頭髮養護、但上網上得更少的70後、70前中老年羣體則不太購買這類產品。

（圖源阿里巴巴-《拯救脱髮趣味白皮書》）

有了這樣的兩面性，我們大概可以這樣解構一下“脱髮生意”：植髮天花板很高，但風險與爭議並存，也最有可能面對監管掄起的大棒；養髮和藥妝有着模糊的邊界，消費頻率更高但很難成為與其他“脱髮生意”效果相等的替代性方案；假髮是從性價比、可行性等方面來看，基本盤最穩的“脱髮生意”。

2019年的新氧大數據一定程度上能佐證我們的解構：2018年雙十一期間登記了一萬三千多個植髮項目，如果把一根頭髮比作一根秧苗，種植的稻田面積相當於124個足球場。2020年新氧顏究院稱，植髮已不再是侷限於一線城市的消費品類，已經成為了普及度最高的昂貴醫美項目。

（2020年雙十二新氧APP的大數據顯示植髮有很高的的熱度）

除了是一種“剛需”，來蓋住人們日益暴露的頭皮，假髮還是一種“錦上添花”的小物件，能夠滿足人們的個性化需求。2010年，范冰冰代言瑞貝卡假髮，這被媒體視為假髮進入時尚領域之舉。也有媒體引用了2016年中投顧問的報告，稱國內核心二次元用户規模為8000萬人，泛二次元用户規模達2.2億人，cosplay必然成為假髮市場裏強勁的增長點。

（脱髮人羣佔比逐漸擴大，流行文化作品也得反映這個現實）

作為一種能直接影響顏值的裝飾，髮型在人們的日常生活裏相當有存在感，頭頂上能做的文章越來越多。

加個發墊能增加頭髮的厚度，修飾頭型，顯臉小；加個彩色假髮片，不用真的費時費力費大價錢去染髮就可以輕鬆get到Lisa同款；想換髮型時，也可以先買個假髮套過把眼癮。

假髮近些年也越來越火，成為了一種兼顧流行和實用性的單品。有年輕人的地方，就有了內卷和潮流。據2019年天貓雙十一購買數據，北上廣深和成都包攬了假髮購買的前五名。

（圖源穀雨數據）

國內假髮需求的增長也反映到了製造業上，但假髮行業和“國內增量見頂，之後選擇出海去尋求新的增量”這樣的慣性思維不同，它在國內的消費需求，反而晚於國外。

和義烏人從訂單數量裏預測對了特朗普VS希拉里·克林頓那屆總統選舉的小故事同出一轍——平均每兩秒銷出去一頂的假髮，是跨境電商中國出口的熱門商品，曾多次登頂海外成交商品第一名。中國擁有全世界70%以上的假髮工廠，這些供應了全球約80%假髮需求的假髮工廠大部分都集中在河南許昌和山東青島。

（川普的頭髮常被人質疑為假髮）

上文提到的“中國假髮第一股”瑞貝卡，就是一位河南老鄉。它在2003年上市，據其2020年的財報顯示，北美（約38%）和非洲（約37%）佔中國發製品出口總額的75%左右，境外收入佔比78.26%，境內收入21.74%，即外銷佔到了八成。瑞貝卡的生產銷售線逐漸遍佈全球，境外設置有12個全資子公司，在尼日利亞、加納、柬埔寨和莫桑比克都建有生產基地。

（瑞貝卡總部坐落於河南許昌 圖源單讀）

河南許昌與假髮製品的歷史可以追溯到清代，許昌人白錫和與一個德國人合夥做生意，在許昌創辦了“德興義”，開始收購頭髮，也做簡單的粗加工，逐漸成為當時全世界重要的頭髮原料集散地。

許昌的假髮行業也一直興盛到了當代，在高峯期，曾有20萬人在許昌從事相關行業，這裏也開出五千多家大大小小的假髮企業。早年在大街小巷裏呼號着“收頭髮——收長頭髮”的小販們從河南、山東、湖南、四川和雲南等頭髮原料大省收購而來的頭髮很大概率就流向了許昌。

（假髮原料堆積在一起 圖源單讀）

中國人的髮質很好，黑且直，易於加工，在市面上是公認的最好的假髮原料，但這樣的好材料的收購難度正在加大——有國內需求增加的原因（中國人也開始缺頭髮）、也有觀念變化的原因（在上個時代的綜藝或者新聞節目裏，一定有長髮留到驚人但堅決不賣的內容出現）——總之現在的情況是，假髮無論是銷售市場還是生產線，都開始對海外市場表現出依賴性。

據每日人物的報道，近些年許昌發企進口的頭髮，大部分來源於朝鮮、東南亞和南亞。不過，因為受到2018年《進口廢物管理目錄》將進口頭髮定性為“洋垃圾”的影響，國內假髮製造企業收購假髮原料不再像從前那麼簡單。進口頭髮需要走“灰色路徑”，這增加了發企經營的風險。於是現如今，整個假髮產業逐漸轉移到了國外。

所以現在，收購頭髮的小販遊走在緬甸、老撾、蒙古和印度尼西亞等欠發達地區。收購來的亞洲假髮經過梳理分揀後，漂洗上色，再編織和固定到假頭皮上，銷往一個它原先的主人沒去過，甚至沒有聽説過的陌生國度，成為一種“美麗而健康”的符號被戴在別人頭上。

（科勒·卡戴珊自稱自己每月要花11萬英鎊在做頭髮上，這是她的衣帽間）

當資本主義為追逐利潤最大化而跨國經營時，也同時承擔了“流動停滯”帶來的風險，疫情就是當我們討論到“全球化”時不可不談的背景板——

受疫情影響，來自朝鮮的假髮原料無法運輸過來，根據瑞貝卡公告，其所需要的纖維髮絲原材料上漲了30%，嚴重影響了其盈利性。而人民幣外匯升值，也將會影響假髮的銷售利潤。在這種情況下，假髮還會不會是一門好生意？這便有待後續更多的觀察了。

（亞馬遜上的假髮買家秀，假髮狂熱跨越了性別、膚色）

正如我們在上面所提到的，禿頭脱髮成為需要治療和延時的“疾病”，是話語構建的產物。

和中國人需要面對“禿頭被污名化”這類文化原因有所相似，非裔黑人消費假髮也有一份社會建構的原因——非裔黑人自然生長的頭髮多是捲髮，“爆炸”的頭髮經常需要打理。同時因受到西方審美霸權的影響，非裔黑人常常需要拉直自己的頭髮，此時，直而柔軟的假髮就成了最高性價比的選擇。

但與此同時**，這種消費需求也是不穩定的，會隨着流行趨勢的改變而改變**。

譬如“亞健康”從大眾視野的消逝，這個創立於2007年的提法曾經火爆一時，佔據了各種養生文章的標題，成為了一種人人自危的狀態。但隨着內卷的鋪開，追求自然健康的狀態成為一種奢望後，“亞健康”就成為了一種普遍的狀態，從而導致了它的“隱身”。 

（髒辮假髮）

百度指數也顯示，人們會對掉髮呈現出一種有季節規律的擔心——9月份“掉髮”的搜索達到峯值後逐漸回落，在第二年9月又重回峯值，但人們似乎也逐漸放任自流了，對掉髮的擔心從2011年到現在逐漸波動下降。只有在“植髮”、“假髮”等解決辦法的出現後，才能刺激一下已經經歷了長久脱髮的疲憊的神經。

對於追求本真的中國消費者而言，讓他們改變觀念，戴上假髮似乎是很困難的事情。或者人們正在等待商家講一個關於假髮的好故事，等待時尚改變了，消費趨勢也會隨之改變。